淘宝年后灯饰类目快速提升

本文重点介绍淘宝灯光类，淘宝流量，淘宝问答。

市场报价:

该类灯具的特点是访客少，转化率低，行业数据波动大。而且行业的波动没有特别的规律性。正因如此，受控店铺的数据很难保持稳定，尤其是年后，更多店铺开始加大直通车的推广竞争。这个时候，维护店铺的数据就显得尤为重要。从图中可以看出，2月份是行业的低谷，基本没有成交。

存储数据:

2008年以后2月份的数据

优化数据

从该店2月份的成交来看，受行业影响的成交基本不多。3月份整体改善幅度较大，各项目开始复工，采购量开始增加。商铺整体占比大。之前的对比显而易见。4月份也是增长趋势。营业额接近200万。

车间流程组成

从店铺流量的构成可以看出，店铺主要使用手淘搜索，其他端口流量也会做，但保持相对较小的比例，避免影响店铺人群标签的准确性。

存储数据:

交易趋势数据:

从图中可以看出，保持交易趋势一致，以上升趋势进行交易。这也完全符合淘宝对于排名的计算规则，所以获得的流量也是按照递增的趋势来提升的。

那么路灯这个品类就很难维持好的交易了，需要店主把一些电话联系订单放到网上交易。对于一些超大订单，营业额过大，部分可以拆分，在线支付。保持网上交易的上升趋势。获取网店宝贝的权重。这样才能维持店铺在类目中的排名。

支付方面直通车1.3个月数据对比

从上图可以看出，直通车端口成本和点击量使店铺访客保持上升趋势，形成周期性增长趋势。

2.时间分配

路灯的流量和衣服鞋子包包的流量不一样。路灯的流量全天相对均匀。在分析了店铺的客流量分布后，设定了配送时间。

3.配送区域

关于发货区域，店主指定了几个竞争激烈的区域取消发货。到目前为止，商店已经优化了一个月。关于投放区域，我暂时不急着取消不良交易的投放，以后会逐步优化精准流量。

4.关键词

有限的日配额决定了有限的关键词数量，所以关键词添加主要以相关性高的10个分词为主，充分利用每一次点击。

选择人员

人们需要测试点击反馈。一开始，所有人都可以测试点击反馈。如果保费比例调整得比较高(比如100%)，就没必要继续放进去了。如果继续加上溢价比例，点击单价会很高。

6.直通车的创意

根据点击反馈进行调整，保留点击率较好的创意图片，观察一些点击率较差或无点击的关键词在创意标题中逐渐被替换，配合添加关键词来衡量优秀的词根组合词。

宝宝的优化过程

1.宝贝，年后销售基本付款人只有几十个，但是掌柜店铺的评价基础还不错。所以2008年开工第一天就开始做店铺推广。根据一些同行竞品店铺的价格，调整了店主店铺的最低sku价格后，针对大单的优惠活动，对店铺进行了装修，营造了促销活动的氛围。所以在年后开始的那一波中，掌柜占了便宜。

2.做联盟营销。原来的宝贝详情页面没有联盟营销。主力车型基本销量只有几个，其他车型可想而知。上架很久了，根本没有销量。店里其他宝贝的曝光率都是主款带动的。

3.设置淘宝客，设置佣金比例，报名淘广场的活动，都会给店铺带来流量。

4.多媒体推广，通过Tik Tok的自媒体软件，汽车快车，微博等。

5.客户运营平台

通过客户运营平台，及时跟进没有支付额外购买的访客，投放给一些优质人群，比如高传播人群、流失人群、高访问人群等等。

注意事项:

总结:

1.需要根据店内访客分布时间，合理设置直通车配送时间。

2.刚开始可以避开同行多的城市去送，避免同行恶意点击。

3.有必要测试被选中的人。不要想当然的认为收藏和购买的人转化会好，其他人就不好。有时候测试的时候会有意想不到的惊喜。有人口统计学属性的人，也可以根据访客年龄和消费实力分别测试。

4.当宝贝的销售基础和店铺基础不如其他店铺的时候，不要吝啬给宝贝降价，不然买家凭什么选择你！

5.当图片点击反馈不好时，及时测试不同风格的图片，找到点击反馈好的图片的共同特点。

6.联盟营销对于帮助提高平均停留时间和平均访问深度非常重要。

电商运营官会为你更新最新最有用的电商资讯，电商规则，淘宝灯光类目，淘宝流量淘宝问答，了解更多电商资讯和行业动态，记得关注电商运营官！