乐学淘宝 2022-06-26 1:21:03

淘宝频繁修改价格

如果淘宝上需要优化价格，那么卖家也需要多方面的考察和考虑，然后再去运营。另外，他要掌握淘宝商品价格的设置技巧。

1.满足价格 *** 性设置。

价格 *** 性可以衡量价格与销量的关系，即价格 *** 性=销量变化百分比/价格变化百分比。如果价格 *** 性小于1，那么可以适当提高宝贝的价格。反之，不建议调整，或者不低价销售的淘宝店要优化价格。

2.接近买家的认知价格。

买家愿意为这个宝贝支付的最高价格就是买家的认知价格。根据这种消费心理，淘宝店铺的价格优化策略类似于边缘定价。在给宝贝定价的时候，越接近买家的最高出价，买家就会犹豫买不买。所以，如果买家最多会用80元买的宝贝，卖家可以把价格定在75-89之间，这样会打消买家的购买顾虑，刺激销量增长。

3.采用差别定价。

宝贝可分为:主营盈利商品(高毛利商品)和吸引买家购买的优惠商品，进行单独定价。简单来说，店里的高毛利宝贝，尤其是畅销宝贝，可以稍微提价出售。

其他的一些宝贝选择的是网店的低价产品，价格略低，也采用了淘宝店以低价销售为主的优化价格策略。定价差的好处是可以保证店铺的利润，建立低价实惠的店铺形象。

淘宝的价格优化策略可以促使卖家制定更合理的宝贝价格，更贴近买家的心理价位。毕竟现在已经不是低价为王的时代了。利用淘宝店铺优化价格，可以进一步赢得客户。一个合理的淘宝店铺价格优化策略，也可以把高低价格结合起来，实现利益最大化。

设置技能:

首先，估算产品的价值。这个价值估算是基于这个产品在市场上可能的价值，不能直接根据成本来计算。

比较保险的方法是做一个同类产品的调查。淘宝上流通的产品有一定的销量，有参考性。同时反映了消费者对你产品价值的认可，这个估值是一个大致的参考定位区间。

然后，根据世界上的新产品寻找增值项目。对于一些产品来说，有增值项，比如品牌的价值，功能优化的价值。当类似的增值出现时，可以从类似的定价中分离出来，进行价值增值。

还有，产品定位和目标用户。当产品本身作为高端淘宝消费者时，可以提高价格来体现定位。对于一些用户群体来说，质量是第一位的，或者说如果他们有某个物品的价值，他们会自愿花这个钱。这就需要做好产品受众调研。

最后，定价时可以做一些小细节。一般是为了满足消费者的心理。比如99，88，66等。出现在数字的末尾。这些数字所包含的吉祥寓意会让消费者开心。比如59和60，这两个数字在普通消费者中会有一个数字级的差别。感觉59便宜很多。

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