乐学 拼多多的多多农场盈利模式
选择可以差异化，有溢价空间的产品，尽量避免同质化严重无法产生溢价空间的。例如毛巾，纸巾，这种类型的产品。因为很难做差异化，没有差异化就没有溢价空间，只能靠价格死磕获取销量走人少一点的路
大家做拼多多很喜欢追求量，量对工厂来说确实有用，可以扩大经营规模。但对于一般卖家而言，你要那么大的量干嘛？我们要的是利润！利润！难道量大比较好吹牛么？所以对于服饰类产品我们可以多做新款，保证自己可以获得一定的利润率，服装其实是最好做溢价的，我见过很多说卖一件裙子挣2块的，一天发2000票。真不知道你这样累不累。对于标品其实也有很多新款，特别是小电器这块，例如加湿器，完全可以挑一下工厂新开的模作为主推款，干嘛非要和人死磕价格呢？做细分类市场，但是切记细分类市场是符合拼多多客户的人群气质的产品。
例如你做极简风的家居饰品就明显不符合拼多多的客户气质，因为拼多多的客户根本欣赏不来，拼多多的客户群以四五线城市甚至是城乡结合部的人群居多，得益于中国城市化进程的不断加快，大量乡镇居民向城市迁移，他们没有赶上第一波中国的网购浪潮，正好拼多多的崛起收割了这一类用户。他们的审美其实是比较土气的。和大品牌合作，哪怕是小品牌
和品牌合作买一个品牌的授权，其实也是一个不错的选择，拼多多虽然小二砍价厉害，但对品牌却会稍微照顾一下，因为他们这个平台最缺的就是品牌！很多大品牌是看不上这个平台的，但是很多小品牌他们是给钱就授权，例如标品的长虹，容声，志高这些。这些品牌是有一定的知名度的，而且价格也还能接受，用这些品牌作为背书不仅可以提高转化（拼多多上面都是些没牌子的产品居多）而且小二也会给你几分面子。做细分类市场，但是切记细分类市场是符合拼多多客户的人群气质的产品。
例如你做极简风的家居饰品就明显不符合拼多多的客户气质，因为拼多多的客户根本欣赏不来，拼多多的客户群以四五线城市甚至是城乡结合部的人群居多，得益于中国城市化进程的不断加快，大量乡镇居民向城市迁移，他们没有赶上第一波中国的网购浪潮，正好拼多多的崛起收割了这一类用户。他们的审美其实是比较土气的。和大品牌合作，哪怕是小品牌
和品牌合作买一个品牌的授权，其实也是一个不错的选择，拼多多虽然小二砍价厉害，但对品牌却会稍微照顾一下，因为他们这个平台最缺的就是品牌！很多大品牌是看不上这个平台的，但是很多小品牌他们是给钱就授权，例如标品的长虹，容声，志高这些。这些品牌是有一定的知名度的，而且价格也还能接受，用这些品牌作为背书不仅可以提高转化（拼多多上面都是些没牌子的产品居多）而且小二也会给你几分面子。文/济止
编辑/大风
营收230亿、净利润24亿、单季新增2610万用户……这是陈磊掌舵拼多多半年后交出的一份不错的成绩单。
正当业界将目光聚焦在“扭亏为盈”等亮点时，陈磊却做了一个罕见的表述，他在回应有关电商行业出现的新对手时，先是再次淡化竞争思维，并首次对拼多多自己创造的“拼”的电商模式表达了反思，甚至流露出一些谋变的姿态。
“六年前，我们决定做基于移动端的电商，创造了‘拼’这个不同的模式，但是这种模式现在还是不是最适合用户需求的，我们内部也在不断讨论。从用户目前增长放缓也能看出一些趋势。”陈磊说道，“我们的团队处在新老交接期，能不能以最快的速度调整战略，我们的模式能不能适合5年，7年，甚至10年后未来的趋势。我们会努力，但未来有更多不可预知的挑战。”
既然要谋变，那拼多多下一步的重心将放在哪？答案是：农业 科技 。
在发布财报的同时，拼多多宣布将专门设立100亿元农业 科技 专项，由陈磊担任一号位，不以商业价值和盈利为目的，就为推动农业 科技 进步。
陈磊表示，这是一项重要且具有挑战性的工作，拼多多本季度的全部利润及以后几个季度可能有的利润，将首先进入这个专项，直至100亿的总额得到满足。
用利润去填满百亿，或许意味着，从今年下半年乃至到明年，拼多多都将为国家的农业 科技 “打工”。
虽然起步不易，代价不小，但却体现了拼多多在新任掌门带领下，专注农业以及承担更多 社会 责任的决心。
农业是拼多多出发的地方，因此无论经过什么样的发展历程，农业产业始终是拼多多的战略根据地。
据了解，此次拼多多设立的“百亿农研专项”，虽然将显著影响股东的短期每股盈利，但已通过董事会的支持和批准。陈磊表示，公司接下来将进一步提请股东大会，以争取大多数股东的支持。
在财报电话会议上，拼多多财务副总裁马靖透露，这笔钱将重点投资粮食安全、食品安全以及农业生产的相关 科技 三个领域。
实际上，这并不是拼多多首次百亿级投入。早在2019年6月，拼多多曾推出“百亿补贴”，这一打法效果立竿见影。截至2020年底，拼多多以7884亿年活跃买家数，超越竞争对手成为中国用户规模最大的电商平台。
作为后浪的拼多多，完成这一壮举仅用了5年。目前来看，“百亿补贴”战略还在发挥功效。
在刚刚结束的第三届“农货节”中，拼多多“百亿补贴”频道先后覆盖400多个优质农产区，首批上线的精选农（副）产品即突破1000款。据悉，自“百亿补贴”上线以来，优质涉农商家已突破1万家，并累计上线超2万款农产品。
此外，今年的“农货节”还在“零佣金”的基础上，加大了对优质农产品的补贴力度，“百亿补贴”“限时秒杀”等频道累计补贴超过5000万，助力各大农产区增产增收，塑造优质的产地品牌，推动农业产业升级。
据拼多多“农货节”相关负责人表示，未来5年，拼多多还将继续通过与地方政府和农业机构合作，推动新农人返乡创业，并加大对农户的技术培训，用技术赋能农业生产，助力乡村振兴。
正是得益于在农业领域的持续投入，涉农产品已成为拼多多增长最快的品类。今年上半年，拼多多农（副）产品订单量同比增长431%，单品销量超过10万单的农（副）产品超过4000款，同比增长超过490%；单品销量超过100万单的农（副）产品达到30余款。
从根植于农业，到成长于农业，从“百亿补贴”到“百亿农研专项”，通过不断加码，已让拼多多在这一赛道竞争中站稳脚跟并成为领跑者。
“拼多多的今天离不开所有用户和合作伙伴的支持和信任，因此我们也一直在 探索 回馈 社会 的方式。”陈磊表示，“农业和农产品触及所有人的日常生活，同时也是一个相对数字化率较低的领域，我们团队中的很多成员都是技术出身，希望通过设立‘百亿农研专项基金’，用技术的方式为农业现代化和农村振兴贡献力量。”
技术出身的陈磊，此前担任拼多多CTO时，就一直倡导用技术给电商和产业带来新变革。在上任一把手后，这一重心仍未改变。
财报显示，二季度，拼多多研发费用为人民币23亿元，较2020年同期的人民币17亿元，同比增长40%。费用的增长主要是由于研发人员的增多，招募更多资深研发人员，以及与研发云服务费用的增加。
在陈磊看来，拼多多快速的发展离不开技术的支撑，也希望通过不断的加大投入助力农业数字化转型。
前不久，拼多多联合中国农业大学、浙江大学启动了第二届“多多农研 科技 大赛”。本届大赛在去年的基础上，继续邀约全球青年农业科研团队，利用前沿的营养科学、精准农业等技术，在6个月内挑战种出高品质、高产量的番茄，并将邀请专家团队，在关键营养元素指标上进行考核。
拼多多表示，中国和全球农业进一步提升的主要动力来自前沿技术的开发和应用。拼多多作为全国最大的农产品上行平台，致力于搭建一个更开放、更前沿、更实用的农业 科技 创新平台，激发全球农业科研工作者创造出更多突破性成果。
据悉，首届“多多农研 科技 大赛”在2020年7月启动，为了激发大家对农业 科技 的兴趣，拼多多还发起了第一届草莓“人机大战”。4支AI队伍和4支顶尖农人队伍在120天围绕草莓种植效率、品质、产量展开全方位的比拼。最终，在产量方面，AI大获全胜，甜度方面，还是人工领先。
比赛的胜负先放到一边，最重要的是看到了利用AI技术助推农业数字化转型。陈磊表示，农业技术对于年轻一代更具吸引力，拼多多旨在建立一个长期的、规模化的竞技平台，让全国顶尖农人和世界人工智能的切磋与较量，来充分激发青年学者的想象力与创造力。最终 探索 出一批适用于小农生产模式的、低成本、可复制的AI农业应用。
据锌 财经 了解，将AI技术应用在农业，是拼多多很早就创造出的农业电商模式。通过大数据、云计算和分布式人工智能的技术，打造出“农地云拼”模式，将分散的农业产能和分散的农产品需求在云端拼在了一起，形成一个虚拟的全国市场。在该模式推动下，2020年，拼多多平台实现农产品上行2700亿元，规模同比翻番。
中国是农业大国，随着“十四五”规划明确提出要强化农业 科技 ，未来关于乡村振兴、数字化农业的推进将会提速。
北京大学国家发展研究院教授周其仁曾指出，不能认为农业是个传统行业，农业是可以应用高 科技 的行业。
种种迹象表明，拼多多已用行动助推农业数字化转型。陈磊指出，随着人工智能以及5G的普及，农产品的自动化种植成为未来的发展趋势。
新零售专家鲍跃忠指出，从目前所有行业的数字化改革来看，从工业企业推动的较多，在农业数字化方面，尚未形成一个系统的解决方案。拼多多从自身的角度去做数字化农业的投入，或将为农业的数字化带来一定的推动作用， 探索 出一条切实可行之路，树立行业标杆。
在用技术推动农业产业升级的同时，拼多多也用这条差异化路线提升自身核心竞争力。
百联咨询创始人庄帅认为，农业方面的推进是拼多多的“护城河”，也是它的核心竞争力。在中国电商20多年的发展史上，京东和天猫更多的还是侧重于品牌、商家的部分，在工厂生产和农业生产这两个方面的推动和投入不足，这让拼多多有了差异化发展契机并建立起一定的门槛。
但拼多多并不是没有压力，随着竞争对手开始发力下沉市场，拼多多的“护城河”也将受到考验。
庄帅指出，一方面，阿里和京东意识到农产品的快速增长和标准化，以及改进空间的可能性；另一方面，生鲜电商还上市了两家公司——每日优鲜和叮咚买菜，它们也是以农业为基础的；再者就是美团也开始持续加大在农业方面的投入，所以拼多多的竞争压力会不断的上升。但从拼多多自身的经营模式、用户群来看，其在农业方面的优势还是优于其他公司，所以拼多多的增长前景也要领先竞争对手。
实际上，在对手大举进攻“自家后院”的时候，拼多多并没有闲着，还在一定程度上加大了对农产品冷链物流、仓储配送等供应链体系的建设。财报显示，本季度的营业成本达到79亿元，同比增长197%，其中部分投入主要来自配送和仓储费用的增加。
目前，基于对农业基础设施的长期投入，拼多多通过路线规划技术与网络解决方案，已经初装打造出一套高效的农产品物流体系，直连超过1000个农产区，并带动超1600万农户参与到数字经济之中。
陈磊在电话会议中强调，拼多多是一个定位于“以农业为核心+杂货”的平台，目前已成为在线农业领域的最大平台，而且将在现有中国最大的农产品上行平台基础上，进一步发展成为世界最大农产品零售平台。
不管怎样，随着各大电商平台纷纷加大投入力度，我国农业 科技 势必会进入高速发展期。而在撬动万亿市场规模的同时，拼多多并没有因为盲目扩张，失去一家企业本身该尽的 社会 责任。
前不久，为了驰援河南赈灾，拼多多首期捐赠了1亿元人民币，并紧急联合近2万个多多买菜门店、网点向受灾群众提供了救灾物资。同时，为保证供货充足，多多买菜紧急开辟绿色通道，将河南、山东和安徽等省份的库存全部打通，短时间内向受灾地区输送了超4倍仓储量的救援物资。
如此看来，无论是减营销，加大技术投入，还是 社会 责任，陈磊在接棒拼多多后，带来的反思和谋变已然开始。
多多买菜客服电话24小时人工是：021-53395088。
多多买菜是拼多多顺应广大消费者家庭生活方式的变化，推出的一项实惠、安心、便民的买菜服务。通过拼多多APP或微信“多多买菜”小程序，消费者足不出户就可以挎起菜篮子选购全国农产品产区的精选好货。
多多买菜采取线上下单＋线下自提的半预购模式，消费者每天23点前下单，次日便可到最近的自提点取回商品。据媒体报道，目前多多买菜平均可为消费者节省买菜时间40分钟以上。
多多买菜发展
多多买菜是中国最大农产品上行平台拼多多在农产品领域的最新业务。目前，拼多多已经与全国超过1000个农产品产区达成合作，目前上线商品覆盖了蔬菜、水果、肉蛋、米面、粮油、乳品、轻食、日百用品等各类生活必需品。
多多买菜同样延续了拼多多田间直达餐桌模式以确保商品性价比。借助拼多多的农产品上行物流体系，多多买菜将通过全程冷链等多种方式将农产品由原产地直接发往消费地。消费者在当天通过APP下单，次日便可以取回来自云南昆明鲜花基地的鲜花、山东寿光的蔬菜等等。
多多买菜体验挺好的。
“多多买菜”是拼多多顺应广大消费者家庭生活方式的变化，推出的一项实惠、安心、便民的买菜服务。通过拼多多APP或微信“多多买菜”小程序，消费者足不出户就可以挎起菜篮子选购全国农产品产区的精选好货。
“多多买菜”同样延续了拼多多“田间直达餐桌”模式以确保商品性价比。借助拼多多的农产品上行物流体系，“多多买菜”将通过全程冷链等多种方式将农产品由原产地直接发往消费地。
“消费者在当天通过APP下单，次日便可以取回来自云南昆明鲜花基地的鲜花、山东寿光的蔬菜等等，相当于以产地批发价享受到了半预购服务”，相关业务负责人表示。
秋风起，蟹角养。一年一度的大闸蟹季就要来了，朋友圈里蟹商们已经开始为销售预热。
不过相比往年，最近发生的一个动作让这个产业有了新变化。
01
破局
以电商拼购之名
9月16日，在长三角区域合作办公室及沪苏浙皖一市三省农业主管部门的共同指导下，首届长三角大闸蟹云拼节在上海开幕。在开幕仪式上，太湖、固城湖、洪泽湖、长荡湖、高邮湖、大纵湖、南漪湖、芜湖、兴化等长三角大闸蟹优质产区联合拼多多，共同成立“长三角大闸蟹云拼优品联盟”，推动长三角大闸蟹产业实现一体化、高质量发展。针对大闸蟹产业发展，相关方从当下到未来，从产到销，都给出了针对性举措：
1销：促消费，保品质
农产品的很多问题是产销对接的问题，拼多多首先解决的也是这个问题：这几天，前述优质产区的官方旗舰店将陆续登陆拼多多，届时消费者可以直购各大产区的源头好蟹，而且平价、高质。
过去，大闸蟹存在缺斤少两等问题，而云拼节也首次在行业内推出大闸蟹“足斤足两”概念：商家承诺足斤足两之后，将在标题页和详情页显示足斤足两标签。消费者在收到商品后，可以对螃蟹去绳后称重，损耗高于行业标准以上，平台将会进行赔付。
2产：育电商，树标准
如果说，上述举措解决的是当下，接下来的举措则是谋划未来。
首先是渠道重塑。之前，由于流通环节多，虽然大闸蟹价格高昂，但蟹农获益并不多。既然传统产业链利益分配模式固化，那就以互联网之力建立新的产销体系。活动当天，拼多多宣布发起“长三角新蟹农计划”。通过开辟商家入驻绿色通道、产区个性化电商培训，以及提供百亿补贴、限时秒杀等流量扶持方式，计划在未来5年内，帮助长三角大闸蟹产区培育100家电商龙头企业、1000家电商商家，并且创造200亿元的线上增量市场。
未来，蟹农在平台的帮助下，转型成为大闸蟹电商商家，通过平台直接对接消费者。一方面获取了流通环节的利益，另一方面直接面对消费者，可以依据消费需求，优化源头养殖模式。
当然，线上和线下是两套流通体系，购买、履约等方式上均有所不同。大闸蟹线上化，也要建立统一的产业标准。为此，拼多多联合江苏省淡水水产研究所，共同制定“长三角云拼大闸蟹产业标准”，优化养殖模式，完善大闸蟹电商销售标准。一方面帮助蟹农节约养殖成本，另一方面规范商家，打击以次充好、蟹绳注水、虚假宣传等行业乱象。
拼多多方面介绍，此次云拼节其也是投入大量的资金和资源，为的是实现两个核心目标：让平台683亿用户能以最实惠的价格买到产品直发足斤足量的优质好蟹；打破现有产销链条，让蟹农能够成为全产业链利益分配的主体，实现既丰产又丰收。
02
重塑
农业升级背后的拼多多
有专家总结，世界上有四类农业：美国是大国大农、欧洲是中国中农、韩国日本是小国小农、中国是大国小农。其中，中国特色农业现代化是世界上最难的。难就难在“小”字。将亿万小农纳入到现代农业的发展轨道，也成为了各方面努力的方向。
如何做？有一项是取得共识的：以专业合作社将小农户变成大农户。在螃蟹领域，部分省市也已开始行动，比如浙江湖州，其拥有养殖业合作社20余家，产业农合联1家，创建出规模化养殖基地和高标准的示范园区，建成了湖蟹特色农业强镇。
组织生产层面“拼”起来，规模化、 科技 化、标准化、品牌化有了可能。这是线下层面的联合组战车，拼多多又给这部战车插上了翅膀。以拼多多此次大闸蟹云拼节为例，至少带来了四方面的价值：
1拼团与 直链
农业品不同于工业品，其季节性强，保质期短，要求短期内完成销售，不然就会滞销、腐烂。
拼多多从农业起家，前身正是主打水果拼团的拼好货。可以说，“脚上有泥，身上有土”是拼多多的底色，而“拼”则是其基因。拼团模式、社交流量、 游戏 玩法，让拼多多可以将原先海量但分散的消费，短期内聚集，从而解决农产品销的问题，对需求和生产做出超常规的配置。
而且拼多多还形成了产地直发的“超短链”，环节少，自然成本低，产销两端的农户与消费者成为了受益者。比如去掉了中间商的大闸蟹，从产地直连餐桌，新鲜看得见、实惠看得见、品质看得见。
2反向引导生产
小农模式加之信息缺失，让给中国农业生产带来另外一个问题：产品好卖一拥而上——价格下跌产品滞销——农民损失生产转向——供给缺少价格上涨。拼多多搭建的产销对接平台，一方面可以为农户带来稳定的规模化的订单，另一方面也可以引导生产。此外，电商是数据的集合体，而数据是农业新的生产要素，当数据被注入农业，可以助推打造现代农业。
举个例子：雪莲果，云南很多种植户种植，但是销不出去，因为它只是被两广、福建等地用来煲汤。拼多多农产品团队发现了这一产品，认为其价值并不局限于此。于是平台在了解用户需求的基础上主动推送，结果需求一下被引爆。大闸蟹也是如此，据悉拼多多内部已经成立了云拼专家组，基于消费需求和数据，在更长时间里帮助原产地优化养殖环节的投入和产出，比如根据不同地区，不同消费群体的喜好，制定专职养殖计划，进一步提升大闸蟹全链条产业附加值。
3农产品品牌化
从雪莲果的案例也可以看出，拼多多的模式有助于打造爆品。除此之外，拼多多还采取了很多措施予以助推，以此次云拼节为例，官方就列举出“开湖捕捞”“县市长直播”“万人团”等活动，限时秒杀、百亿补贴、搜索等入口。这些举措可以让当下“卖得了”，但未来也要“卖得好”，要想实现后者关键之一就是品牌化，比如阳澄湖大闸蟹，很多程度上卖的就是“阳澄湖”这个区域品牌。
4农业生产标准化
农业生产标准化很难，但拼多多在尝试。以这次发布的“长三角云拼大闸蟹产业标准”为例，除了包含电商分级标准体系、产后处理解决方案等流通环节的标准，养殖上同样有所涉及：“根据电商大闸蟹的消费特征，区域特征和重点规格等，同长三角产区的产品特性、生产周期、出堂时段进行短链对应，倒推养殖端进一步优化结构和技术，形成适销对路，提高上食品品质，提高广大蟹农的收入”——目的很明确，卡位原产地，打造源头好蟹。
综上所述，农业升级需要线上线下、产销两端一起发力。合作社就像生产领域的拼多多，不同的是它是将农户“拼”了起来，而流通领域里的拼多多则将需求拼了起来，把数字化和产业化结合起来。合作社+拼多多，二者一道为中国农业升级与农产品供应链重塑，提供了新的动力。
03
长三角会否成为现代农业突破口
此次，拼多多发力的大闸蟹还有一个特殊之处：区域。
一方面，长三角地区螃蟹的养殖面积约占全国养殖面积55%，产量是全国的624%，产值约为全国的65%。此外，其消费群体相对集中，全国消费大闸蟹的群体主要集中在长三角、北京、湖南、湖北、重庆等相关地区。
另一方面，长三角地区也是中国经济发展最活跃、开放程度最高、创新能力最强的区域之一，理应在现代农业方面走在全国前列。去年末，《长江三角洲区域一体化发展规划纲要》印发，长三角一体化提升到国家战略。促进长三角一体化，作为根基的农业自然也是重中之重。
不过，长三角三省一市资源禀赋不同，农业农村发展水平不一，欲担重任，还有很多地方要努力。比如说，长三角地区尽管是大闸蟹的主要产区，但长期面临区域农业标准不统一、区域农产品品牌建设、区域一体化农产品产销对接平台建立等一系亟待解决的问题。
如今，以大闸蟹这一长三角最具特色的农产品为切入点，一市三省联动，联合拼多多等电商平台，打造长三角一体化农产品产销平台，并在新农业人才电商培训、数字农业新基建、区域品牌打造等领域加强合作，既有助于大闸蟹产业的高质量发展，也符合长三角一体化的思路。待做成长三角一体农业标杆案例，也可以为后续长三角乃至中国现代农业化的发展提供有效的参考和借鉴。
当然，农业现代化面临的问题还有很多，农业标准化的路也还很长。具体到大闸蟹，目前线上销售占总销售份额只有4%左右，未来还需更多思路与方法，至少目前我们看到长三角与拼多多的努力。
来源/物流指闻（ID：wuliuzhiwen）
作者/叶帅
果树达到开花阶段后，会随机开放农场入口，可以在“多多果园”活动界面点击果树左边的“土地”图标进入“多多农场”，还可以点击好友分享的链接参加哦
01打开拼多多，在首页或者个人中心都可以找到多多果园，随便哪个都可以进入多多果园
02在多多果园里，点击可收获
03点击之后，就会显示正在进入农场
04加载完成，即可进入多多农场
找不到多多农场入口？ 01可能是你的拼多多APP版本过低，进入个人中心-设置-关于拼多多点击检查更新，更新至最新版本APP，然后重新登录正确账号即可进入多多农场
在数字化与人工智能浪潮席卷的当下，各行各业摩拳擦掌，驾驶自动化，人机交互，《黑镜》中的未来世界图景似乎正在逐渐成为现实。
而那一片片与我们紧密连接的广袤土地，四季须臾，孕育果实。在世人放眼星辰大海的当下，谁又来助力每一寸乡土乘上 科技 的东风？
8月9日，拼多多、中国农业大学、浙江大学联合宣布，第二届“多多农研 科技 大赛”正式启动。
田间地头， 科技 的力量正在悄然释放。
元代农学家王祯曾说， “言农夫之耕，当先利其器。”
得益于互联网的蓬勃发展，相关数据显示，2020年全国农村网络零售额已经达到了179万亿元，同比增长89%。在销售链路的不断整合下，效率迭代，如今整个农产业正在不断迈向 科技 与数字化赋能的深水区。
在这条进化路径中，电商平台已然成为助农的重要力量。通过网购，农产品的边界得以被打破，对北方省份而言，热带水果能够直销，低价新鲜到达消费者手中。而当地农人们的“生意经”也在这样的边界刷新中不断延展。
实际经验告诉我们，农业的蓬勃关乎国家兴盛。直到如今，无论从产量到品类，还是从渠道到供应链，对于电商平台而言，让农人们耕有所获，劳得匹配，仍是一场持久战： 想要做好农业，离不开扎根乡土的热情，但更重要的是追随时代的方法论。
在这场助农持久战中，电商平台们首当其冲的发力点便是“渠道助农”，即通过改良供应链，来达成销售链路的良性递进。
传统农产品供应链往往是复杂分散且一定程度上存在割裂的，层层推进到市场，对上游农人并不友好。电商平台如何解决这一问题？
扎根乡土的拼多多给出的答案是： 原产地直发，通过大刀阔斧整合供应链，让“田间”直连“饭桌”，为源头农人提供利好。
但这就对整个平台的物流体系提出了考验。
“2020年中国超三分之一的日均包裹量来自拼多多”，拼多多董事长陈磊曾表示。物流系统于电商而言权重很大，尤其是生鲜农产品的物流，存在一定特殊性。得益于拼多多超级电商平台枢纽联通，拼多多农产品的物流“规模效应”已经得到凸显。
在这样的“规模效应”下，边际成本递减，如今的拼多多物流体系正在向着“治理导向”迭代。即通过不断深化、优化整个物流链，来打通规模化重构农产品供应链的闭环。
陈磊曾在第四届数字中国建设峰会上表示，“过去的六年，拼多多通过大数据、云计算和分布式人工智能等技术打造‘农地云拼’模式，将分散的农业产能和分散的农产品需求在“云端”拼在一起，让曾经不好卖的农产品，成为百姓餐桌上的‘香饽饽’，丰富了消费者的‘菜篮子’，鼓足了农户的‘钱袋子’”。
截至2020年，拼多多平台已经将1200多万农民与消费者连接起来。可以看出，拼多多的“渠道助农”成果已经展露。
供应链的精简，对于提高农人的积极性而言无疑是一针“强心剂”。而如何打破瓶颈，进一步推进助农脚步？拼多多给出的答案是： 不断朔源，“ 科技 助农”的核心，仍在原产地的土地里。
在这条“ 科技 助农”的征途上，其实早已暗流涌动。据相关报道，以色列已经建立了460家农业 科技 公司，致力于农业灌溉等方向的技术研发。而远在南半球的岛国新西兰，闻名全球的奇异果产业在2020 年，出口额达到创纪录的 27 亿美元。这背后，正是其高度发达的农业 科技 支撑。
科技 与农业携手，同样能够开创一条相当宽广的赛道，更重要的是，这是一场没有终局的 游戏 。只要 科技 持续发展，赋能农业的事业便会一直持续下去。
提升农产品的附加值，是一场持久战，也是“ 科技 助农”的核心所指。回归国内，拼多多再度举办的多多农研 科技 大赛正是这样一个突破口。
打通助农直通车闭环，“最后一公里”是农产品的“降本增效”。
助农的本质，是要让农人跟上时代，全链路得益于新技术的加持。反映到实际层面，也就是不仅要帮助农人把农产品“卖出去”，更要帮助农人把产量“提上来”。
为了达成这样的助农目标，在 科技 力量的加持下，改善品类、节约成本、解放劳动力，众多科研方向与挑战摆在我们面前，共同组成了一场“农业”与“ 科技 ”交织的无限 游戏 。这场 游戏 的核心，便是让土地的价值提升，这也往往是农业 科技 含量最直观的体现之一。
在去年的多多农研 科技 大赛上，曾打响一场“AI种草莓”VS“顶尖农人种草莓”的大战，最终前者平均产量高出顶尖农人组19632%。大赛能够诞生如此成绩，对于整个草莓种植业都是一份相当宝贵的经验。同时，这也体现出了拼多多举办农研 科技 大赛对于“ 科技 助农”的重要性。
去年夏天，云南省农业科学院研究员阮继伟和团队，为比赛队伍提供了全方位的农事管理服务，并对各队伍的草莓进行甜度、硬度等数值测定。
一方面，得益于拼多多平台扎根乡土的基因所致，为身边农人与科研团队提供了最直接与精准触达的舞台。 团队的上游成果回馈到农人本身，能够在平台中游供应链的助力下，快速达成全链路赋能，补足助农事业的上游缺失动力。
另一方面，得益于大赛的激励机制，第二届拼多多农研 科技 大赛总奖金池超过100万元人民币，将全部用于支持优胜参赛团队。 这一份资金支持，无疑会吸引更多农业科研团队参与，进一步推进大赛的长青。
然而大赛并不是最终目的，打造新时代 科技 赋农孵化器才是根本。
科技 走入田间，一直以来都是一件星辰大海又返璞归真的事。而对于农研 科技 团队而言，在 科技 多行业导向的当下，扎根田间的农业囿于渠道与资源，科研团队们单凭一腔热血，很难让成果落地。
正是随着多多农研 科技 大赛出现，这样的团队携带成果越来越多地出现在了我们的视野中。
来自云南的智多莓公司，曾在首届“多多农研 科技 大赛”中获得了二等奖。
致力于研究神经网络算法、图像识别等多种技术，智多莓公司与农科院专家的经验结合，输出了一套数字化的草莓种植方案。在120余天的比赛时间中，达到了产量远超顶尖农人组的成绩。
而这份成绩如何在价值上得到回报？“多多农研 科技 大赛”的重要性便凸显了出来。
去年11月起，智多莓公司负责人程飚和团队在云南的古莲村启动了第一个商业化项目“社区种植者支持计划”，得益于大赛成绩，当地草莓种植户老张选择成为智多莓公司的首批用户，将自家的2亩草莓接入了这个工作站。
时光飞逝，到今年五一种植季结束，当地村民老张算了笔账，每株草莓一年付03元的服务费，一个种植季下来，不到两千块的服务费，真正带来的是自家的2亩草莓地比去年多赚了三四万元，而且还节省了将近4000元的肥料成本。
“去年挣到钱的现实，和今年继续挣到钱的愿望，这才是种植者持续投入的动力。”程飚在采访中表示，技术的关键在于，要让农户认可并从中受益，这是第一届农研大赛的初心，也是农业 科技 从业者最应该做的事情。
帮助农业科研团队脱颖而出，进一步让农人真正受用，正是拼多多助农朔源之旅的目的所在。 今年的第二届“多多农研 科技 大赛”如今已经正式启动，不同于上一届的草莓种植大赛，本次大赛将为参赛团队提出新的考验：利用6个月时间，种出有高产量、高营养价值的番茄。
从草莓到番茄，从推动农业科研到反哺助力农人，可以看到，拼多多的助农战事中，一直存在着变与不变。
变的是多品类、多技术团队的帮扶。 拼多多农产品多品类的帮扶计划，除了草莓番茄产量创新高，拼多多也曾多次打造品类爆款。就比如我们曾经闻所未闻的新疆小白杏，受制于交通和供应链，多年来一直以果干的形式与我们见面。而拼多多以平台优势鼓励新农人返乡创业，一车车的新鲜小白杏得以直达我们的餐桌。
在技术团队方面，科研领域的佼佼者不断入局，让一份份研究成果最大程度得到发挥，推动农业 科技 的进步。
不变的则是助农事业道阻且长，拼多多致力于让农业跟上时代的脚步。 从供应链与销售发力，追随层出不穷的新玩法，从农产品研发发力，守住 科技 的基本盘，从而让农业一词永远新鲜，永远保持新生代的活力注入。
以 科技 之力眼望星空，振奋与美好交融。而拼多多正在引领 科技 的力量走向田间地垄，这里，也是一片星辰大海。
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