乐学 活动策划方案_营销活动方案
之所以策划本次活动，是为了在天猫商城活动中分一杯羹的同时，宣传我们的品牌，挖掘潜在的客户。
2营销俯瞰
21光棍节的由来
光棍节是一种流行于单身青年的娱乐性节日。光棍节发源于校园，通过互联网网民传播开来，逐渐发展出一种叫光棍节的文化。1月1日是小光棍节，中光棍节是1月11日和11月1日，因为11月11日有4个1，所以叫做大光棍节。而11月11日是大光棍节。国家统计局调查显示为，目前男女出生人口比例将近120:100，全世界。据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。
光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于1990年代南京高校的校园趣味文化。
11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字1形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为光棍节(One'sDay)。于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。
大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是1月11日和11月1日。
22所面对的主要人群
a与日剧增的庞大网民群体
b乐于接受新兴购物方式的年轻群体
c追求更多实惠的居家群体
23购物节促销实际成果
20xx年11月11日零点，人们开始疯狂了。刚开始一小时，淘宝商城交易额已达439亿元，截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破336亿元，为20xx年同日交易额的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破52亿元。这一天是网民的购物狂欢日，据统计，GXG、博洋家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过20xx万元，另有38家过1000万元、75家过500万元。
同样创造奇迹的还有支付宝(微博)。魄天列举了三个数据：3000万笔一天，1分钟55万笔支付成功。无线支付超过171万笔。淘宝商城的手机版当天突破1亿。当天不单单是淘宝平台，还有是商家、卖家，支付宝体系也经受住了考验，这是第三个创新高的。
24宣传传播途径
不仅在线上，更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体，从整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻事件，使信息落地，引发媒体的主动报道，使成为了一个真正的节日。
3产品市场定位分析
31选择11月进行淘宝商城促销的实际因素
a大多公司企业都是选择在每月10日进行工资的结算，在11日进行促销活动，买家手中拥有更多可支配资金，提高买家的购买积极性和购买量。
b每年11、12月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资金，进行会计核算以及整合规划第二年公司企业销售运作，因此对于达到或增加整体本年营业额以及利益的实现，11月的销售是一个较为重要的销售时段。
c随着电商这一行业的不断壮大扩展，作为一直一家独大的淘宝网也渐渐感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步发展起来的电商平台，因此淘宝网需要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动，而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作，让淘宝网也加大了对淘宝商城购物节的重视。d电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争，致使电商企业需要通过各种更为直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案，获取更多的客户群体以及更为庞大的营业额。因此对于20xx年进行最为疯狂的5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。
32产品在市场上的优劣势
随着天气的转冷，消费者对家纺产品大量的需求，家纺市场开始进入旺季，此时正适逢、双十二圣诞、元旦等一系列节，正是做促销活动的大好时机，提高这段时间的销售额。xxx家纺是加拿大的一个品牌，进入中国市场有一段时间了，得到了中国消费者的一定认可，xxx家纺天猫商城做到现在刚好有一年的时间，但是和同行业的水晶、博洋、罗莱等知名品牌相比还是有一定的差距。xxx在中国纺织之乡南通设有工厂，依靠工厂设在纺织之乡的优势，其在做品牌宣传时还是相对较容易，能够较快得到消费者的认同。因为直接向生产厂商进货，所以在价格上有了一定的优势，产品样式及品种也可以得到及时的更新及补足。有正规的代理权，是xxx家纺在天猫商城指定的代理商。但是其做工和质量相较于国内的博洋、罗莱等还是有一定的差距。本次活动目的就是产品薄利多销，赚足人气，赢得消费者好的评价，谋求在电子商务这个新市场的更长远发展。
4目标设定
可能有人会问，这种大活动如何来设定目标这的确是一个比较难以估算的问题。要从从几个因素来考虑的：去年的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对的期望和市场投入力度;最终我们通过多次的讨论，估算了一个区间值，6万至10万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，所有的推广费用和活动投入按6万来计算，商品规划、物流配货发货能力、客服人员配备按10万来准备。由于当天是全场5折的活动，各项基础准备资源再以2要求来计算。
5商品准备
兵马未动，粮草先行，对于这场战役，商品的重要性不言而喻，因为家纺的生产周期基本上在2个月，所以我们的商品准备工作在8月中旬就开始，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。我们将商品做了详细的分类，按热销、主推、引流三个维度进行了划分，选择有深度的商品(200件以上)进行单独的策划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈列商品及替换商品，以保证当流量进来时，化的拉动销量。
6系统准备
61物流
此次活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参与的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年我们一共是1000单，500平米的仓库面积，7天发完。今年根据5万的发货要求，预计将产生1200-1500单，我们在500平米的仓库里安排了10条流水线，按每天可发500单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。
62客服
我们现有客服12名，分为售前售后二个部门，考虑到当天的咨询的压力，我们决定在活动当天将所有售前转为售后，售前服务通过自动回复和自助购物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们进行活动商品的培训，同时在9月份联系服务公司，另行招募了10名人员作为临时备用的客服人力。9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进行对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单能力进行了复核，并根据淘宝商城的发货要求对发货模块进行了改造，使之能完全匹配。
篇二：公司文化活动策划方案
一、活动目的
企业文化是一个企业信奉的价值观，对企业的和职工起引导和凝聚作用，为进一步宣传和强调企业文化，培养企业员工对企业的责任意识，丰富员工业余文化生活，特开展本次企业文化活动。
二、活动主题
“安全、团结、和谐、发展”
三、活动时间
20xx年6月20日9:00~17:30，6月21日9:00~16:30
四、活动内容
1)征文
材料：某公司车间角落放置了一架工作使用的梯子。为了防止梯子倒下伤着人，工作人员特意在旁边写了条幅“注意安全”。这事谁也没有放在心上，几年过去了，也没发生梯子倒下伤人的事件。有一次，一位客户来洽谈合作事宜，他留意到条幅并驻足很久，最后建议将条幅改成“不用时请将梯子横放”。
要求：根据材料，以“企业安全”为主题作文，题材不限。最终将由公司行政部评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。
奖励或奖品：一等奖为荣誉证书及200元现金奖励，二等奖为荣誉证书及100现金奖励，三等奖为荣誉证书及高级鼠标一个，参与奖没人获得一个鼠标垫。
参赛对象：全体员工，自由报名。
2)演讲
要求：无论大到国家，小到企业，“和谐”是发展的根本前提和目的，只有团队的和谐才能促成发展，而发展的目标也是为了最终的和谐。要求围绕“和谐”为主题做演讲。演讲结束后企业全体员工依据各自对演讲的喜爱程度进行投票，并根据投票数决出最终的一、二和三等奖各一名。
奖励或奖品：一等奖500元现金奖励，二等奖200员现金奖励，三等奖100元现金奖励，参与奖没人获得一只茶杯。
参赛对象：30岁以上全体员工，自由报名。
3)篮球比赛
要求：企业任何的进步与成功，都离不开一支强大的团队。而篮球比赛正是一项团队运动，讲究的是团队精神。比赛共分为4节，每节比赛12分钟。双方各派五名队员上场比赛，比赛过程中可任意替换队员。比赛结束后，比分较高的队伍获得胜利。比赛双方为人事部与财务部组成一队，市场部与行政部组成另一队。
奖励或奖品：胜利队伍将获得奖杯一座，且获胜方的每名队员获得运动T一件。失败方没人获得一瓶大瓶运动饮料作为鼓励。
参赛对象：30岁以下全体男性员工，自由报名。
4)拔河比赛
要求与规则：拔河比赛是一个团体凝聚力的体现，讲究了“力往一处使”的重要性。要求比赛双方各出10名队员，男女不限，但没队至少要有两名女性。比赛道具为一根粗绳，粗绳的中间位置寄一根红带子，称为第一标记，两队分别控制绳子的两端，当一方绳子上的第一标记被拉超过地面的对侧2米线标记时，判对方获胜。比赛为五局三胜制。比赛双方为人事部与财务部组成一队，市场部与行政部组成另一队。每局比赛过后双方队伍可任意替换队员。
奖励或奖品：获胜方每名队员将获得玩偶一只，失利方没人获得一个卡套以鼓励。参赛对象：40岁以下全体员工，自由报名。
5)趣味竞技
趣味竞技旨在使各部门的员工之间有进一步的熟悉和了解，不仅能使他们了解团队合作的重要性，还能在游戏中培养他们的能力以及分工意识和互助精神。趣味竞技共有两个项目;
A“衔纸杯传水(杯水马龙)”
人数：每组8名队员
道具：纸杯200个，小水桶4个，大刻度器皿杯2个
比赛方式：四组同时进行比赛
竞赛规则：a各队派出8名选手，全体呈纵向依次排列，选出一名在队伍前面作为“装水工”，其他人作为传水工双手放在背后并用红色丝带绑住双手，手不可以接触水杯，只能用嘴接触杯子，任意传递工水杯掉落者，由裁判给其装上新的水杯。b装水工将水壶中的水倒入第一名传水队员的纸杯内，装水工不得用手接触传水工的纸杯，一一传递直至传到最后一名参赛队员的纸杯内，最后一名参赛队员将纸杯内的水倒入小水桶内。(水杯放置和掉落后重新放置只能由裁判帮助放置) 时间规定：3分钟
评判标准：以器皿杯刻度至底为准。
参赛对象：全体员工，自由报名。
奖励或奖品：获胜队伍每人获得纪念品一份。
B“合力吹气球(成功爆破)”
人数：每组5名队员
道具：气球200个
比赛方式：两组同时进行比赛
竞赛规则：每组队员自行分配角色任务(嘴巴、小手、屁股、大手、大脚)：“嘴巴”负责吹气球，手不得接触气球，“小手”负责把气球给嘴巴吹，并将吹好的气球绑好，放到地上，“大手”和“大脚”两名队员负责抬起“屁股”的双手双脚去撞破气球，“屁股”队员用屁股撞破地上的气球。
时间规定：3分钟
评判标准：以规定时间内撞破气球多少来评定。
参赛对象：全体员工，自由报名。
奖励或奖品：获胜队伍每人获得纪念品一份。
五、时间节点
6月20日
1)征文：9:00~11:00
2)演讲：13:00~15:00
3)篮球比赛：15:30~17:30
6月21日
4)拔河比赛：9:00~10:30
5)“衔纸杯传水(杯水马龙)”：13:30~15:00
6)“合力吹气球(成功爆破)”：15:30~16:30
六、活动人员及基本预算
主持人2人
行政部评判人员6人
拔河比赛裁判2人
篮球比赛裁判2人
趣味竞技比赛裁判4人奖品与奖励1400元
舞台、灯光及音响费用5000元现场布置300元
活动编导费用400元其他200元
篇三：比赛活动策划方案范文
“动感校园”舞蹈大赛
活动策划
一、活动名称:
XXX职业技术学院“动感校园”舞蹈大赛。
二、活动目的:
为了丰富同学们课余文化生活，增进各系科之间的友谊和联系，我校大学生艺术团在校团委的倡导下，特举办“动感校园”舞蹈大赛。本次比赛以提高大学生欣赏美、鉴赏美的能力为目的，以培养大学生的舞蹈素质、增强团队凝聚力为宗旨，一展当代青年的阳光风采。
三、活动主题:
建党 九十周年，舞动青春风采
四、活动日程
10月24日—10月28日报名。
10月29日—11月2日比赛筹备阶段。
11月7日在报告厅进行决赛。
五、活动地点:
教二报告厅
六、活动对象:
无锡商院全体学生
七、比赛形式
1、首先是开场舞蹈表演，每个参赛队在正式比赛前先跳一段能表现自己舞蹈特色的开场舞，已给评委一个初步印象。
2、接下来由选手自己准备舞蹈节目及伴奏，进行表演。为考察选手对音乐的感悟能力和肢体语言的创造性等综合素质，评委将根据比赛情况选出冠、亚、季军。
八、报名条件
1、参赛作品内容和题材不限，提倡积极向上、体现时代精神、符合青年学生身心特点的题材和内容。
2、本次大赛鼓励艺术创新，参赛节目如果是学生自行创作请在报名表上标明。
3、参赛舞蹈的形式分为:团体舞和单人舞类(2人以上，10人以内)。每个节目参赛时间不得超过7分钟。
九、活动现场准备工作
1、制作评委的台签。
2、舞台背景、前景所需物品。
3、准备评分表，供评委打分。
4、准备笔、纸、水、评委纪念品
5、准备大赛所需的音乐素材。
十、部门人员安排
a活动前
1、总负责人:赵坤
2、经费:公关部
3、会场布置:人力资源部
4、主持人:
5、评委:团委施丽莉老师、校学联副主席王超、校学联副主席王盈力、艺术团副团长曹议文、艺术团副团长宋文彬、校学联文艺部部长兼艺术团策划部部长崔程。
6、嘉宾:各二级学院学生会主席以及街舞队队长丁凯凯、韩舞队队长黄云、器乐队队长蔡迪迪。
b活动中
1、总负责人:[赵坤]全面负责大赛各项工作。
2、参赛选手总负责人:[策划部]全面负责参赛选手的安排工作(包括选手的通知)。
3、赛场环境负责:人力资源部
4、音响、灯光负责人:[广播站]全面负责音响、灯光工作。
5、统计分数负责人:[策划部]负责全面统计和计算每位选手的最后分数以及最终的排名、奖状填写。
6、催场负责人:[秘书处]负责比赛选手的催场工作。
7、嘉宾、评委接待负责人:[策划部]负责嘉宾、评委的接待安排工作。
十一、经费预算
拍手棒、彩带、气球等装饰品:500元活动幕布:1000元矿泉水:300元话筒电池:100元笔、纸:50元奖状:100元团体奖杯:400元评委纪念品:600元报告厅申请费:100元观众奖品:600元音响、灯光租借:500元请帖:300元海报，横幅:1500元鲜花，装饰:500元流动资金:1500元评分表，节目单:500元合计:8500元
十二、协助部门
宣传部:宣传海报，报告厅主题字幅，三赛的视频及照片拍摄。公关部:拉赞助，选手奖品采购，经费流动。
策划部:报告厅申请，音响、话筒、灯光，选手签到。人力资源:维持现场秩序。
秘书处:台卡、评分表、奖状的制作。模特队:四名礼仪。
人力资源部:舞台布置，现场装饰。
十三、奖项设置
本次比赛将评出一、二、三等奖和优秀奖。对表现突出的参赛节目和选手将评出全场人气奖、台风奖、活力奖。十四、主办单位:
XXX职业技术学院团委。十五、承办单位:
XXX职业技术学院大学生艺术团十六、活动流程
1、各系科在11月2号之前选出系科舞蹈大赛第一名并组织相关训练2、11月3号前，各系科文艺部部长把进入决赛人员名单、舞蹈背景上交至大学生艺术团策划部，并填写《舞蹈大赛报名表》。
3、11月4日晚，各系科文艺部部长将舞蹈所需背景音乐拷贝至策划部副部长黄婷处。
4、11月6号晚由艺术团策划部部长崔程组织各系科参赛舞蹈负责人抽签，以抽签方式决定上场顺序
5、主持人讲解比赛流程;介绍评分细则;介绍嘉宾及评委，邀请选手相继亮相。
6、依据抽签顺序，参赛队伍轮流演出，4组结束后，进行中场休息，并与观众互动。比赛结束后，由大学生艺术团嘉宾队进行表演，表演过程中，评委老师进行打分。
7、主持人公布一、二、三等奖和优秀奖。以及个人奖项:人气奖、台风奖、活力奖。
颁奖典礼:由团委老师以及礼仪队颁发一、二、三等奖和优秀奖以及人气奖、台风奖、活力奖。
8、主持人致结束词，再次感谢各位观众和嘉宾的到来。9、获奖人员拍合影照留恋。
10赛后安排:比赛结束后，工作人员负责清扫教室，保持场地整洁。
十七、其他事项
决赛现场的舞美由承办单位提供，参赛节目的服装道具等物由参赛选手自行解决。对现场有特殊要求者请提前予以书面说明。
完善策划，场地申请，嘉宾邀请，活动前物品采购，活动前讨论，音响、话筒的租借与调试，现场秩序的安排，伴奏音乐的制作，邀请评委等。
盒马鲜生开始“转正”了。
“12个月以上门店Adjusted EBITDA已经全部转正。”近日，盒马鲜生创始人兼CEO侯毅站在阿里投资者大会上做分享，这是今年6月份盒马事业群独立以来，侯毅最为隆重的一次亮相。在700多位投资者面前，侯毅还抛出了不少关键性的数据。
截至今年8月底，盒马鲜生已在全国22个城市开出171家门店，初步完成全国布局，同时全国化活鲜冷链基本建成。在过去一年时间里（2018年8月至2019年8月），盒马鲜生活跃买家数达2000万，年度留存率60%；线上GMV占比从51%攀升至61%；同店GMV增长13%，店均运营成本下降30%
一系列亮眼的数据，无不传递盒马模式的成长性和价值性。
网红“转正”意味着盒马模式的初步跑通，而随着盒马门店全国网络初步搭建完成，是否意味着盒马新零售“打印机”时代如期而至？
为数据而生
在高德地图的一间办公室，有个代号为“五道口”的项目在这里创立并孵化，那时依然是移动互联网红利期的2015年，“五道口”寓意“五餐到口”，它是一个从餐饮突破的项目。
据一位当事人回忆，当初面试的会议室地毯脏兮兮，桌子摇摇晃晃，空调也不给力，但是，这一群创业者却眉飞色舞，每个人眼里放着光。因为，“五道口”有一个宏大的梦——改造传统线下商业。
“场景+APP”是它改造线下的秘笈，通过APP来创造平台和用户的连接，从而让人可以数字化、货可以数字化、支付可以数字化。
如今，“五道口”项目已经覆盖到全国22个城市，开出171家门店，服务了超过1000万个客户，它就是网红新物种——盒马鲜生的前身。
走进盒马鲜生店，头顶上的传送带会吸引人前往驻足围观。在小 *** 作台前，订单响铃提醒之后，等候在前的店员，迅速打出订单，之后由其他店员接力，进行捡货、打包等一系列 *** 作，完成之后，打包好的订单经过头顶的悬链系统送到后仓（盒马是前店后仓）。为能在三公里半径内实现30分钟送达，骑手们早就等候在仓边，待命。
盒马模式针对80、90后的白领人群，主打“餐饮+超市”，在营销上，线下堂食用平价海鲜来引爆，线上订单则依赖30分钟到家的即时配送服来单点爆破。在盒马鲜生“爆款”模式的顶层设计中，要实现的是从产品生产的源头到消费者的全数字化链路。
因而，它对效率有更高的要求。
在流通上，很明显地看到盒马在物流上的突破，一是内部分拣效率；二是对外即时配送的速度。
正是因为效率，盒马鲜生需要通过开店的密度来覆盖三公里的生活圈，也就是后来被“包装”为“盒区生活”场景。盒马创始人侯毅此次投资者大会介绍说，盒马上海已覆盖所有主城区，核心城市在不断拓展服务边界。一叶知秋，盒马上海的线上线下链路最先跑通。继而，上海盒马模式迅速进行扩张。
据了解，盒马鲜生的线上订单高达60%。基于此，新零售专家鲍跃忠告诉地歌网，盒马模式是创新的，它放弃传统客单价的理念，提了“日活”“十日三活”“30分钟到家”的概念。
可见，具备互联网基因的盒马鲜生肩负导流以及零售数据化的任务。
根据电商平台累计的用户、快递地址等线上数据来提供大数据选址、选品；根据热力感应等黑科技等来抓取用户到店的信息；根据算法来调度以提高仓储、物流效率；通过第三方支付方，在购买环节实现用户上云用阿里的话说，通过数据来实现对“人货场”的改造。
盒马鲜生不仅仅是“超市和餐饮”的线下零售载体，还承担了物流、用户运营、输出体验等功能，从本质来看，盒马鲜生是阿里触达线下的一个入口，也是用户转化、数据化的中心。
实际上，阿里的目的很明确，用技术、互联网来改变线下零售业，尤其是在效率和客户体验上做文章，待到模式跑通之后，其将迎来复制时光，那时也将是阿里新零售对线下零售的“大反攻”之时。
如今，盒马鲜生神话般崛起，作为零售数字化的样板工程，也是全国为数不多的新零售标杆，其在阿里体系内的地位也不断地得到提升。
盒马鲜生的地位，也折射了阿里新零售的战略地位。
换轨道
随着盒马鲜生的成绩不断披露，其战略路线，可窥。
盒马鲜生的策略是，前期打造IP的概念，从更大的服务半径内筛选和吸引需要自己服务的中高端消费者，继而缩小开店的半径，离筛选出来的消费者更近。简言之，盒马鲜生先打造IP，做大覆盖，再增加密度。
首先，它创造一个高品质的用户体验，不管是到店还是到家服务，实现线上线下协同；其次，针对目标客群提供一系列的极致产品，如波士顿龙虾、帝王蟹、法国生蚝等，进行标准化加工的成品或半成品；第三是提供一整套增值服务，开辟海鲜加工区域、提供线下堂食、体验厨房，3D互动区等；第四，通过APP建立一个高粘性的用户圈层，特别是年轻白领阶层。
盒马鲜生这一新物种开始普遍被业界看好，称其“重构生鲜电商格局”“场景杀手”“超市变革者”
盒马鲜生走上神坛，也开始全国撒网。
显然，重模式的盒马，不是你想做就能做，模式跑通离不开阿里巴巴的钱袋子。
2018年上半年是盒马鲜生狂飙突进的高峰时期，彼时它以每“4天开1店”的速度跑马圈地，伴随盒马鲜生的扩张步伐，阿里在“购买商品和设备”一项的费用也随着剧增，财报显示，2018年第二季度，此项花费从5616亿元骤然攀升至9759亿元，环比增长高达7377%。可见，盒马门店对阿里现金流的消耗。
然而，速度并不能掩盖问题。盒马前端问题迭出，其中有管理问题，也有产品问题，因而也引起了盒马模式成功与否的讨论。
根据中国连锁协会百强数据显示，盒马鲜生2018年销售业绩为140亿元，考虑盒马开店量、开店时间和门店面积等综合因素，经过测算，盒马2018年平均坪效在2万至3万元。作为对比，根据华泰证券研究报告，2017年中国标准超市坪效为14万元，大卖场为13万元，便利店为2万元。
两组数据对照，整体来看，在坪效这一核心数据上，盒马鲜生与行业平均水平相差无几。换言之，阿里重金打造的盒马鲜生，泯然众人矣。不难预测，随着新店的增加，盒马鲜生的坪效数据将会持续下滑。
即使侯毅也在强调盒马鲜生的四大指标：坪效-单位面积产出不断提高；人效-怎么配置人力；时效-所有商品最短时间内打包完成；流效-供应链怎么流动。
但，不挣钱的商业总归是耍流氓。
事实上，盒马鲜生也在进行调整，一方面，盒马鲜生门店扩张降速，同时今年4月还关闭了盒马昆山店；另一方面在扩张的道路上，盒马为不同场景的线下场景“量身定制”不同的盒马业态。
此番调整也投射到财报上，根据阿里2019年二季报数据显示，在“购买商品与设备花费”项上，反映出新零售投入水平的指标数据为5856亿元，略高于上一季度的5688亿元，远低于2019三财季的10011亿元。
显然，烧钱不可维续，转轨盈利才是正解，盈利也是盒马模式能够复制的前提条件。
经过三年多的攻城掠地，如今，盒马鲜生已转变高举高打的势头，转向盈利的实质性落地。不过，摆在盒马眼前有两大挑战。
其一，盒马要保持阿里核心电商新业务中C位增长的势头，持续成为阿里抓取线下流量的入口；其二，盒马鲜生要去掉烧钱的网红体质，进一步压缩成本，以期待更大范围的复制，比如，进一步扩散到菜市、前置仓、生鲜超市等多个零售业态。
“盒马模式在‘（下有）紧绷的成本警戒线’与‘（上有）确定的流量极限’之间的狭窄地带艰难盈利。”业内人士如是评价。
毋庸置疑，如果只是单纯地为了挣钱，阿里并不需要用数据化的标准来孵化盒马鲜生。熟悉阿里的人，无不清楚阿里的投资逻辑。通常来说，阿里巴巴战略投资都以控制为目的。阿里注资高德、UC、银泰、饿了么等都经历了先少数股权投资，后整体控制的命运，当然也有“不听话者”，像美团、ofo等。
显然，盒马的孵化更重要的意义在于战略。
新零售之新在于数据化，然而，新零售再新也逃脱不了零售的本质。但是，在流量抓取这个指标上，门店越多触角才能越广泛，现在看来，四年时间盒马跑出171家全国门店已经在资本助力下，和时间赛跑的状态可见。不过，如今盒马鲜生保有的2000万的活跃买家数量，依然不足以支撑这一模式的神话。
从某种意义而言，盒马鲜生换轨道一是回归零售本质，二是进一步完成阿里抓取“增量用户”的使命。
数据阳谋
近日，在云栖大会上，阿里的号角也从“五新”阶跃到“百新”，似乎新零售之风已过时。但是，“数字化”这一光鲜的外衣并没有褪去。
阿里巴巴CEO张勇曾经在接受地歌网采访时，谈到阿里新零售投资的三个标准：①能否获得新的增量用户；②能否提升用户体验；③变革技术的创新和发展。
显然，“增量用户”是关键字眼。
贝恩公司大中华区总裁韩微认为，马云提出新零售概念的原因是在电商行业增速放缓的趋势下，阿里需要尽可能地抢占线下市场份额，从而做出一种探索性尝试。
零售线上化其背后隐藏的是规模和用户，尤其是移动互联网流量红利消失殆尽之时，传统零售又到了不得不变之时，加上移动支付、技术等零售基础设施不断完善，空军（线上零售）对陆军（线下零售）的打击即具备了充分条件，也具备了必要条件。
“用户和规模”是新零售背后两大核心诉求
其实，在阿里巴巴上市之后，整个电商行业每年的增长速度是一个下降的趋势，据相关分析，到了2019-2020年，行业增速可能会跌到百分之二十几。一边是降速，一边是高估值，阿里业绩承压，需要找到稳住增速的办法。因而，新零售战略呼之欲出，也成为阿里的“五新”之首，率先落地。
从阿里的财报数据中，可窥新零售推进近三年来的效果。
根据阿里的最新财报，2019财年，阿里Q4营收达到了93498亿元，同比增长51%。净利润也达到了20056亿元。阿里的增速大概是同期中京东的25倍，唯品会的6倍。即使和全球的互联网巨头相比，亚马逊（17%）和Facebook（26%），阿里在全球互联网的增速中都处于领先地位。
用户增长情况也明显，2019财年，阿里系电商的活跃用户达654亿，比截至2018年12月31日的12个月增加1800万，值得注意的是，其在移动端的月活跃用户达到721亿，比2018年12月增加2200万。
有如此体量，还能保持如此增速，新零售“流量”战略的效果看得见。
反过来，阿里财报数据的增长，也侧面印证了名创优品创始人叶国富的解读。
叶国富分析道，马云为什么要去收购大润发，收购实体？要的是数据。在A股和港股，所有上市零售企业加起来是2000亿港币，但是，蚂蚁金服的估值是1万亿人民币。如果我是马云，超市我全收了，赚不赚钱不重要，重点是数据，在金融行业赚的钱比做零售赚钱要容易一千倍，一万倍。
数据、数据、数据，重要的事情说三遍。
显然，阿里、京东、腾讯、苏宁等互联网企业入局新零售，它们并没有把目光放在短期的盈利上，大量的真金白银砸向线下，就是要抢了线下用户的触点，并以此为依托来推进数据化。数据就是增长，就是长线的利润价值。
有了数据，就有了巨头们所设计的图景，未来的零售是线上线下一盘货，从产到销实现零库存，用户所见即所得的高效
从本质看来，新零售是一场数据阳谋，而盒马鲜生是支持这场阳谋的“一号工程”。
“打印机”模式
复制才是盒马模式的终极使命。
唯有复制才能打通阿里一路“收编”的诸如银泰、新华都、大润发等线下商超、百货等零售业态场景，也唯有复制才能让阿里数字经济体在“活跃用户”这个指标上得到更多的源头活水。
一路走来，盒马鲜生摸着石头过河。自从2017第二季度，盒马鲜生和阿里核心电商业务并表之后，盒马模式的实验显然提速。
去年12月，盒马接管易果生鲜，在生鲜供应链上，盒马鲜生有了更多的支撑；今年6月，阿里调整组织架构，将盒马升级为阿里体系内部独立事业群，侯毅先生继续担任盒马总裁；不久前（9月12日），盒马鲜生和饿了么进行单向度的战略打通。
盒马线上和饿了么数据的打通，其意义无外乎在于，盒马鲜生得到了饿了么这一流量入口的扶持。至此，盒马生鲜在线上至少拥有了五个渠道入口，即盒马APP、手淘首页的淘鲜达、天猫超市中的鲜美菜场、饿了么APP、支付宝APP中的饿了么频道。
一系列的动作折射了两个问题：首先，盒马鲜生作为“导流”入口仍需阿里生态的助力，远未达到张勇所给出的盒马独立流量的标准；其次，阿里生态体内各组织之间的协同将成为盒马模式复制的掣肘。
拿易果生鲜并入盒马生鲜来说，经过8年的探索之后，易果生鲜接受了阿里这一战略伙伴，第一次开始融资。然而，开弓没有回头箭，随着2013年的A轮融资之后，阿里及天猫已经先后参与过易果的四轮融资。对易果生鲜而言，资本是救命稻草，而对阿里来说，显然，投资易果的战略卡位价值已经出现，随着盒马鲜生的节奏加快，易果生鲜“阿里化”宿命也到来了。
显然，这是“奉命行事”的结果。
值得注意的是，在业务层面上，两大组织之间的配合不仅是在团队、管理、文化等维度的不同，更在于二者在数据化要实现一盘货，二者之间的线上对接能力，接口的承压能力等都是棘手的问题。
盒马在不断沉淀新零售改造和复制的基础设施能力。然而，线上线下的零售数字化，并非一蹴而就。盒马模式的复制仍然困难重重。
不难发现，盒马鲜生在内外部都在调整，以追求阿里数字经济体生态之间的协同。
对内，盒马在标准门店之外，战略部署了盒马F2、盒马迷你店、盒马小站、盒马菜市、盒小马等多种业态，辐射范围从一二线城市到三四线城市再到广大乡镇。
“今天的盒马，我们不单单是一个盒马鲜生，我们是一个全系列的，我们进驻各个城市，各种不同的商圈，不同的业态，符合不同的消费群体。”侯毅表示。
比如，由大润发运营的盒小马定位于三四线城市的生鲜超市，已经在江苏、安徽开出17家门店；不久前在上海亮相的快闪店，相当于把主力店的鲜食档口剥离出来放在人流更旺的地铁口运作，相比主打office办公人群的盒马F2，可以看做盒马在便利店领域的升级版。
对外，盒马鲜生在尝试进行协同，复制。
今年 6 月，大润发借鉴盒马模式及经验，将遍布中国一、二、三、四线城市的 100 间大润发门店升级改造；改造后的门店，出售来自盒马日日鲜等自营食品之外，也为门店周边 3 公里范围的用户提供 1 小时送达的服务，试图通过线上线下一体化，提升经营效益。
此外，在盒马的门店之中，宁波甬江店及杭州拱墅区运河上街店都是与三江购物合作的，而贵阳荔星店就是与星力集团合作的。
可见，盒马鲜生是阿里重金孵化出来的零售数据化星星之火，并试图走向大卖场、便利店、百货公司等横向复制的可能。
那么新零售燎原之势何时出现？
不难推测，待到大润发、盒马鲜生以及银泰百货等零售数字化的链路成熟之后，阿里新零售底层能力锤炼出来之时，其燎原之势自然会出现。
待到那时，伴随而来的是，阿里新零售增量用户的到来，活跃用户的增长，带来的必是新零售的红利释放。
新零售时代已经来临，未来新零售将逐步取代传统零售业成为企业实现创新发展迈出的重要一环。摇篮亲子共享社区，打破传统早教模式，面向0-6岁亲子家庭做社区教育定制，提供共享空间、共享优质教玩具、绘本、课程，共享三公里优质资源。打造中国母婴新零售模式，开辟母婴行业新格局，在红海中杀出一条血路。（来源：IT老友记）
毕淑敏17岁便来到海拔5000米的西藏高原阿里当兵。在苍茫的高原上，她亲眼看到一些年轻人为了祖国的安全富强而永远长眠在冰层中的悲壮。那些惊心动魄、可歌可泣的"死亡"使她对生命有着特别的关注。
从事医学工作20年后，开始专业写作，共发表作品200万字。曾获庄重文文学、小说月报第四、五、六届百花奖、当代文学奖、陈伯吹文学大奖、北京文学奖、昆文学奖、解放军文艺奖、青年文学奖、台湾第16届中国时报文学奖、台湾第17届联报文学奖等各种文学奖30余次。
毕淑敏真正取得全国性声誉是在短篇小说《预约死亡》发表后，这篇作品被誉为是“新体验小说”的代表作，它以作者在临终关怀医院的亲历为素材，对面对死亡的当事者及其身边人的内心进行了探索，十分精彩。
国家一级作家。内科主治医师。北师大文学硕士。
祖籍山东。曾在西藏高原阿里地区当兵，服役十年，历任卫生员、助理军医、军医。著有《毕淑敏文集》八卷，长篇小说《红处方》、《血玲珑》、《拯救乳房》等。国家一级作家，北京作家协会副主席，北京师范大学文学硕士，心理学博士方向课程结业。内科主治医师，注册心理咨询师。
附1:
《毕淑敏作品精选》序----王蒙
如果她的署名是阿咪、狂姐、原水爆或者荷兰豆，也许我早就读过她的作品了。
然而她的名字是毕淑敏，这名字普通得如——对不起——任何一个街道妇女。
而且她说她从小就是一个好学生，她的数学与语文是同样地好（总算找到了一个喜欢也学得好数学的同行了，王蒙大悦焉！），她的开始写作源于她父亲的建议，而她的戒骄戒躁是由于儿时的母亲的教导，为了写作她在完成了医学学业以后又去上广播电视大学的文学系并以“优”的成绩毕业，继而读研究生，获得了硕士学位（有几个作家老老实实地这样学过文学？），再说，她同时是或者更加是一个医术精良的内科医生，她对此充满自信与自豪……
我真的不知道世界上还有这样规规矩矩的作家与文学之路。我本来以为新涌现出来的作家都可能是怀才不遇、牢骚满腹、刺头反骨、不敬父母（而且还要审父）、不服师长、不屑学业、嘲笑文凭。突破颠覆、艰深费解、与世难谐、大话爆破、呻吟颤抖、充满了智慧的痛苦天才的孤独哲人的憔悴冲锋队员的血性暴烈或者安定医院住院病人的忧郁兼躁狂的伟人枣怪物。
毕淑敏则不是这样。她太正常、太良善，甚至于是太听话了。即使做了小说，似乎也没有忘记她的医生的治病救人的宗旨，普度众生的宏愿，苦口婆心的耐性，有条不紊的规章和清澈如水的医心。她有一种把对于人的关怀和热情、悲悯化为冷静的处方，集道德、文学、科学于一体的思维方式、写作方式与行为方式……
所以就更显得毕淑敏的正常、善意、祥和、冷静乃至循规蹈矩的难能可贵。即使她写了像《昆仑殇》这样严峻的、撼人心魄的事件，她仍然保持着对于每一个当事人与责任者的善意与公平。善意与冷静，像孪生姐妹一样地时刻踉随着毕淑敏的笔端。惟其冷静才能公正，惟其公正才能好心，惟其好心世界才有希望，自己才有希望，而不至于使自己使读者使国家使社会陷于万劫不复的恶性循环里，也许她缺少了应有的批评与憎恨，但至少无愧于、其实是远远优于那些缺少应有的爱心与好意的志士。她正视死亡与血污，下笔常常令人战栗，如《紫色人形》《预约死亡》，但主旨仍然平实和悦， 她是要她的读者更好地活下去、爱下去、工作下去。她宁愿意忏悔“我”的多疑与戒备大过，歌颂普通人性（《翻浆》，而与泛恶论的咀咒与煽动迎迥异其趣。至于她的散文就更加明澈见底了。
她确实是一个真正的医生，好医生，她会成为文学界的白衣天使。昆仑山上当兵的经历，医生的身分与心术，加上自幼大大的良民的自觉，使她成为文学圈内的一个新起的、别有特色的、新谐与健康的因子。
而另外的多得多的天才作家的另一面，实在是文学界的病友。我尊敬与同情我的病友，我知道世界上许多伟大的作家都有病，他们太痛苦了，他们因痛苦而益发伟大了。但同时我也赞美与感谢大夫，为了全国人民的身心健康，我祝愿在大夫与病友的比例上不至于出现太大的失调。有病人也有医生，这才是世界，这才有各种写不完的故事。
不知道这是我的幸还是不幸，不知道这是不是我的被误解与被攻击的原因之一，我既觉得病人之可哀可叹，又觉得医生之可亲可信，特别是当我给一个比我年轻的作家作序写评的时候，我承认每一片树叶的价值。当然，我宁愿多称赞一点祥和与理性，我也许又发放了太多的苦口的良药，真对不起。
附2:
文学的白衣天使---柴福善
“文学的白衣天使”，是王蒙专门说给毕淑敏的。毕淑敏一方面文学，一方面大夫，几十年的人生经历，这几个字便太贴切不过地概括了。
1969年，北京的“文革”正轰轰烈烈，不满17岁的毕淑敏，却悄然穿上军装，告别北京，作为藏北第一批女兵，到达共和国这块最高的土地戍边了。这是喜马拉雅山、冈底斯山和喀喇昆仑山聚合的地方，平均高度在海拔五千米以上。前不久，我陪她考察京东丫髻山森林公园，毕竟是春天，天格外地蓝，阳光格外地暖，空气格外地清新，她深吸一口，仿佛要把这蓝天这阳光这空气，全吸进去，而后慨叹一声：藏北哪有啊，空气稀薄，缺氧使人简直难以生存。她不明白，那么高的山上，阳光照着，觉不出暖和。当时与她同去的共有5名女兵。那个部队从来没有女兵，破天荒了。及至今天，军区首长告诉她：现在也没有，她们是唯一的，后无来者了。三年后，她去新疆军区军医学校学习，原本要去军医大的，因受林彪事件影响，重灾区的军医大迟迟未招生，又不能再等，只有先走为上。在校成绩优异，院方要她留校，想把她培养成一名出色的外科医生。如果真的留校了，一心于救死扶伤的事业，或许真的能成为一名出色的外科医生，一名教授专家，那么是否还会有今天一位几乎家喻户晓的出色的女作家，一位国家一级作家？她真心地感谢母校对她的厚爱与挽留，她对我说：部队培养一个医生不容易，她不回去，以后所在的部队就没有名额了。她毅然回到阿里那个地方，谁料女兵们都调了，报道时干部科长翻出过去的名单，查出有个毕淑敏，性别中写的却是男性，因为这几年里部队已无女兵了。一干就是5年，直到1980年转业回北京进工厂，做医务所长、主治医师，1991年成为专业作家，前后行医22年，对医生职业，她是情有独钟，一往情深，尤其有几条生命就是在死亡边缘，她一把手拉回的。看到一个个生命的复活与重新焕发青春，那份情感非常人所能体味。
她父亲也是一位军人，官至师级，在文学艺术方面有很好的天赋，只是由于那一代人所处的环境，老人家一生戎马，始终未能从事文学。一天，父亲突然对她说：我看你是可以写一点东西的。她也确实想把藏北的军旅生活表现出来，在父亲的鼓励下，悄然动笔了，一周内就完成处女作《昆仑殇》。这是1986年，她34岁时。对于一个从未写过东西的人来说，起手就中篇，难免没有底数与把握。可往往也有例外，这部中篇第二年在《昆仑》杂志发表，引起轰动，并获第四届“昆仑文学奖”，她从此步入中国文坛。这期间，她边做医生边写作，后来，发觉写作与医生是不可以同时做的。她十分敬重医生的职业，尽管她做基层医生，危在旦夕的病不多，但也要全心全意地做好，不能分心，这是一个务实的世界，不能随意夸张修改延误，更不能有丝毫失误，毕竟人命关天，责任感事业心要她必须这样想这样做。所以，她所在厂的一名下岗职工，恰到她朋友家做保姆，谈起她来，连连称赞好大夫，眉飞色舞地谈了半天，结果连该干的活都没干。她深知写作是一个想象的世界，虚拟的世界，可以夸张，不满意还可以修改，甚至推倒重来，即使写完了，发表了好，不发表也无所谓，毕竟是自己的事，与人无碍。她成天在这两个世界跳来跳去，总觉处一种两难境地。这时，中国有色金属总公司慧眼识才，调她去做专业作家，悬壶济世22年，要她从此脱下白大褂，离开医生岗位，内心很痛苦，实在难下决心，况且她已近不惑之年，对以后的创作没有把握。她手里足足攥了两个月的调令，一番痛苦的徘徊思考，最后还是脱下白大褂，放下手术刀，有所取有所舍，有所为有所不为，人生很难样样兼顾，鱼与熊掌全得。她自此一心一意写作了，写作，又深感底气不足，便想方设法弥补，先是自学广播电大中文系课程，而后又拿下文学硕士，现在正攻读心理学博士。王蒙说她“我真的不知道世界上还有这样规规矩矩的作家与文学之路。”她就是以这样坚实的脚步，一步一步走到文坛的今天。
迄今为止，她已发表近四百万字作品，主要是小说和散文，其内容归拢来，一是反映藏北军旅生活，二是反映医生方面的生活，作品中始终关注关怀着人的生存状态，除去西藏生活与做医生的特殊经历，还有就是她做女人做母亲的天性使然。故此，几乎她每完成一部作品，总会造成文坛轰动，引起社会反响，虽没有大红大紫于一时，作品却可持久地一版再版，如散文集《素面朝天》，多次重印；厚厚地八卷本《毕淑敏文集》，2002年1月发行，2月即告脱销再版，在当今纯文学低迷的境况下，“毕淑敏现象”实在值得研究。她的小说，因是医生，笔下便从没忘记医生治病救人的宗旨，普渡众生的宏愿，苦口婆心的耐性，有条不紊的规章和清澈如水的医心，她将对人的关怀和热情悲悯，化作一种集道德、文学与科学于一体的思维方式写作方式及行为方式。她正视死亡与血污，下笔常常令人战栗，但主旨仍然平实和悦，根本是希望人们更好地活下去，让我们的社会更和谐，我们的世界更美好。可以说，她的小说携带着高原的严寒，青春的沉重，生命的厚实以及对死亡的冷静，足以震撼每一个人的灵魂，而冷静理智的叙述，使她的作品具有一种罕见的磅礴大气。确实，创作不仅需要作家对所写内容的熟悉，更需要作家真正刻骨铭心的体验，应当是她成功的基础。长篇《红处方》、《血玲珑》也好，中篇《昆仑殇》、《生生不已》、《预约死亡》也好，短篇《紫色人形》、《一 厘米》、《女人之约》也好，勿庸置疑，她的小说已风格独具，自成一家。至于她的散文，坦率地说，我更喜欢，倒不是因为我写散文就喜欢散文，她的散文实在是真性情的自然流露，对那些矫情造做虚假一类的文章，我向来是不屑一顾的，我读过她的《婚姻鞋》、《素面朝天》、《大雁落脚的地方》等多本散文集，她认为，散文是蕴涵切肤之痛的标本。心的运行是透明的，它的脚印被语言固定下来，就成了散文。小说常常依心情而写，并无章法可言。散文看起来很随意，其实有着戒律，它是已经发生过的事情的感情的追述。于是散文在某种意义上就有了史的品格。在小说里，她躲在人物背后窃窃私语。在散文里，她站在浮动的文学面前自言自语。正因为如此，读她的小说，读出的是她对这个世界的看法与形象的演绎。读她的散文，才真正读出一个活脱脱的毕淑敏来，我知道了她17岁生日，是在藏北高原过的，战友们把水果罐头汁倾倒在茶褐色的刷牙缸里，彼此碰得山响，向她祝贺，对于每月只有一筒半罐头的她们来说，这是一场盛大的庆典。知道了她背负武器、红十字箱、干粮、行军帐篷，徒步跋涉在无人区，攀越六千多米高山时，心脏仿佛随着急遽的呼吸而迸出胸膛，仰望头上顶峰云雾缭绕，俯视脚下渊薮深不可测，年轻的她第一次想到了死。知道了她给20岁的班长换血染的尸衣，知道了她28岁转业回京，结婚、生子， *** 持家条，一个女人来到这个世界上该干能干的事情，她都很认真地做了，贤妻良母，好大夫，优秀作家，这是人们众口一致的评价。
就创作而言，她是当今文坛最具实力和个性的女作家之一，获海内外文学奖30余次。而她依然很谦虚，无论何时何地，从不张扬自己。这种品格，应该说是来源于母亲。她出生新疆巴岩岱，半岁时母亲抱着她一路颠簸一路风尘地来到北京。当年王蒙下放落户新疆，也是巴岩岱，一次她母亲与王蒙相见，大谈巴岩岱，谈得她好感动，以至后来竟陪着母亲，专程赴巴岩岱寻根。这次来京东丫髻山，她母亲虽已72岁高龄，也来了，每遇坡坎，她总上前搀扶，有些地方，母亲去不了，她宁可不去也要陪伴母亲。有时我们光顾说什么了，她以为母亲落在了后边，忙喊着回身去找，不想母亲趁说话之机，先慢慢地到前边石头那儿等着了。看得出，她不但相夫教子，而且极孝顺母亲。贤惠善良，以这种品格与心境立身于世，并进而去创作，作品能不感人能不深受读者喜爱能不经受住时间的检验么？人品与文品毕竟是统一的。"一，电话催收，情况比较轻的，金额比较小的都是电话和短信。
二，上门合法催收，这个是金额比较大的，又不想起诉的时候采取的。
三，起诉，金额巨大，又严重逾期的，才会这样。
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想要知道你的网贷合不合法，可以微信搜索，飞雨快查，进行查询。
该数据源自全国2000多家网贷平台和银联中心，用户可以查询到自身的大数据与信用情况，可以获取各类指标，查询到自己的个人信用情况，网黑指数分，黑名单情况，网贷申请记录，申请平台类型，是否逾期，逾期金额， *** 与网贷授信预估额度等重要数据信息等。
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提及衣物的洗涤产品，我们首先想到的可能是洗衣粉，洗衣液等等传统的洗涤产品，这些产品几乎是一直陪伴着我们。但随着科技进步以及消费者需求的不断提高，在市面上出现了很多新型的洗涤产品，洗衣凝珠就是这种趋势下派生出来的。洗衣凝珠的出现为广大消费者提供了更多元的选择，但同时也给消费者带来的一定的困扰：“传统洗涤产品和新型洗涤产品之间那个更好呢？”
针对这个问题，本篇文章将会围绕着洗衣凝珠展开介绍，相信通过本文的阅读，会给广大消费者带来一定的收获。
目录
一、什么是洗衣凝珠？
二、为什么选择洗衣凝珠？
三、洗衣凝珠的作用以及注意事项
四、几款洗衣凝珠的推荐
一、什么是洗衣凝珠？
洗衣凝珠，也被叫做洗衣珠，是一种创新性的洗衣产品，因其外形似珠子，而得名为洗衣凝珠。洗衣凝珠采用颗粒包装，它的外部是透明的聚乙烯醇（PVA）水溶薄膜，内部含有非离子型表面活性剂、香精柔顺剂、酵素（酶制剂）、抑菌剂、固色剂等浓缩型材料。洗衣凝珠是专为机洗设计的，它的外膜遇水即溶、能迅速将“冷艳浓缩”精华中的冷水酶和用于去除深色顽渍的艳色螯合剂融入水中，使用起来方便快捷，同时凝珠遇水即溶无残留，还能有效快速去除顽固污渍让衣物洁净如新，清洁能力较强，留香持久。
二、为什么选择洗衣凝珠？
那么回到最开始的问题，“传统洗涤产品和新型洗涤产品之间那个更好呢？”，这个问题也可以这样问“为什么要选择洗衣凝珠呢？”，所以接下来我们将对洗衣粉，洗衣液，洗衣皂和洗衣凝珠进行比较，客观的看待它们各自的优缺点。
a洗衣粉是一种合成洗涤剂，呈白色颗粒状，洗衣粉中主要起洗涤作用的成分有阴离子活性剂、助洗剂、酶制剂、缓冲碱剂、含氧漂白剂等。碱性较大，适合清洗大件衣物，在洗涤大件衣物时，清洁力更好，性价比也更高，但是对皮肤有刺激性，因此不适合贴身衣物。
b洗衣液的去污成分和洗衣粉类似，有效成分也是表面活性剂，但与洗衣粉不同的是洗衣液是中性的活性剂，并且由于洗衣液是液体，比洗衣粉更容易溶解，使用方便，易于漂洗，对皮肤较为温和，相应的去污能力弱一些，对衣物的损伤较小。
c洗衣皂主要由植物油脂组成，可以更好的保护洗涤的衣物，同时亲肤不刺激，对皮肤很友好，它的缺点就是呈固态，不适用于机洗，只能用于手洗一些贴身衣物或者婴儿的衣物。在洗涤大件衣物时，效果不是很理想。
d洗衣凝珠可以理解成是把洗衣液包在水溶性的膜里形成一个凝珠，每次洗涤时只需要把凝珠放入洗衣机中，凝珠外膜遇水溶解，释放出洗衣液进行洗涤。洗衣凝珠内部洗涤成分含量较高，清洁能力相比其他三种洗涤产品都强，同时洗衣凝珠不会刺激皮肤和损伤衣物，可以更深层地杀菌除螨。最重要的一点，在洗涤时，洗衣粉和洗衣液需要我们控制加入的量。如果加多了，没有冲干净的成分余留在衣服上，会对我们的皮肤造成伤害；如果加少了，则洗不干净衣服。而洗衣凝珠是一颗一颗的，一颗大概能洗8~10件衣服，根据衣服的量，只需要将洗衣凝珠放入洗衣机中即可，大大地提高了洗衣服的效率，同时也减轻了洗衣服的负担。
总结：如果是手洗的情况，外用的衣服推荐洗衣粉，贴身衣物推荐洗衣皂或者洗衣液。如果是机洗，推荐洗衣凝珠，因为更加方便。不过需要注意它的有效期，过期后洗衣凝珠的外膜会粘手，可能会粘在衣服上。
三、洗衣凝珠的作用以及注意事项
我们选择洗衣凝珠无非是看中它的清洁力和它的方便性，接下来让我们分析一下洗衣凝珠的成分和作用，然后介绍一下它的使用方法和注意事项。
洗衣凝珠的成分和功效
洗衣凝珠发挥主要洗涤功能的是它的内部，内部的成分一般为：表面活性剂、助洗剂、稳定剂、中性剂、分散剂、衣物增鲜剂、香料、蛋白酶、纤维酶、淀粉酶等。
洗衣凝珠和其他洗涤产品类似，发挥作用的也是表面活性剂，但是它又与其它洗涤产品不同，洗衣凝珠外膜包裹着洗涤精华，通过浓缩配方，一颗洗衣凝珠的去污能力比相同分量的洗衣液强上数倍，清洁能力强。
同时，在洗衣凝珠中会加入酵素等酶制剂，可以去除顽固污渍，除菌抑菌，给衣服增添了“免疫力”，对皮肤温和不刺激。不仅如此，洗衣凝珠中添加的香料和衣物增鲜剂，洗完衣服后，留香持久，衣服的颜色和柔软度都能保持。
洗衣凝珠的使用方法以及注意事项
洗衣凝珠是专门为机洗设计的，洗衣凝珠就是把洗涤精华包在水溶性的膜里形成一个凝珠，每次洗涤时把凝珠放入洗衣机中，凝珠接触水后把膜溶解了释放出洗衣液进行洗涤。
使用方法
首先需要擦干双手，随后双手打开盖子
保持手部的干燥，取出洗衣凝珠
将洗衣凝珠放入洗衣机，再加入需要洗涤的衣物
最后启动洗衣机即可
注意事项
保持手和洗衣凝珠放置点的干燥，因为它的外膜是水溶性的。
在取出洗衣凝珠后，不需要剪开外膜或者做预先溶解洗衣凝珠的处理。
根据不同类型的洗衣机，需要注意的是，滚筒洗衣机需要将洗衣凝珠放置在滚筒后壁下方，而波轮洗衣机，只需要将洗衣凝珠放置在洗衣机桶底就行，不要放入料盒。
洗衣凝珠使用方便，一颗凝珠可以洗8~10件衣物，对“懒得”洗衣服的朋友来说，实在是值得入手的洗涤产品。
四、几款洗衣凝珠的推荐
通过上文的介绍，相信大家对洗衣凝珠已经有了一定的了解，下面小编为大家推荐几款评价较好的洗衣凝珠，让大家可以避雷。
芭彩洗衣凝珠 标价：2690元
功效：深层洁净、柔顺护衣
类型：单色
颗数：40颗以上
香型：花香型
芭彩洗衣凝珠是一款酵素洗衣凝珠，主打洗护合一，让衣服时刻散发清香。酵素洗衣凝珠通过臻选生态活性酵素精心调配，在洗涤过程中，深入衣物纤维，有效去除汗渍油渍等污渍，洁净力加倍。同时通过添加APG中性配方，更好地保护了衣服的色彩，洗后依旧亮丽如新。内部成分是无磷浓缩配方，没有添加铝、荧光增白剂，安全亲肤，洗后不残留，适合全家的衣物。尽管身材小巧，也可以满足生活中的多种需求，不仅可以清洗多种衣物，也可以自由搭配，是旅行出差不错的选择。
芭彩洗衣凝珠 3合1洁净柔顺留香250g（共50颗）温和环
京东
¥ 2990
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佳佰 酵素香氛洗衣凝珠 标价：2990元
功效：深层洁净、柔顺护衣
类型：单色
颗数：21-40颗
香型：果香型
佳佰酵素洗衣凝珠也是一款迷你凝珠，大小和口袋相差无几，用量灵活，适合多种洗衣场景。999%除菌除螨，打败两大微生物细菌，让螨虫，大肠杆菌和金葡萄球菌无处可逃，提升衣服的“免疫力”。外膜采用美国进口水溶膜，遇水即溶，低泡易漂洗，安全无残留。内部的洗衣精华添加了澳洲进口酵素，天然椰子油和定制香氛，一颗相当于普通洗衣液的八倍洁净力，深层洁净衣物，告别洗衣烦恼，椰子油精华让衣物保持色彩鲜艳，更加柔顺。洗完衣服后，前调是桃香、柠檬和梨香，中调是玫瑰、晚香玉、乌龙茶和黑香豆的气味，后调是广藿香和柏林的香味，让人心旷神怡。
佳佰 酵素香氛洗衣凝珠 蜜桃乌龙 8g 40颗袋装 洗衣香
京东
¥ 1990
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贝纯樱花柔护洗衣凝珠 标价：4990元
功效：深层洁净、柔顺护衣
类型：单色
颗数：40颗以上
香型：花香型
贝纯洗衣凝珠一颗凝珠是由洗衣液，柔顺剂，抑菌剂和香水组合而成，高效去除衣物常见的金葡萄球菌和大肠杆菌，抑菌率高达999%，更好的保护人体健康。尽管这款洗衣凝珠小小一粒，但是却将去渍，抑菌，护衣和留香四种功效结合起来。采用了纳米微胶囊技术，在洗衣过程中微胶囊会附着在衣服上，日常衣物的摩擦会让微胶囊像泡泡一样爆破，由法国调香大师调制的香氛会在每一次爆破中迸发出来，香气萦绕不断。在内部添加了丹麦进口酵素和高浓缩的配方，可以瓦解多种污渍，清洁效果不错。
贝纯樱花柔护洗衣凝珠持久留香珠洗衣液 浓缩机洗洗衣
京东
¥ 4990
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京东京造 酵素洗衣凝珠 标价：5490元
功效：深层洁净、抑菌、护色增艳
类型：单色
颗数：40颗以上
香型：淡香型
这是一款多效合一的洗衣凝珠，外部是进口水溶膜，遇水即溶，环保无残留，使用体验很好。内部含有淀粉分解酵素，脂肪分解酵素，纤维素酵素和蛋白分解酵素，四种酵素成分适用于多种污渍，可有效清除顽固污渍，清洁能力强。内部的活力香氛可以持久留香，洗完衣服后给你一种淡淡的清香。天然浓缩的成分可以很好的保护衣物的色彩，多次洗涤仍能像新衣服一样鲜艳。
京东京造 酵素洗衣凝珠54颗2盒（活力香氛）洗衣液 洗
京东
¥ 4990
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立白除菌洗衣凝珠 标价：6990元
功效：深层洁净、除螨抑菌
类型：单色
颗数：40颗以上
香型：花香型
立白除菌洗衣凝珠主打抑菌，除菌和洁净三效合一，有效去除螨虫残留物，金葡萄球菌，肺炎克雷伯氏菌和活螨，除菌率高达999%，防止衣物交叉污染产生异味，同时抑菌时间长达72个小时，衣服尽管阴干也如同日晒般清新。凝珠内部采用了浓缩配方，提升八倍洁净力，十五分钟就可以洗得干净，更加省水省电省时，十分方便。
立白除菌洗衣凝珠52颗（盒装）除菌率999%有效除螨浓
京东
¥ 6990
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碧浪 Ariel 进口除菌抑菌洗衣凝珠 标价：8990元
功效：深层洁净，抑菌
类型：三色
颗数：21-40颗
香型：其他
碧浪这一款凝珠是原装进口的日本三色洗衣凝珠。我们日常穿的衣物，看着干净，其实可能残留了细菌，而这些细菌可能会引发过敏瘙痒，抵抗力下降的感冒和红疹等等。而这一款洗衣凝珠主打深层洁净和除菌抑菌，通过三腔储存一体成型的技术，使得洗涤成分活性更强，有效对抗多种污渍。同时碧浪洗衣凝珠洗衣后，衣物表面细菌基本被清除，百分之九十九强力除菌，可以七十二个小时抑菌，告别异味，提供清爽的洗衣感受。
碧浪 Ariel 进口除菌抑菌洗衣凝珠 20颗2盒 日晒般清
京东
¥ 8810
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汰渍 Tide 护色防串色洗衣凝珠 标价：9990元
功效：深层洁净、护色增艳
类型：双色
颗数：21-40颗
香型：果香型
汰渍这款洗衣凝珠主打“一颗 不该本色”，在我们洗衣服时，常常想保持衣服鲜艳的色彩，害怕混洗会串色，但是又懒得分类去洗涤，同时洗衣液难拿，难倒，难量的问题一直困扰着我们。这款凝珠通过黄金配比活性成分，又添加了3D护色因子，在深层洁净的同时防止染色因子沉积，有效防止衣服串色。而且外膜采用的是美国进口高分子膜，稳定分腔储存有效成分，快速溶解，不会黏在衣物上。升级配方后，有一种沁人心脾的清新花果香，十分清爽。
汰渍 Tide 护色防串色洗衣凝珠42颗（21颗2盒）花果香
京东
¥ 9790
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立白单色浓缩洗衣凝珠 标价：9990元
功效：深层洁净、护色增艳
类型：单色
颗数：40颗以上
香型：淡香型
立白浓缩洗衣凝珠除菌和洁净三效合一，有效去除螨虫残留物，金葡萄球菌，肺炎克雷伯氏菌和活螨，除菌率高达999%，解决了衣物交叉污染产生异味，细菌滋生皮肤过敏和尘螨附着的问题，同时抑菌时间长达72个小时，衣服尽管阴干也如同日晒般清新。凝珠内部采用了浓缩配方，提升八倍洁净力，十五分钟就可以洗得干净，更加省水省电省时，十分方便。不仅如此，添加了橄榄油精华后，护色增艳的能力更强，可以让衣服保持鲜艳的色彩。
立白单色浓缩洗衣凝珠天然倍净104颗（52颗2盒）洁净
京东
¥ 9990
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奥妙 樱花柔护洗衣凝珠 标价：10390元
功效：深层洁净
类型：单色
颗数：40颗以上
香型：其他
这款洗衣凝珠主打灵活洗衣，持久留香，洗衣凝珠是樱花迷你小凝珠，解决了使用洗衣液时占空间、太重、难倒以及黏糊糊的问题。迷你凝珠的设计，使得洗衣服更加灵活，衣服少放一颗，多件大件用两颗，既不浪费又高效快捷。同时这款洗衣凝珠添加了美国进口酵素，可以有效去除顽固污渍，除菌抑菌率高达百分之九十九。独特的立体感香调，前调是樱桃，柑橘和青苹果的味道，中调是樱花，浅桃和铃兰的香味，后调是杉木和麝香的味道，层层爆发，留香持久。
奥妙 樱花柔护 洗衣凝珠 100颗洗衣球 除菌除螨 柔顺留
京东
¥ 10390
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以上几款产品是消费者评价较好的洗衣凝珠，是新手入手洗衣凝珠比较值得推荐的，朋友们可以将本文作为入手洗衣凝珠的参考。还等什么，快去尝试一下吧~
护石选择方案一：暴怒狂斩、血气之刃、浴血之怒。护石选择方案二：暴怒狂斩、血气之刃、致命之陨。
符文选择方案：紫色暴怒狂斩、红色暴怒狂斩、蓝色暴怒狂斩。
剑魂
方案一：极神剑术瞬斩、极神剑术破空斩、猛龙断空斩、紫色猛龙断空斩、红色猛龙断空斩、蓝色猛龙断空斩。
方案二：极神剑术破空斩、极神剑术瞬斩、拔刀斩、紫色极神剑术破空斩、红色极神剑术破空斩、蓝色极神剑术破空斩。
阿修罗
方案一：极冰裂波剑、天雷波动剑、无双波、紫色天雷波动剑、红色天雷波动剑、蓝色天雷波动剑。
方案二：邪光波动阵、天雷波动剑、无双波、紫色斜光波动阵、红色斜光波动阵、蓝色斜光波动阵。
方案三：天雷降魔杵、天雷波动剑、无双波、紫色天雷降魔杵、红色天雷降魔杵、蓝色天雷降魔杵。
鬼泣
护石选择方案一：幽魂之布雷德、鬼斩：狂怒、幽魂降临：式。
护石选择方案二：幽魂之布雷德、鬼斩：炼狱、冥炎剑。
符文选择方案：紫色幽魂之布雷德、红色幽魂之布雷德、蓝色幽魂之布雷德。
剑影
护石选择方案：魂破斩、冥灵断魂斩、裂魂乱舞。
符文选择方案：紫色裂魂乱舞、红色裂魂乱舞、蓝色裂魂乱舞。
剑帝
方案一：樱花劫、莲花剑舞、花舞千魂杀、紫色樱花劫、红色樱花劫、蓝色樱花劫。
方案二：涅灭掌、花舞千魂杀、莲花剑舞、紫色涅灭掌、红色涅灭掌、蓝色涅灭掌。
剑魔
护石选择方案一：弑神剑：极、唤魔塔莫斯之袭、群魔乱舞。
护石选择方案二：弑神剑：极、唤魔塔莫斯之袭、唤魔逆天之普诺。
护石选择方案三：弑神剑：极、唤魔塔莫斯之袭、汲血魔剑。
符文选择方案：紫色蛇腹剑：破、红色蛇腹剑：破、蓝色弑神剑：极。
剑宗
方案一：破军旋舞斩、恶即斩、幻剑阵、紫色破军旋舞斩、红色破军旋舞斩、蓝色破军旋舞斩。
方案二：破军旋舞斩、破剑阵、幻剑阵、紫色破剑阵、红色破剑阵、蓝色破剑阵。
方案三：破军旋舞斩、飓风魔剑、幻剑阵、紫色飓风魔剑、红色飓风魔剑、蓝色飓风魔剑。
暗帝
方案一：天罚死光、天罚之剑、死亡献祭、紫色天罚死光、红色天罚死光、蓝色天罚死光。
方案二：天罚之光、天罚之剑、暗影盛宴、紫色暗影盛宴、红色暗影盛宴、蓝色暗影盛宴。
方案三：天罚死光、天罚之剑、魔镜幻影阵、紫色天罚死光、红色天罚死光、蓝色天罚死光。
刃影
护石选择：心斩、曜夜斩，悬丝风暴。
符文选择：紫色曜夜斩，红色曜夜斩、蓝色曜夜斩。
神 *** 手系列
男漫游
方案一：急风骤雨、双鹰回旋、乱射、紫蓝红9保急风骤雨;
方案二：急风骤雨、双鹰回旋、多重射击、紫蓝红9保急风骤雨;
方案三：急风骤雨、双鹰回旋、死亡突袭、紫蓝红9保急风骤雨。
男机械
方案一：拦截机工厂、TN-80终结者、空战机械风暴、紫蓝红9保拦截机工厂;
方案二：拦截机工厂、TN-80终结者、TX-45特工队、紫蓝红9保拦截机工厂。
男大 ***
方案一：FW92SW刺 *** 炮、地脉振荡器、X-1压缩量子炮、紫蓝红9保刺 *** 炮、也可以紫蓝红9保地脉振荡器;
方案二：激光炮特化流专属选择，地脉振荡器、量子爆 *** 、X-1压缩量子炮、紫蓝红9保激光炮，也可以紫蓝红9保地脉振荡器。
男 *** 药
方案一：狙击手增援、重火力支援、凝固汽油 *** 、紫蓝红9保狙击手增援、也可以紫蓝红9保凝固汽油 *** ;
方案二：基础精通流专用选择，凝固汽油 *** 、C4飞 *** 、电磁 *** —麦克斯韦，紫蓝红9保聚合 *** 。
合金战士
方案一：雷达扫射、炎城攻城炮、超频：电流闪踢，紫蓝红9保雷达扫射，也可以紫蓝红9保炎城攻城炮;
方案二：雷达扫射、炎城攻城炮、AT- SO步行者，紫蓝红9保雷达扫射。
方案三：基础精通小技能流专属，AT-SO步行者、超频：机械冲撞、雷达扫射，紫蓝红9保三连霰 *** 。
女漫游
护石选择双鹰回旋、压制射击、 *** 舞，紫蓝红9保双鹰回旋，也可以紫蓝红9保压制射击，还可以紫蓝红9保移动射击。
女 *** 药
方案一：凝固汽油 *** 、开火、热压、紫蓝红9保凝固汽油 *** ;方案二：凝固汽油 *** 、开火、轻火力速射、紫蓝红9保凝固汽油 *** ;方案三：凝固汽油 *** 、开火、重力手雷、紫蓝红9保凝固汽油 *** 。
女大 ***
方案一：FM榴 *** 、原始型压缩炮、等离子放射器、紫蓝红紫9保FM刺 *** 炮或原始型压缩炮;
方案二：FM榴 *** 、量子爆 *** 、等离子放射器、紫蓝红紫9保FM刺 *** 炮或原始型压缩炮。
女机械
护石选择GSP猎鹰、拦截机工厂、空战机械狂风、紫蓝红9保GSP猎鹰，也可以紫蓝红9保拦截机工厂。
格斗家系列
女气功
方案一：聚能念气炮、螺旋念气场、奔雷掌、紫红蓝9保1聚能念气炮。
方案二：狮子吼、奔雷掌、螺旋念气场、紫蓝红9保1奔雷掌，或者9保1聚能念气炮，也可以延续100级版本的9保1狮子吼，难得花时间去更换。
毒王
护石选择连环毒爆 *** 、毒龙轰天雷、裂地飞沙，紫蓝红9保1裂地飞沙，也可以紫蓝红9保1连环毒爆 *** 。
武神
方案一：闪电之舞、寸拳、破碎拳，紫蓝红9保1闪电之舞;
方案二：闪电之舞、虎啸神拳、破碎拳，紫蓝红9保1闪电之舞。
柔道
方案一：末日摇篮、风暴之舞、地狱摇篮，紫蓝红9保1地狱摇篮;
方案二：地狱摇篮、风暴之舞、螺旋慧星落，紫蓝红9保1地狱摇篮。
男气功
方案一：奔雷螺旋击、螺旋念气场、猛虎震地、紫蓝红9保1奔雷螺旋击。
方案二：奔雷螺旋击、螺旋念气场、狮子吼、紫蓝红9保1幻影爆碎。
男散打
方案一：烈火强拳、烈火强踢、瞬影连环踢、紫蓝红烈火强踢;
方案二：烈火强拳、烈火强踢、闪电之舞、紫蓝红烈火强踢。
男街霸
方案一：毒雷爆破、螺旋滑铲、爆破污桶、紫蓝红9保1毒雷爆破;
方案二：毒雷爆破、螺旋滑铲、暗街夺命锁、紫蓝红9保1毒雷爆破;
方案三：血色风暴、千锁乱舞、暗街夺命锁、紫蓝红9保1血色风暴，专属出血异常流选择。
男柔道
方案一：武莲华、疾风闪电、黑震旋风、紫蓝红9保1武莲华;
方案二：舞莲华、疾风闪电、地狱风火轮、紫蓝红9保1地狱风火轮。
圣职者系列
审判奶爸
方案一：神圣之光、圣佑结界、圣光球、紫蓝红神圣之光。
方案二：神圣之光、圣佑结界、正义审判、紫蓝红圣佑结界。
辅助奶爸
方案一：圣佑结界、圣光突袭、忏悔之锤、黄绿蓝圣佑结界。
方案二：圣佑结界、圣光突袭、忏悔之锤、黄绿蓝圣愈之风。
驱魔
方案一：落雷符、式神殇、逆龙七杀、紫蓝红狂乱锤击、也可以选择紫蓝红落雷符。
方案二：落雷符、灭魂符、逆龙七杀、紫蓝红狂乱锤击、或者紫蓝红落雷符。
复仇者
护石选择：恶魔之拳、地狱之门、不朽战吼。符文紫色不朽战吼、蓝色恶魔之拳、绿色恶魔之拳。
蓝拳
方案一：仲裁怒击、极速飓风拳、超重拳、紫蓝红仲裁怒击。
方案二：仲裁怒击、极速飓风拳、破环之拳、紫蓝红破碎之锤。
奶妈
方案一：圣佑之阵、圣光普照、圣洁之翼，黄绿蓝勇气圣歌。
方案二：圣佑之阵、圣光普照、圣洁之翼，黄绿蓝治愈祈祷。
异端审判者
方案一：裁决轮回斩、神焰怒火、神焰漩涡，紫蓝红裁决轮回斩。
方案二：裁决轮回斩、神焰怒火、神焰斩，紫蓝红裁决轮回斩。
方案三：裁决轮回斩、神焰怒火、净化之焰，紫蓝红净化之焰。
巫女
方案一：天坠阴阳玉、退魔阴阳符、百八念珠，紫蓝红天坠阴阳玉，搭配105级CP武器、非常契合。
方案二：退魔阴阳符、百八念珠、不动珠铂阵，紫蓝红退魔阴阳符，搭配105制式武器。
方案三：退魔阴阳符、百八念珠、夺命大念咒，紫蓝红退魔阴阳符，依然搭配105制式武器。
诱魔者
方案一：原罪战矛、原罪冲击、暴食之噬，紫蓝红原罪战矛。
方案二：原罪战矛、原罪冲击、暴食之噬，紫蓝红暴食之噬。
方案三：方案一：原罪战矛、贪婪之刺、暴食之噬，紫蓝红原罪战矛。
魔法师系列
魔道学者
护石选择“超级棒棒糖、光电兔、雪人刨冰”，符文紫蓝红9保1“超级棒棒糖”。
元素
护石选择“天雷、圣灵水晶、元素之门”，符文紫蓝红9保1“天雷”，也可以紫蓝红9保1“圣灵水晶”。
战法
护石选择“炫纹强压、炫纹簇、闪击碎霸”，符文紫蓝红“碎霸”，也可以选择紫蓝红“炫纹强压”。
护石选择“炫纹强压、炫纹簇、使徒之舞”，符文紫蓝红“炫纹簇”，也可以紫蓝红“使徒之舞”。
召唤
爆发流护石选择“月蚀之影、牛头王库鲁塔、伊伽贝拉”，符文紫蓝红“月蚀之影。
续航流护石选择“月蚀之影、牛头王、伊伽贝拉”，符文“紫红牛头、蓝色月蚀之影”，或者选择符文“紫红伊伽贝拉、蓝色月蚀之影”。
奶萝
护石选择“苦痛庭院、咆哮吧疯疯熊、疯疯熊坠击”，符文黄绿蓝“爱之急救”，也可以选择黄绿蓝“蔷薇藤鞭”。
风法
护石选择“游龙惊风破、九霄风雷、风暴之拳/风暴眼”，符文紫蓝红9保“游离之风”，也可以选择紫蓝红“游龙惊风破”。
血法
制式武器流派，护石选择“地狱冥犬、狱血之噬、噬魂囚牢”，也可以选择“地狱冥犬、狱血之噬、死亡之握”，然后符文紫蓝红“地狱冥犬”。
CP武器流派，护石选择“地狱冥犬，狱血之噬、血腥炼狱”，符文紫蓝红地狱冥犬。
冰法
护石选择“碎冰破、极冰绽放、冰魄锤击”，符文9保紫蓝红“碎冰破”，也可以紫蓝红“极冰绽放”。
元素爆破
护石选择“元素禁域、聚能魔炮、元素轰炸”，符文9保紫蓝红“元素禁域”。
次元行者
护石选择“异界蜂群、沉沦、粒子风暴”，爆发流符文紫蓝红9保“沉沦”，续航流符文紫蓝红“异界蜂群”或者“粒子风暴”。
护石选择“粒子风暴、异界蜂群、奇点”，爆发流符文紫蓝红“奇点”，续航流紫蓝红“异界蜂群”或者“粒子风暴”。
护石选择“异界蜂群、沉沦、奇点”，爆发流符文紫蓝红“沉沦”或者“奇点”，续航流符文紫蓝红“异界蜂群”或者“粒子风暴”。
暗夜使者系列
刺客
方案一：护石推荐“疾风乱舞、螺旋陨落刺、乱空杀”；符文紫蓝红“疾风乱舞”。
方案二：对于CP武器特化流来说，护石推荐“疾风乱舞、螺旋陨落刺、乱空杀”；符文紫蓝红“剑刃风暴”。
死灵
方案一：护石选择“死灵之缚、巴拉克的愤怒、怨噬之沼”；符文紫蓝红“僵尸莱迪亚”。
方案二：护石选择“死灵之缚、暴君巴拉克、暗黑蛛丝引”；符文紫蓝红“僵尸莱迪亚”。
忍者
护石选择“八岐大蛇、天照、火遁炎舞天璇”；符文“紫色八岐大蛇3”、“蓝色八岐大蛇1、风魔手里剑2”、“红色八岐大蛇2、天照1”。
影舞者
方案一：护石推荐“绝命飞刀、瞬杀、剜心”；符文紫蓝红“剜心”。
方案二：护石选择“绝命飞刀、剜心、八荒影杀”；符文紫蓝红“剜心”。
守护者系列
精灵骑士
方案一：护石推荐“剑盾强袭、飓风旋 *** 、自然之怒”；符文紫蓝红“剑盾强袭”。
方案二：护石选择“剑盾强袭、飓风旋 *** 、一刀两断”；符文紫蓝红“剑盾强袭”。
混沌魔灵
方案一：护石选择“碎灵屠戮、翔空剑、绚丽耀光”；符文紫蓝红“碎灵屠戮”。
方案二：护石推荐“碎灵屠戮、翔空剑、黑暗冲击”；符文紫蓝红“碎灵屠戮”。
帕拉丁
方案一：如果使用CP武器，护石推荐“神光回旋斩、神罚之锤、神光闪耀”；符文紫蓝红“神罚之锤”。
方案二：如果使用制式武器，护石推荐“神光回旋斩、圣盾裁决、神光闪耀”；符文紫蓝红“神光闪耀”。
方案三：如果使用“猎龙者左槽”，护石推荐“神光回旋斩、圣盾裁决、神光闪耀”；符文紫蓝红“圣盾裁决”。
龙骑士
方案一：护石推荐“龙刃无双、魔龙星落、征战无双”；符文紫蓝红“龙刃无双”。
方案二：护石选择“龙刃无双、魔龙星落、魔龙天翔”；符文紫蓝红“龙刃无双”。
方案三：护石选择“龙刃无双、魔龙星落、飞龙斩”，符文紫蓝红“龙刃无双”。
*** 剑士系列
特工
方案一：护石选择“月光镇魂曲、月影秘步、 *** 刃旋杀”；符文紫蓝红“月光镇魂曲”、或者紫蓝红“月影秘步”。
方案二：护石选择“月光镇魂曲、月影秘步、毁灭狂欢或者月相轮舞”；符文紫蓝红“月光镇魂曲或者月影秘步”。
佣兵
方案一：爆发流护石选择“覆灭之 *** 、爆 *** 华尔兹、夺命烟火”；符文紫蓝红“覆灭之 *** ”。
方案二：续航流护石选择“覆灭之 *** 、爆 *** 华尔兹、裂地暴刃”；符文紫蓝红“覆灭之 *** ”。
暗刃
方案一：护石选择“ *** 刃乱舞、近敌灭亲、致命焰火”；符文紫蓝红“ *** 刃乱舞”或者紫蓝红“致命焰火”。
方案二：护石选择“碧波瞬杀、血光斩、致命焰火”；符文紫蓝红“致命焰火”。
专家
方案一：护石推荐“超能爆发、绝望圆舞、光导裂地斩”；符文紫蓝红“超能爆发”。
方案二：护石选择“超能爆发、绝望圆舞、离散能量波”；符文紫蓝红“超能爆发”。
魔 *** 士系列
征战者
方案一：护石选择“破灭轮回刺、长虹贯日、断魂裂岩斩”；符文紫蓝红“破灭轮回刺”。
方案二：护石推荐“夺命乱舞、破灭轮回刺、长虹贯日”；符文紫蓝红“长虹贯日”。
决战者
方案一：护石选择“无双突刺、风火燎原、流光无影闪”；符文紫蓝红“无双突刺”。
方案二：护石选择“无双突刺、夺命雷霆 *** 、风火燎原”；符文紫蓝红“无双突刺”。
狩猎者
护石推荐“天龙破、龙鳞碎割、无尽杀戮”；符文紫蓝红“天龙破”、或者紫蓝红“无尽杀戮”。
暗 ***
护石选择“冥夜裂空、冥蚀脉冲、黑蚀酷刑”；符文紫蓝红“冥夜裂空”、或者紫蓝红“冥蚀脉冲”。
外传职业系列
黑暗武士
护石推荐“暗炎冥魂波、邪影升龙斩、斩龙破”；符文紫蓝红“暗炎冥魂波”、或者紫蓝红“邪影升龙斩”、或者紫蓝红“斩龙破”。
缔造者
方案一：护石推荐“冰雪降临、时空链接、烈焰旋风”；符文紫蓝红“冰雪降临”。
方案二：护石选择“冰雪降临、时空链接、风暴漩涡”；符文紫蓝红“冰雪降临”。
回答于 2022-11-08
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> = 方向键 () = 可连按 D = 防守 J = 跳 A = 攻击 Stand = 站立 Walk = 行走 Jump = 跳跃中 Run = 跑 Catching = 缠身 = 超必杀技 强化Davis 强化程度25X 特性CA 弱点 收招慢 1 风车击 D↑JA 2 双重气功波 D→(A) 3 千烈拳 D↓A 4 神龙拳 D↑A 5 缠身锁 D→J 6 王者爆破波 DvJ 7 王者连环拳D>JD>J 8 地狱真升龙 D>JD>JD^A 强化Woody 强化程度3X 特性FT
IBS
WB 弱点 穿心攻击 1 炎脚刀 D↑(A) 2 炎转移 D↑J／D↓J 3 炎鬼车脚 D↓(A) 4 炎气功波 D→(A) 5 炎虎翔霸 D→J 6 炎‧虎翔杀 D>JDJA 7 地狱龙飞翔D>JDJAD>J 强化Dennis 强化程度2X 特性CA
FB
XD 弱点 冷冻波，前后包抄 1 连环追纵波 D→A 2 千烈腿 D↓A 3 龙卷旋风腿 D→J 4 三叉气功波 D↑A 5 飞燕疾风腿 D↑J 6 翔空腿 DJA 7 霸者气功波 D↓J 8 缠身锁>>DA 9霸者连环腿>>DAD>J 10地狱燕舞杀>>DAD>JDJA 强化Freeze 强化程度2X 特性IT
XIB
WB 弱点 近身攻击 1 冷冻波 D→(A) 2 冰锋之剑 D↓J 3 冰封拳 D→J 4 白色暴风 D↑J 5 冰之刃 挥动冰锋之剑 6 冰剑杀 冰锋之剑
→→A 7 冰流星 投掷冰锋之剑 8 冰之召唤 D↑A 9 地狱冰龙 DJAJA 强化Firen 强化程度3X 特性FT
XIB
WB 弱点 ---- 1 原子 *** D→(A) 2 疾走．焚身 D→J 3 烈炎火球 D↓J 4 灭绝大轰炸 D↑(J)／Catch
(J) 5 火炎之剑 D↓A 6 火之刃 挥动火炎之剑 7 火剑杀 火炎之剑
→→A 8 火流星 投掷火炎之剑 9 地狱火龙 DJAJA 强化Louis 强化程度3X 特性IT
IBS
WB 弱点 ---- 1 寒冰冲光拳 →→A 2 寒冰落雷霸 →→JA 3 寒冰无影脚 D→J 4 寒冰旋风摔 D↑J(J) 5 寒冰凤凰展翅 D→A 6 变身成为Louis-EX DJA 6 冲光飞翔拳 D↑(A) 7 寒冰凤凰杀 D>ADJA 8 地狱龙影拳 D>ADJAD>A 强化Rudolf 强化程度35X 特性---- 弱点 近身攻击 1 三连标 A 2 十连标 D→(A) 3 刺虎 D→J 4 隐身术 D↑J 5 分身术 D↓J 6 变化术 Catch+DJA／→→DA 7 隐身斩 →→DJ 8 舜间转移D↑A，D↑AA 9 擒拿>>DD 10 幻影飞标DvA 11 地狱千烈斩>>DDAAD^JDvJ 强化Henry 强化程度35X 特性---- 弱点 近身攻击 1 三连矢 A 2 五连矢 Jump(A) 3 十连矢 DJ(A) 4 魔王穿空箭 D→J 5 烈地降龙掌 D→(A) 6 地狱乐章 D^J 7 地狱箭雨 D^JD>JD>J 强化John 强化程度4X 特性---- 弱点 近身攻击，强化Freeze 1 七连气功波 D→(A) 2 气旋防护壁 D→J 3 三连气旋斩 D↑(A) 4 治疗他人 D↑J 5 治疗自己 D↓J 6定身术，定身术二段DJA，DJAA 7降服Catching+DJA 8 激光魔杖DvA 9 地狱魔咒Dv(A) 强化Deep 强化程度4X 特性---- 弱点 头、背部 1 真空斩 D→(A) 2 超霸王斩 D↓(A) 3 超屠龙斩 D↑JA／D↓A
JA 4 终极鬼哭斩 D→J 5回旋斩JJ
D^JJ 6狂龙斩>>AJ 7爆破波DvJ 8刀光剑影DvJ 9地狱翔空斩DvAD^AJDvJ 强化Bandit 强化程度45X 特性---- 弱点 收招慢 1 烈地爆破拳 D→A 2 野牛乱舞 D→J 3 无影号角 D↑J 4 飞翔脚 JD↓J 5 二度强化 DJAA (变成强化Bandit-EX） 强化Bandit-EX 强化程度45X 特性---- 弱点 收招慢 1 轰天爆破拳 D→A 2 疯牛乱舞 D→J 3 冲天号角 D↑J 4 突袭脚 JD↓
J 5 EX火炎 D↓J 6 授身 DJA 7 地狱狂牛DJAD>AD>AD>A 强化Knight 强化程度8X 特性TT
FB 弱点 收招慢 1 强力防御盾 D
Stand
→
→→ 2 闪身 →→D(DD) 3 无影斩 →→A 4 雷电击 D→A 5 骑士擒拿 D↑J 6 剑之乱舞 D↑J
D↑J 7 极级破空斩 D→J 8 守护墙 D↑A 9 地狱天谴 DJAAA 强化Jan 1恶魔之审判D^A 2天使之祝福D^J 3神之惩罚DvA 强化Mark 强化程度15X 特性---- 弱点 动作慢 1 超破坏拳 D→AAA／→→AAA 2 人肉战车 D→J 3 重力拳上段 D↑A 4 重力拳下段 D↓A 5 投石 D↓J 6 飞刀 D↑J 7 触身投 DJ 8 一段忿怒 →→DJA／JDJA 9 二段忿怒 →→DJADJA 10三段忿怒 →→DJADJADJA 强化Justin 强化程度4X 特性LMP 弱点 近身攻击 1 穿心摧毁炮 D→(A) 2 饿狼幻影拳 D↓A 3 摧毁波 D↓J 4 紫色烈炎 D↑J 5 舜狱杀 DJA 6 地狱冲击波 D>JJJ 强化Guardian 强化程度---- 特性LTS
LMP
XIB
XD
XH 弱点 动作慢 1刺杀 A／→→A 2死刑斩 J 3地雷震 →→J 4大地火炎 D→A 5遁地术 D→J 强化Bat 强化程度45X 特性IBD
IBI 弱点 近身攻击 1 燃蝙蝠 D↑J 2 三叉激光 D→A 3 无影冲拳 D→J 4 血影 D↓J 5 德古拉化身 D↑A 6 月圆夜 DJA 7 地狱吞噬 JD^J 强化蝙蝠 强化程度45X 特性IBD
IBI 弱点 近身攻击 1 里‧燃蝙蝠 D↑J 2 死光 D→A 3 无影杀 D→J 4 血浅 D↓J 5 里‧德古拉化身 D↑A 6 破灭蝙蝠 D↓A 7 转世 DJA （变成强化Bat） 8 冲天 JD↑J 9 地狱蝙蝠杀 JD^JDvJDvJ 由于字太多 我直接比个网你睇groupsmsn/wongto/rlf21msnw 2008-02-12 17:57:39 补充： 搞错呀 自问自答嫁
参考: 希望帮到你~
下左下左火家里现包的饺子，只要漂起来就基本熟了。如果不放心，可以用漏勺捞出一个，用筷子戳一下，皮有 *** 性就证明熟了。但速冻饺子必须煮15分钟以上才能保证完全熟。
煮饺子时，要用大火烧开水，打开锅盖放入饺子，锅里的蒸汽会很快散失，饺子在滚水中不断翻动，可以熟得均匀，皮不易破。否则，蒸汽会导致露出水面的饺子破皮。等饺子皮熟了，再调小火力，盖上锅盖，很快馅就熟了。
煮饺子注意事项
1、不能饺子一下锅就盖上锅盖
如果饺子一下锅就盖锅盖，锅内压力过大，很容易把饺子皮煮烂，一旦皮破了，饺子馅锅里都是。所以，下饺子后，要等水再次沸腾了，稍等几分钟，使饺子皮均匀受热，很快饺子皮熟了之后再盖锅盖。
2、不宜中间不点水
有的人煮饺子一煮开锅到底，这是不当的，这样势必把饺子煮破。俗话说：“三滚饺子两滚面”，这是有一定道理的。
为了既能把饺子较快煮熟，又不致把饺子煮破，在煮饺子过程中，要在开锅后及时适量添加冷水，以防沸水翻滚溢锅或者开锅过急造成饺子破裂。一般煮一锅饺子中间添2~3次冷水就可以了。
要使饺子皮不被煮破，除了煮的过程中忌乱搅外，关键的两点是在煮饺子的水里加些盐，另外在出锅前加一些冰水。这样煮出的饺子不粘不黏，即使破皮馅也不会散。
二是饺子不宜煮得时间过长。待加过两次冷水后，饺子再煮一下便会浮起来。此时捞起一两个，用手指摸一下饺子，发现皮跟馅已经有分开的感觉即可出锅。
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