乐学 罗永浩被猜测调侃新东方，他随后发文否认，罗永浩为何会这么做？
3小时、支付交易总额超11亿元、累计观看人数超过4800万……
这是“初代网红”罗永浩在抖音首次直播带货取得的战绩。
我们且不说老罗直播过程有多少纰漏，光最后这个结果，就让此前押宝他的品牌和抖音赚得盆满钵满。
老罗更是出道即巅峰，让多少网红主播艳羡不已。
当然，在4月1日这么“吉利”的日子，自然不会是老罗一个人的舞台。另一边厢，带货一姐薇娅在淘宝直播卖火箭，原价4500万，薇娅直播间立减500万，也是赚足眼球。
然而，就是在这个直播的梦幻之夜里，却唯独缺少了汽车的身影。
在老罗带货清单的23件商品里，我们看到了包括食物饮料、生活居家用品、科技产品三大类。而在今年在疫情之下，高喊“开辟新渠道，做好汽车电商”的一众车企却在这个“关键”夜晚集体缺席，不禁令人略感失望。
事实上，哪怕只要有一家车企在当晚露头，即便是销量为零，也能够获得极大的曝光率。再不济，第二天也能登上各家汽车媒体的头版头条不是？
那么，究竟是什么原因让平时喜欢蹭热点的车企集体沉默呢？
一、汽车的商品属性根本就不合适直播电商
汽车自身“高价低频大宗消费品”的属性，是车企不愿意在直播电商中过于投入的主要原因。所以尽管今年受到疫情影响制约了线下渠道，但车企们高喊“做电商”终究还是雷声大雨点小。
买车不是冲动消费，而是一个决策流程足够长的消费行为。
这个过程不可能是李佳琪、薇娅在直播中把这辆车说得天花乱坠，然后一句“OMG买它”，你脑门一热下单就能解决的。
甚至你都不可能因为李佳琪或薇娅在直播卖车而去关注一款车型，这在了解渠道上就出现了不可逆的问题。
因此汽车并不适合直播。直播更适合电子产品、快销产品这种低消费标准的商品。只要价格合适，马上就能下单那种，而且即便错买，损失也不大，更不会后悔。
二、网红主播缺乏专业性
车企们缺席，很大程度也是因为对网红主播们的汽车专业知识信心不足。
我们都知道，在消费力排行中，女人＞儿童＞老人＞宠物＞男人的排行顺序，是难以被打破的。而关注汽车的人群恰好就是消费链底端的直男，这部分“硬核”消费者是不可能因为某个网红带货就去关注或购买的。
他们购买商品更看重功能与质量等方面，光这点首先就对主播的专业素养有非常高的要求。
没错，尽管罗永浩、薇娅、李佳琪他们能带来巨大的广告流量，但他们并非汽车领域的大咖，
对于汽车的了解，并没有比普通人高到哪里去。所以别提带货了，有可能就是连车型都说不清楚，这就令这些流量的价值大打折扣。
此前，淘宝直播一姐薇娅就坦诚，她直播卖车“翻车”了。
三、“全网最低”对汽车来说不疼不痒
最后还有一点要搞清楚的就是，为什么直播平台能带货？
这全因四个字——“全网最低”。
在老罗的直播中，朱萧木多次提及“直播价”这三个字。同时，他也多次强调离开这个直播间，其他地方就没有这个价格，请各位监督。
价格优势最容易造就冲动消费。特别对消费链顶端的女性而言，她们对化妆品价格涨跌就十分敏感，往往比对楼市的涨跌要敏感百倍。但对于汽车来说，这样就显得过于抽象。主播说一款车型优惠了多少，送多少东西，很多人都无法形成量化思维，就更无法让他们进行清楚地判断。
而更进一步讲，直播这一销售形式很有可能降低品牌的溢价，特别是对于豪华品牌更是如此。车企不可能为了线上渠道而打破固有的售价区间，即便有也仅仅是提供极少数量采取“秒杀”的形式制造噱头而已。这样对于汽车销量的影响基本上可以忽略不计，也就失去了直播带货的意义了。
四、功夫拍案
直播电商对于汽车品牌知名度的提升是有一定作用的，但是对于汽车销售的提升实际意义着实不大。
当然，如果换做是在平时，或许还是有车企愿意花钱来做个噱头。但在眼下这个特殊时期，相较于花钱做噱头，把这些钱实实在在的让利给消费者就是最好的促销了。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
今晚8点，罗永浩开启了第四场直播，随着直播次数的增多，罗永浩的带货技术越来越娴熟，并且渐入佳境。
本次直播，罗永浩直播间累计观看1018万人次，销售额3091万，而且直播间打商额度创新高，打赏3821万音浪，高于首次的3564万音浪，对此罗永浩表示，“恢复了第一第二场的雄风。”
还没有高兴多久，罗永浩直播间就发生了接连翻车。第一次翻车发生在演示沁园净水器时，果粒橙倒进去却出不来水，然后打不开机器换滤芯，对此，老罗调侃，“完了明天媒体又过节了，大型翻车现场。”
经过技术的努力，罗永浩用墨水来进行净化，并表示，“如果今晚在出事，我就要杀人了。”为了证明产品没问题，老罗一口气喝光了净化过的水。
在蝴蝶酥补货时，由于搭档出现口误，把原本买两盒送两个盒说成了买两盒送三盒，老罗当即表示，多出的那盒由自己补贴。对此有网友表示，“数量说错了就自己出钱补贴买家，还是我认识的那个龙。”
此外，在展示立白环节，PPT上价格标注错误为99元，而用户付款时却变成了239，对于团队接二连三的事故，罗永浩看起来有些崩溃，他非常严肃的表示，将会责令团队，连夜开会，进行补救，并再三向直播间的网友承诺，“有龙哥在，别怕，请大家放心买。”
“我试着努力调整心情，进入仿佛欢愉般的状态。”罗永浩无奈的表示。
对于罗永浩的行为，网友表示，“车翻的越稳恨，人设站的越稳。”对此老罗回复，“出错我们会补，请大家放心。”
团队决定着老罗的成败
在罗永浩首次直播后，就有直播电商的业内人士对网易科技表示，罗永浩想要在直播带货这条路上走得长远，需要组建一个成熟的团队。
纵观各个平台上的头部主播，其背后都有一个分工明确、成熟专业的团队做支持。
李佳琦所在MCN美ONE员工超过三百多人，但全部只围绕着李佳琦这一个IP，而薇娅背后也站着谦寻公司五百多人团队。谦寻CEO奥利透露，仅公司客服团队就有上百人。
在近日《十三邀》的节目中，许知远跟随薇娅参观了谦寻杭州总部，去年双十一，谦寻从靠近四季青的杭州九堡搬到了与阿里滨江园区一条马路之隔的阿里中心1号楼，租了整栋共10层的大楼。其中，第二层的供应链基地让许知远大为惊叹，他认为自己来到一家商场，里面摆放着数不清的商品。
薇娅告诉许知远，现在对于电商主播来说，主播只是整个直播商业系统中的冰山一角，背后需要一个很能打的团队才行。
“从商务谈判、选品，直播话术、客服等各个环节都需要专业团队的支持。”奥利也对网易科技强调团队的重要性。
罗永浩直播公司溢价28倍被收购，他真的可以4年赚5亿，因为老罗现在已经挣了四个亿，对于剩下的一亿来说问题不大了。
11月8日晚间，尚纬股份发布的公告显示，公司拟暂定约589亿元拿下成都星空野望科技有限公司4027%股权。并将该公司纳入合并报表。星空野望作为罗永浩直播电商业务的运营主体，此次收购自然不缺关注度。
一家仅成立半年的直播电商公司，被一家做光缆制造的公司盯上了！上市公司尚纬股份昨天公告称，将以589亿元收购星空野望4027%的股权。要知道，这个星空野望仅成立半6个月，凭什么这么贵其实该公司看中的还是星空野望背后的罗永浩——曾经的新东方英语老师，之后的锤子科技创始人，再到现在的抖音带货一哥。
正是因为在《脱口秀大会》节目中，罗永浩调侃自己欠下的6亿债务，目前已经还了4个亿，如果没有意外，未来一年就能差不多还清，这段话迅速成为网友们讨论的焦点。 所以说在如此短的时间之内完成债务的偿还应该是没有问题的。
罗永浩在抖音开启了自己的第一场直播，根据数据显示当场直播销售额达到了122亿，销售商品近90万件，累计观看人数达到了48922万，迎来了开门红。当时，罗永浩本人也坦言，做直播带货就是为了赚钱还债。还表示：“直播带货在商业上价值很大，一个晚上的销售额一般都是两三千万，利润率都有百分之十几，还是很赚钱的”。
直播并不是一帆风顺的，从第一场直播带货的惊艳亮相之后，老罗的直播带货数据持续下跌，说老罗过气的文章在网上疯传，甚至还对抖音直播带货进行了强烈的抨击。 但是这样的下跌并没有持续很久，在8月7日的抖音奇妙好物节罗永浩直播带货再次破亿，数据显示当晚直播带货超过16亿，打破直播首秀的最高带货纪录，也证明了，老罗并不存在所谓的“天花板”，未来仍有自我突破的可能。
在众多新增长点的关注与支持下，相信老罗剩下的2亿很快就可以还清，脱离老赖指日可待！
交个朋友只是他们营销的一种模式而已，他们终究是商家，我们最终的目的就是赚到这些粉丝们的钱，所以要先和这些粉丝拉进距离，然后掏空粉丝们的钱包。
一、只是一种营销模式罢了。辛巴和罗永浩作为短视频的主播，他们平时需要给自己立一些人设才能吸引更多粉丝。辛巴总是打着为老百姓省钱的旗号，在直播间中卖各种各样性价比比较高的商品。在辛巴卖假货的事情没有被爆出之前，很多人都相信他是一个很有良心的主播，也相信他真的是在帮助老百姓省钱。在罗永浩的直播间，大家很相信罗永浩的人品，也相信他说的交个朋友，会给大家带来很多性价比比较高的商品。但由于现在两个人都被曝卖假货，也会直接影响他们两个人的名声。他们卖假货的行为被石锤了以后，也证明了两个人所有的手段都是营销手段，根本不是发自内心的想和大家交朋友，或者想帮老百姓省钱。
二、为了增加自己的利润，不择手段。不管是辛巴还是罗永浩或者其他的主播，进行直播带货的目的，就是为了增加自己的收入。所以他们每卖一件商品就会考虑到自己的成本和利润，不管他们多为粉丝着想，最终都会以赚钱为目的。所以他们永远和消费者站在对立面，永远都不会和粉丝们成为真正的朋友。而粉丝对于他们来说，只是他们的一个小客户罢了。
这些主播只有给大家留下一个好的印象，大家才会纷纷在他们直播间中下单，所以他们所说的一些话，立的一些人设，大多都是虚伪的，并不是他们真实的想法。只是为了博取大家的好感而已，因为短视频竞争也很激烈，他们必须要有自己突出的特点才能成功。
作者 刘丹如 编辑 杨轩
近日，36氪从多个独立信源获悉，罗永浩将于五月份前后淡出交个朋友公司的日常管理工作，并启动新一轮的高 科技 公司创业，他此前也在个人微博上透露， 新项目可能是关于时下讨论度很高的VR/AR/MR设备。
有消息人士透露罗永浩目前已经在接触VR/AR/MR相关人才，新公司也在紧锣密鼓的筹备当中，而罗永浩之前就对内部员工说过，如果目标远大的新公司发展过程中融资困难，他自己掏腰包也会走下去。
罗永浩开启带货事业至今两年，期间不止一次的表态，直播带货并非他的事业追求，他一直想再次回到高 科技 领域继续创业。去年11月，罗永浩曾发微博表示“下一个创业项目是一家“元宇宙公司”，并在微博下配有Shaan Puri在社交媒体发文的长图。
此举被不少人以为罗永浩也要蹭元宇宙的热度，但罗永浩认为现行的元宇宙概念更接近 游戏 ，而他想做的是类似于手机这样的下一代平台。
在3月17日和OPPO首席产品官刘作虎和罗翔的一场对谈中，罗永浩又一次透露了欲重返 科技 行业的想法，并表示新公司不会再叫锤子。 据知情人士透露，罗永浩的新公司仍旧会落在北京，在招聘大量人才后会进行闭门研发。
对于罗永浩此前的欠债， 知情人士透露，在罗永浩3年多的“还债”过程中，因为利息、罚金等各种原因，最终需要偿还的债务比初始的67亿，多出了1个多亿，总计将近8个亿。
罗永浩淡出直播业务后， 交个朋友 科技 会支付罗永浩一笔巨额费用，获得“罗永浩”账号的3年运营权（另一种说法是5年）。据知情人士透露，这笔分手费在数亿元左右，而罗永浩将用其尽快了结锤子 科技 时代的最后债务，启动新的创业项目。
按双方签订的协议，未来3年内，罗永浩仍需要在交个朋友直播间完成每年数十场的直播带货。对于罗永浩的淡出，交个朋友在去年下半年就已经开始进行准备，过去的几个月里，罗永浩只在每周末的晚上出现在直播间。其他时间都由新主播代播，此外他们开设了十余个垂直类目的直播间，涵盖几乎所有的商品品类。其中某些类目，已经做到了抖音电商垂直类目排行榜的第一。
在罗永浩淡出交个朋友的公司运营后，交个朋友的日程经营仍由联合创始人黄贺的原团队负责，该团队包括锤子 科技 的旧部骨干朱萧木、李毅、草威等人。
黄贺目前专注于交个朋友幕后的管理和运营工作，以及交个朋友参与投资或孵化的一些新品牌。此外，罗永浩此前数次在公开场合提到的“我的老板李钧”也仍旧与交个朋友保持着紧密的合作。
在罗永浩电商直播事业开启之初，李钧就为其提供了各种幕后支持，帮助交个朋友 科技 招揽了大批罗永浩彼时不熟悉的电商行业人才，协同组建了交个朋友的早期商务和供应链执行团队。
罗永浩曾私下多次跟友人表示，是李钧帮助他学会并做成了一家真正的直播电商品牌企业，“否则交个朋友 科技 很可能沦为所有员工都围绕着一个大网红打转的个人工作室，一个夫妻老婆店一样的东西，那就没什么长期价值了“。
据公开资料显示，李钧还是杭州尽微供应链公司的董事长。该公司是交个朋友 科技 的供应链公司，合作关系非常密切。杭州尽微也是一大批抖音上的电商直播公司的幕后供应商。李钧参股或实际 *** 控的多家公司，包括港交所上市公司世纪睿科和杭州尽微公司，都跟交个朋友 科技 有各种业务协同和往来关系。
世纪睿科的公告也显示，该公司正在积极发展新媒体广告及直播电商等业务方向。
此次罗永浩与交个朋友 科技 的经营权交易和业务上的淡出，意味着罗永浩的直播生涯已告一段落，而他从交个朋友拿走的天价分手费，则帮助他彻底清偿债务重回 科技 行业。
罗永浩能否实现自己的打造下一代平台的梦想？交个朋友能否在离开罗永浩之后仍旧保持抖音第一电商直播机构的地位？这些问题仍需继续观察。
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