乐学淘宝 2022-12-06 11:38:02

如何做好天猫品牌营销计划

本文主题是天猫营销，天猫红薯，天猫问答。

所谓天猫品牌营销方案，就是天猫商家所做的一系列营销策略和计划，以产品本身的品牌影响力为主导。只有具有一定品牌效应的产品才有资格入驻天猫商城。如何做好天猫品牌营销策划，要从以下几点入手:

第一，市场定位

就是不管卖什么样的商品，都要知道自己针对的是什么样的人群，性别，年龄，消费群体等。在我们的营销计划中必须考虑到这一点。要了解这些信息，我们必须对市场进行初步的调查和分析。无论什么样的产品，都不可能完成整个市场，这是不现实的。我们要根据市场数据和市场需求来规划我们的产品，所以作为天猫商家，我们卖的产品一定要把握市场需求。

比如国内知名电器品牌海尔，1996年投诉海尔洗衣机排水管总是堵塞。海尔集团的工作人员来修的时候才发现，原来的拥堵是老农用洗衣机洗红薯造成的，因为四川成都盛产红薯。老农民卖掉一部分红薯后，用剩下的做红薯条。为了清洗方便，他们用洗衣机洗红薯。冬天洗红薯，夏天洗衣服，红薯上的大量泥土堆积在出水管里，造成堵塞。过了很久，洗衣机的马达慢了下来。老农感叹，要是能发明一台洗红薯的洗衣机就好了。老农的话激励了海尔电器的工作人员，于是他马上研发生产了一种新型洗衣机，专门用来洗水果和红薯。产品生产出来后，在第一个市场上就被“抢”走了。

第二，产品定价

在营销过程中，要调整和控制价格定位。毕竟我们卖的是有品牌效应的产品，所以价格不应该大幅下调。如果比同类产品略高，就要适当调整。此外，还要对销售渠道做一个初期规划和中期规划。

第三，营销策略

在营销过程中，前期要优化门店，打好基础，提高门店转化率。这包括优化商店和分类，优化产品描述和修改图片。这些的目的是增强用户的信任度和友好度，产品要及时更新，有助于获得更多的关注。还可以丰富网站的品类，增强活跃度，降低流失率。还要优化产品的装卸时间，提高点击率。还需要建立良好的管理机制，维护良好的客户关系以提高单品点击率，选择一款爆款产品观察其访问。最后，建立良好的客户群，为后期产品的推广宣传做好准备。