乐学 「班尼路」消亡史：风光不再的国产时装品牌
国产鞋服品牌有过一段好时光。
那个时候黄渤在《疯狂的石头》里炫耀自己穿的是“牌子，班尼路！”
楚雨荨被端木磊带着逛一次美特斯邦威就芳心沦陷，喃喃自语，“站在镜子前，我都不知道里面那个女孩子是谁……”
那个时候真维斯新店开业得雇几十个保安，涌入的人流和现在优衣库发售联名款时有的一拼；
达芙妮的店里循环着SHE的歌，想听周杰伦就得去美特斯邦威；
如果穿了佐丹奴和以纯去学校，那么一定会吸引嫉妒艳羡掺半的目光；
而阿依莲也还没成为一个指代土味女装的形容词，买它只是因为大S为它代言；
……
但大都好物不坚牢，彩云易散琉璃脆，国产品牌的好日子也不过持续了二十年。
二十一世纪的第一个十年落幕后，此前如日中天的国产品牌们也随之集体加速老去。其中有的还未从躺着挣钱的年岁里回过神来，有的还试图重返巅峰，但大多只能无奈地迈向在年轻群体中失语的境地。
毕竟，时代抛弃你时，往往连说一声再见都非常吝啬。
1993-2012
僧多粥少，开店即赚钱
1993年，中国第一本 时尚 杂志《 时尚 》创刊，真维斯也在上海开出了中国大陆第一家门店，同时开启了国产品牌的黄金时代。
那一年，中国的人均可支配收入才2500多块，但真维斯一条牛仔裤卖到上百元，仍然有人抢着买。
据说当时真维斯在青岛开出第一家店时，进店购物得排队，“15分钟进去一拨客人，都是抱着衣服出来”，第一天营业额就有十几万元。本来准备卖两个月的库存，两天就卖光了。
对于刚感受到了一点 时尚 启蒙的人们来说，国内可消费的休闲品牌简直供不应求。
真维斯来自香港，自带几分蓝血贵族的基因。在那个年代，香港就是时髦fancy的象征，只要穿上真维斯，仿佛就能变身为潇洒爱恨、风头无两的港男港女。
尝到甜头的，还有同样来自香港、后被称为 时尚 服装三巨头的佐丹奴、班尼路、堡狮龙。温州出身的美特斯邦威和森马，虽然刚出 社会 时完全笼罩在港牌大哥的阴影下，只能做做跟班小弟，但是很快也自立山头。
优衣库早在2002年就进入中国开店，但是在各大国产巨头的强势挤压下，根本没有喘息的空间。2005年，优衣库的9家中国门店里关了2家。
跨入二十一世纪后，各个国产品牌销量不断上涨，并迎来了一阵迅猛的开店潮。
据统计，在2012年前后，班尼路有4404家店，美特斯邦威5220家。
国产女鞋更猛，达芙妮巅峰期最多有6881家店，每年卖出5000万双鞋，平均每5双卖出的中国女鞋里就有一双是达芙妮。
2011-2012年，百丽平均每天开2-3家新店，店铺数量超过了12万。
这是怎样一个概念？做个对比的话，截至2017年上半年，ZARA的所有中国门店加起来也不过700多家。
不仅数据拿得出手，国产品牌也真真正正嵌入了一代人的青春记忆。
在虎扑一个关于班尼路的帖子里，有个JR回忆起了自己和班尼路的第一次亲密接触，“ 还记得98年大学第一年，省吃俭用买了一身班尼路。 行走在校园里，感觉被万众瞩目，自豪感油然而生…… ”
对于很多80后、90后来说，这种第一次穿上国产品牌的心情，甚至可能比几年后第一次购入国际大牌时更加难忘。
而还没被奢侈品文化浸的少年郭敬明，也曾对彼时的奢华世界投去过向往的一瞥。
“ 我念初二了。 我有了第一双LINING的运动鞋。我开始觉得佐丹奴和班尼路是名牌的衣服。那个时候还没有美特斯邦威，也没有森马。曾经用存了很久的零花钱，买了一件佐丹奴98块的背心。”
何以国产品牌能够平地起高楼？
一个很大的原因是国产品牌与潮流文化的紧密 结合 。各家都不吝花重金请年轻人最爱的天王天后来代言，力求证明自家的衫才是潮人必备。
班尼路有华仔和菲姐，以纯有张柏芝和古天乐，美特斯邦威坐拥周杰伦、潘玮柏和张韶涵，唐狮和达芙妮则都请来了青春活力的SHE。
拿班尼路的袋子装书去学校，别提多有面儿了
以纯的粉绿配只有柏芝驾驭得了
可惜年轻的我们都不明白这个道理
虽然是温州品牌，但森马的代言人找的都是港星
这些对于00后来说已是夕阳红的明星，却是80后90后的回忆里贴满房间的海报，和随声听里的单曲循环。
2010年，以韩寒、王珞丹等明星为代表的凡客体广告横空出世，让这个创立不过三年的年轻品牌立马捕获了广大文艺青年的心，并在一众国产老大哥的包围中实现了小小突围。
虽然这些品牌的设计在今天看来平平无奇，甚至把商标遮住后都分不清彼此，但是在明星带货的影响下，它们曾经真的是青年男女们追逐的白月光。
另一边对于品牌而言，国内鞋服市场方兴未艾，僧多粥少，只要受到年轻人追捧，就是主流商圈的座上宾。如果去当时还是时髦人逛街圣地的巴黎春天 转转 ，你会发现一楼的女鞋几乎被国产品牌垄断。
妈妈带你逛商场时在一楼女鞋区挑挑拣拣，其实大多牌子都隶属百丽旗下
拥有好的商圈资源，再 加上 竞争尚不激烈的市场环境，以及带货能力赶超杨幂的巨星代言，走大众化路线的国产品牌每逢开店都发发必中，多开一家店，就多赚一份钱。当它们下沉到二三四线城市时，也能立即受到小镇青年们的拥趸。
2012年对于国产品牌们而言是一个很重要的年份。在这一年里，品牌们的开店数量刷新记录，却也盛极而衰。
如果你还有印象，这一年曾经被盛传是世界末日年，当然地球最后并没有毁灭，但自此之后，大多国产品牌却要开始直面生死存亡的末日局面。
2012年4月12日，地处淮海路黄金地段的美特斯邦威关门歇业。
2012-2019
腹背受敌，跌下神坛
要讨论国产品牌为何由盛转衰，有两个时间节点至关重要。
一个是2006年。ZARA进入中国，经过战略调整、改头换面的优衣库也再度杀回市场。快 时尚 虽是舶来品，长期渴望变得更时髦的中国大地却为它们提供了肥沃的生长土壤。
2006年2月24日，ZARA首家中国内地旗舰店在上海南京西路亮相
另一个是2009年。淘宝举办了第一届双十一购物节，共有27个品牌参与，销售额总计05亿元。这个数字在九年后翻了无数番，达到了2135亿。
快 时尚 和电商是国产品牌最强劲的两个对手，不仅带来了更激烈的竞争，也带来了消费者的转变。
大家开始看更多的 时尚 杂志，接收更前沿的潮流讯息，也渐渐意识到从前自认弄潮儿的我们，是真的没见过什么世面。
随着中国的 时尚 豁口被打开，快 时尚 和电商也为越来越挑剔的中国消费者提供了更加多元、有时候更加便宜的选择。
虽然快 时尚 店铺不放流行歌BGM，也没请来国内巨星站台，但是主打冷色调的店铺装潢、紧随国际前沿的潮流设计，和每周两次的上新频率，都让人在逛街时不自觉地迈入店铺感受高级，同时看看上架了哪些新品。
如今活得还不错的“小ck”店铺装潢也采取了高级感的Normcore色调
这不禁令人想到那句知名广告词，“一年逛两次海澜之家，每次都有新感觉。”这句话里其实暗含了一众国产品牌的运营模式：上新周期长，对潮流动向的反应慢半拍，不 关注 大众 时尚 品位的变化。在这点上，它们甚至不及淘宝网红店。
据 时尚 商业媒体LADYMAX的数据显示，ZARA从设计、生产到上架的流程平均只需2周，最短可以压缩到7天。欧洲地区24小时产品到店，全球范围内也只需36-72小时。相比之下，一件国产品牌从生产到上架之间要多方流转，经历数月，而此时 时尚 风向标早已转移。
在 时尚 圈，快就是王道。ZARA一年能够生产12万个款式，相当于如今一众国产品牌 累加 的数量。
即便如此，二十年来的顺风顺水早就让国产品牌们恃宠而骄，没有了危机感： 既然原来设计得多差都卖得出去，便少有人愿意大动干戈地改革。
百货商场这条品牌们一度争相拥抱的大腿也是泥 菩萨 过江。
为了谋求生路，商场们都希望投靠更吸引客流的快 时尚 品牌、或是更提高商场档次的奢侈品品牌。 国产品牌成了弃子，但是更年轻的购物中心也不愿意做接盘侠。 2012年之后，各个国产品牌都开始陷入一波汹涌的关店潮。
班尼路三年间关闭1600家门店，美特斯邦威仅2014年一年就关闭800家，达芙妮累计关店 30 00多家，市值也从170亿港元跌落到2018年仅剩的7亿港元。
曾经遍布街头巷尾的国产品牌们，不得已将店铺挪往郊区，挪往城乡 结合 部，挪往小城， 但即便是现在的小镇青年，也不再稀罕这些品牌了，他们更爱在淘宝上买网红同款。
销量的直线下滑，直接导致了滞销货不断增加，随之而来的则是管理支出的直线上升，庞大的库存拖油瓶使得国产品牌们更加举步维艰。为了消减库存，一部分品牌选择剪标售出，另一部分品牌则选择直接销毁。
达芙妮在 拼多多 上最低可以卖到25元一双，大概也是有清理存货的考量在里面。
那么国产品牌曾引以为傲的明星效应也不奏效了吗？
其实过期的不是明星效应，而是曾经的铁杆粉丝。踏入 社会 的他们在消费上更趋理性，鲜少再为偶像冲动买单—— 比起再度穿上土气的美特斯邦威，他们宁愿为周董熬夜刷数据。
美特斯邦威当然不愿自甘堕落。品牌旗下的高端线Me & City直接对标ZARA，并深入ZARA代工厂学习，试图模仿其供应链模式，在设计风格上也更加成熟。
美特斯邦威所做的这一切都是为了挽回流失的成年客户，但是在运营更从容、早已打下江山的ZARA面前，Me & City显然没有任何优势。
说了这么多，国产品牌最大的症结还是出在设计上。千篇一律的款式，用旧模具对款式稍加改动就推出新品，都令人厌倦—— 就 连抄大牌，也比快 时尚 和淘宝店抄得更慢、更丑。 “班尼路”等曾为人称道的品质，已经无法再成为其设计停滞不前的借口。
诚然，最近几年抵制快 时尚 “星期衣”的声浪越来越高，但是在价位相近的情况下，人们仍然更愿意选择设计好看、质量稍次的产品，而非那些质量尚可但根本不愿意穿出门的单品。
人傻钱多的时代一去不复返，中国的消费者已经越来越难糊弄了。
快 时尚 和电商能给“班尼路”们
带来鲶鱼效应吗？
一些品牌自认无力回天，主动退出了这场竞争，或是转移了战场。
班尼路基本退出了一线城市的主流商圈，在外环卖起了打折款。在班尼路网店里，便宜的T恤20块一件，比都市男女心中的平价标杆优衣库还要低上许多。
这几年仅有的关于班尼路的消息也令人唏嘘。2016年——在黄渤说出那句台词十年后， 班尼路因连续亏损和转型无望，被母公司德永佳集团有限公司以25亿元的价格贱卖。
佐丹奴要好一些。虽然中国大陆、港澳台的市场持续低迷，但是在东南亚地区却收入大涨，表现平稳， 印尼、泰国成为佐丹奴最赚钱的市场 。
昔日“温州双雄”的命运各有不同。
美特斯邦威还在苦苦挣扎。斥资5000万冠名了第一季《奇葩说》，之后又续签了两季。
看过《奇葩说》的人，应该都对马东花式植入“有范”广告印象深刻，这是美特斯邦威为求变而推出的一个 时尚 配搭体验平台。
不过即便在88亿播放量的综艺里进行口播轰炸，有范 app 在几大手机市场的 下载 量仍然未突破一百万。 在2017年，美特斯邦威黯然下架了“有范”。
森马这几年将重心转移至童装领域，算是走出了差异化路线。
2018年，森马还携手独立设计师走上纽约时装周T台，并带来一个颇有奇趣的Chingl is h系列，对于追求新鲜的年轻人来说相当有吸引力。
像森马一样希望借由和国际接轨来重塑品牌的不在少数。
太平鸟转型做国潮，主打青年文化，赶时髦做联名，2018年2月去了纽约时装周。在2019春夏系列里，太平鸟还和新锐艺术家Trouble Andrew与Reilly合作，对芝麻街漫画进行再创作。
达芙妮也依循着国际大牌转型必先换logo的惯例， 抛弃了自己的中文名，只留下线条简约的“DAPHNE”，以求脱胎换骨，摈弃大众对品牌的低端女鞋刻板印象。
2016年，达芙妮投资了选秀节目《蜜蜂少女队》，但最终亏损7441万港元。
2017年8月，达芙妮与国际知名买手店Opening Ceremony推出合作系列，想要借一把国际 时尚 的力。但是无奈Opening Ceremony在国内知名度不算高，而这个合作系列的设计也见仁见智，很难判断是否有爆款潜质。
一边在拔高人设，一边却在疯狂打折，达芙妮的自救之路充满了少女般的纠结。
相比下来，百丽就聪明许多。曾经的“鞋王”虽然2017年在港交所退市，引来喟叹一片，但事实上百丽并没有将所有的筹码都压在女鞋上。
入股小众设计品牌initial，买下Moussy和Sly母公司的大多数股权，百丽的这些举动都表明了转战服装领域的决心。在这个时期， 不将所有的鸡蛋放在同一个篮子里，是非常理智的选择。
另一些品牌也没有放弃角逐。凡客在解决了十几亿债务和清理完庞大库存后轻装回归，重新开始卖昔日火爆的文艺T恤。海澜之家1亿入股号称“中国版ZARA”的UR，向快 时尚 取经的意图明显。
虽然大势已去，但是传统国产品牌们还是试图逆风翻盘。至于结果如何，只有让时间和实打实的销售额去作答。
在一旁看尽“班尼路”们浮浮沉沉的我们，很偶尔也会想起自己为了多听两首周杰伦在美特斯邦威多逛两圈，也不会忘记那件存很久钱才买下的佐丹奴对少年的自己意味着什么。虽然心怀惋惜，但我们大概还是愿意承认自己“爱过”。
只是那些曾经辉煌的国产品牌们也应该明白一件事， 消费者不会一辈子只为情怀买单 。
参考资料:
1 土酷时装发展史， 青年横财发展会
2 再见了吗？儿时记忆真维斯， 文刀米
3 为什么中国出不了Zara？ LADYMAX
4 为什么达芙妮还没能翻身？ LADYMAX
5 国产鞋履品牌搞砸了，LADYMAX
6 百丽正式退市，为什么百货一楼的老牌女鞋不行了？ 好奇心日报
7 美特斯邦威上半年亏损，冠名大热的奇葩说也不管用， 好奇心日报
欢迎与我们分享
你关于国产品牌的回忆，
大家都一起来品品
过去的自己有多土。
鸿星尔克怎么突然火了
鸿星尔克怎么突然火了，近日，“日均粉丝取关一万人”让继捐款5000万元登上热榜后的鸿星尔克再次成为热聊话题。23号当天鸿星尔克销售额同比翻了52倍。鸿星尔克怎么突然火了。
鸿星尔克怎么突然火了12021辛丑年可谓多灾多难，7月河南暴雨成灾，损失惨重仍记忆犹新，山西的水灾又接踵而来，老天爷是不让人安生了。此次山西受灾严重，昌源河大桥桥台被冲垮，山西汾河新绛段发生决口，60座煤矿停产，28496万亩农作物受灾，蒲县山体滑坡4名交警遇难，175万余人受灾等等。
好在一方有难，八方支援，关键时候还得靠自己人。每次灾难面前都能看到国人伸手相助，企业慷慨解囊。互联网大厂依旧走在捐款前列，腾讯，阿里，百度，字节，拼多多各捐赠5000万，蚂蚁，网易各2000万，小米，OPPO,VIVO，唯品会各1000万，山西本土品牌山西汾酒捐款3000万等等。
鸿星尔克这个几乎要被遗忘了的运动品牌经过对河南水灾的无私捐赠5000万物资，坐火箭般重回人们视野，着实火了一把，继而引发尔克抢购潮。时隔2月山西水灾鸿星尔克又是第一时间捐赠2000万物资驰援。企业做慈善是常有的事儿，为了回馈社会，贡献力量，也是为了企业宣传，打好口碑。对于鸿星尔克这样一家常年亏损，传闻可能“倒闭”的企业而言，却实属不易，难能可贵。当然，人红是非多，企业也一样，鸿星尔克的动机是否是借机宣传，变相广告，打造流量也被众说纷纭。其实，这大可不必，灾难面前，对于生命和生存而言一切都是渺小的，在这个时候能挺身而出，捐款出力，不管出于何种考虑都应该肯定和支持，事实证明确实是这样，鸿星尔克被爆买，销量暴增，甚至卖到断货。
那这样一个曾经红极一时的国产运动品牌的代表，顶着第一支国外上市的国产运动品牌光环是怎么就走到了今天的困境，一起来了解一下。
曾经的鸿星尔克
2000年吴荣照兄弟俩从家族企业福建泉州鸿星鞋业独立出来，创办鸿星尔克，当时公司分到一栋价值600万的毛坯厂房，三四百万的应收账款，1000多万银行贷款，流动资金则仅有几十万。吴荣照兄弟俩下定决心把主动权控制在自己手里，通过建立自己的品牌和渠道，为这次创业获得更大的发展空间。然而，理想与现实之间总存在着难以逾越的鸿沟，充满曲折的开局似乎也预示着鸿星尔克的成长注定不平凡。
2000年的中国服饰行业，刚刚开始形成品牌概念，成立初期的鸿星尔克在品牌溢价方面完全没有优势，加之应收账款问题难以解决，资金的严重缺乏威胁着鸿星尔克的生存与发展。鸿星尔克决定引进外来的战略投资者，同时，开始摸索建立独家代理模式。吴荣照下定决心，宁可淘汰一些资金实力强的经销商，也要选择对鸿星尔克品牌忠诚度高的经销商，在这一波破釜沉舟的 *** 作后，鸿星尔克逐渐有了起色，公司负资产的局面得到有效改善。
当时重金邀请当红明星陈小春做代言，又通过铺天盖地的广告效应，并且开始与国内外重要赛事合作，特别是在网球领域，赞助过很多赛事，签约网球选手，逐渐打开知名度，市场占有率稳步攀升。于2005年成功在新加坡主板上市，成为国内第一家上市的运动鞋品牌，这在当时一度风光无两，当年的营收甚至超过后来的行业领头羊安踏。当年更荣获“中国行业十大影响力品牌、获得“中国名牌””称号，首次入选“中国500最具价值品牌”。
来自发现数据
TO BE No1 的`危机
欢呼过后，危机来临。2007年鸿星尔克喊出了那句在当时家喻户晓的口号：“TO BE No1”。然而疯狂的扩张必然导致资金链紧张，鸿星尔克在全国各地开设了许多店铺，全球店铺更是达到了7000多家，但由于“贪大求全”、选址、管理等的不科学，众多店铺一度陷入亏损，导致公司出现大面积亏损。
鸿星尔克清醒的认识到此刻必须纠正错误，改变策略，因此断臂求生，“砍掉”所有亏损店铺，并引进ERP系统，以数字化呈现、评估的科学管理方式重整渠道结构。
转年2008年北京奥运会，举火欢腾之外更是带火了一众运动品牌，整个体育市场一片繁荣，鸿星尔克也是借此东风在当年营收达到288亿。赞助的朝鲜奥运代表团于北京奥运会夺得两金一银三铜的好成绩。赞助的中国女子举重队48公斤级选手陈燮霞于北京奥运会勇夺中国第一金。并在当年入选《福布斯》200家最佳企业，首次进入亚洲品牌500强。
好景不长，更大的危机来了，鸿星尔克在2010年被曝出财务造假，巨额亏损169亿元。2011年，鸿星尔克因财务数据造假被停牌，直至退市。
吴荣照称：“2012年到2014年的库存危机再一次将鸿星尔克逼到了悬崖边上。我的白头发大部分是在这一个阶段贡献出来的。”
快时尚的概念是当时服装行业的热潮，包括ZARA、H&M等的品牌在当时迅速攻城略地。这股快时尚热潮令鸿星尔克“心痒了”，它开始了对快时尚产品风格的盲目模仿与跟风。然而，鸿星尔克作为运动品牌的概念早已深入人心，其快时尚转型并不被消费者“买账”。
屋漏偏遭连阴雨。2015年的一场大火将鸿星尔克的生产设施烧毁了近一半，大火烧了半天才扑灭，客户的订购单都无法保证，企业陷入资金链断裂困境。吴荣照回忆，“最难的时候我们手上的现金流还不够支撑一个礼拜”。
经过这么多负面影响，鸿星尔克在国产运动品牌市场占有率持续走低，差距越拉越大。据Euromonitor数据，2010年至2019年，鸿星尔克10年间市占率从29%下降至1%，降幅为655%。至2019年，鸿星尔克市占率已经降至10年来最低。并且连续10年亏损，平均年亏损额约4亿元。
来自Euromonitor数据
回归与创新
重重打击之后，鸿星尔克终于意识到回归运动主业的重要性，确定了产品与技术融合的发展路线，提出了“打造全球领先的运动品牌”的企业发展愿景，开始了自己的科技变革与转型。推动团队从管理者向经营者转变；持续投入技术与产品的研发，积累了200多项专利技术，一举成为国家级知识产权示范企业。产品价值也在不断攀升。
来自发现数据
来自发现数据
在2018年鸿星尔克加大智慧供应链的打造，与蚂蚁金服合作智慧门店，将新店的开设选在大型综合商业MALL。2020年，鸿星尔克又提出“做强县级，做优地级”的渠道下沉策略，并拿出5亿元补贴支持经销商。
回归传统的同时，鸿星尔克也在积极创新，适应潮流。从代工到模仿到技术的积累与应用，鸿星尔克的观念也在不断转变。
鸿星尔克2019年推出黑科技跑鞋：天枢奇 ***
在玩转“潮鞋”概念的同时，与一些知名国际品牌不同，鸿星尔克走出了一条全新的科技路线，2019年推出的新一代当家科技——“尔克奇 *** ”。这一中底缓震技术是在传统的“非牛顿流体缓震材料技术”的基础之上，将鸿星尔克全新科技材料α-flex混合不同化学制剂, 经几百次发泡、数万次耐折试验，终于使这种兼具软 *** ，且性能脚感独特的中底材料得以量产。尔克奇 *** 第一代运动鞋还采用了在光照环境中会变色的反光纱鞋面和夜光鞋底材料，让本已具有十足科技感的跑鞋更具卖相，中底的碳板加持更是让整体的科技功能性无一疏漏，十足吸引眼球。
现在，鸿星尔克已逐步将产品远销至海外，品牌在东南亚、中东、东欧、南北美洲、非洲等地区均有布局，在海外已有1000余家专卖店，在全球100多个国家拥有商标专有权。截至2020年上半年，鸿星尔克财务数据有所好转，连续两年收窄。
可是，复牌问题仍然遥不可期，在此期间，2019年鸿星尔克收购菲律宾MMJV PTE 金矿企业，MMJV PTE拥有菲律宾铜金矿开采权，希望新交所延迟豁免条件，并重新考虑并撤销强制退市，然而疫情的爆发，让各国都采取的封锁政策，可以说最后一根救命稻草也没用了，无奈鸿星尔克只能接受被退市摘牌的命运，在2020年10月在新加坡交易所退市。
随着国货的兴起，国际大环境的变化，激发了购买国货的热潮，越来越多人支持国货，这再次给了国产运动品牌一次机遇，各品牌在款式设计，产品质量上都有了质的飞跃，不仅请来国际大师 *** 刀设计，更收购一些优质资产，与国际一线品牌接轨。鸿星尔克也于2021年3月3日，在北京举行“尔克303运动科技日”活动，展示了研发已久的人工肌肉科技和最新跑鞋产品奇 *** lite系列。
未来会怎样
从目前鸿星尔克的产品和市场定位来看，仍然属于性价比路线，产品价格便宜，市场布局以二三线城市为主，主打科技运动，年轻人为消费主体。7月的河南灾情捐赠，使鸿星尔克销量大增，但毕竟实质上是冲动消费，不会维持长久，数据也说明这一点。
鸿星尔克天猫旗舰店7月销量变化
现在鸿星尔克在稳步提升，未来想要销量和品牌持续向好，依然需要在产品质量和设计上下功夫，踏踏实实的做产品，毕竟这是经久不衰的保证，亘古不变的道理。鸿星尔克形势依然严峻，除了国外耐克，阿迪等一众品牌纷纷在国内攻城略地，国产品牌安踏，李宁两大巨头也占据很大市场份额，鸿星尔克想要突围，追赶难度不小。无论怎样，还是多多支持国货国牌，当然，选择是双向的，消费者支持你，你也需要用更好的东西作为回报，良性循环。也希望鸿星尔克能走上正轨，保持真心，成为优秀的国产国牌。
鸿星尔克怎么突然火了2近日，“日均粉丝取关一万人”让继捐款5000万元登上热榜后的鸿星尔克再次成为热聊话题。根据飞瓜发布的数据，鸿星尔克30天的抖音粉丝减少约29万人，平均每天取关人数达1万人。而在近一周内，鸿星尔克直播间累计9场直播的销售额不到300万元，相比其在捐款后一周内的2亿元销售额，可谓是“断崖式”下滑。
7月21日，鸿星尔克捐资5000万元驰援河南水灾，上演了一出企业版感动中国，鸿星尔克一度成为国内自主企业对社会有责任担当的炙热品牌。公开资料显示，2020年，鸿星尔克亏损22亿元，2021年第一季度亏损6000万元。5000万元的捐款相当于其自身估值的六分之一，“亏损”+“豪捐”更是激起了网友的家国情怀与对其的同情拥护之心。
此时的鸿星尔克再也不单单是低价的运动鞋服企业，而变成了大众心中爱国与潮流的象征，一路从线下门店爆火到了线上直播。彼时，鸿星尔克线下门店被扫购一空。而在线上，仅其抖音官方账号7月份就涨粉高达1500万。截至7月25号，鸿星尔克官方直播间销售额过亿元，其余相关直播间销售额则超6000万元。高峰期鸿星尔克天猫官方旗舰店直播间就涌入了600多万人参与“扫货”。仅在7月23日这一天，就打破了该品牌有史以来的多项纪录：总销售额超2200万元，累积观看数超2400万，累计在线人数超10万。据京东发布的消息，23号当天鸿星尔克销售额同比翻了52倍。
相比7月成为主播涨粉榜第一名，三个月后鸿星尔克品牌热度开始“冷却”。业内普遍认为，尽管消费者对鸿星尔克的产品抱有史无前例的宽容态度，但当热情过去，消费者还是会将焦点关注到产品本身，热度下降的根本原因还是其产品并未真正留住消费者。
时尚产业投资人杨大筠对《消费钛度》表示，通过公益营销的确可以增加关注度，增加影响力，但是任何一个品牌的持续增长一定是基于其产品本身良好的品质，并且该品牌本身与消费者价值诉求可以产生共鸣。鸿星尔克近年成长进入衰退，规模下滑，并不能通过几次公益营销拯救自身。
近年来，全球运动服装市场收入呈现不断上升趋势，国内体育业也蓬勃发展。国家体育总局数据显示，2015年-2020年中国体育产业规模呈增长态势，2020年中国体育产业规模约为3万亿元，同比增长169%。
经济学家宋清辉表示，国产运动品牌面临着新一轮的发展机遇，市场规模有望进一步扩大，一部分核心竞争力较强的国产运动服饰品牌，有望在品牌门店数量、整体盈利水平等多方面保持强劲增长态势，获得更大更长远的发展。同时，国潮风兴起，华为、新疆棉等事件也让“支持国产”成为高频词汇。经过抗疫、抗洪考验的国人更加感受到了本土品牌的民族大义，国产品牌的关注度有了极大的提高。
但是，要在当前机遇中取得长足发展，核心还是品牌的质量。其实，为了能让产品在回归商品属性后依然对得起消费者的支持，爆火后鸿星尔克动作频频：与国漫《一人之下》《银魂》、河南博物院、清明上河园等一些知名IP推出联名款，甚至还联合奇瑞汽车推出了复古国潮系列卫衣，与小米联动做了营销活动。
目前，鸿星尔克手握业内首家通过CNAS认证的国家级鞋服检测中心，并与世界顶级运动研究机构合建一流生物力学实验室，寻找革命性的人工肌肉材料，推出奇 *** lite系列，开创全新数据采集方式接入互联网生态带来的重磅级运动新潮流。
相比鸿星尔克，国产运动品牌李宁、安踏等早就先一步加大对产品的科研创新投入，提升自身产品设计、品质和立体化的品牌形象，靠产品硬实力“出圈”，获得了稳定的顾客粘性。根据最新财报,2021年上半年,李宁实现营收10197亿元,同比增长65%;净利润1962亿元,同比增长187%。安踏品牌2021年第三季度对比2020年实现10%-20%低段正增长，线上业务同比增长25%-30%，较2019年同期增速超过90%。
有业内分析称，安踏体育通过“单聚焦、多品牌、全渠道”拓展品牌的广度，李宁通过“单品牌、多品类、多渠道”的策略延展品牌深度，持续搭建SHELL自有专业运动科技平台，提升李宁运动装备的专业性，先后推出了结构减震的“李宁弧”、材料减震的“李宁云”等国内领先的减震技术。安踏以高研发投入打造包括虫洞科技、氢科技、舒 *** 科技、氮科技等前沿的运动科技已成为其的创新IP。
“李宁和安踏在发展策略上稍有不同，但都在早期就与国际接轨，不论产品还是营销都积累了比较丰富的经验。当前，鸿星尔克要把握好品牌定位、发展战略、产品品质把控、营销推广，或许还有一段路要走。”杨大筠表示。
都说“包治百病”，除了买美美的衣服， 包包这样的配饰也很重要呢~
这段时间一直在给你们推各种穿搭单品，加上双十一也掏空了钱包，大牌且贵的包包肯定会望而却步~

So， 安姐今天给你们收集 30个既平价又好看的包包，设计都比较小众不烂大街，很适合秋冬买来搭衣服！

都是 拼多多入手，价格在6-40元之间，学生党也能囤的好包~赶紧来马住！！！
帆布包
轻装出门少不了的帆布袋， 既简单又很好搭配！
冬天穿深色系基础款平平无奇的，但只要搭上 logo帆布包立马变韩系！才72r~

店铺：骐嘉潮包 72r
平时要是经常穿浅色衣服，可以背亮色包包，像这样的 玫粉色帆布包就很吸睛~

店铺：仙格瑞拉美包店 99r
背腻了纯色款，不妨试试这种千格鸟帆布包！
针织编织比较厚实不易起球，容量够大，学生党放书或者上班放电脑都可~

店铺：册服饰箱包专营店 37r
上班族肯定得挑更成熟大方又时髦百搭的！ 棋盘格简约黑白配yyds，里面还内附公文夹包，才 29r~

店铺：琳林家定制女包 2936r
除了棋盘格， 斑马纹也是很流行的元素！耐看又百搭~
材质是 毛绒绒的质感，挺耐脏的~上班通勤，学生党宝妈必备！

店铺：原创潮品女包 129r
要是想凸显个性， 豹纹包绝对是辣妹的必选款~

店铺：蜗牛美包 149r
托特包
除了帆布包， “托特包”容量也很大，面料上就更硬挺了！要是 出席正式一点的场合就蛮适合的，比如：上班、面试、毕业答辩等。

店铺：徐姐家女包店 182r
卡其拼接托特包很有复古感，容量超大，能装书和ipad，学生党上课必备！


店铺：YY家原创女包 25r
上班族想要 通勤背可以挑下面这款~

店铺：彤卡帝乐鳄鱼耀安专卖店 299r
虽然浅色很好看，但是需要定时清洁~要是介意这点的话不妨试试这只 尼龙防水材质的 黑包！
使用率会灰常高~才 198r不入实亏！

店铺：美少女战士de美包 198r
除了黑白常规两色， 棕色托特包也是经典百搭！
这种摸起来也是滑滑的 PU皮，低调又洋气！外面还专门设计了小层，可以装一些小物方便拿取。

店铺：琛莹服饰箱包专营店 689r
想要更“高大上”一些，可以挑 漆面材质的棕皮包！ 40r就能背出千元大牌质感~

店铺：千博服饰箱包专营店 40r
斜挎包
出门要是你东西不多，或者穿裙子的话，可以背容量偏小的 斜挎包！
这只 白色小包手柄、包边都是圆弧设计的，搭牛仔衬衫 ，娘man平衡很高级~

店铺：猫猫原创快时尚女包 179r
走日系、中性风格路线的话，黑色 复古真皮+银色logo有点小酷很符合气质，可以手提，也可以斜挎，超方便！

店铺：小熊潮品店 288r
喜欢酷拽一些的，这款 鳄鱼皮+五金链条设计包包就很炸！才196r~

店铺：Kevin家原创女包 196r
要是没钱又想买大牌设计，这款 ZARA平替就蛮可的，质感和版型完全不输！
肩带设计有一部分是编织链条，小精致的感jio~性价比极高才 258r！

店铺：西西原创女包 258r
麓皮一体拼接包也很显贵气~vintage风五金扣的 棕色马鞍包搭深色西装，上班背很高级！

店铺：凯路登箱包专卖店 3672r
卡其色更适合小清新党，棕色包边+圆形五金看起来就会更高级~


店铺：雅露琦原创定制 2558r
日常喜欢穿宽松休闲的单品，可以入手这款棋盘格背包，尼龙面料也很耐脏~才69r！巨适合学生党！！

店铺：卓梵潮包 69r
斑马纹毛绒包也要冲一个，搭卫衣，再戴个冷帽，潮酷感十足！

店铺：珍妮屋女包 238r
喜欢日系原宿style的话背这个 粉红豹纹包！可爱小熊配件很加分~

店铺：么么包铺 258r
万千少女一定会爱的 星黛露毛绒包，出门游玩背、穿JK洛丽塔背都ok！走在街上都让人觉得你巨可爱惹~

店铺：仙仙家的仙仙衣鸭 1308r
腋下包
腋下包超级 适合小个子背，轻松提高腰线，显高不是梦！
这只 公文包容量稍微大一点，马卡龙色温柔又清新！商家还送一个毛绒球挂件才 268r~

店铺：轻心女包 268r
想看起来更有格调，就背自带高级滤镜的法棍包~baby蓝作为冬日搭配也很治愈！

店铺：韩哒哒女包 1984r
平时穿搭偏运动style的话，背复古棒球包配牛仔服就很cool girl！材质是牛仔布的，字母刺绣挺精细的，可以放下伞和水杯~

店铺：希望家的小铺 2568r
辣妹不要错过 蝴蝶款腋下包，才 99r！四季可背，怎么都不亏yyds~

店铺：花溪雨服饰箱包官方旗舰店 99r
想要甜美一点的，康康这只奶fufu的 毛绒包，手感巨软糯！才99r~

店铺：原创潮品女包 99r
还有这款，让我想起了棉花糖，摸起来就很想吃掉！hhh~
捆绑式皮绳子背带，走久了不会从肩膀滑落！

店铺：香薇儿原创女包设计师店 278r
今年年会快到了，参加晚宴背这只 毛绒包艳压群芳不过分吧…
blingbling水钻一看就很贵气，还是 UR大牌平替，28r就能拥有这样的美腻！


店铺：YYDS包铺 288r
文 王亚琪
编辑 斯问
最近，拼多多一个名为“美美哒”的快应用频繁被报道。该应用由深圳前海新之江信息技术有限公司广州分公司开发，查询得知，这家公司的法人是拼多多CLO朱健翀。从应用介绍来看，美美哒的主要功能是推荐热销的穿搭、美妆、生活和家居商品。
「电商在线」体验后发现，这是拼多多又一次在电商导购领域的尝试。去年4月和8月，拼多多曾先后推出过“多多比优”和“多多精选”，主要功能也是推荐商品，但前者目前已经停止更新。相较而言，“美美哒”更聚焦于女性市场，只做某几个品类。
在重押农产品和白牌商品的另一面，拼多多依然在小心翼翼地试探新的增长板块。推出新应用，做导购生意，抓住女性消费者，能成为拼多多的下一个财富密码吗？
美美哒是个快应用，目前只在安卓应用市场上线。不用下载就可以使用，快应用比极速版更轻盈，对手机容量有限的下沉市场消费者更友好。从应用界面来看，美美哒已有332万次打开，但评分人数只有3人，分数也只有惨淡的37分。
「电商在线」总结了美美哒的几个细节：
1、只有5个品类，内容围绕女性
美美哒的主页面很简单，分成“精选分类”和“全网热销”两个板块。精选分类里面只有5个品类，分别是“女装穿搭”、“鞋子包包”、“美妆优品”、“内衣塑形”和“水果饮食”；全网热销则是简单粗暴的单品推荐。
商品展示以图文展示，样图、名称、价格、已拼XXX件、购买链接和收藏。底部的tab栏有“首页”、“推荐”和“我的”——实际上它们区别并不大，“推荐”里是双列商品瀑布流；“我的”则多了“我的收藏”和“问题反馈”，下方是大量的商品铺设。
和目前还在运行的“多多精选”相比，后者有18个商品品类分布，美美哒更聚焦，选择的几个品类都是女性用户商品，导向更明确。相似点在于，两者都以卖货为导向，缺少主站拼团、社交裂变的玩法。
2、给主站引流，购买路径较长
在美美哒里购买商品，和拼多多有明显不同。美美哒上的商品详情页，会有两条来自消费者的推荐理由，下方紧跟着商品，没有商品评价和客服对话通道。
体验后发现，在美美哒上购物，购买路径较长：选中商品后，需要复制购买链接，在浏览器里打开，显示的才是拼多多上的商品详情页，然后再跳转到拼多多APP进行购买。如果没有下载APP，则会提示你进行安装，更像是为主站做外部引流。
相较而言，“多多精选”是把拼多多APP的商品详情页直接搬过来，消费者登录后不用跳转拼多多APP，填写收货地址后直接可以购买，支付方式有微信和支付宝两种。
3、卖的都是拼多多上的爆款货
美美哒的商品全部都是拼多多APP上的货，店铺在拼多多可以直接搜到。商品客单价并不高，99元的眼线笔、15元的美妆蛋、238元的牛仔裤……单价都在100元以内。
比如一款在美美哒上售卖的打底裤，售价66元，显示拼单10万件，就来自拼多多女士打底裤店铺畅销第4名的金伊伊女装。美美哒上被推荐的商品，基本都是店铺内销量最高的爆款货，售价和拼多多一致。不过，多个商家向「电商在线」表示，他们对自家商品上线美美哒并不知情，也没有感觉到商品销量有明显增幅。
初步判断，美美哒是官方对于女性市场的渠道尝试，以销量为最主要因数推荐，直接抓取主站商品做了上架。
探寻美美哒的商业本质，会发现它是电商更为初期的模式。依赖于纯推荐的“货找人”逻辑，没有主流电商平台的搜索功能。
早期，拼多多靠着这一套，整合低价供应链，和淘宝形成差异化竞争，打开了中国小城镇与乡村生意。但这样的模式缺少品牌的沉淀，对已有口碑积累的品牌并不友好。
美美哒上多的是物美价廉的小商品，以销量推荐的方式，让性价比成了唯一衡量标准。你基本找不到美妆大牌，白牌货占满了所有坑位。拼多多把女性关注的品类单独拎了出来，更像是要做一个低配版的蘑菇街，进行商品导购，但实际情况，更偏向于做成了返利网。
目前，市面上主流的几个导购平台可以分成两种：第一种，消费者在平台上购买商品可以获得消费返利或折扣，比如返利网、淘粉吧、惠惠网；第二种，消费者通过图文、视频内容了解品牌和产品信息，可以快速达到“种草”或“拔草”的目的，比如小红书、什么值得买、蘑菇街等。前者以价格导向，后者以内容导向，解决的是两个问题：省时和省钱。
帮你快速找到想要的产品节省时间，找到各个电商平台最低的价格节省金钱。
上述平台多数是围绕着电商生态发家的第三方平台，从一级电商平台赚取佣金，而拼多多的美美哒并没有额外的佣金抽成，同样是导购、卖货，很难有强的说服力，算法推荐是第一道筛选，点进商品详情页后，两条用户推荐是第二道筛选，作用是加强种草，让你快速的下单。仅有的两道关卡显得非常单薄。
一直以来，无论是电商平台，还是导购平台，为了更好地卖货，发明的功能已经有不少——从淘宝、京东最基本的商品评价返图、消费者问答，到小红书、蘑菇街启用大量的KOL，拉近和消费者的距离，再到时下流行的各种直播、购物清单、排行榜单，本质都是在加深消费者的信任感，更好地开展导购行为。
这些手段排列组合、灵活运用，加速了内容、商品、平台、商家和消费者的交融。
从这个角度来看，美美哒以价格和销量来进行推荐，并不能算精准。它更像是个主站的一个补充，面向女性用户，即买即走的临时消费场景。
既然推荐并不算精准，卖货就不是美美哒的第一目标。导购另一个意义还在于，不断给你推荐商品，培养起你的消费惯性。
在知乎上，有一个颇为热门的话题：#女孩子用拼多多很丢脸吗#，话题汇聚了178个长篇回答。话题的关注点基本聚焦“在拼多多买衣服”和“在拼多多买化妆品”上。有知友透露自己的网购偏好：家用电器去京东买，衣服化妆品去淘宝买，水果和日用品去拼多多买。
拼多多拥有庞大的女性消费者，它并不甘心只卖水果和日用品。中国妇女网发布的《新电商平台上的女性》数据显示，近五成女性消费者将性价比列为购物的第一考虑因素，93%的女性用户曾有主动分享商品给好友以共同拼团的行为。
对于拼多多而言，美妆服饰等女性品类的商品是它渴望做大的部分。财报数据显示，2020年欧莱雅集团的毛利润为20459亿欧元（约合1062亿元人民币），占销售额的731％；同期ZARA母公司Inditex集团的毛利率维持在558%。相比起农产品，美妆、服饰的利润空间更大，仓储、物流、运输成本也更低，可以很好地拉动平台客单价。
拼多多相关负责人此前接受采访表示，“平台正紧盯相关趋势，通过不断加大的优惠举措和持续丰富的产品品类，全力满足女性消费者对于品质生活的需求。”
在今年3月的拼多多“福女节”上，拼多多“百亿补贴”提高了对女装、美妆、个护，以及HPV疫苗等热门女性产品的资金补贴，部分大牌单品的补贴力度高达50%。
但在美妆、服饰等品类上，国际品牌依然和拼多多保持着距离，破坏品牌形象和价格体系是它们担心的问题。目前，拼多多更像是一个去库存的选择，品牌方会通过经销商的方式来入驻平台。
在这样的背景下，美美哒把“女装穿搭”、“鞋子包包”、“美妆优品”、“内衣塑形”等品类归类到一起，更像是拼多多内部对女性品类新渠道开拓的尝试，目前仅上线安卓应用市场，显然还缺少一个强有力的流量入口，靠形式单一的推荐商品，能不能打动女孩子的心，也需要再度观望。
不宜比较。1、拼多多作为新电商开创者，致力于将娱乐社交的元素融入电商运营中，通过“社交+电商”的模式，让更多的用户带着乐趣分享实惠，享受全新的共享式购物。
2、主打快时尚、主攻海外市场的希音，网站流量早已超越了西方同行Zara、H&M，在全球时尚与服饰网站中独占鳌头，几乎可与亚马逊比肩。
”世界第三大服装品牌ZARA登上了微博热搜榜。与杜嘉班纳（D&G）相同的是，这一回ZARA也是涉嫌“辱华”。事情起因是ZARA在其微博发布的产品宣传中中国某模特满脸雀斑，此照片引发了网上的谈论，有网友认为这是在丑化亚洲女性，还有网友认为没什么，显得很真实。
对此ZARA回应：没有恶意丑化，本宣传面向全球，模特由总部挑选，照片没有任何修饰。
在话题的持续沸腾之下，ZARA再次成为大众关注的焦点，此前多次它登上热搜，都是因为抄袭竞争对手的产品。事实上ZARA自身确实有着“抄袭”神话：无所不抄，我们就是时尚的搬运工。
ZARA是西班牙第一、全球第三大服装品牌，在全球有超2000家店，在快时尚服装界甚至已超过H&M、优衣库等品牌。当你走进ZARA门店，这里每周都会换新一次，里面大部分都是别的品牌新品的仿款。
一直以来，ZARA几十年如一日坚持抄袭，LV、阿迪、Nike等品牌推出了新款它就立即复制并生产，然后以性价比来讨好部分消费群体。当然，ZARA还有它作为抄袭者更显聪明的地方：利用大数据。每天数据显示同行哪一款销量高，ZARA就开始“复制”这个爆款。
ZARA有着飞快的上架速度，从开始设计（模仿）到全世界各地上架，它只需要一个月时间。而优衣库、H&M等则需要2个月以上甚至更久，
▲华伦天奴 vs ZARA版
▲蔻依 vs ZARA版
更让同行们愤怒的是，ZARA基本上不怎么打广告，而是直接花巨资在同行奢侈品牌的旁边开店。ZARA追求的不是数量多，而是上新速度快，比起同行，它能拥有更快的更新速度。
▲ZARA专卖店
为了ZARA一直肆无忌惮抄袭又不怕被告？归根结底就因为：ZARA有钱。
仅在2015年，ZARA全年销售额209亿欧元（约合人民币1600亿），该年10月ZARA母公司“Inidtex”市值已超过1000亿欧元，仅次于全球最大奢侈品牌LV。在《福布斯2018全球最具价值品牌》中，ZARA位列第46。
2018年，Inidtex集团81岁的创始人以850亿美元资产超过比尔·盖茨成为世界首富。这是他第5次来到这个位置。
腾讯官方发布了一个视频App《片多多》，主推《看片赚钱》，里边的影视作品都能够免费在线观看，并且没有广告宣传。该应用软件包括了数万部经典**著作，包含《还珠格格》、《乡土情缘》、《康熙王朝》、《三国演义》等，在其中全部的内容全是完全免费的，并且在收看的情况下没有广告宣传。特别注意的是，这种影视作品在腾迅视频上，大多数必须VIP管理权限才可以收看。更为独特的是它不但不用客户付钱，并且客户还能够根据积累收看时间来人民币兑换，进而得到点卷。每轮表演一小时可赠送3600点卷，折合0两元，最少感恩回馈门坎是03元，表演时每日可赠送最大3600点卷。
网友们算了一笔账，按每18000点卷相当于一元来计算。倘若想赚到一百元，在这个APP上看500钟头的视频，必须看333部九十分钟的影片。网友们吐槽道：这大部分也就是电费的钱。特别注意的是，这一APP在互动式设计方案上也与一般视频APP各有不同。添加片多多的APP后，网页页面并不会发生各种各样强烈推荐和小宣传海报，只是类似抖音短视频，全屏幕视频立即开播，客户能够自动跳转到另一个视频。您能够把它了解为腾迅视频的另外一个版本。特别注意的是，还专业申请了“片多多”的注册商标，并将其列入国际性著名文化教育游戏娱乐知名品牌。大家都一致觉得，腾讯官方发布的新软件，关键目地或是为了更好地吸引住客户。
从这一APP的内容特性看来，它主要是以一些经典的影视作品为主导，这种影视作品的观众群大多数是一些中老年人人群。并且有一些年青人更喜欢热映的电视连续剧、娱乐节目、网络电视剧，还必须在腾迅视频上收看。在APP作用和互动方面上，片多多的也尽量的简单化，以减少中老年人群的应用门坎。选用“追剧挣钱”的方式，也有益于吸引住三四线城市的客户。实际上，这有点儿类似今日头条号那样的“刷新闻挣钱”方式。
这类种类的方式在怎样吸引客户层面也一直让人头疼。以现钱奖赏方法得到的客户，其留存率较低。他们大多数是对着鼓励而成，一旦鼓励消退，客户也很可能会外流。当今相近惠头条那样的服务平台事实上都遭遇着每日活跃总户数降低、新用户也是骤减、推广费用升高等多种工作压力。即便如此，下一步互联网大佬们仍将关键聚焦点于销售市场的下移。或许下一步，确实会发生相近拼多多视频那样的非常运用。
0条评论