拼多多上海总部地址的具体位置在哪

中国（上海）自由贸易试验区加太路39号1幢六层16室

拼多多（上海）网络科技有限公司于2016年10月28日成立。法定代表人孙沁,公司经营范围包括：从事网络科技、计算机科技专业领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务，数据处理服务，设计、制作、代理、发布各类广告，从事货物及技术的进出口业务，计算机、软件及辅助设备、针纺织品、服装鞋帽、日用百货、玩具、床上用品、家居用品、办公用品、体育用品、工艺礼品、化妆品、家用电器、厨房用品、珠宝首饰、通讯设备、电子产品、五金交电、花卉苗木的销售，食品流通等。

拼多多采取的同样是拼单玩法，但本质上是商家入驻的全品类电商平台，两家公司属于同一方向下的不同形态。一个是自营产品，自建供应链，强调品质和体验；一个是供应商入驻、物流第三方合作的平台模式。

拼多多更重视软件产品的互动，把产品当成游戏运营，强调用户以什么方式第一次接触，互动，怎么做用户筛选，“游戏跟电商公司有一个思路是有差别的，它不认为进来的所有用户都是他的，始终在试图寻找适合这个玩法的用户，他在寻求的是玩法的迭代和更新。”

现在拼多多开店卖耳机是可以的。拼多多是一家电商平台，提供了开店卖家的注册和入驻服务，只要符合相关要求，就可以在拼多多上开店卖耳机或其他商品。
在开店卖耳机之前，需要先了解拼多多的相关规定和要求，如开店流程、店铺管理、商品发布、售后服务等。此外，还需要注意商品的质量和售后服务，以提高顾客的满意度和信任度，从而提高店铺的销售额和声誉。
需要注意的是，拼多多是一个竞争激烈的电商平台，需要花费一定的时间和精力来经营和管理店铺，才能取得良好的销售业绩和口碑。因此，在开店卖耳机之前，建议认真考虑自己的经营能力和资源，制定合理的经营计划和策略，以提高店铺的竞争力和盈利能力。

1 拼多多跨境电商上传的商品应该是有市场需求的产品，例如消费者经常使用的日用品、美妆护肤品和电子产品等。此外，还需要考虑该商品在中国市场的竞争情况和价格优势，以及该商品是否符合中国市场的标准和法规要求。
2 为了吸引更多消费者的注意，拼多多跨境电商上传的商品需要具有特色和独特性。例如，可以选择一些在中国市场上尚未被广泛认知或者拥有特殊功能的商品，以此吸引消费者的关注和购买欲望。
3 拼多多跨境电商上传的商品需要具备高质量和可靠性，这是保证消费者购买后满意度的关键因素。因此，拼多多在选择商品时需要考虑供应商的信誉和质量保证，以及商品的品质和售后服务等方面的问题。
4 最后，拼多多跨境电商上传的商品需要符合中国市场的文化和消费习惯，以此更好地适应中国消费者的需求和喜好。例如，可以选择一些在中国市场上颇受欢迎的美食、文化用品、纪念品等商品，以此提高消费者购买的兴趣和体验。

由于海外拼多多有一定的地区限制，所以中国大陆用户无法登录海外拼多多。这是由于海外拼多多所在国家和中国大陆之间存在政治差异导致的，由于两个国家的政治关系，中国大陆的IP地址被海外拼多多服务器列入了封锁名单，这就导致大陆用户无法直接访问海外拼多多的网站。此外，由于海外拼多多把货物运往中国大陆带来了更多的海关管理，这也导致大陆用户购买海外拼多多商品时出现了更高的海关税率，从而不利于大陆用户购买海外商品。因此，就目前情况而言，中国大陆用户无法登录海外拼多多网站。

新眸大公司研究组作品

撰文 李姝颖

编辑 桑明强

一个明显的感知是，我们所熟悉的拼多多正在发生改变。

根据拼多多2021年二季度财报，营收23046亿元，同比增加了89%，低于市场预期的26438亿元；平均月活跃用户数为7385亿，同比增30%，也低于市场预期7592亿，单从这份成绩单来看，首次盈利固然可喜，但数据并不算出色，各项增速明显放缓。

关于这件事，市面上大致有三类观点： 1、拼多多的业务逻辑发生转变，不再依靠过去的拼多、社交打法，转向新业务（比如农业）；2、拼多多是牺牲广告营销投入，首次盈利或许只是缩减投入下的效果，但缩减的平衡点需要把握好；3、部分资本对拼多多逐步失去耐心，拼多多需要新的故事。

在新眸看来，拼多多的各项增速放缓，在某种程度上也代表了原先的社交电商来到了瓶颈期，在拼团模式下，五环外的流量生意边界逐渐清晰，这也解释了为什么拼多多会放弃高举高打的业务模式，转而大力发展农业等新方向，基于此，新眸将以拼多多为例，尝试探讨电商行业格局和业态的变化。

拼多多是社交电商的典型代表，它的驱动力主要来源于两方面： 一是目标用户的规模增长，二是用户粘性、追求短、平、快。

在明确了方向后，拼多多就开始了高举高打的玩法：

以2019年拼多多推出百亿补贴为例，这个活动对全网热销商品实施不限量、不限时补贴，覆盖超30000款品牌标品并实现全网最低价，值得一提的是，仅2019年Q4，拼多多“百亿补贴”的支出金额就超过50亿，平均每件商品的平台补贴约为15%。

在高幅优惠力度和好的媒介方式下，拼多多自然成为流量的宠儿。根据公开数据，2019年，拼多多实现GMV10066亿元，同比增长113%，拼多多活跃买家的年平均消费额，进一步增长至17201元，同比增长53%。这种烧钱换流量的行为，也让拼多多颇受大众质疑，质疑的原因也很简单： 流量有天花板，拼多多不可能一直玩流量生意。

国盛证券曾在《 历史 级的泡沫，缩量方可求变》研报中直白地写道：“拼多多是中国互联网 历史 上最大的泡沫。”报告中还提及： “从全价值链角度分析，拼多多在整个商品流通环节中创造的真实价值非常有限，它只是改变了成本结构，将其价值链上必然产生的亏损转移，从而促成交易，其真实价值与市值显著不匹配。”

我们再来看用户粘性。

就平台本身表现而言，拼多多在几年间的确取得了快速发展，但在货品质量和售后服务上，一直让拼多多为人诟病。事实上，早期拼多多的商业模式天然导致了这种困窘，拼多多在过去几年里，也一直尝试改变，但很多品牌方依然对拼多多不感冒。

举个简单的例子，在2020年第四季度，拼多多曾上线了1P业务，1P业务很好理解，当某些头部品牌未入驻拼多多的时候，拼多多会通过自营商品销售的形式，去满足消费者对这类商品的需求，比如拼多多自己花钱买iPhone，然后平价甚至折价卖给用户。

1P业务的核心目标在于服务拼多多的 品牌战略 ，改善其在用户心中曾经低端、劣质的品牌印象，但至今这个目标尚未达成，多数消费者对在拼多多上买高价产品仍有所顾虑，对于一些质量较好的产品，消费者还是选择到天猫京东上进行购买，这也解释了为什么拼多多的 客户粘性并不高 （特指高价值sku）。

流量焦虑，是所有电商玩家的一块心病，拼多多也不例外。

疫情期间， 集聚大量用户的社区成了“流量新大陆” ，针对社区人群的便利店、生鲜电商、前置仓等各种业务纷纷兴起，社区团购成为了主战场。在此期间，拼多多也没有掉队，推出了一款基于微信生态的团购工具—快团团。

先来简单解释下快团团，它的主要作用是协助各地商家收集社区居民物资需求、完成在线下单，简单的说，就是一款帮助“买菜群”更高效的对接本地商户与消费者的工具，类似当年的群接龙，商家通过快团团上线商品，分享到社群，由社区消费者在小程序进行跟团，当达到一定人数后，先配送至社区门口，再到消费者手中。

在这样一个程序中，除了高效的供应链，团长是至关重要的存在。

一方面，团长手握商品渠道和用户资源，完全可以脱离平台自行开团；另一方面，团长并非平台雇员，除了依靠高额的补贴吸引团长以外，其实并不能保证团长的忠诚度， 于是乎，拼多多一改之前的低调做法，转而通过降低教易佣金的方式拉拢团长，以争夺市场份额。

在新眸看来，拼多多此举的目的有三：1，可以将 自有的渠道与团长的渠道相加 ，丰富自家的商品库。2，通过开展快团团的业务，可以 丰富自身的销售数据 ，以便于以后可以选择到更加畅销的商品。3，快团团提供了 分销制 ，有机会让团长们得到额外的利润，以此来 提高团长与平台的粘性 。

跳出快团团再看拼多多，你会发现这只是拼多多在寻找新增长点的表现。

设想一下，一旦快团团的社区购物业务模型成熟，拼多多极有可能利用快团团的模式以及生鲜平台多多买菜的供应链资源，再造一个“拼多多”，可以从一定程度上，缓解现在拼多多所遇到的窘境。

事实上，除了快团团只是其中的一条明线，拼多多还在 探索 另外一个出口。

我们注意到，就在2021年第二季度财报发布当天，拼多多设立了百亿农研专项，CEO 陈磊表示，本季度的全部利润及以后几个季度可能有的利润，将首先进入这个专项，直至 100 亿的总额得到满足。值得一提的是，此次 设立的“百亿农研专项”，是拼多多面向消费者推出“百亿补贴”后，面向农业领域推出的升级版“百亿补贴” ，这不是拼多多第一次强调在农业方面的投入，但却堪称最重磅的一次。

关于百亿农研，拼多多的解释是专项致力于推动农业 科技 进步，以农业 科技 工作者和劳动者进一步有动力和获得感为目标，并不以商业价值和盈利为主要目的，它主要的投资方向为： 粮食安全、食品安全以及农业生产的相关 科技 三方面。

要知道，在国内电商平台里，对农业领域持续重视并不多见。

原因在于农业科研、农产品改良得慢，和互联网追求的快“逊色”很多。拼多多的这项举动恰恰相反， 不惜牺牲短期利益而“重投农业”，或许醉翁之意不在酒 ：电商行业发展至今，增量放缓，存量提升是正常态势，比起一时的高速增长， 健康 的业绩构成和稳定发展态势 显得更为重要。

回到陈磊自身，自2020年接手拼多多之后，一直致力于把“重投农业”刻在拼多多的基因里：举个简单的例子，为了提高物流效率和消费者体验感，陈磊专门从拼多多的技术团队中，抽调了近百名骨干集中研发，上线了拼多多的全新农产品物流体系，以“农地云拼”为例。“农地云拼”是早前拼多多研发的分布式AI技术，是一种农业电商新模式。

该模式将分散在全国各地的农业产能，汇聚整合形成“云端大农场”，继而将分散在全国各地的农产品需求通过拼购、直播、多多果园等传播方式，聚集到“云端”，最后再通过产地直发的模式，将农产品从田间直接送到消费者手中。

在新眸看来，陈磊之所以对农业上心，背后原因可能是农业的“长期价值”。

从某种程度上来说，社交电商没有最优解，只有更好的解决方案。

关于这个问题，我们需要从两个方面来讨论： 1、供应链差异化；2、线上+线下模式。

长远来看，打造差异化的供应链是社交电商更稳固的护城河。但国内电商市场的特点是，淘系能量过于强大，以淘宝为例，它在商品覆盖度和性价比上，已经做到了极致，所以其它电商在供应链上也比较难打出差异化。

对于新入局者来说，要找到新的机会，还是要找尚未被满足的需求空白地。

电商平台的产品一般分为两类：

一类属于标品，标品就是所谓的品牌货，无论消费频次高低，只要是品牌货，今天在淘宝上已经没有差异了，同时在销售量上，社交电商又很难和淘宝做到相同量级，这导致它在性价比上，难以持续保持优势，最后的结果就是，用户很难在社交电商上满足对大量日常标品的需求。

这也解释了为什么社交电商就只能做另一类 ：即高度非标的产品。 这里解释下什么是高度非标，直白一点就是厂牌，这类商品供应链不是很稳定，从用户需求上来看，也不是主流需求，普遍被用户当做补充性渠道。

拼多多能够在短时间崛起，除了媒介侧的作用，还在于它 抓住了供应链端和用户端一个比较好的时间窗口，正好借助了淘宝往外挤出一些低端供应链的时间。 现在陈磊接手拼多多，把农业作为重点项目去发展，背后的原因或许是想让自己的供应链，与其它的电商品牌有更大的差异，从而获得新增长。

就当下而言，社交电商主要问题是用户增量已经到达瓶颈期，但“线上+线下”可以完美地解决这个问题。

在该模式下，消费者先在线上下单，然后可以在线下任何一家实体店进行取货（参考盒马鲜生），一方面，线上订单占比提升为门店坪效提供增量，线下门店以中高端海鲜现场烹制为特色改善体验集聚客流，另一方面，门店作为订单发货前置仓共享了一部分门店仓储成本，优化了配送速度，也是收入与体验的双重提升。

最为关键的是，通过线下实体店，消费者能够实实在在地感受到商品本身。

图源：网络

30秒快读

1、见过只卖20元的珊瑚绒睡衣吗？见过只卖6元的肥牛自热火锅吗？见过只卖1元的洗脸巾吗？这些远低于市场均价的商品占据着淘宝特价版的主要页面。

2、这款推出不到一年的产品是阿里下探下沉市场的野心，直接对标拼多多，火药味越来越浓。

3、“1元店”背后，阿里与拼多多不管谁赢，利好的都是背后的超级产业带。

图源：淘宝特价版“一元更香节”页面截图

国庆长假后第一天，淘宝特价版“一元体验店”在上海落地。

图源：网络

据官方介绍，该店将精选来自120万产业带商家的货品以全场1元的价格出售，是淘宝特价版联合产业带商家共同打造的“厂货橱窗计划”的一部分， 淘宝特价版计划三年内在全国开业至少1000家1元店 。

淘宝之所以能成为电商巨头，很大一部分原因是其早期低价包邮的战略。阿里这次高调回归低价产品，能打开零售业的新格局吗？

01

阿里抢占下沉市场

几乎是同一时间，淘宝特价版与一元体验店双管齐下。自10月10日起，淘宝特价版开展了“1元更香节”，阿里联合145个产业带、120万产业带商家、50万工厂，推出了每件只要1块钱就包邮到家的活动。

而就在7月，拼多多投入上亿元推出了“真香节”， 二大电商平台间的火药味越来越浓 。

同样是低价促销， 聚划算更多的是和品牌对接，淘宝特价版则强调与厂货链接。

图左为拼多多“真香节”，图右为淘宝特价版“1元更香节”

参与“更香节”的商品全都由工厂直供，快消产品如抽纸、手机壳、数据线占据了半壁江山，品牌的意义被弱化了，低价成为最大的亮点。

它们往往和主流品牌有相似的外包装，每款售价1元的商品都采取限时限量的方式，一旦被抢光之后价格就会上调。

“亏本冲销量。”厂商人员更看重低价带来的高成交量，彩英是一名工龄超过10年的食品加工厂员工，本以为今年会是食品行业的萧条期，但是却意外在3月迎来了“开年红”。

“消费者越来越看重速食类产品的保质期，他们更想买到当月的食品，所以我们需要在短期内售卖更多当月生产的厂货。”

与此同时，彩英所在工厂在淘宝特价版开通了销售渠道，为了能适应电商平台的需求，彩英经历了连续50天的加班。而挂在淘宝特价版上的产品页面显示，订单量突破6万，商品评价记录超过2000条。

据了解， 参与“1元更香节”的大多数商家都能在活动时间内收获最多5万销量，有时甚至能超过头部主播带货一件单品的销量 。

值得一提的是，一个月前，淘宝特价版还与阿里内贸B2B平台1688打通，让过去在1688平台上做批发的工厂好货直接进入特价版。

图源：网络

1元店经历过几次起起落落，面临的困境很大程度来源于厂货未形成忠诚度。

陈铭（化名）是阿里1688和淘宝特价版的常客，但他并非所有商品都会选择平价商品，“消耗类的日用品会选择在特价平台上购买，衣服或者数码产品还是会追求高品质的优惠品。”

02

低价背后的超级产业带

产业带的附加值已经被拼多多证实过了。拼多多曾表示将扶持1000家中国工厂，为其提供研发建议、大数据支持和流量倾斜，帮助中国制造最低成本培育新品牌。

拼多多工厂直播，图源：网络

山东高密是纺织产业带，而孚日集团是产业带上的龙头工厂。1999年开始，孚日集团出口额连续20年位居中国纺织行业第一名。

去年12月9日，孚日在拼多多官方旗舰店力推99元出口优品全棉四件套等系列“同线同质”产品， 相较前30日均值，成交额增长1735%，全店支付额增长1031%，访客数更是大增3816% 。

图源：网络

西安的黄韬（化名）家中有一亩半果园，专门种植周至猕猴桃，今年夏季连续的降雨造成了损失，如何清空库存是黄韬最关心的事情。

在他看来，电商平台上29元10斤周至猕猴桃的售价不算便宜。“拿货价格只有几毛钱一斤，相当于‘贱卖’了。”黄韬发现，来产业带进货的电商老板变多了，“很多主播拿着一部手机就走进果园带货。”

让黄韬没想到的是，拿到上千斤货的厂家能以高于批发价将近十倍的价格卖出，并热卖 ，“我们不懂电商销售，所以不敢放手和电商平台合作。”黄韬的主要销售渠道比较传统，主要为农户、批发市场以及个体商户供货。

实际上，该猕猴桃产业带今年的品牌价值达到5174亿元。

加盟淘宝特价版究竟划不划算？从事美妆行业十余年的李楠（化名）给出了肯定的答案。

“化妆品牌最大的开销是推广和渠道成本，工厂的原料成本是最廉价的，如果能够以低价换取销量，而且平台还会提供相应的补贴，这也是一种可实施方案。”

李楠介绍，以一支上架50~80元的洗面奶为例，出厂价能控制在6元以内，“刨除经销、零售等中间环节，美妆产品可以压缩很低。”在淘宝特价平台，一支外形酷似小金管的口红标价只有531元。

“淘宝特价版推出的1元优惠活动会越来越常态化，能产生爆款，爆款又会带来流量，平台流量能刺激其他非一元商品的销售。”互联网产业时评人张书乐表示。

与特价类平台的 游戏 规则相似，浏览时间和好友分享累计越多的用户，就能获得更多的抽奖机会。

根据Trustdata数据，淘宝特价版正式上线仅半年，活跃用户增长迅猛，9月MAU已超5000万，月均净增用户规模为拼多多同期的近20倍，而从下沉市场特价用户年度净增去向来看，淘宝特价版占比已达到309%。

图源：Trustdata

编辑／挨踢妹

排版／黄建

／淘宝特价版、Trustdata、网络

来源／《IT时报》公众号vittimes

---