抖音快手短视频电商涨粉秘诀有人知道吗?
有的
快手要拥有1万粉丝量以上。平台上发视频只要通过了审核,就可以获得一定的奖励,这个奖励可以直接提现到账户。后面就是按照发的视频播放量,评论量来和后期的收入挂钩。
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学习文案写作有个过程,边学习边写再测试。
这么多年因为文案不给力,在不知不觉中流失掉了多少本来属于你的财富你有没有感觉心疼?
其实,这不能怪你,因为你过去学习的营销知识,可能认为文案不就是打广告吗,花钱就行了。但是,你投资了多少广告成本,产生了多少销售利润,你能算出投入与产出比吗?
即使你觉得文案很重要,你也会以为要学好文案,必须练习写作技巧。练来练去,对提高产品的销量效果也不大,后来也就没信心了。
其实,这些方法都把你带进了营销的误区,甚至让你对广告文案产生了错误的认知,那么今天我为你揭露真相吧!
广告文案的核心不在于怎么写,而是对客户心里的准确把握,然后设计出顺应客户消费心理的营销流程与销售话术;
如果你以前学习的文案方法是练习写作技巧,那肯定是花拳绣腿,没什么卵用。
想提高营销能力,写出有杀伤力的文案,必须掌握以下几种能力:
1、洞察客户需求的能力;
做营销跟谈恋爱一样,如果你都不懂女孩子心里想要什么,你再师再有钱(产品好),你再能说会道(推销话术),能把这个女孩子泡到手吗?(成交客户)
因为天下高富帅不止你一个,天下有千千万万竞争者。(客户选择多)
2、设计营销流程的能力;
在原始社会中,男人不需要任何恋爱技巧,直接上去把女人扑倒就行了。(垄断)
进入封建社会,人类文明进步了,开始讲究门当户对。(品牌营销)然后通过媒酌之言(广告宣传)搞定对方;这个时代,品牌的影响力决定了成交率;
后来人类进入现代文明社会,个人意识觉醒,开始追求自由恋爱。特别进入移动互联网时代,人们的选择无限多,所以恋爱的难度越来越大,以前那种简单粗暴的恋爱方式几乎行不通了;
现代恋爱需要流程,比如:搭讪认识,约会见面、相互了解、制造心动、建立信任、牵手拥抱、结婚登记;
同样的,营销也需要流程,比如:抓住好奇、挖掘需求、建立信任、煽动欲望、成交指令;
在这个时代做生意,如果还靠傻乎乎地蛮干,冲上去就成交客户,那么你注定只能销售那种价值透明度高的生活必需品,通常这类产品利润低,干得累死也赚不到什么钱;
如果你销售的产品售价高,价值不透明,不管你是开实体店,还是在网上销售,那么用蛮干式推销肯定玩不转!
在这个时代做生意,必须先要有营销流程有步骤;在这个时代写广告文案,必须要有流程有步骤;这样才能创造高效率的销售结果,你同意吗?
3、掌握营销武器的能力;
为什么同样的公司,同样的产品,同样的营销流程,而最后销售结果却千差万别呢?
原因就是在于每个人掌握的销售技能不一样。那么用于做销售的话术技巧,就属于文案武器;
那么在广告文案有那些武器呢?比如:概念、符号、故事、子 *** 头、比喻、价值魔法、价值蓝图、情景植入等等;
我前面讲光学文案技巧没卵用,是指不懂客户需求,缺乏正确的营销流程的情况下。如果在了解客户需求,营销流程正确的情况下,文案的技巧就很重要了。
就象谈恋爱一样,一个男生恋爱的目标选准了,女生正处于单身想恋爱状态,男生也知道恋爱的流程,但是跟女生接触后,却不会聊天,那能恋爱成功吗?
同样的,搞定客户必须掌握正确的销售话术,才能事半功倍;
现在电商平台多种多样,化妆品类的竞争也越来越大,女性的购物能力是有目共睹的。各大平台在保证品质的情况下想要增加消费者,在宣传方面的功夫也不可少。什么是代入感?就是让自己随着广告的发展感同身受,在这一点上,唯品会的广告就很值得借鉴。唯品会为宣传#905秋季美妆节#推出了一支主题《美不能输》的广告视频。看了以后让不少女性朋友产生了共鸣。让我们看看这个广告内容:
视频文案:
据说女人的自愈力是男人的905倍
既然意外不能避免,那就把他当成一场冒险
不美给一个人看,就要美给更多人看
时光不停地往前走,也要让美回头
就算辛苦不被人看见,也要对自己说一声谢谢
生活不会时常如意,但我要将美握在手中
#美不能输#
故事一职场女精英
朋友聚会,做个造型
却被理发师剪了一个狗啃的发型
没关系,换个方式做自己
一样惊艳全场
故事二女大学生
想和舍友出去玩
却被告知都约了男友
没关系,做个美妆直播
不美给一个人看,美给所有人看
故事三舞台上的老奶奶
重新回到记忆中的地方
回味年轻的时光
即使时光一直往前走
也要美回头
故事四创业女孩
一天忙到晚,两顿外卖都没有吃
忙着让别人变得更美
就算辛苦不被人看见
再忙也要对自己说声谢谢
这则广告延续了唯品会品牌文案的调性,主打走心风格。从四个不同职业的女性角度出发,让我们看到不同女性身上具有相同的特质:女性群体的自愈能力,生活给我们什么,我们不仅能接受还能变得更好。看着视频,身为女性群体的一员不知不觉中就将自己带入角色,那么在文案中如何产生代入感呢?
文案技巧:讲故事
被剪坏了头发,被重色轻友的舍友抛下,时光流逝年华易老,创业的艰辛,每一个小故事其实都是生活中细微的事情,但放大之后就可以快速的让人有代入感,通过场景中表露的情感来加深消费者印象,末尾强化品牌相关活动信息。
故事的力量不可小觑,讲好一个故事或许就能卖好一个产品
需要注意的:
1拍摄的主角:视频的主角是物,是盈利性安排仍是非盈利性安排,决定了片子的内容选择和全体风格,一起也影响着主题风格;
2影视的定位:视频制作出来要给谁看?这就需要以观众的口味和喜好作为引导航向的指南针;
3影视的播放场合:是视频媒体,仍是广告投进,又或是展厅播放,这就决定了视频制作的成本。
制作的话可以找专业的摄影师拍摄,如果有团队的话包括后期剪辑、制作都可以包揽,或者自己会的话用剪辑软件比如pr等自己进行剪辑呀。
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