乐学 微信直播10亿豆主播能挣多少钱
直播公会，你可以理解为主播们的“妈咪”。
公会与秀场主播的关系，就像明星与经纪公司的关系。公会通过对主播们的孵化、推广、变现，然后分享其在直播平台中收到的打赏。
“主播能从我这赚钱，我为什么不能招一批主播帮我赚钱？”这是“木木”的想法。也是过去几年、乃至现在不少人的想法。
一直以来，在人们眼中，这类孵化网红主播们的经纪机构，几乎就是赚钱的代名词。
但是，这类机构真的有那么赚钱么？
6月7日众妙娱乐向港交所递交主板上市申请，这一神秘面纱得以揭开。让人大跌眼镜的是，这位主播“妈咪”的日子，似乎并不如人们想象中好过。
作为秀场直播领域的第四大公会，2019年众妙娱乐旗下主播收到的打赏金额超过10亿元，但众妙娱乐的收入只有8302万元，不到打赏流水的9%。过去，三年的收入也仅为5022万、7461万和8302万。
那么，主播们的“妈咪”，赚钱为什么不容易呢？
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成立4年便准备上市，公会赚钱很容易？
YY打赏生态的火爆，离不开一个外号“天赐”的男子的助攻。
2012年4月，“天赐”突然现身YY直播平台，一个月之内狂刷1000多万元礼物。天赐的到来，犹如一只鲶鱼闯入了沙丁鱼箱，彻底激活了YY的生态，将“打赏”水准直接拉升了几个量级。
当然，天赐并不是来纯粹消遣的。狂刷两个多月的礼物后，他成立皇族公会，将人气主播一一收至麾下。
看上去，公会是一个坐地收租的好买卖：主播每收一笔礼物，他抽取20%分成。
但皇族的好日子，并没有持续太长时间。嗅到金钱的气味，竞争者蜂拥而至。上文提及的土豪“木木”以及本文的主人公众妙娱乐，便是其中之二。
开一个新的公会不难，但新公会要想在近千家对手中突围可不容易。最有效的方法是，求助于大主播。
对公会而言，核心不是拥有多大规模的主播人数，而是头部主播究竟有多头部。不管是直播平台还是公会，流量都只会聚集在头部主播身上。2019年，众妙娱乐前五大主播带来的收入占比就达到199%。
收购当红主播，这是“木木”的 *** 作，也是众妙娱乐的发展路径。
成立于2016年的众妙娱乐，旗下最重要的资产是在YY运营的“话社”公会。当前，话社拥有“崔阿扎”和“芮甜甜”等实力一姐。
话社的成长，离不开并购。2016年，成立初期的话社收购了九酷传媒和天下公会；到了2017年，话社直接宣布全资收购帝王公会。帝王公会是YY上一家相当有实力的公会，旗下拥有知名主播帝王11，小洲、左耳、炜坤等。
自2016年创立以来，众妙娱乐通过不断地投资入股公司，签约新主播构建了庞大的体量。
截至2020年4月30日，其拥有超过29300万名注册主播，独家签约1000名主播，其中排名前50位的PC端主播与排名前30位的移动端主播合计拥有2217亿粉丝。
目前，众妙娱乐已入驻包括YY直播、虎牙、花椒直播、酷狗直播、抖音、快手、陌陌、NOW直播等18家主要视频平台，并在五家头短部视频平台建立了6家经过认证的MCN。
拥有如此庞大的体量，加上过去几年秀场直播热火朝天，众妙娱乐变现自然不是问题。过去，三年的分别为5022万、7461万和8302万。
在业绩持续增长后，众妙娱乐将目标瞄准资本市场，期待成为公会上市第一股。
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10亿打赏流水，收入仅8000万真相
看上去，直播公会很赚钱。
2019年，众妙娱乐收入8302万元，毛利率高达671%。这样的毛利率，远超诸多传统行业，的确很互联网。
作为一家直播公会，众妙娱乐主要收入来源，就是主播收到的打赏分成。众妙娱乐营收来源主要分为三部分：视频主播管理服务、视频内容许可、及其他服务。
其中，收入贡献最高的视频主播管理服务在2017年—2019年分别贡献了公司营收的966%、940%、914%，其余的营收来源合计占比不到10%。
视频主播管理服务，就是分享旗下主播在直播平台所得虚拟商品的流水分成。当公司旗下主播获得粉丝赠送的虚拟商品产生流水时，平台先与公会结算付款，然后公会与主播进行收益分成。
不过，直播公会真的那么暴利么？不见得。
众妙娱乐的营业收入，其实是剔除平台、主播分成之后的净收入。这好比一个电商自营平台，将进货成本剔除之后，只将价差部分计入营收。这样的 *** 作，毛利率自然而然会好看很多。
如果不剔除各项分成，你会发现，公会赚钱并不容易。2019年，众妙娱乐的流水实际上为10亿元，而公会收入8300万。这也意味着，公会实际获得的流水分成只有83%。
如果，以公会主播应占平台总流水为公司收入的会计统计口径，公司的实际毛利率只有83%。当然，只计净收入并无不妥，也符合会计准则。只是从这个点可以看出，公会要想赚钱，并没有那么容易。
究其原因，直播平台高度垄断，是众妙娱乐难以跨越的大山。
如果对直播行业有所了解的人应该清楚，直播平台相对集中。就2019年视频直播平台上虚拟商品销售总流水而言，前五大视频直播平台的市场占有率高达758%。2017年——2019年，众妙娱乐前五大视频直播平台的收入占比均超过90%。
对于平台来说，最核心资产是主播。为了避免公会对主播压榨太狠，各大平台通常会规定公会的分成上限。众妙娱乐招股书显示，公司能够分享的收入，是公会主播应占平台虚拟商品销售总流水的3%—25%。
公会主播应占平台虚拟商品销售总流水，是指剔除平台抽成之后的流水。通常情况下，平台会抽走总流水的50%。这也意味着，在各大平台上，直播公会能够分享的收入只有总流水的15%—125%。
这可以说是各大平台的“霸王条款”，也是各大平台公会注册的标准条款，无论哪个公会都无法逾越。
除了受到上游直播平台的影响，公会还受限于过于激烈的行业竞争。
相比直播平台，中国的视频主播公会市场高度分散。2019年，以净收入计算，国内前五大公司市场份额只有131%。行业进入门槛不高，必然导致竞争激烈。
对公会来说，主播同样是核心资产。如何保持及扩大现有的主播人才库，是每个公会要做的事情。要做到这一点，必须设计更为有利的收益分成安排。不少平台为了吸引新主播进驻，不惜开出“高薪保底”的诱惑。众妙娱乐要想留住主播，同样需要给出足够诱人的薪资。
随着秀场直播格局稳定，上下游都难有议价权的公会，日子必然不会好过。但比起行业内的竞争，更让众妙娱乐头疼的是，用户喜好变化带来的流量迁移。
流量迁移的“烦恼”
起家于YY的众妙娱乐，目前的收入依然主要来自YY。但此时的YY，已非彼时的YY。
据“小葫芦”数据统计，在不算陌陌的情况下，抖音快手已经成为打赏的主阵地。6月14日，抖音、快手礼物收入占据前两位，且与其他平台差距巨大。YY直播则是以2053万元排名第5。
过去两年，抖音快手的兴起，吸走了大量的流量以及金主。这背后的原因不难理解，秀场直播作为一种内容形态，已经度过了最鼎盛的发展阶段。
秀场直播的主要消费人群，是有闲暇时间的男性“土老板”，也是中国网民的小众人群。
过去几年，移动互联网蓬勃发展，这部分用户也被充分挖掘。2019年，视频直播用户已经高达4697亿。如今，微信用户不过10余亿。抖音、快手崛起，自然会让原有平台的流量，有所损失。
另一方面，打赏用户的消费能力，与经济环境密切相关。即便用户增速维持不变，大家钱袋子都紧了，打赏的钱自己也少了。
这一点，从各大直播平台的收入增速变化情况，就能窥探一二。众妙娱乐主要收入来自YY直播。YY直播所在母公司欢聚时代的收入增速，已经从2014年的102%，降到2018年的36%。虽然欢聚时代时代2019年收入增速62%，但因计入海外业务增长，不具参考性。
国内某美股上市的头部泛娱乐平台，2017年—2019年收入增速分别为139%，50%、27%，呈现出锐减的态势。该平台收入主要来自国内，更具参考性。
行业的影响，同样体现在众妙娱乐身上。众妙娱乐收入增速也在下滑，2018年为50%，2019年为24%。
看到这里，你或许还有疑问。为什么众妙娱乐不能将YY的成功，复制到其他平台上呢？
说白了，不同的平台，受众的调性不一定完全相同。在YY拥有超过600万粉丝的崔阿扎，在快手平台上就只有654万粉丝，只有YY的十分之一。
另外，由于入场较晚，在大IP对流量的吸引之下，资源上的劣势是众妙娱乐发展的最大瓶颈之一。
本质上来说，众妙娱乐的商业模式和传统经纪公司没有区别。传统经纪公司没能解决的问题，公会也解决不了。
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“跨界”的困难
要实现业绩的持续增长，除了在其他平台有所作为，“跨界”扩张也是顺理成章。
公司也在招股书中也强调了这一点：IPO所筹金额将被用于建立主播培训中心和短视频生产基地、制作连续剧及、收购MCN、签约新主播、投资技术及数据分析。
通过上市获得融资来开拓新业务，众妙娱乐的这个如意算盘行得通吗？从招股书来看，众妙娱乐主要的跨界将会是“电商带货”、“短视频”、“影视投资”。目前来看，似乎也没有那么容易。
首先，呈现方式和秀场直播最为接近的电商直播，两者要求的能力完全不同。
秀场直播主播的核心在于“聊天”能力。正如上文提及，如何刺激你的荷尔蒙分泌进行打赏，才是最关键的；
而电商直播则是如何让女粉丝“买买买”，主播所展示的内容也由纯个人才艺表演转向对商品的细致描述，以及让粉丝疯狂下单的销售技巧。
说白了，两个场景对于主播的要求完全不同，跨界难度不小。有机构统计，由于技能不匹配，以及变现的难易程度，许多在泛娱乐直播领域表现出众的主播踏入电商直播都撑不过一年。
再来说短视频，直播公会与短视频MCN机构做的事差异更大。
直播没有彩排，注重主播的实时互动，考验的是公会对主播的直播运营，才艺互动能力的培养；而短视频则需要提前设计剧本、不断修改创意，考验的是机构对短视频内容创意的输出。
技能的错位，是公会“跨界”MCN机构的第一道门槛。除此之外，短视频与电商直播的变现周期，相对于泛娱乐直播不同程度被拉长，这与泛娱乐主播快速变现的诉求是相悖的，主播对变现效率的适应性成了第二道门槛。
实际上，众妙娱乐早已开始“跨界”，在2018年就已经进入短视频领域，只不过战绩并不理想。2019年，公司新领域（短视频内容许可与其他收入）的营收仅为717万，妥妥的鸡肋业务。
而与短视频类似，影视投资也是靠天吃饭，只不过投入更大，风险更大。
综合来看，虽然在秀场直播风生水起，但众妙娱乐试图的“跨界”，似乎并没有那么乐观。
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公会第一股，有那么诱人么？
当别人挖金矿的时候，你就卖铲子！
这可能是你打记事以来，听过的最多的鸡汤文。卖铲子的确是一门赚钱的生意。但卖铲子这门生意究竟能做多大，赚多钱，似乎没有一个明确的答案。
回过头来看，一旦很多人盯上了卖铲子这门没有技术门槛的生意，那么卖铲子也就不是一个特别好的生意了。直播公会当下面临的现状，似乎就是如此。
一直以来，不论是直播公会还是MC机构并不受资本青睐，因为在投资人看来，它们都在靠运气吃饭。
一位炙手可热的头部主播（网红），往往是天时地利人和的结果，而不是由公会或MCN机构批量复制出来的，规模的扩张受限，严重降低了这类生意的天花板。
另外，包括公会、MCN在内的网红经纪公司在产业链中的话语权在逐渐被削弱，对上游头部主播时议价权不强，对下游直播平台也任之支配，公会的盈利夹在两者中间，非常被动。
正如你所见，众妙娱乐的生意，并没有其招股书中财务数据表现出来那般诱人！
根深蒂固。
观念可以老到解放前，以至于太传统甚至落后的观念还能得以保留，让人瞠目结舌。
正月初七，坐标位于江苏盐城的一场婚礼上，发生了令人瞠目结舌的一幕：公公强吻儿媳，台下拍手叫好。
面对如此三观俱碎的突发状况，连临场经验丰富的司仪也顿时语塞。“扒灰”是中国农村婚礼上最常见的闹婚节目之一，在婚礼上公公穿着“扒灰佬”的红衣服，当众戏弄新娘，屡见不鲜。
扩展资料：
毁三观的闹婚习俗引发很多网友的热议：“这种落后的风俗真的还有保留的必要吗？”让人意外的是，赞同和反对的声音几乎不分伯仲，要求保留的呼声甚至更高。
大多数人认为这只是一个无伤大雅的“玩笑”，只是为了给婚礼制造热闹和气氛。
概念的存在，新娘伴娘秽事件会层出不穷，当你看到更多类似的事件将会发现，当犯罪现场的男人和女人，老人和年轻人，不使用的脸上充满了微笑，这是最可怕的。这是一场庆祝的狂欢，新娘和伴娘只是狂欢的道具。
2017-2018年，直播带货快速发展，并开始向精细化运营发展。2019年直播带货开始火爆。直播的爆发，让超过50%的商家都通过直播获得新增长。
2020年直播带货更是掀起一股热潮，号称直播+带货元年。越来越多的平台加快抢占短视频直播带货市场。越来越多的用户正在通过直播购买商品。各个商家都想在这个市场中瓜分一块蛋糕。
2020年4月30日，商务部大数据监测显示，今年一季度电商直播超过400万场。
由于疫情的影响，外贸出口的受阻，更多的企业转型内贸，加入了直播大军。曾经热火朝天的跨境电商也因国外疫情的影响，也有一部分跨境电商转型直播带货。
线下门店之前迟迟不能开门，开门后人流量的锐减也让更多的商家意识到直播带货是一个机会。
失业在家的人也看到了直播带货平民逆袭的可能，纷纷加入直播带货创业中来。
相比于传统的营销方式，这种新型的能给人带来沉浸式购物体验的方式更加吸引人。
直播带货与电视购物有一定的类似，但电视购物有一定的门槛，而直播带货就不一样了，人人都可以成为主播，无论是明星还是草根，无论是农村的还是城市都可以直播，只要一部手机连上网，就可以直通世界之门。
在农村可以直播卖家乡的特产，水果，农产品等等。城市的可以直播卖衣服，化妆品，日用品等等。
明星开始带货，商人开始带货，短视频内容创作者开始带货，普通人也开始带货，一时鱼龙混杂，各路神仙各显神通各出奇招在直播带货大潮中杀出一条血路。随着直播带货的渗透，直播带货已经成为众多电商平台的标配，也被越来越多的商家接受，成为商家重要的销售渠道。
直播带货也有利也有弊。
直播能更快速更直观地给顾客展示商品，介绍商品，提高商品的曝光率，加强与顾客的互动。以前是顾客自己试穿衣服，现在变成了主播试穿衣服展示给顾客看，顾客看着合适可以立刻下单购买，看得见听得着。以前是被动等待顾客上门购买，现在是主动吸引顾客购买。一个是被动等待，一个是主动出击。以前线下门店只能是附近的人来购买，人流量有限，现在是全球的人都可以来购买，有了无限的可能性。
坏处并非没有，有“网红”带货频频“翻车”，各种套路。虚假宣传、质量低劣、货不对版、退货售后难、煽动观众情绪冲动消费等成为新隐患。
随着更多的商家加入直播大军，这必定会导致竞争的激烈，商场的蛋糕就这么大，来的人多了就不够分了。
直播流量的不均衡，有流量的大网红可以做到一分钟卖出15000支口红、10秒钟卖出10000支自制洗面奶，这样的带货能力只能用“惊天动地”来形容。
而没流量的小主播，辛辛苦苦直播一天也未必能卖出几件商品。
二八定律在此依然适用，就像金字塔一样，在顶端的20%的人赚到了大部分的钱，大部分的财富都流到了这20%的人中。剩下的80%的人只能喝些汤，啃些骨头。而那些辛辛苦苦还在街上经营着实体店的老板也是看着直播卖货一天卖出去的量是自己一个月的量不知是什么滋味。
直播带货的巨大潜力，可以让这个风口经久不衰，可见未来的一段时间里，直播带货依然是主流。直播带货依然是大多数商家的首选，甚至变成非它不可，直播带货也不会那么轻易落幕，除非还有更好的东西替换它。滚滚车轮谁也阻止不了直播带货前进的步伐，只能适应它，顺从它。只要直播带货还能给商家带来利益，商家就不会轻易放弃它。
但随着社会的发展直播带货最终也有落幕的一天，因为靠卖货赚钱只存在于低级的社会之中，等到社会发展到了一定高度，所有商品都已经免费，人们可以随意的拿到自己需要的商品，人们再也不用靠卖商品赚钱，甚至不再需要钱。
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