新手如何快速入门亚马逊

很多新手卖家在成为亚马逊卖家后会感到迷茫，不知道亚马逊怎么做，需要从哪些方面入手。其实，新卖家在入驻亚马逊之前，要清楚如何做亚马逊，怎么做亚马逊会更好，最重要的是店铺定位，以及如何通过亚马逊为消费者提供高品质的产品、高水准的服务，这是卖家需要思考

亚马逊新卖家在运营店铺时，涉及内容有很多，包括选择自建或者跟卖、运营资金、选品、listing优化、品牌备案、站内外广告、中差评处理等等。当然，在新卖家运营店铺前，需要了解亚马逊平台的相关规则，在未来遇到问题时，能及时找出问题所在并及时解决。

一、亚马逊账号类型与注册流程

账号类型：亚马逊新卖家需要了解亚马逊的个人卖家账号和专业卖家账号，这是解决亚马逊怎么做过程中的一个环节，主要的区别在于账号的权限和费用不相同。其中，专业卖家账号可以通过相关指标和价格抢占购物车，而个人卖家则没有。

2账号注册：亚马逊对中国开放的全球站点有11个，包括最近刚上线的亚马逊澳洲站，新卖家在开通站点账号后即可将产品在相应站点销售。

3注意事项：亚马逊规定每位卖家只能拥有一个账号，若新卖家想拥有多个账号，一定要注意保持账号注册信息和注册环境（电脑、网络、硬件等等）的独立性，避免出现账号关联

二、新卖家初期运营亚马逊怎么做？主要做哪些工作？

新卖家在亚马逊初期运营店铺时，每天需要进行例行监控的指标有订单数量、小红旗、邮件、流量、feedback、review、跟卖信息、关键词搜索排名变化等等。这里选择几个主要方面

选品：亚马逊新卖家初期，需要投入一定的时间和精力选择产品，选品对于新卖家后期的运营是很重要的

listing:亚马逊新卖家需要展示产品的优点和卖点，优化产品的标题、关键词、描述和等

review:新卖家需要每天了解review、跟卖、流量、产品关键词排名变化

跟卖：亚马逊是允许跟卖的，但是新卖家如果有注册品牌，就需要关注自己的产品是否被跟卖，在发现被跟卖时，及时做相应的处理

关键词排名：新卖家通过产品关键词的排名变化，了解流量和销量的情况

FBA：新卖家在亚马逊销售产品时，根据自己的情况选择是做FBA发货还是自发货

差评：亚马逊新卖家在面对差评时，需要了解客户留差评的原因，再与客户取得联系，以诚恳友好的态度帮助客服解决问题

站内广告：对于亚马逊怎么做广告投放，这需要亚马逊新卖家根据具体情况投放站内广告，提升产品的曝光率和点击率

三、亚马逊新卖家后期运营方向如何？

亚马逊新卖家在后期运营店铺时，需要观察竞争对手、分析与优化CPC广告，处理售后邮件，跟进运营流程等等。

因此，亚马逊新卖家在运营初期考虑亚马逊怎么做时，需要做好日常运营工作，选择适合自己且有市场潜力的产品进行销售，并展示产品的卖点，在优化好listing的基础上，适当投放站内广告，提升产品的曝光量和转化率，尽量处理好出现的中差评。

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亚马逊可以说是每个人都听过，从最初的的书店发展到今天的互联网网站，其中的经历路程不是谁都可以体会的。今天小编就来教大家如何经营亚马逊。经营亚马逊又有哪些需要注意的地方呢？

如何经营亚马逊

和淘宝开店一样，想要自己的店铺生意好，销售额高就需要商家具备一定的运营能力。包括开店初期的准备工作，到选款、引流。

一选款

现在电商平台一个接着一个，如雨后春笋般涌现，虽然大部分都是在淘宝、天猫上购物，但是像拼多多、淘集集这样的平台的粉丝也不少，电商平台之间的竞争也很大。每个平台都有自己的有点，亚马逊的用户主要是喜欢海外购的朋友。不管是哪些平台，只要是做电商的，就一定要选款。每个消费者都有喜欢的喜好和网购习惯，且消费者成千上万，不能凭借着自己的经验去随便决定店铺的上新款式。上新前款式选得好，能给后面的运营带来巨大的帮助。

选款可以从市场需求和利润来看是否存在竞争力。产品畅销与否，销量是指标。所以，亚马逊的RW(销售排行榜)具备很好的指导效果，仔细观察榜单，能够量化产品的热门程度。此外，还可以收集同类竞品的数据，如果竞品数量少却又登上畅销榜单，说明其成为“爆品”的潜力极大。

二引流

亚马逊像是一个大型的独立站，它的引流和独立站的引流有异曲同工之处。站外流量、独立站、亚马逊三者互相联结已成为当下的主流模式。

站外引流从何做起

收割站外流量有这么几种渠道。

1原生广告。卖家登录Tabola， BuzzFeed等网站，利用文章来推广自己的产品。

2社交广告。通过Facebook， Snapchat等主流社交软件挖掘新用户，实现开源。

3EDM广告。卖家收集目标用户的邮箱，给其推送产品信息，形成循环不断的反复引流。

4Google Adwords，Bing Ads等网页广告。卖家利用谷歌和必应等搜索引擎在全球的高覆盖优势，推广自家产品。

不管是哪个平台，商家们在开店的时候不能只想着为了赚钱而赚钱。每个电商平台都能很大的竞争力，如果没有扎心的基本功和运营能力，很难在众多店铺中脱颖而出哦。

怎么做亚马逊电商

准备资料：

目前，中国个人身份和企业身份都是可以在亚马逊注册开店的的，你需要准备以下注册资料：

1双币 *** (扣店铺月租，建议用VISA或万事达双币 *** )

2独立电脑及网络(干净的，没有登录过亚马逊卖家账号，也没有登录过买家账号)

3邮箱(注意：电脑、网络，还有邮箱都是建议专号专线专用，邮箱不要与eBay等其他渠道混用)

如果是通过亚马逊招商经理申请的，您还需提前准备好以下资料(主要针对企业)：

企业营业执照扫描件(中国公司或者香港公司都可以)

注册亚马逊欧洲站需要额外资料：

5个人账单(银行账单/通讯账单/水电煤气账单等，需要有个人名字及地址，最近三个月)

6企业账单(银行账单/通讯账单/水电煤气账单等，需要有企业名称及地址，最近三个月)

7护照或者 *** +户口单页 扫描件

8其他亚马逊所需要资料。如果是做欧洲海外仓或FBA，则还需要VAT税号。

亚马逊自注册流程：

1第一步、创建帐户

登入亚马逊全球开店网站 >

以北美站注册为例，点立即开店--北美开店。

输入注册的网易邮箱和登入密码，输入完了点击下一步。

2第二步、填写名称(必须是英文或者拼音填写)

如果是企业就输入企业的名称，如果是个人的话就输入个人的名称，然后同意亚马逊的条款。

3第三步、填写地址信息

如果真的不会写英文的地址，可以用拼音代替。如果您在其它网站上还有开店，可以把店铺URL帖过来，如果没有就不用填，不是必填项。

最后是认证：

1有三次机会，如果一直接不到电话，就赶紧换短信;

2特别要注意确认您填写的手机号之前是否在亚马逊卖家系统出现过，如果有过，不管当时是处于什么用途，现在都不要用了，很容易关联;

3选择Call时，页面会 *** 出一个页面显示PIN以及四位数字，电话响后，输入进去即可;

这是，您会收到一位四位的PIN编码，输入到 *** 出的页面即可。

4第四步：绑定 ***

按照亚马逊的要求填写 *** 信息就可以了。

5第五步：填写身份认证

如果没有美国身份，这个选项一定要选NO，其他按照如下图示填写就可以了。

6第六步：填写产品信息

如下图，按照自己的销售需求真实填写就可以了。

7第七步：选择销售分类

最近被人忽悠忽悠心动了想做跨境电商，可是应该如何零起步做跨境电商，亚马逊就是一个很受欢迎的平台，上面介绍了做电商的具体流程，大家需要去完成相关的信息注册哦。

备注：以下内容，仅旨在基于亚马逊都官方文档，诠释亚马逊电商平台产品视频的制作和拍摄。

前几日,有幸和亚马逊广告部门的聊天,聊到视频内容相关的话题,对方给我介绍了亚马逊视频的一些相关运营思路,并分享了一些亚马逊电商视频的最佳实践,就此给大家分享。当然以下内容仅基于亚马逊电商平台，进行分享，以及基于实践经验的诠释。

原文参考链接

亚马逊新手跟卖卖家可以尝试以下三种方法进行跟卖：

1直接跟卖

如果卖家想在跟卖的产品同一页面之中展开，点击产品的购物车旁边的Sellon Amazon，将相关信息填写完善以后就可以到达跟卖流程。

2 亚马逊后台跟卖

登录自己的卖家账户进入亚马逊后台，找到Add a Product，路径INVENTORY->Add a Product

然后在搜索框输入ASIN码或产品标题，找到需要跟卖的产品，点击Sell Yours即可跟卖。

最后将所有必填项完善好，点击保存就可以上传产品跟卖。跟卖产品除红色标志的内容需要自己填写，其他都会自动填写。

3第三方工具跟卖

选择第三方工具和在亚马逊平台直接跟卖的区别是第三方工具能够实施更多的功能。

比如卖神跟卖系统：一站式跟卖 *** 作，批量导入想要跟卖的ASIN，一键实现大批量跟卖；定时上下架商品，自定义跟卖时间等。

让卖家更加省心，让跟卖更加有效率，商家可以根据自己的需要选择合适的第三方工具来跟卖。

然后将相关的信息页面内容填写完整以后，点击保存就可以跟卖了。而且可以顺便设定好时间自动跟卖。

另外，如果卖家想要跟卖的产品数量比较多，可以使用大批量的跟卖方式 *** 作步骤如下：

先点击批量导入，选定你想要跟卖的店铺做好表格的相关内容，编辑好产品信息，点击保存。不过需要按照每个产品相应的模板内容进行填写，可以在系统下载模板。

然后填写完表格以后上传提交。

Amazon从入门到精通 （初级/中级/高级）

《亚马逊初级教程》

17章 / 102节 / 30小时 / 10 G

第一章 解读亚马逊

第1节 – 了解亚马逊

第2节 – 亚马逊全球商机洞察（上）

第3节 – 亚马逊全球商机洞察（下）

第4节 – 亚马逊核心运营思维（上）

第5节 – 亚马逊核心运营思维（下）

第6节 – 亚马逊仓储物流服务简介

第二章 账号基础知识

第1节 – 账号注册方式介绍

第2节 – 全球开店计划介绍

第3节 – 自注册账号步骤详解

第4节 – 账户关联风险介绍

第5节 – 亚马逊基本费用概览

第三章 欧盟KYC审核

第1节 – KYC快速通过及填写方法

第2节 – 如何准备合格的资料

第3节 – 加速审核通过的技巧

第四章 VAT税

第1节 – VAT观念面面观

第2节 – B2C中的他国消费VAT

第3节 – 各国VAT费率及发票要求

第五章 亚马逊常见收款方式

第1节 – 亚马逊收款方式比较

第2节 – Payoneer卡申请及 *** 作流程

第3节 - World First卡申请及 *** 作流程

第4节 – 香港或美国 *** 的结算

第六章 玩转新账号

第1节 – 后台基本模块熟悉

第2节 – 账号基本信息设置

第3节 – 分类审核

第4节 – 前台购买流程深入体验

第5节 – 前后台比较了解展示效果

第七章 产品线规划

第1节 – 市场调研与选品基础版（上）

第2节 – 市场调研与选品基础版（中）

第3节 – 市场调研与选品基础版（下）

第4节 – 选品与产品仓储方式

第5节 – 产品成本分析与定价策略

第6节 – 物流方式介绍及选择方法

第7节 –  FBA全球费用概览

第八章 上线实 ***

第1节 – 库存管理界面

第2节 – 产品跟卖（及风险介绍）

第3节 – 基本产品上传

第4节 – 表格批量上传及修改

第5节 – 亚马逊的产品要求及相关图床

第6节 – 产品描述所支持的html代码

第7节 – 变体批量上传及修改

第8节 – 其他参数上传修改

第九章 FBA实战

第1节 – FBA注册

第2节 – FBA费用详细介绍

第3节 – FBA *** 作流程

第4节 – 多渠道订单处理

第5节 – 不可售处理

第6节 – FBA限制品

第7节 – FBA损失补偿政策

第十章 订单处理

第1节 – 订单处理技巧

第2节 – 批量上传跟踪单号

第3节 – 如何处理Pending Orders

第十一章 客服体系

第1节 - 亚马逊客服评价体系解读

第2节 - 邮件、FAQ回复

第3节 - EDM营销简介

第4节 - EDM营销之二

第5节 - 卖家账号表现与差评的后台管理

第6节 - 提升账号表现手法与技巧

第7节 - 差评实战案例（上）

第8节 - 差评实战案例（下）

第9节 - 账号被封申辩应对方法

第十二章 Buy Box

第1节 -认识了解BuyBox

第2节 - 竞争BuyBox资质要求（上）

第3节 - 竞争BuyBox资质要求（下）

第4节 - 影响Buy box的占有因素

第5节 - 运营中的相关禁区

第6节 - 运营思维及建议

第十三章

第1节 - 亚马逊营销推广

第2节 - sponsored products深度了解（上）

第3节 - sponsored products深度了解（中）

第4节 - sponsored products深度了解（下）

第5节 - Sponsored Products实 ***

第6节 - promotion深度了解（上）

第7节 - promotion深度了解（下）

第8节 - Promotion实 ***

第9节 - Top Reviewer

第十四章 精细化运营

第1节 - Amazon思维解读

第2节 - Amazon页面布局

第3节 - 流量来源分析及优化技巧（上）

第4节 - 流量来源分析及优化技巧（下）

第5节 - 针对提升转化率的优化方法

第6节 - terapeak助力产品优化

第7节 - adwords及Buying Keywords关键词工具

第8节 - 实用小众工具使用技巧

第十五章 数据分析

第1节 - 亚马逊运营必备Excel技巧（上）

第2节 - 亚马逊运营必备Excel技巧（中）

第3节 - 亚马逊运营必备Excel技巧（下）

第4节 - 亚马逊数据报表深入分析

第5节 - 基于数据分析结果改善运营情况

第十六章 品牌生态

第1节 - 品牌生态概要（上）

第2节 - 品牌生态概要（下）

第3节 - 从商标化开始站稳亚马逊

第4节 - 亚马逊平台品牌保护

第5节 - 品牌定位的基本步骤

第6节 - 从合适榜样身上洞悉营销渠道

第十七章 站外推广概要

第1节 - 自建网站

第2节 - 认识facebook（上）

第3节 - 认识facebook（下）

第4节 - 认识youtube

第5节 - 认识Pintrest

第6节 - 认识Instagram

第7节 - 认识 Forum Marketing

第8节 - 认识Deal&Group

《亚马逊中级教程》

9章 / 25节 / 7小时 / 2 G

第一章 如何让关联问题变简单

第1节 - 如何进行本课程学习

第2节 - 剖析产生关联的原因

第3节 -掌握核心点解决相关问题

第二章 优质选品之必杀器 - 市场调研

第1节 产品基础表现之客单价与排名调查

第2节 - 排名实 *** 与产品利润率剖析

第3节 - 产品利润率的计算

第4节 - 如何实施产品市场评估

第5节 - 产品供应链及改造难度

第三章 八招教你如何把优化做到极致

第1节 - 进行listing的深度优化

第2节 -优化招式的详解之与bullet point

第3节 - 优化招式的详解之变体（上）

第4节 - 优化招式的详解之变体（下）

第5节 - 优化招式的详解之细节

第四章 爆款打造之红人计划

第1节 - 爆款打造计划方案分析

第2节 - Review与feedback之道

第五章 如何做一个安全的粉刷匠

第1节 - 详解分析刷单or Code

第2节 - 安全与目的大解析

第六章 吹响爆款战争的集结号

PPC&Campaign与Promotion(1、2）

PPC&Campaign与Promotion(3、4）

PPC&Campaign与Promotion(5）

第七章 打造爆款最后一公里之细节实 ***

第1节 - 爆款打造细节11

第2节-爆款打造细节之站外引流

第八章 详解跟卖的实施与解决办法

跟卖的实 *** 与技巧

第九章 超实用IT工具精彩详解

*** 作软件实 *** 之Topshop

*** 作软件实 *** 之AMZTracker

《亚马逊高级教程》

5章 / 15节 / 5小时 / 1 G

第一章 新政与最新规则剖析

第1节 - 前言

第2节 - 账号政策与listing权重

第3节 - listing及账号生死客诉和申诉点

第4节 - 秒杀、FBA和品牌备案技巧

第二章 快速增强产品调研能力

第1节 - 产品定位与线上调研

第2节 - 线上调研分析与利润计算

第三章 Listing优化细节要点

第1节 - Listing优化细节详解（一）

第2节 - Listing优化细节详解（二）

第3节 - Listing优化细节详解（三）

第四章 提升排名三步走

第1节 - 研究刷单和秒杀

第2节 - 提升排名的节奏（一）

第3节 - 提升排名的节奏（二）

第五章 应对跟卖与软件讲解

第1节 - 应对跟卖的全部手段（一）

第2节 - 应对跟卖的全部手段（二）

第3节 - 相关软件讲解

《亚马逊刷单（快速提升排名）教程》

第1节-关于节点的选择

第2节-关于平台的算法

第3节-关于刷单的一些问题

第4节-关于刷单的玩法

第5节-弯道超车技巧

第6节-产品上线后套路起始

第7节-平台运营框架

第8节-关键词工具解析

《07-亚马逊技巧教程-PPC站内广告教程》

第1节-PPC教程视频1

第2节-PPC教程视频2

第3节-PPC教程视频3

第4节-PPC教程视频4

第5节-PPC教程视频5

第6节-PPC教程总结-答疑

《06-亚马逊技巧教程-SEO搜索引擎优化教程》

第1节-亚马逊的内页优化

第2节-A9的三大流量入口之-搜索篇

第3节-A9的三大流量入口之-类目篇

第4节-A9的三大流量入口之-匹配篇

第5节-培训-实 *** 总结-答疑

《08-亚马逊技巧教程-自建品牌站教程》

Section 1—亚马逊自建站之建立篇

Section 2—亚马逊自建站之防跟卖篇

Section 3—亚马逊自建站之刷单篇

Section 4—亚马逊自建站之邮件营销篇（非站内信模式）

教程比较全，从入门到精通都有，想要的话我可以发给你！- fastorer

不可靠。
亚马逊跨境电商开店是可行的，但网上的非亚马逊直接承办的开店流程和培训课程费用五花八门，需谨慎选择。亚马逊全球开店的官网可以学习到如何做亚马逊跨境电商。如果不想自己 *** 作，也可以参加培训。
亚马逊开店的全球开店目前分文北美开店、日本开店、欧洲开店等7个区域。如日本开店分为两种店主入驻形式，可以选择以公司卖家身份或者个人身份入驻亚马逊日本店。个人卖家需提供 *** 和其他 *** 、银行账单等资料。

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