乐学 玫瑰花茶茶色是什么样的
主要是从花型和花色辨认。 苦水玫瑰花蕾小，蕾托柄为短圆形,干蕾后为深紫色，平阴玫瑰花蕾最大，蕾托柄为圆形，同为深紫色干花蕾，这两种玫瑰烘干时，紫色可以淡一些，阴干时，几乎是黑紫色的。保加利亚大马士革玫瑰与法国千叶玫瑰，花型大小基本相似，颜色均为粉红色，花型大于苦水，小于平阴,外形区别为花蕾的蕾托是否光滑，大马士革玫瑰蕾托有均匀的小刺。法国千叶玫瑰蕾托无刺光滑，花柄都为长型椭圆状香型同为国际香型，但有很大区别。大马士革玫瑰最早引进于江浙一代，由于气温高，只能少量开花，无法形成大面积效益，在千叶玫瑰引入前，移植于陕西，山东等地，现已经形成效益产量，最高出现过亩产800斤的好收成。但和苦水亩产1400斤相比，产量还是小一些。市面上也出现以大马士革玫瑰冒充千叶玫瑰的行为。
选购
掂重量 买花茶时，先抓一把花茶掂掂重量，并仔细观察有无花片、梗子和碎末等。优质花茶较重，而且不应有梗子、碎末等东西；劣质花茶重量较轻，允许有少量的杂质。
看花形 花茶的外形以条饱满、色泽均匀； 看花瓣是整的多还是碎的多，整的多就是质量好一点的
闻 闻一闻有无其他不应有的异味，然后放在鼻下深嗅一下，辨别花香是否纯正。质量好的花茶香气冲鼻，香气不浓的则没有这种感觉，其质量次之。
茶汤 泡开后要看茶汤的颜色是否通红，如果通红就是加色素了，玫瑰花茶汤颜色都会跟一般的绿茶汤色差不多，稍微深一些，偏土黄或淡红。尽量不喝干玫瑰花茶，喝就喝鲜花茶，这样能避免营养素的流逝
很多人不了解客服工作，认为它很简单、单调、甚至无聊，不过是接下电话、做下记录、没事时上上网罢了，其实要做一名合格、称职的客服人员，需具备相关专业知识，掌握一定的工作技巧，并要有高度的自觉性和工作责任心，否则工作上就会出现失误、失职状况。下面由我来给大家分享电商 工作心得 ，欢迎大家参阅。
电商工作心得1
公司给予我的是无限的鼓励与支持，在陶总、蒋总的领导下，按照公司确定的方针，我很快速的进入自己管理工作的角色，做到善于与人沟通的同时，要有强烈的集体意识，充分听取他人的意见和建议，并能够快速地融入工作群团队，实现团队的最佳效益。通过与大学生们的密切配合，基本有效的实现了预定目标。以下是我对3个月来的工作做出 总结 ：
一、主要工作情况。
1、对大学生们进行培训、分工，近而安排他们的相关工作。 大学生不管是人生阅历还是工作 经验 ，可以说都是几乎为零，刚出学校，立马出入公司与社会也有很多的不适应，这份不适应最主要的是不知道他们的工作应该从哪里着手，怎么去做好电子商务相关工作对大学的培训工作是我与大学生们共创佳绩的第一步，让他们充分的熟悉公司的 企业 文化 ，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要销售的产品，基本的业务流程，明白公司主要是做什么的市场定位在何处我们的市场目标应该投向哪里针对的市场个体与群体是谁当大学生们对公司整体有了全新深刻的认识之后，因人而异，分别安排每个成员的日常工作内容，每个成员有了自己的目标，做起来就比较有目的，从而达到人力资源的充分利用。
2、建立淘宝商城平台，包括产品的上架、处理、网页美工、装修模板的制定等。在淘宝我的日常工作内容是：店铺装修、数据分析、软件应用、配合淘宝进行活动报名和在线听课等，包括一些淘宝商城的推广，例如淘宝客、淘掌柜、相关论坛和淘宝帮派内的发贴。 初步建立了网络营销的基本框架，但尚未形成真正的规模效益：
(1)经过三个月的时间，成功开通了淘宝商城和CC613，现已开始成功运营，并逐步进入正轨，两店的开通运营，为后期的宣传推广及招商加盟，特别是市场动态掌握及消费者的信息反馈，提供了重要的平台和 渠道 ;经营过程中积累的经验和教训也将为以后的工作提供很多值得借鉴和发扬的方式 方法 。
(2)基于电子商务工作的实际情况，以及公司人才储备等多方面考虑，计划在10月份我们将把CC613交给大学生团队来策划，形成了电子商务的销售团队，尽管人数不多，但是内部分工明确，注重发挥个人专长，并多次开会交流思想和经验。随着以后电子商务的不断发展，我们储备团队成员的数量、结构、分工、素质等将不断提高并加以完善。
(3)随着网络市场的竞争日趋激烈，为了顺应形势，我们组织了多次促销，包括品种促销和节日促销，但效果并不明显。开拓市场是一件令人头疼的事情，寻找潜在的客户也是一门颇深的学问，要下一番苦功夫才行，深究原因，所以我想在10月份计划性的尝试 广告 的投入，包括直通车及阿里妈妈等，尽管达到的效果可能有限，但是这为我们摸清淘宝广告的特点，以及如何更好的发挥广告的作用，提供了很多值得深入研究的经验和教训。
(4)按照陶总的要求，并通过市场情况的对比，懂得怎么去定价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，成本费怎么算包含哪些东西等，最后，经过多次的对产品和价格进行了调整，我们定位并调整了消费者能接受的心理价格范围。
二、存在的主要问题
(1)淘宝网内竞争极其激烈。
透过竞争市场的分析，显而易见，淘宝的市场虽还未饱和，但市场的竞争已经是相当激烈。竞争的条件是很多面的，我们有我们的优势，但是我们也有劣势，像我们的价格定位不明确，市场关系不如别人成熟，人脉没有别人广阔，专业营销队伍的缺乏，技术人员的缺乏等，其实对于营销团队是不光要技术上很精通，对待每一个客户怎么走进他们的圈子，怎么去交谈，怎么去建立关系都是应该去深刻研究学习的，我想这一系列都是我们要考虑的问题，所以怎么用我们的优势去抵抗别人的劣势，去捕捉市场这很重要。
(2)受淘宝各种规则影响，网店信用、人气、单品销量等陷入恶性循环。
恶性循环主要表现在搜索排名上，在首页展示的机会太少，若按剩余时间排名，每个单品每周循环到首页的时间不足3分钟;若按人气排名，首页展示的是信用高、单品销量大、人气旺的店铺，如此则信用越低、销量越少的店铺如果凭借正常发展几乎无翻身机会，因为展示的越少，就卖的越少，卖的越少、人气就越差、排名就越靠后，如此陷入恶性循环，周而复始。
从地方专卖店的持续经营来说，我们过去或者将来面对的加盟商有可能都是“半路出家”，所以对行业认知、专业程度、产品熟悉、经营技巧、促销策略等等这些方面都是先天不足、有所欠缺的，所以如何在这些方面有效并且灵活的对加盟商进行指导和培训，也是后期要面临的一个重要问题。
三、CC613商城平台的搭建。
CC613商城中主要负责网络营销和宣传推广，包括问答平台、论坛、百度谷歌贴吧、百度谷歌 百科 、网站、博客的信息监看以及网站日常维护、根据网站或产品写出推广方案、SEO搜索引擎优化技术和广告投放、利用网站推广的常用方法进行推广等工作。结合本公司情况，电子商务工作如下： (1)导航网站链接;
(2)搜索引擎登陆入口的提交，大概有30个，需要审核;
(3)SEO搜索引擎优化，关键词的设置;
(4)公司网站内容更新，友情链接优化;
(5)定时在百度、谷歌搜索等大型门户和行业网站发布企业网站。
电商工作心得2
对于网店来说，一年里总有几个时段是销售的旺季，这不“双十一”才过去不久，“双十二”又和广大买家们见面了。对此，作为淘宝卖家的我们确实该好好感谢下马先生，他不仅开创了淘宝这个最受欢迎的网商平台，让不少像我这样想要创业的人开创出自己的事业，而且他更是创新网络营销模式，开启了中国的“双十一”“双十二”购物狂潮，让不少卖家和买家都成为其中的受益者。
我是卖茶的，地道的武夷山茶，从我的淘宝店开业至今，也见证了多次“双十一”的火爆场景，于是今年在不少茶友的建议下，经过与家人商议也欣然参与了今年的“双十一”活动，首次参与这种活动，也遇到了不少问题，最直接的问题就是发货问题，面对来自全国各地茶友们的订单，我和客服完全忙不过来，只能动员全家一起上阵。万幸忙碌的双十一过去了，经过“双十一”促销的洗礼，面对接下来的“双十二”，我也充满了信心，决定最大力度的回馈广大爱喝茶的朋友，全店大部分商品首次做到8折。这一活动一经上线发布，就迎来了广大朋友们的光顾，获得了大家的支持。同时我也吸取了“双十一”发货慢的教训，对不少地方远的顾客自己贴钱，选择最快的顺丰快递。顺丰，不愧是快递业的领跑者，也难怪是比其他快递价格贵，双十二当天我打包发货，没几天就收到了茶友们确认收货且好评的评价。
顾客的好评，无疑是对我们真诚付出的最大肯定，鞭策着我们更好的为广大朋友们服务，绝不因活动而降低产品质量，服务质量，恰恰相反在这个特殊时节更要全心全意的为大家送上最好的服务，因为这个时节才是真正考验商家的时刻。为什么这样说因为在与到我淘宝店买茶的买家们交流中，听到过一件这样的事儿：去年的双十一，该买家在某店买了件衣服，而卖家以双十一量大快递紧张为由，迟迟不发货，原来是该卖家都断货了，在等进货后才给这位买家发货。后来，这位买家给了中评，也再没去该店买过东西。所以说，越是重大活动越是考验店家的时刻，如果这个时候店家依然很好，这样的店家在日常销售中也绝对差不了。
所以，面对忙碌的双十一、双十二，我提前就做足了准备，不仅精心挑选出一批好茶满足茶友们的需求，而且在服务方面更是一如既往的贴心，在双十二中甚至为较远的茶友们贴钱发顺丰快递，我的这种做法也得到了大家的支持，两场活动下来我店铺的业绩也都不错，尤其是在“双十二”活动中。活动结束后，我统计发现，活动期间在我店铺购买茶叶的朋友，老顾客明显多于新顾客，对此我由衷的感到高兴，老顾客多于新顾客说明我的茶叶和服务得到大家的认可，这将是我坚持卖好茶最大的动力，谢谢你们。
电商工作心得3
进入斯凯莱特其实还没到一年的时间，但却要总结这一年的所得所获，感觉还是不知如何忆起。往事重现，发觉一些美好的事物还是在历历在目，不管它是曾困扰着我亦或是阻止我前进的一些障碍。
在这份工作之前，我曾经接触过淘宝店铺，它让我对发布产品信息不是很陌生。可以说电子商务是我真正的第一份工作，从刚踏入社会至今，很庆幸自己选择了电子商务。一开始就能遇到自己喜欢的职业是非常难得的一件事情。
刚开始涉及这个领域什么都不懂，只觉得一切都是枯燥乏味，每天都重演着几件相同的事情，不停得做，反复得做，不间断得做，感觉生活已经像是被定制好了，所以做起事来根本已经没有所谓的冲劲与干劲。而且当初对斯凯莱特的产品一直不够了解，觉得放到网上销售真得是一件不容易的事情。直到自己无缘无故接到了第一个单子，虽然说出来可能会被同行耻笑，100元的订单，可以说是忽略不计，但是却带给我前所未有的信心。
以前一直觉得这个行业在网上做交易实在是一件难事，不仅价格高而且组装完的成品在专业问题上更是让我打了退堂鼓。我想这100元的订单不仅仅是100元，也是对我工作的一个肯定。从这次开始我明白自己应该要往哪方面去重点突破。既然对成品没有十足的把握那就先从型材开始做起，简单的管材不仅容易跟客户介绍也可以减少发货期限，降低工人所耗废时间。
如果仅仅靠自己去学习电子商务，我想可能到现在都不能正常得看待这份工作。
这中间不仅得到韩总帮助，通过参加上海商盟的学习，电子商务的培训以及阿里巴巴课程的教授… 起初对电子商务的印象只有“简单”二字可以形容，但是现在不再是单纯的发布产品信息，而是包括了许多深层意义的网络因素，有些专业问题甚至我到现在都不能完全掌握。
我觉得做电子商务最重要的前提即是对产品有一个足够的了解，如果当面对客人不能解释专业的问题，有可 能面对潜在客人的流失。用自信而的口吻来谈论产品，相信有优势的产品一定能够吸引到客户。推销产品也就是推销自己，推销自己远比推销产品更为重要。面对你所要推销的对象要分清它是不是真的决策人，要清楚它是不是真得想买你的产品，或是竞争对手想套价格还是仅仅想让我们给他画设计图等等。
第二合理按排8小时
工作时间也是一个非常关键的步骤，虽然现在我常常会觉得时间不够用并且遗漏的东西可能还不少，但是每天都感觉非常充实。每天虽然有些询盘是跟我们行业是无关的，但是每个客户我都认真对待，并且每个旺旺上都会介绍我们的氟碳木纹产品，因为我觉得现在对于我们这个领域的产品知识，还是鲜有客户知道的。我觉得电子商务真的是一个循序渐进的过程，可能刚进接触网站后，没有相关的询盘，甚至于没有 其它 领域的询盘，但是长久以往，踏实认真的走好每一步，我相信每一个都可以接到属于自己的订单。
第三做拥有乐观开朗，积极向上的心态，心态决定行为，这是营销的前提。
做一件事情如果把它当成自己热爱的一项事业来看待，而不是觉得自己被逼迫着做不喜欢的事情。带着愉悦的心情做事真得可以事半功倍，全身心的投入。电子商务是一个长期见成效的过程，短期的努力和坚持并不可能达到预期的目标。只有坚定自己的目标，一步一个脚印，每一天完成自己须要完成的任务，那么即使真得没有得到实际的成效，内心也不会感到枯燥乏味，充实的满足感即会油然而升。
最后一点，不停的电子商务学习和知识的累积也是非常重要。
从踏入斯凯莱特开始，我就跟着韩总进行电子商务培训和学习，从上海商盟的活动中得到了很多平时在办公室所学不到的知识。在商盟学习中认识了许多在电子商务领域非常成功的名人，包括张有为老师的网络推广及b2b的营销途径。b2b免费会员地毯式轰炸为我在发布产品信息上提供了很多帮助;论坛博客及社区，多注意品牌口啤的线上线下传播让我又多了一个方法与途径宣传自己公司产品;关键词的密度分布同样让我在产品描述中注重了些技巧性的地方。黄伟老师的搜索引擎优化也让我对网络更多了些兴趣。除了这些课程学习还参加了上海千人网商大会的召开，这算是20__ 年发生的一件大事了。很荣幸能够参加如此盛大的会议。除了借助外力进行学习，自己也会经常去阿里巴巴论坛，博客，阿里旺旺群进行各方面的学习，虽然这些工作比较花费时间，但是每天能得到一些可以为己所用的知识也算是非常值得了。比如百度的一些功能就是从群里面的商友开课中，论坛 文章 中以及自己进行百度的搜索中才明白了解。
斯凯莱特销售部进驻上海尚石景观也有好几月的时间了，这里的生活虽然与以前大不相同，但是学习还是正常进行了。主要学习了网站链接这一方面的知识
电子商务真得没有太多技术性的东西，只要多加尝试多加学习，所有的难题都不再是问题。明年的计划还会是跟今年一样不断把看似简单的事情重复做用心做。把原本潜在客户慢慢都转化为实际的订单。所有的努力即是为了最终的成交量而做的基础。总而言之一句话:看似微小的东西要做的细致做至极致也会有它发光发热的那一天。
电商工作心得4
20____年度办公室工作忙碌而充实，我虽然经过几次岗位调整，但还是结合部门工作职责和 工作计划 ，以网络推广为主要中心和重点工作，积极完成各项工作和领导交办的各项任务。回顾一年来,我主要做了以下三个方面的工作
一、网络推广工作
维护公司网站运行，更新内容数据，并参与了20____年度网站2次改版工作，目前已顺利完成了网站数据库后台整改要求。进一步简化了数据录入和新闻更新的步骤，为进一步提高公司网站在网络上的知名度打开了方便之门。
监管百度竞价排名，根据实际情况不断调整选用的关键词以及出价，在合理的预算内争取更大的流量和关注。与此同时，适当的将百度流量导入博客、新闻等公司时事条目，为提升公司知名度、公司自然排名进一步夯实基础。
利用论坛、博客做网站推广，在百度知道、天涯问答等大型互动板块转载优秀的软文，提高公司产品曝光率和公司知名度。这项工作需要花费一定的时间和精力，上半年开展的不错，下半年因推广专员小朱 离职 ，人力资源减少，该项工作受到不小影响。
二、行政性协调工作
协助领导做好各项事务性工作。参与“科技创新”、“名优产品”等评选活动，协助领导做好外联及来访接待工作，协助领导做好人才招聘各项工作。
为协助公司同事顺利开展工作，做好各方面的运转保障工作，确保公司电话、网络畅通，各类办公器材运转正常，工作情况的内外沟通，问题处理的左右协调。保障公司售前咨询、售后投诉能及时处理，协调各方，耐心解答。
三、文案材料综合工作
配合公司各种宣传资料，如产品手册、宣传手册、实用手册，四折页、单页等资料的文案撰写，及时与外包供应商沟通、协调。
一年来，我充分利用公司总部联系上下、沟通左右、汇集八方的优势，收集
各方讯息，并撰写及准确地编报和反馈到各种媒体渠道，起到了良好的宣传作用。
积极参与公司“两会”召开，编写主持文案，组织大会策划，以起到保障单位重要工作和重大活动的顺利开展的作用，并做好反馈、记录工作。
20____年是发展的一年，也是艰苦奋斗的一年，自己在工作上还有不足之处，一是工作人手欠缺，导致工作层面停留在日常性事务工作上，而主动参谋、调查研究、 创新思维 上投入的时间和精力比较少;二是工作的细节落实、整体规划还不够到位，工作效率与理想节奏还有一定落差。
__年对于公司、对于我们每个人都是一个崭新的开始，也是一个新的起点，我会加倍的努力，迎头赶上。不管在哪个工作岗位，做什么工作，态度和心态很重要，从容的面对挑战，才能更好的处理和解决面对的问题，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天!
电商工作心得5
回顾当初在商会应聘物业管理公司客服岗位的事就像刚发生一样，不过如今的我已从懵懂的新人转变成了肩负工作职责的客服员工，对客服工作也由陌生变成了熟悉。
很多人不了解客服工作，认为它很简单、单调、甚至无聊，不过是接下电话、做下记录、没事时上上网罢了，其实要做一名合格、称职的客服人员，需具备相关专业知识，掌握一定的工作技巧，并要有高度的自觉性和工作责任心，否则工作上就会出现失误、失职状况。当然，这一点我也并不是一开始就认识到了，而是在工作中经历了各种挑战与磨砺后，才深刻体会到。
下面是我这一年来的主要工作内容
1 、 客户收铺、装修等手续和证件的办理以及商户资料、档案、钥匙的归档，其中要分清一楼和二楼ad区及三楼 abcd 区都属于政府，一楼和二楼大部分属于陈贵德，小部分属于商舵，另外还有一些属于私人业主。
2 、 熟悉各方面信息，包括业主、装修单位、施工单位等信息，在做好记录的同时通知相关部门和人员进行处理，并对此过程进行跟踪，完成后进行回访。
3 、 函件、文件的制作、发送与归档，目前贵德公司与商舵及毛织办的单发函，整顿通道乱摆乱放通知单，温馨提示 ﹑ 物品放行条 ﹑ 小型工程单 ﹑大型装修资料、维修单等等怎么运用都要熟悉。
在完成上述工作的过程中，我学到了很多，也成长了不少 。
1 、 工作中的磨砺塑造了我的性格，提升了自身的心理素质。 对于我刚接触物业管理经验不丰富的人而言，工作中难免会遇到各种各样的阻碍和困难，在各位领导和同事们的帮助下，我遇到困难时勇于面对，敢于挑战，性格也进一步沉淀下来。我觉得在客户面前要保持好的精神面貌和工作状态，作为一名客服员要把职业精神和微笑服务放在第一。
所谓职业精神就是当你在工作岗位时，无论你之前有多辛苦，都应把工作做到位，尽到自己的工作职责。所谓微笑服务就是当你面对客户时，无论你高兴与否，烦恼与否，都要以工作为重，始终保持微笑，因为你代表的不单是你个人的形象，更是公司的形象。尽量保持着微笑服务，在与少数难缠的客户沟通时也逐步变得无所畏惧，在 接待礼仪 、 电话礼仪 等礼仪工作也逐步完善。
2 、 工作生活中体会到了细节的重要性。 细节因其 “ 小 ” ，往往被人所轻视，甚至被忽视， 也常常使人感到繁琐，无暇顾及。在毛织贸易中心这里我深刻体会到细节疏忽不得，马虎不得。不论是批阅公文时的每一行文，每一个标点，还是领导强调的服务做细化，卫生无死角等，都使我深刻的认识到，只有深入细节，才能从中获得回报。细节产生效益，细节带来成功。
3 、 工作学习中拓展了我的才能，当我把每一项工作都认真努力的完成时，换来的也是对我的支持与肯定。 记得毛织交易会期间，为了把工作做好，我们客服部 ﹑ 工程部 ﹑ 保安部都在这四五天加班，把自己的分内事做好。虽然很累，但都是体现我们客服中心的团结精神。这体现大家对工作都充满了激情，至于接下来我要把整个毛织贸易中心一二三楼abcd区域的电脑地图做好来，我都会认真负责的去对待，尽我所能的把所有工作一项一项地做得更好。
在20__新的一年里，我要努力改正过去一年里工作中的缺点，不断提升，加强以下几个方面的工作 ：
1、 加强学习物业管理的基本知识，提高客户服务技巧与心理，完善客服接待流程及礼仪。
2、 加强文档的制作能力 , 拓展各项工作技能，如 学习电脑 一些新软件的 *** 作，遇到客户的难题怎么去解答等等。
3 、 进一步改善自己的性格，提高对工作耐心度，更加注重细节，加强工作责任心和培养工作积极性。
4 、 多与各位领导、同事们沟通学习，取长补短，提升自己各方面能力，跟上公司前进的步伐。
很高兴来到毛织贸易中心这个大家庭，物业管理公司的文化理念与工作氛围都不自觉地感染着我、推动着我。
让我可以在工作中学习，在学习中成长，也确定了自己努力的方向。此时此刻，我的最大目标就是在新一年工作中挑战自我、超越自我，取得更大的进步 !
在淘宝助理里面点手机详情点一键适配就可以了。
大淘营宝贝复制工具、复制宝贝生成数据包、导入淘宝助理上传就可以了。
店标尺寸：文件格式GIF、JPG、JPEG、PNG文件大小80K以内，建议尺寸80PX80PX2、店铺公告尺寸：3204003、宝贝分类尺寸:宽度168px高度不限4。
店铺介绍尺寸：6004505、计数器尺寸:137946、论坛签名尺寸:468607、店标尺寸:文件格式GIF、JPG、JPEG、PNG文件大小80K以内，建议尺寸80PX80PX8。
拓展：
淘宝手机
淘宝手机是淘宝官方推出的“心”“淘”理念。淘宝手机为淘宝店铺苦心经营的掌柜们量身定做了“淘掌柜”，让广大掌柜在外照样玩转店铺，辅以“手机旺旺”，不错过一笔单子。自由惬意的“随身购”，搭配手机“支付宝”，让您随时随地淘。
很多人不了解客服工作，认为它很简单、单调、甚至无聊，不过是接下电话、做下记录、没事时上上网罢了，其实要做一名合格、称职的客服人员，需具备相关专业知识，掌握一定的工作技巧，并要有高度的自觉性和工作责任心，否则工作上就会出现失误、失职状况。下面由我来给大家分享电商 工作心得 ，欢迎大家参阅。
电商工作心得1
公司给予我的是无限的鼓励与支持，在陶总、蒋总的领导下，按照公司确定的方针，我很快速的进入自己管理工作的角色，做到善于与人沟通的同时，要有强烈的集体意识，充分听取他人的意见和建议，并能够快速地融入工作群团队，实现团队的最佳效益。通过与大学生们的密切配合，基本有效的实现了预定目标。以下是我对3个月来的工作做出 总结 ：
一、主要工作情况。
1、对大学生们进行培训、分工，近而安排他们的相关工作。 大学生不管是人生阅历还是工作 经验 ，可以说都是几乎为零，刚出学校，立马出入公司与社会也有很多的不适应，这份不适应最主要的是不知道他们的工作应该从哪里着手，怎么去做好电子商务相关工作对大学的培训工作是我与大学生们共创佳绩的第一步，让他们充分的熟悉公司的 企业 文化 ，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要销售的产品，基本的业务流程，明白公司主要是做什么的市场定位在何处我们的市场目标应该投向哪里针对的市场个体与群体是谁当大学生们对公司整体有了全新深刻的认识之后，因人而异，分别安排每个成员的日常工作内容，每个成员有了自己的目标，做起来就比较有目的，从而达到人力资源的充分利用。
2、建立淘宝商城平台，包括产品的上架、处理、网页美工、装修模板的制定等。在淘宝我的日常工作内容是：店铺装修、数据分析、软件应用、配合淘宝进行活动报名和在线听课等，包括一些淘宝商城的推广，例如淘宝客、淘掌柜、相关论坛和淘宝帮派内的发贴。 初步建立了网络营销的基本框架，但尚未形成真正的规模效益：
(1)经过三个月的时间，成功开通了淘宝商城和CC613，现已开始成功运营，并逐步进入正轨，两店的开通运营，为后期的宣传推广及招商加盟，特别是市场动态掌握及消费者的信息反馈，提供了重要的平台和 渠道 ;经营过程中积累的经验和教训也将为以后的工作提供很多值得借鉴和发扬的方式 方法 。
(2)基于电子商务工作的实际情况，以及公司人才储备等多方面考虑，计划在10月份我们将把CC613交给大学生团队来策划，形成了电子商务的销售团队，尽管人数不多，但是内部分工明确，注重发挥个人专长，并多次开会交流思想和经验。随着以后电子商务的不断发展，我们储备团队成员的数量、结构、分工、素质等将不断提高并加以完善。
(3)随着网络市场的竞争日趋激烈，为了顺应形势，我们组织了多次促销，包括品种促销和节日促销，但效果并不明显。开拓市场是一件令人头疼的事情，寻找潜在的客户也是一门颇深的学问，要下一番苦功夫才行，深究原因，所以我想在10月份计划性的尝试 广告 的投入，包括直通车及阿里妈妈等，尽管达到的效果可能有限，但是这为我们摸清淘宝广告的特点，以及如何更好的发挥广告的作用，提供了很多值得深入研究的经验和教训。
(4)按照陶总的要求，并通过市场情况的对比，懂得怎么去定价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，成本费怎么算包含哪些东西等，最后，经过多次的对产品和价格进行了调整，我们定位并调整了消费者能接受的心理价格范围。
二、存在的主要问题
(1)淘宝网内竞争极其激烈。
透过竞争市场的分析，显而易见，淘宝的市场虽还未饱和，但市场的竞争已经是相当激烈。竞争的条件是很多面的，我们有我们的优势，但是我们也有劣势，像我们的价格定位不明确，市场关系不如别人成熟，人脉没有别人广阔，专业营销队伍的缺乏，技术人员的缺乏等，其实对于营销团队是不光要技术上很精通，对待每一个客户怎么走进他们的圈子，怎么去交谈，怎么去建立关系都是应该去深刻研究学习的，我想这一系列都是我们要考虑的问题，所以怎么用我们的优势去抵抗别人的劣势，去捕捉市场这很重要。
(2)受淘宝各种规则影响，网店信用、人气、单品销量等陷入恶性循环。
恶性循环主要表现在搜索排名上，在首页展示的机会太少，若按剩余时间排名，每个单品每周循环到首页的时间不足3分钟;若按人气排名，首页展示的是信用高、单品销量大、人气旺的店铺，如此则信用越低、销量越少的店铺如果凭借正常发展几乎无翻身机会，因为展示的越少，就卖的越少，卖的越少、人气就越差、排名就越靠后，如此陷入恶性循环，周而复始。
从地方专卖店的持续经营来说，我们过去或者将来面对的加盟商有可能都是“半路出家”，所以对行业认知、专业程度、产品熟悉、经营技巧、促销策略等等这些方面都是先天不足、有所欠缺的，所以如何在这些方面有效并且灵活的对加盟商进行指导和培训，也是后期要面临的一个重要问题。
三、CC613商城平台的搭建。
CC613商城中主要负责网络营销和宣传推广，包括问答平台、论坛、百度谷歌贴吧、百度谷歌 百科 、网站、博客的信息监看以及网站日常维护、根据网站或产品写出推广方案、SEO搜索引擎优化技术和广告投放、利用网站推广的常用方法进行推广等工作。结合本公司情况，电子商务工作如下： (1)导航网站链接;
(2)搜索引擎登陆入口的提交，大概有30个，需要审核;
(3)SEO搜索引擎优化，关键词的设置;
(4)公司网站内容更新，友情链接优化;
(5)定时在百度、谷歌搜索等大型门户和行业网站发布企业网站。
电商工作心得2
对于网店来说，一年里总有几个时段是销售的旺季，这不“双十一”才过去不久，“双十二”又和广大买家们见面了。对此，作为淘宝卖家的我们确实该好好感谢下马先生，他不仅开创了淘宝这个最受欢迎的网商平台，让不少像我这样想要创业的人开创出自己的事业，而且他更是创新网络营销模式，开启了中国的“双十一”“双十二”购物狂潮，让不少卖家和买家都成为其中的受益者。
我是卖茶的，地道的武夷山茶，从我的淘宝店开业至今，也见证了多次“双十一”的火爆场景，于是今年在不少茶友的建议下，经过与家人商议也欣然参与了今年的“双十一”活动，首次参与这种活动，也遇到了不少问题，最直接的问题就是发货问题，面对来自全国各地茶友们的订单，我和客服完全忙不过来，只能动员全家一起上阵。万幸忙碌的双十一过去了，经过“双十一”促销的洗礼，面对接下来的“双十二”，我也充满了信心，决定最大力度的回馈广大爱喝茶的朋友，全店大部分商品首次做到8折。这一活动一经上线发布，就迎来了广大朋友们的光顾，获得了大家的支持。同时我也吸取了“双十一”发货慢的教训，对不少地方远的顾客自己贴钱，选择最快的顺丰快递。顺丰，不愧是快递业的领跑者，也难怪是比其他快递价格贵，双十二当天我打包发货，没几天就收到了茶友们确认收货且好评的评价。
顾客的好评，无疑是对我们真诚付出的最大肯定，鞭策着我们更好的为广大朋友们服务，绝不因活动而降低产品质量，服务质量，恰恰相反在这个特殊时节更要全心全意的为大家送上最好的服务，因为这个时节才是真正考验商家的时刻。为什么这样说因为在与到我淘宝店买茶的买家们交流中，听到过一件这样的事儿：去年的双十一，该买家在某店买了件衣服，而卖家以双十一量大快递紧张为由，迟迟不发货，原来是该卖家都断货了，在等进货后才给这位买家发货。后来，这位买家给了中评，也再没去该店买过东西。所以说，越是重大活动越是考验店家的时刻，如果这个时候店家依然很好，这样的店家在日常销售中也绝对差不了。
所以，面对忙碌的双十一、双十二，我提前就做足了准备，不仅精心挑选出一批好茶满足茶友们的需求，而且在服务方面更是一如既往的贴心，在双十二中甚至为较远的茶友们贴钱发顺丰快递，我的这种做法也得到了大家的支持，两场活动下来我店铺的业绩也都不错，尤其是在“双十二”活动中。活动结束后，我统计发现，活动期间在我店铺购买茶叶的朋友，老顾客明显多于新顾客，对此我由衷的感到高兴，老顾客多于新顾客说明我的茶叶和服务得到大家的认可，这将是我坚持卖好茶最大的动力，谢谢你们。
电商工作心得3
进入斯凯莱特其实还没到一年的时间，但却要总结这一年的所得所获，感觉还是不知如何忆起。往事重现，发觉一些美好的事物还是在历历在目，不管它是曾困扰着我亦或是阻止我前进的一些障碍。
在这份工作之前，我曾经接触过淘宝店铺，它让我对发布产品信息不是很陌生。可以说电子商务是我真正的第一份工作，从刚踏入社会至今，很庆幸自己选择了电子商务。一开始就能遇到自己喜欢的职业是非常难得的一件事情。
刚开始涉及这个领域什么都不懂，只觉得一切都是枯燥乏味，每天都重演着几件相同的事情，不停得做，反复得做，不间断得做，感觉生活已经像是被定制好了，所以做起事来根本已经没有所谓的冲劲与干劲。而且当初对斯凯莱特的产品一直不够了解，觉得放到网上销售真得是一件不容易的事情。直到自己无缘无故接到了第一个单子，虽然说出来可能会被同行耻笑，100元的订单，可以说是忽略不计，但是却带给我前所未有的信心。
以前一直觉得这个行业在网上做交易实在是一件难事，不仅价格高而且组装完的成品在专业问题上更是让我打了退堂鼓。我想这100元的订单不仅仅是100元，也是对我工作的一个肯定。从这次开始我明白自己应该要往哪方面去重点突破。既然对成品没有十足的把握那就先从型材开始做起，简单的管材不仅容易跟客户介绍也可以减少发货期限，降低工人所耗废时间。
如果仅仅靠自己去学习电子商务，我想可能到现在都不能正常得看待这份工作。
这中间不仅得到韩总帮助，通过参加上海商盟的学习，电子商务的培训以及阿里巴巴课程的教授… 起初对电子商务的印象只有“简单”二字可以形容，但是现在不再是单纯的发布产品信息，而是包括了许多深层意义的网络因素，有些专业问题甚至我到现在都不能完全掌握。
我觉得做电子商务最重要的前提即是对产品有一个足够的了解，如果当面对客人不能解释专业的问题，有可 能面对潜在客人的流失。用自信而的口吻来谈论产品，相信有优势的产品一定能够吸引到客户。推销产品也就是推销自己，推销自己远比推销产品更为重要。面对你所要推销的对象要分清它是不是真的决策人，要清楚它是不是真得想买你的产品，或是竞争对手想套价格还是仅仅想让我们给他画设计图等等。
第二合理按排8小时
工作时间也是一个非常关键的步骤，虽然现在我常常会觉得时间不够用并且遗漏的东西可能还不少，但是每天都感觉非常充实。每天虽然有些询盘是跟我们行业是无关的，但是每个客户我都认真对待，并且每个旺旺上都会介绍我们的氟碳木纹产品，因为我觉得现在对于我们这个领域的产品知识，还是鲜有客户知道的。我觉得电子商务真的是一个循序渐进的过程，可能刚进接触网站后，没有相关的询盘，甚至于没有 其它 领域的询盘，但是长久以往，踏实认真的走好每一步，我相信每一个都可以接到属于自己的订单。
第三做拥有乐观开朗，积极向上的心态，心态决定行为，这是营销的前提。
做一件事情如果把它当成自己热爱的一项事业来看待，而不是觉得自己被逼迫着做不喜欢的事情。带着愉悦的心情做事真得可以事半功倍，全身心的投入。电子商务是一个长期见成效的过程，短期的努力和坚持并不可能达到预期的目标。只有坚定自己的目标，一步一个脚印，每一天完成自己须要完成的任务，那么即使真得没有得到实际的成效，内心也不会感到枯燥乏味，充实的满足感即会油然而升。
最后一点，不停的电子商务学习和知识的累积也是非常重要。
从踏入斯凯莱特开始，我就跟着韩总进行电子商务培训和学习，从上海商盟的活动中得到了很多平时在办公室所学不到的知识。在商盟学习中认识了许多在电子商务领域非常成功的名人，包括张有为老师的网络推广及b2b的营销途径。b2b免费会员地毯式轰炸为我在发布产品信息上提供了很多帮助;论坛博客及社区，多注意品牌口啤的线上线下传播让我又多了一个方法与途径宣传自己公司产品;关键词的密度分布同样让我在产品描述中注重了些技巧性的地方。黄伟老师的搜索引擎优化也让我对网络更多了些兴趣。除了这些课程学习还参加了上海千人网商大会的召开，这算是20__ 年发生的一件大事了。很荣幸能够参加如此盛大的会议。除了借助外力进行学习，自己也会经常去阿里巴巴论坛，博客，阿里旺旺群进行各方面的学习，虽然这些工作比较花费时间，但是每天能得到一些可以为己所用的知识也算是非常值得了。比如百度的一些功能就是从群里面的商友开课中，论坛 文章 中以及自己进行百度的搜索中才明白了解。
斯凯莱特销售部进驻上海尚石景观也有好几月的时间了，这里的生活虽然与以前大不相同，但是学习还是正常进行了。主要学习了网站链接这一方面的知识
电子商务真得没有太多技术性的东西，只要多加尝试多加学习，所有的难题都不再是问题。明年的计划还会是跟今年一样不断把看似简单的事情重复做用心做。把原本潜在客户慢慢都转化为实际的订单。所有的努力即是为了最终的成交量而做的基础。总而言之一句话:看似微小的东西要做的细致做至极致也会有它发光发热的那一天。
电商工作心得4
20____年度办公室工作忙碌而充实，我虽然经过几次岗位调整，但还是结合部门工作职责和 工作计划 ，以网络推广为主要中心和重点工作，积极完成各项工作和领导交办的各项任务。回顾一年来,我主要做了以下三个方面的工作
一、网络推广工作
维护公司网站运行，更新内容数据，并参与了20____年度网站2次改版工作，目前已顺利完成了网站数据库后台整改要求。进一步简化了数据录入和新闻更新的步骤，为进一步提高公司网站在网络上的知名度打开了方便之门。
监管百度竞价排名，根据实际情况不断调整选用的关键词以及出价，在合理的预算内争取更大的流量和关注。与此同时，适当的将百度流量导入博客、新闻等公司时事条目，为提升公司知名度、公司自然排名进一步夯实基础。
利用论坛、博客做网站推广，在百度知道、天涯问答等大型互动板块转载优秀的软文，提高公司产品曝光率和公司知名度。这项工作需要花费一定的时间和精力，上半年开展的不错，下半年因推广专员小朱 离职 ，人力资源减少，该项工作受到不小影响。
二、行政性协调工作
协助领导做好各项事务性工作。参与“科技创新”、“名优产品”等评选活动，协助领导做好外联及来访接待工作，协助领导做好人才招聘各项工作。
为协助公司同事顺利开展工作，做好各方面的运转保障工作，确保公司电话、网络畅通，各类办公器材运转正常，工作情况的内外沟通，问题处理的左右协调。保障公司售前咨询、售后投诉能及时处理，协调各方，耐心解答。
三、文案材料综合工作
配合公司各种宣传资料，如产品手册、宣传手册、实用手册，四折页、单页等资料的文案撰写，及时与外包供应商沟通、协调。
一年来，我充分利用公司总部联系上下、沟通左右、汇集八方的优势，收集
各方讯息，并撰写及准确地编报和反馈到各种媒体渠道，起到了良好的宣传作用。
积极参与公司“两会”召开，编写主持文案，组织大会策划，以起到保障单位重要工作和重大活动的顺利开展的作用，并做好反馈、记录工作。
20____年是发展的一年，也是艰苦奋斗的一年，自己在工作上还有不足之处，一是工作人手欠缺，导致工作层面停留在日常性事务工作上，而主动参谋、调查研究、 创新思维 上投入的时间和精力比较少;二是工作的细节落实、整体规划还不够到位，工作效率与理想节奏还有一定落差。
__年对于公司、对于我们每个人都是一个崭新的开始，也是一个新的起点，我会加倍的努力，迎头赶上。不管在哪个工作岗位，做什么工作，态度和心态很重要，从容的面对挑战，才能更好的处理和解决面对的问题，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天!
电商工作心得5
回顾当初在商会应聘物业管理公司客服岗位的事就像刚发生一样，不过如今的我已从懵懂的新人转变成了肩负工作职责的客服员工，对客服工作也由陌生变成了熟悉。
很多人不了解客服工作，认为它很简单、单调、甚至无聊，不过是接下电话、做下记录、没事时上上网罢了，其实要做一名合格、称职的客服人员，需具备相关专业知识，掌握一定的工作技巧，并要有高度的自觉性和工作责任心，否则工作上就会出现失误、失职状况。当然，这一点我也并不是一开始就认识到了，而是在工作中经历了各种挑战与磨砺后，才深刻体会到。
下面是我这一年来的主要工作内容
1 、 客户收铺、装修等手续和证件的办理以及商户资料、档案、钥匙的归档，其中要分清一楼和二楼ad区及三楼 abcd 区都属于政府，一楼和二楼大部分属于陈贵德，小部分属于商舵，另外还有一些属于私人业主。
2 、 熟悉各方面信息，包括业主、装修单位、施工单位等信息，在做好记录的同时通知相关部门和人员进行处理，并对此过程进行跟踪，完成后进行回访。
3 、 函件、文件的制作、发送与归档，目前贵德公司与商舵及毛织办的单发函，整顿通道乱摆乱放通知单，温馨提示 ﹑ 物品放行条 ﹑ 小型工程单 ﹑大型装修资料、维修单等等怎么运用都要熟悉。
在完成上述工作的过程中，我学到了很多，也成长了不少 。
1 、 工作中的磨砺塑造了我的性格，提升了自身的心理素质。 对于我刚接触物业管理经验不丰富的人而言，工作中难免会遇到各种各样的阻碍和困难，在各位领导和同事们的帮助下，我遇到困难时勇于面对，敢于挑战，性格也进一步沉淀下来。我觉得在客户面前要保持好的精神面貌和工作状态，作为一名客服员要把职业精神和微笑服务放在第一。
所谓职业精神就是当你在工作岗位时，无论你之前有多辛苦，都应把工作做到位，尽到自己的工作职责。所谓微笑服务就是当你面对客户时，无论你高兴与否，烦恼与否，都要以工作为重，始终保持微笑，因为你代表的不单是你个人的形象，更是公司的形象。尽量保持着微笑服务，在与少数难缠的客户沟通时也逐步变得无所畏惧，在 接待礼仪 、 电话礼仪 等礼仪工作也逐步完善。
2 、 工作生活中体会到了细节的重要性。 细节因其 “ 小 ” ，往往被人所轻视，甚至被忽视， 也常常使人感到繁琐，无暇顾及。在毛织贸易中心这里我深刻体会到细节疏忽不得，马虎不得。不论是批阅公文时的每一行文，每一个标点，还是领导强调的服务做细化，卫生无死角等，都使我深刻的认识到，只有深入细节，才能从中获得回报。细节产生效益，细节带来成功。
3 、 工作学习中拓展了我的才能，当我把每一项工作都认真努力的完成时，换来的也是对我的支持与肯定。 记得毛织交易会期间，为了把工作做好，我们客服部 ﹑ 工程部 ﹑ 保安部都在这四五天加班，把自己的分内事做好。虽然很累，但都是体现我们客服中心的团结精神。这体现大家对工作都充满了激情，至于接下来我要把整个毛织贸易中心一二三楼abcd区域的电脑地图做好来，我都会认真负责的去对待，尽我所能的把所有工作一项一项地做得更好。
在20__新的一年里，我要努力改正过去一年里工作中的缺点，不断提升，加强以下几个方面的工作 ：
1、 加强学习物业管理的基本知识，提高客户服务技巧与心理，完善客服接待流程及礼仪。
2、 加强文档的制作能力 , 拓展各项工作技能，如 学习电脑 一些新软件的 *** 作，遇到客户的难题怎么去解答等等。
3 、 进一步改善自己的性格，提高对工作耐心度，更加注重细节，加强工作责任心和培养工作积极性。
4 、 多与各位领导、同事们沟通学习，取长补短，提升自己各方面能力，跟上公司前进的步伐。
很高兴来到毛织贸易中心这个大家庭，物业管理公司的文化理念与工作氛围都不自觉地感染着我、推动着我。
让我可以在工作中学习，在学习中成长，也确定了自己努力的方向。此时此刻，我的最大目标就是在新一年工作中挑战自我、超越自我，取得更大的进步 !
电商行业是当今社会的热门行业之一，电商运营也是电商行业的主要岗位，负责子商务网站整体运营，并提高企业的品牌影响力，那么电商运营12月月度总结报告该如何写，下面是我为大家整理的：电商运营12月月度总结报告，欢迎大家参阅，更多资讯尽在工作总结栏目!
电商运营12月月度总结报告(一)公司给予我的是无限的鼓励与支持，在公司领导的领导下，按照公司确定的方针，我很快速的进入自己管理工作的角色，做到善于与人沟通的同时，要有强烈的集体意识，充分听取他人的意见和建议，并能够快速地融入工作群团队，实现团队的最佳效益。通过与大学生们的密切配合，基本有效的实现了预定目标。 以下是我对12月份的工作做出总结：
一、主要工作情况。
1、对大学生们进行培训、分工，近而安排他们的相关工作。 大学生不管是人生阅历还是工作经验，可以说都是几乎为零，刚出学校，立马出入公司与社会也有很多的不适应，这份不适应最主要的是不知道他们的工作应该从哪里着手，怎么去做好电子商务相关工作对大学的培训工作是我与大学生们共创佳绩的第一步，让他们充分的熟悉公司的企业文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要销售的产品，基本的业务流程，明白公司主要是做什么的市场定位在何处我们的市场目标应该投向哪里针对的市场个体与群体是谁当大学生们对公司整体有了全新深刻的认识之后，因人而异，分别安排每个成员的日常工作内容，每个成员有了自己的目标，做起来就比较有目的，从而达到人力资源的充分利用。
2、建立淘宝商城平台，包括产品的上架、处理、网页美工、装修模板的制定等。在淘宝我的日常工作内容是：店铺装修、数据分析、软件应用、配合淘宝进行活动报名和在线听课等，包括一些淘宝商城的推广，例如淘宝客、淘掌柜、相关论坛和淘宝帮派内的发贴。 初步建立了网络营销的基本框架，但尚未形成真正的规模效益：
(1)经过几个月的时间，成功开通了淘宝商城和商城平台，现已开始成功运营，并逐步进入正轨，两店的开通运营，为后期的宣传推广及招商加盟，特别是市场动态掌握及消费者的信息反馈，提供了重要的平台和渠道;经营过程中积累的经验和教训也将为以后的工作提供很多值得借鉴和发扬的方式方法。
(2)基于电子商务工作的实际情况，以及公司人才储备等多方面考虑，计划在下个月我们将把商城平台交给大学生团队来策划，形成了电子商务的销售团队，尽管人数不多，但是内部分工明确，注重发挥个人专长，并多次开会交流思想和经验。随着以后电子商务的不断发展，我们储备团队成员的数量、结构、分工、素质等将不断提高并加以完善。
(3)随着网络市场的竞争日趋激烈，为了顺应形势，我们组织了多次促销，包括品种促销和节日促销，但效果并不明显。开拓市场是一件令人头疼的事情，寻找潜在的客户也是一门颇深的学问，要下一番苦功夫才行，深究原因，所以我想在明年计划性的尝试广告的投入，包括直通车及阿里妈妈等，尽管达到的效果可能有限，但是这为我们摸清淘宝广告的特点，以及如何更好的发挥广告的作用，提供了很多值得深入研究的经验和教训。
(4)按照陶总的要求，并通过市场情况的对比，懂得怎么去定价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，成本费怎么算包含哪些东西等，最后，经过多次的对产品和价格进行了调整，我们定位并调整了消费者能接受的心理价格范围。
二、存在的主要问题
(1)淘宝网内竞争极其激烈。
透过竞争市场的分析，显而易见，淘宝的市场虽还未饱和，但市场的竞争已经是相当激烈。竞争的条件是很多面的，我们有我们的优势，但是我们也有劣势，像我们的价格定位不明确，市场关系不如别人成熟，人脉没有别人广阔，专业营销队伍的缺乏，技术人员的缺乏等，其实对于营销团队是不光要技术上很精通，对待每一个客户怎么走进他们的圈子，怎么去交谈，怎么去建立关系都是应该去深刻研究学习的，我想这一系列都是我们要考虑的问题，所以怎么用我们的优势去抵抗别人的劣势，去捕捉市场这很重要。
(2)受淘宝各种规则影响，网店信用、人气、单品销量等陷入恶性循环。
恶性循环主要表现在搜索排名上，在首页展示的机会太少，若按剩余时间排名，每个单品每周循环到首页的时间不足3分钟;若按人气排名，首页展示的是信用高、单品销量大、人气旺的店铺，如此则信用越低、销量越少的店铺如果凭借正常发展几乎无翻身机会，因为展示的越少，就卖的越少，卖的越少、人气就越差、排名就越靠后，如此陷入恶性循环，周而复始。
从地方专卖店的持续经营来说，我们过去或者将来面对的加盟商有可能都是“半路出家”，所以对行业认知、专业程度、产品熟悉、经营技巧、促销策略等等这些方面都是先天不足、有所欠缺的，所以如何在这些方面有效并且灵活的对加盟商进行指导和培训，也是后期要面临的一个重要问题。
三、商城平台商城平台的搭建。
商城平台商城中主要负责网络营销和宣传推广，包括问答平台、论坛、百度谷歌贴吧、百度谷歌百科、网站、博客的信息监看以及网站日常维护、根据网站或产品写出推广方案、SEO搜索引擎优化技术和广告投放、利用网站推广的常用方法进行推广等工作。结合本公司情况，电子商务工作如下：
(1)导航网站链接;
(2)搜索引擎登陆入口的提交，大概有30个，需要审核;
(3)SEO搜索引擎优化，关键词的设置;
(4)公司网站内容更新，友情链接优化;
(5)定时在百度、谷歌搜索等大型门户和行业网站发布企业网站。
电商运营12月月度总结报告(二)我来公司从事电子商务工作已经有半年。
经过半年的学习和摸索，让我对网络营销有了很深的认识。
从开始的了解产品到B2B网络销售后台 *** 作管理再到产品报价、客户沟通…总体来说效果比较理想。
根据我个人的一些看法，做出12月月度总结如下：
现今的网络销售已不再是新鲜事物。
上到企业单位下至个人都已经开始接受网上购物。
其优势就是方便、实惠。
在常规买卖行业中买家是货比三家，然而在网络市场里可能会货比十家甚至更多。
目前大众的消费心理都希望能买到性价比高的产品。
即品质有保障，价格又合理。
如果这两点突破不了，很难吸引买家。
在这点上公司做的还比较成熟了。
我认为网络上的客户促使成交的另一大因素就是建立信任感。
受到网络诈骗的负面影响，尤其是异地客户对于成交缺乏的就是信任感。
所以我们在为客户提供高性价比产品的同时，也要消除客户与我们供应商之间的顾虑。
品牌推广则是比较不错的选择。
在各大网站上发布公司的相关产品信息、发展动向…客户只有实时了解公司，才会放心与公司合作。
第一次合作靠的是服务和销售技巧，后续的合作是用产品来赢的客户的认同和信赖。
在我们喊出诚信经营商的同时，也要身体力行，用行动去证明自己的承诺。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我个人需要加强的地方很多，希望能在以后的工作中不断学习、进步。
为公司带来更大的效益。
电商运营12月月度总结报告(三)对于网店来说，一年里总有几个时段是销售的旺季，这不“双十一”才过去不久，“双十二”又和广大买家们见面了。对此，作为淘宝卖家的我们确实该好好感谢下马先生，他不仅开创了淘宝这个最受欢迎的网商平台，让不少像我这样想要创业的人开创出自己的事业，而且他更是创新网络营销模式，开启了中国的“双十一”“双十二”购物狂潮，让不少卖家和买家都成为其中的受益者。
我是卖茶的，地道的武夷山茶，从我的淘宝店开业至今，也见证了多次“双十一”的火爆场景，于是今年在不少茶友的建议下，经过与家人商议也欣然参与了今年的“双十一”活动，首次参与这种活动，也遇到了不少问题，最直接的问题就是发货问题，面对来自全国各地茶友们的订单，我和客服完全忙不过来，只能动员全家一起上阵。万幸忙碌的双十一过去了，经过“双十一”促销的洗礼，面对接下来的“双十二”，我也充满了信心，决定最大力度的回馈广大爱喝茶的朋友，全店大部分商品首次做到8折。这一活动一经上线发布，就迎来了广大朋友们的光顾，获得了大家的支持。同时我也吸取了“双十一”发货慢的教训，对不少地方远的顾客自己贴钱，选择最快的顺丰快递。顺丰，不愧是快递业的领跑者，也难怪是比其他快递价格贵，双十二当天我打包发货，没几天就收到了茶友们确认收货且好评的评价。
顾客的好评，无疑是对我们真诚付出的最大肯定，鞭策着我们更好的为广大朋友们服务，绝不因活动而降低产品质量，服务质量，恰恰相反在这个特殊时节更要全心全意的为大家送上最好的服务，因为这个时节才是真正考验商家的时刻。为什么这样说因为在与到我淘宝店买茶的买家们交流中，听到过一件这样的事儿：去年的双十一，该买家在某店买了件衣服，而卖家以双十一量大快递紧张为由，迟迟不发货，原来是该卖家都断货了，在等进货后才给这位买家发货。后来，这位买家给了中评，也再没去该店买过东西。所以说，越是重大活动越是考验店家的时刻，如果这个时候店家依然很好，这样的店家在日常销售中也绝对差不了。
所以，面对忙碌的双十一、双十二，我提前就做足了准备，不仅精心挑选出一批好茶满足茶友们的需求，而且在服务方面更是一如既往的贴心，在双十二中甚至为较远的茶友们贴钱发顺丰快递，我的这种做法也得到了大家的支持，两场活动下来我店铺的业绩也都不错，尤其是在“双十二”活动中。活动结束后，我统计发现，活动期间在我店铺购买茶叶的朋友，老顾客明显多于新顾客，对此我由衷的感到高兴，老顾客多于新顾客说明我的茶叶和服务得到大家的认可，这将是我坚持卖好茶最大的动力，谢谢你们。
月工作总结我精心推荐
可以啊，很多是216颗的；216颗，就是两串108颗的佛珠组合在一起。 是为了让修行的人念佛比较方便而定，平心，静气的，108颗佛珠是为了表示求证百八三昧, 断除一百零八种烦恼, 从而使身心能达到一种寂静的状态。百八烦恼的内容, 有多种不同的说法, 总的来说, 六根各有苦、乐、舍三受, 合为十八种！还有其他的！
答案来自
淘宝店铺；仙龙工艺在那山的这边海的那边，有一群小会计，他们可爱又聪明，他们每天输凭证，他们没日没夜迷失在那，无垠的账表里，他们沉着冷静相互都支撑。噢，可爱的小会计，噢，可爱的小会计，他们结账编表加班不加薪。”会计版蓝精灵之歌一出，短短百余字就将会计们核对账本时可爱又无奈表现得淋漓尽致，引来从事会计行业的网友惺惺相惜，在很短时间内就转发了一千四百多次。
受到这则笑话的启发，创意无限的网友们根据不同行业、地域和学校将蓝精灵之歌改编成多种版本的“蓝精灵体”，大都是抱怨工作加班多、薪酬低，“吐吐槽、降降压，唱唱更健康！”网友们纷纷借各行各业版的蓝精灵之歌针砭时事，减压排闷，阅读这些令人啼笑皆非的“蓝精灵体”已成为忙碌的白领学生们减压娱乐的新方式。截至昨天中午，新浪微博上关于“蓝精灵体”的微博数量已高达81万余条。[1]引各职业吐槽如今一部**不仅能促使其商业衍生品热卖，还能掀起新的网络文化现象。记者发现，最初的《蓝精灵》之歌只是被改成加班版本“在那公司里面楼梯旁边有一群加班帝，他们热情又痴迷，他们敏捷又仔细。他们十几小时加班加点考验着身体，他们每月工资菲薄不给力”。这个版本引起了不少职场人士的共鸣，大家纷纷“对号入座”，用“蓝精灵体”诉说自己的职场遭遇。三百六十行的职场版本如洪水般袭来，网友开玩笑称“人类已经不能阻止蓝精灵了”。
各个版本的蓝精灵之歌也让大家发现，原来光鲜亮丽的职业背后都有鲜为人知的辛苦：有寒暑假的老师要“熬夜批试卷”，令人艳羡的博士“呕心沥血不分昼夜都在research”……工程师、程序员、销售员、广告人等都有自己要面对的工作难题。有创新 地方版不诉苦抱怨蓝精灵之歌不仅被改变成职场版，同时也推出了学院版和地方人版本等。其中，武汉人版本也引发了地方版“蓝精灵体”造句热潮。与此前版本不同的是，它不是一个劲儿地诉苦抱怨了，而是赞美家乡人“他们敢爱敢恨脾气暴躁，既泼辣又义气……”很多网友表示，用怀旧可爱的“蓝精灵”恶搞一下自己的职业，只是大家发泄工作学习压力的方式，其实大多数人不只靠职业养家糊口，也能从中找到理想和乐趣。
编辑本段版本行业版本实验员版在那理化楼里实验室里有一群白大褂，他们勤恳又聪明，他们都是神经质。他们只有上班没有下班奋斗在实验室，他们从来不知啥叫休息日。啊，出错了再一次，哦，失败了再一次，每天睁眼闭眼数据仪器少不了配试剂，但是绝对不敢奢望涨工资。
丝巾控，印刻丝巾版在那镜子这边镜子那边，有一群丝巾控，他们爱美又妩媚，他们睿智又聪明，他们坐比右比穿来戴去爱上了印刻良品，他们相互交流最美的配置。哦~可爱的丝巾控，哦~可爱的丝巾控，他们热爱生活热爱网购热爱蛋白质生活，他们时尚美丽聪明惹人爱。
货运代理人版在那山的那边海的那边，有一群货代人，他们聪明又勤奋，他们什么都能忍，他们每天挖空心思四处找客户，他们找到客户一有trouble就要丢，哦苦逼的货代人，哦苦逼的货代人，他们再怎么辛苦也看不到出路，要想死得快就来做货代。
网购控，麦趣良品版在那电脑这边电脑那边有一群网购控，他们聪明又精明，他们精打又细算，他们掏来掏去遨游在那网货的海洋里，他们相互交流省钱的方式，哦~可爱的网购控，哦~可爱的网购控，只要那里打折那里促销他们都跑过去，购物返利麦趣良品好……
GIS人版在那大棚村下软件园中，有一群GIS人，他们勤劳又努力，他们认真又专业，他们兢兢业业任劳任怨守在电脑旁，营造数字生存环境多欢喜，ou…可爱的GIS人，ou…聪明的GIS人，他们奋斗拼搏挥洒汗水，只为了一个梦，振兴民族软件快乐多欢喜！
天诚信安，技术员版在厕所这边312那边，有一群技术员，他们代码敲不停，他们得瑟到天明，他们呕心沥血生活在那成堆的代码里，他们善良勇敢只为涨工资，噢，可怜的技术员，噢，可爱的技术员，他们用尽浑身力气不停的刷新着F5，他们快乐生活天诚信安里。
重庆新时代，美容编辑版
在中国的西边重庆里边，有一群小网编，他们勤劳又聪明，他们天天编文章，他们勤勤恳恳疯狂写作都不愿休息，只为写出优化好文章，噢，可爱的小网编，噢，可爱的小网编，他们齐心合力开动脑筋，写出了好文章，成就新时代美容医院。
审计员版：“在火车的那头飞机的那端，有一群审计员，他们都是大白痴，他们每天粘数字，他们每日每夜没有周末迷失在那底稿里，他们沉着冷静地调整1分钱。噢，非人的审计员，哦，非人的审计员，他们齐心协力完成了项目却又木提成，还变成了剩男和剩女”
程序员版：“在那山的这边海的那边有一群程序员，他们老实又腼腆，他们聪明但没钱。他们一天到晚坐在那里熬夜写软件，如果饿了就咬一口方便面！哦苦命的程序员，哦苦命的程序员，只要一改需求他们就要重新搞一遍，但是期限只剩下最后两天。”
销售员版：“在那楼的上边格子里边，有一群销售员，他们上班又苦逼，他们加班有毛病，他们白天晚上周六周日都在吹牛皮，他们凌晨两点还在陪客户！噢苦命的销售员，噢苦命的销售员，他们齐心协力开动脑筋签了大单子，他们唱歌跳舞却一点不开心。”
会计版：在山的那边海的那边有一群小会计，他们聪明又苦逼，他们每天输凭证。他们没日没夜迷失在那无垠的帐表里，他们沉着冷静都相互支持~~哦苦逼的小会计，哦苦逼的小会计，他们齐心合力开动脑筋斗败了税务审计 ，他们结账编表加班不加薪。
播音员版：在那山的这边海的那边有一群播音员，他们大气又美丽，他们光鲜又没钱。他们一天到晚坐在那里熬夜读稿件，饿了就咬一口方便面～～哦苦命的播音员，哦苦命的播音员，只要编导一改需求他们就要重新读一遍，读完就是深夜两三点。
医生版：在那山的那边海的那边 有一群白精灵，他们苦逼又聪明，他们手术到天明，他们没有休假生活在那白色的病房里，他们善良勇敢相互关心。欧，可爱的白精灵，欧，可爱的白精灵，他们治疗毛病应付家属，斗败了医务处，他们上班值班吃力又伤心。
建筑师版在那山的那边海的那边，有一群建筑师，他们理想又务实，他们熬夜到猝死，他们呕心沥血不分昼夜都在赶图纸，他们年复一年不见涨工资，哦苦逼的建筑师，哦悲催的建筑师，他们齐心合力开动脑筋盖出了大房子，他们自己却没有房子！
女记者版：在事故这边灾难那边总有群新闻女，她们采访到深夜，她们写稿到天明。她们灰头土脸奔波在各种坑爹的事发地，她们没有时间去相亲！哦悲催的新闻女，噢悲催的新闻女，她们时而被打时而被抓时而被禁令，她们没房没车一身病痛渐渐老去。
文案版：“在那山地那边海底那边有一群小文案，他们苦命又聪明他们加班到天明，他们一天到晚坐在那里熬夜写文章，如果饿了就咬一口小面包，噢，可爱的小文案，噢，勤奋的小文案，只要一改项目他们就要重新写一遍，他们永远努力不会说放弃！”
白领版：“在那山的那边海的那边，有一群小白领，他们苦命又聪明，他们加班到天明，他们呕心沥血不分昼夜都在赶报告，他们年复一年盼着涨工资。噢苦命的小白领，噢苦命的小白领，他们齐心协力开动脑筋斗败了各boss，他们老了还是买不起房子。”
股民版：在那山的那边海的那边有一群老股民，他们追涨又杀跌，他们吃套又割肉，他们每天苦苦生活在那绿色的大盘里，他们抛妻弃子看盘无止尽。哦老股民伤不起，哦老股民伤不起，他们胡买乱卖夜以继日就想有一个涨停，可是一辈子都木有被涨停。
法务版在每个公司不起眼角落有一群小法务，他们勤奋又聪明，他们专业又灵敏。他们要懂法律要懂业务就象万金油，各个部门还天天玩命催。欧，可爱的小法务~欧，苦逼的小法务~他们开动脑筋累死累活扎进了合同堆，防范风险四处救火没空看**~
女球迷版
在山的那边海的那边有一群女球迷，她们不买化妆品，她们攒钱买球衣。她们自由自在又宅又腐还爱看搅基，她们熬夜看球生活多苦逼！哦，黑眼圈下不去。哦，头发也欠打理。她们勇敢美丽不怕被说成一个伪球迷，她们抱着硬盘就是个小天地！
教师版
在那城的这边墙的里边有一群傻园丁，他们苦闷又勤奋，他们每天都早起，他们每天认真讲课在那敞亮的教室里，他们无私奉献工资一点点。欧，可爱的傻园丁；欧，无私的傻园丁；他们教育学生应付家长斗败了教育局，他们批改作业备课到天明。
广告人版
在那山的这边海的那边，有一群广告人，他们苦命又聪明，他们每天storming，他们没日没夜迷失在那，无穷的briefing，他们泡吧撩菜自疗坏心情，噢苦命的广告人，噢苦命的广告人，他们开动脑筋，合力搞定，一个个planning，他们抛妻弃子加班不加薪。
培训师版
在那山的那边海的那边，有一群培训师，他们奔波又受气，他们赶车又打的，他们呕心沥血奋战在，那不同的教室里，他们卖命讲课回家无归期。噢，可怜的培训师，噢，悲催的培训师，他们齐心合力帮助企业学会了各种术，学员下课打分还得把他们批。
导游版
在那山的这边海的那边有一群小导游，他们开朗又聪明，他们累死又没钱。他们一天到晚跑东跑西把那游客带，累死累活还要被投诉。哦苦命的小导游，哦苦命的小导游，只要游客不爽他们就要笑一天又一天，但是满意也不知是哪一天。
HR版
在那山的那边海的那边，有一群HR，他们悲催又好玩，他们NB又有范儿，他们起早贪黑周旋在那，头疼的六大模块，他们善良勇敢相互都给面儿。噢善良的HR，噢悲催的HR，他们齐心合力费尽脑筋唱完红脸唱白脸儿，工资到手还特么那么点儿。
marketing版
在那山的那边海的那边，有一群马可婷(marketing)，他们内伤又苦逼，他们整天PPT，他们要懂营销要懂产品，还要会喝酒；他们经常加班到天明，天天要策划，就是策划不了自己。噢可爱的马可婷，噢可爱的马可婷，他们齐心协力开动脑筋，制作了PPT，他们女多男少，男的还搞基。
外经贸版
在朝阳那边中日那边有群贸大娃，他们男女比例2:8，他们有基还有拉，他们每天起早贪黑把那DynEd刷，他们明星入股多八卦，哦，神奇的贸大娃，哦，神奇的贸大娃，他们放假晚开学早学费没白花，他们开朗大方英语好啊，他们出门在外人人夸。
数据分析师版
在那山的那边海的那边，有一群数据分析师，他们辛苦又聪明，他们每天看数据，他们呕心沥血不分昼夜都在赶报告，他们年复一年盼着涨工资。噢苦命的数据分析师，噢苦命的数据分析师，他们齐心协力开动脑筋找出数据背后的规律，他们的分析结果还是不被重视。
设计师版
版一
在那山的这边海的那边有一群设计师，他们老实又腼腆，他们聪明没有钱。他们一天到晚坐在那里熬夜搞设计。饿了就咬一口方便面，哦辛苦的设计师，哦辛苦的设计师，只要一改需求他们就要重新搞一遍，但是期限只剩下两天。
版二
在那格子间的图纸堆里，有一群设计师，他们光鲜又靓丽，他们拼命又努力，他们呕心沥血不分昼夜都在赶图纸，他们年复一年盼着涨工资。噢苦命的设计师，噢苦命的设计师，他们齐心协力开动脑筋想出个新方案，隔天老板要求重新做一次。
网编版
在那山地那边海底那边有一群小编辑，他们苦命又聪明他们加班到天明，他们一天到晚坐在那里熬夜写剧本，如果饿了就咬一口小面包，噢，可爱的小编剧，噢，勤奋的小编剧，只要一改剧情他们就要重新写一遍，他们永远努力不会说放弃！
工业工程师版
在山的那边海的那边有一群工业工程师，他们智慧又聪明，他们每天下车间，他们苦心积虑的惆怅在优化的模型里，他们沉着冷静相互都关心，噢可爱的IE，噢可爱的IE，他们齐心协力开动脑筋，斗败了金融危机，他们开动着工业发动机迈向了新世纪。
民警版
在那街头街尾风里雨里，有一群小民警，他们周末不休息，他们值班到天明，他们夜深人静巡逻在那黑暗的小巷里，他们流血流汗也默默无语，欧，辛勤的小民警，欧，可怜的小民警，他们齐心协力开动脑筋斗败了罪恶呜，他们不休不眠奔向新案里。
地质勘查版
在那山的这边海的那边，有一群地质*，他们老实又苦命，他们每天上工地，他们没日没夜守那钻机，无垠的地层里，他们蛋定沉着相互都支撑，噢苦命的地质*，噢苦命的地质*，他们齐心合力编录数据，斗败了报告审计，他们熬夜报告加班不加薪。
牙医版
在那山的那边湖的那边，有一群小牙医，他们读完硕士又博士，他们不开药没回扣，他们加班加点在那，红色的大房子，他们夹屎憋尿从早干到黑，噢悲催的小牙医，噢苦命的小牙医，他们脖子扭扭屁股扭扭，斗败了颈椎病，他们拼命赚钱老板多欢喜。
投行版
在那山的这边海的那边有一群投行女，她们勤劳又聪明，她们单身又美丽。她们打着飞的穿梭在各种无聊的项目里，她们没有时间参加party！哦苦命的投行女，哦苦命的投行女，她们又学法律又学财务还要写PPT，她们是神勇无敌霸气的小萝莉。
气象测报员版
在那山的这边海的那边有一群测报员，他们老实又胹腆，他们辛苦又枯燥。他们一天到晚准时准点观测和发报，偶尔抬头看看天～～哦苦命的测报员，哦苦命的测报员，只要一有打雷他们就得编报一遍又一遍，而且梦里还在编～～
[2]
海漂版
在江的尽头海的那边，有一群小海漂，他们苦命又聪明，他们蜗居又光棍，他们挤公交没娱乐天天忙工作 ，他们薪水少腰包瘪伤不起。噢苦命的小海漂，噢苦命的小海漂，他们齐心协力开动脑筋斗不败各boss， 他们做梦都盼着买房子！校园版本公关版
在那甲方会议室，酒桌边上，有一群公关人，他们外表光鲜又压力巨大，他们文明礼貌又专业度高，他们每天尼玛徘徊于客户会议室与WORD文档前，他们没事就尼玛学习各种行业知识，哦勤奋的公关人，哦勤奋的公关人，他们内心强大无惧压力，得到了甲方的赞誉，赢得了订单。
北大高材生版
在那未名湖边博雅塔下有一群小苦逼，他们高贵又霸气，他们学术又文艺。他们游泳健身丰胸提臀等待着小学弟，他们这才发现燕园木有一。喔，勤劳的北大基，喔，勇敢的北大基，他们夜深人静浓妆淡抹来到了清华西，因为终生幸福还是在隔壁。
博士生版
在那山的那边海的那边，有一群老博士，他们博学又呆子，他们死宅又费纸，他们呕心沥血不分昼夜都在research，他们年复一年盼着出头日。噢悲催的老博士，噢悲催的老博士，他们齐心合力开动脑筋斗败了各导师，他们毕业以后只拿低工资。
硕士生版
在山的那边海的那边有一群小硕士，他们不牛不多知，他们没钱没气势，他们不如本科不如博士完全被鄙视，他们花了学费人却在贬值。噢低等的小硕士，噢低等的小硕士，他们天天码字月月考试前途却未知，还不如回家结婚生孩子～
清华大学版
在那荷塘月色清华园内有一群小苦逼，他们低调忙学习，他们三千又引体。他们实验自习社工健身想找个小美女，他们这才发现清华女色稀。喔，朴素的清华基，喔，寂寞的清华基，他们月明星稀饥渴难耐守候在清华西，水木清华从此盛开北大菊。
留学生版
在那山的这边海的那边有一群小学弟，他们可爱又聪明，他们懵懂又帅气。他们大包小包满心欢喜出国到这里，他们不知不觉跳进了火坑里。喔，可攻滴小学弟，喔，可受滴小学弟，他们天真无邪卖萌装嫩吸引了老腐女，他们稀里糊涂被我们掰下去。 [1]地域版本武汉人版
在江的那边湖的那边有一群武汉人，他们豪气又聪明，他们喝靠杯到天明，他们喜欢撮虾子生活在那满城挖的城市里，他们勤劳勇敢互相都关心！欧～贼精的武汉人，欧~快乐的武汉人，他们敢爱敢恨脾气暴躁，既泼辣又义气，他们穿梭三镇吃力不伤心。
长沙人版
在山的那边江供那边有一群长沙人，他们霸气又聪明，他们恰夜宵到天明，他们自由自在生活在那全民开心的长沙城，他们洗脚搓麻一起来嗨皮。欧~韵味的长沙人，欧~嬲塞的长沙人，他们好玩好恰好管闲事最爱凑热闹，他们敢为人先快乐多欢喜。
杭州人版
在江个那边湖个那边，有一群杭州人，他们温柔又俏作，他们碎烦又善良，他们坦悠悠个生活在刮杭儿风个城市里，他们房价毛高还打不到的~ 欧~发靥个杭州人，欧~色阔个杭州人，他们的西湖刚刚申了遗，他们不敢坐地铁，他们还是木老老欢喜格里~~[1]
青岛人版
在海的那边沙滩那边有一群青岛人，他们勤快又耐心，他们爱去大海边。他们爱哈啤酒爱吃蛤蜊出了个张娟娟，他们在五四广场组织过微尘~哦爽快的青岛人~哦可爱的青岛人，他们今年还举办了啤酒节，但是青岛就是房价有点高~
海宁人版 在那山的那边江的那边有一群海宁宁，伊啦脑子蛮聪明，伊拉要钱弗要命。伊拉皮衣袜业，经编家纺开到莫姥姥，伊拉加班加点才有职业病。哦~善故额海宁宁！哦~作孽个海宁宁！伊拉家纺许村，经编马桥，太阳能袁花宁，伊拉硖石宁微博发发蛮开心。在那山的那边江的那边有一群海宁宁，伊啦双手多少灵，伊拉门开多少精，伊拉灯彩潮水，宴球水果吃个叫怪多，伊拉勤劳致富才是好公民。哦~结棍的海宁宁！哦~力道个海宁宁！伊拉宴球长安，水果黄湾，看潮是盐官宁，伊拉硖石宁歌曲唱唱穷开心。星座版本蓝精灵金牛版 在那羊羊后面双子前面有一只金小牛，他们物质又享受，他们固执又幻想。他们冷血到客气却又热情到腹黑，他们精明呆板好无趣，他们知足低调爱掩藏。哦，现实的金小牛，哦，隐忍的金小牛。他们死要面子有原则只不过害怕有改变，没法稳定又持久他们怎么受得了
蓝精灵白羊版 在那十二星座所有人的前面有一群小白羊（啊？），他们最爱当第一，他们抢着当第一。他们热情活泼粗枝大叶想法一根筋，他们无限动力精力努力和暴力。噢，兴冲冲的小白羊，噢，打不死的小白羊。他们想啥说啥爱啥要啥从不装十三，他们男的女的都有侠义心。
蓝精灵巨蟹版] 在那双子后面狮子前面有一群小螃蟹，他们温柔又乖戾（嘿），他们清新却苦逼（嘿）。他们渴望关怀却抑制不住脾气，他们追求真爱却控制不了情绪。哦，脆弱的小螃蟹，哦，坚强的小螃蟹。他们毕身追求不过为了打败那大姨妈，总有一天会学会自己爱自己。
蓝精灵狮子版 在那7月尾巴8月前奏有一群小狮子，他们阳光又自信（嘿），他们活泼又热情（嘿）。他们关爱别人却忍不住发脾气，其实他们就是一只大猫咪。哦，霸气的小狮子，哦，坚强的小狮子。他们摆出女王姿态高高挂起谁也不靠近，其实希望有人把她当猫咪。
蓝精灵处女座版本在那12星座第六宫处有一群小处女~（嘿）他们孤傲有洁癖~他们坚强靠自己~（嘿）他们对于谩骂无奈无力却继续做自己~他们习惯这种偏见没坏心~哦~可爱的小处女~~~~哦~坚强的小处女~~~他们温柔体贴口是心非其实很爱你~只要耐心就会明白他滴用心~~~
蓝精灵之歌天秤版:在那蝎的左边处的右边有一群小天秤，他们天生没生命，他们精神有洁癖，他们左思又想辗转反侧还是做不了决定，他们追求公平正义和平无比。哦，纠结的小天秤，哦，犹豫的小天秤。他们戴着面具说着苦逼平衡是第一，他们男的女的集体是影帝
蓝精灵天蝎座版本在秋收之后入冬之前有一群天小蝎，他们目光如火炬~他们最怕人背叛~他们神神秘秘试探没完只为怕失败~他们追求的是那一剑穿心的奥义~~哦~痴情的天小蝎~~~~哦~暧昧的天小蝎~~~他们说爱追求灵魂伴侣其实那非事实~~他们缺了床戏恋爱没法续
蓝精灵体摩羯座版1在射手滴身后瓶子身前有一群老山羊，他们厚黑又简单，他们现实又浪漫。他们渴望安全渴望掌控行动无限远，他们注重现实野心大无边。哦，苦逼滴老山羊，哦，沉重滴老山羊，他们少年老成深谋远虑最杞人忧天，永远不懂快乐二字怎么写
蓝精灵摩羯座版本2在元旦之后春节之前有一群小摩羯，他们先天缺好运~他们从小就苦逼~他们勤奋努力任劳任怨只为出头地~他们年纪一把还不懂恋爱的意义~~哦~闷骚的小摩羯~~~~哦~腹黑的小摩羯~~~他们实际算计发展后备其实是怕失去~~他们认为稳妥安全是第一
蓝精灵射手座版本1在那秋天过后冬天深处有一群小射手，他们善良又温柔，他们不抽烟不喝酒。他们走南闯北经过四季向往着自由,他们就是最最帅气的小射手 哦聪明的小射手，哦完美的小射手，他们为了不让别人鄙视没有这首歌，他们发誓要把楼主人肉
蓝精灵射手座版本2在天蝎的右边摩羯的左边有一群小射手，他们活泼又温柔，他们有很多人追求~他们善良勇敢一往无前追求着自由~！他们肩负重担保卫着地球~！哦 可爱的小射手~ 哦 完美的小射手~ 他们是贤妻良母 最强死党和最佳男朋友~！ 他们勇于冒险又勇于承担~~~~！！！
蓝精灵水瓶版本在那山的那边，海的那边有一群小水瓶，他们善良又聪明，他们调皮又灵敏，他们自由自在不管世俗会怎么看他们，他们开开心心活在这世界里-----哦，古怪的小水瓶，哦，特别的小水瓶，他们潇洒阳光其实苦逼，自己会骗自己，他们很想找到爱的真谛。其他版本郭美美版
在那领导房里老板车里，有一群G美美。她们生活费不菲……她们穿金戴银生活在那X爹的大房里，她们没事就爱上网晒宝贝。哦粉嫩的郭美美，哦粉嫩的郭美美，她们撒娇发嗲不畏狼狈
淘宝版
在电缆那边电脑那端，有一群淘掌柜，他们勤奋又艰难，他们亲切又热情，他们没日没夜期盼着那美妙的叮咚声，他们真诚对待每一位买家，哦…勤劳的淘掌柜，哦…可爱的淘掌柜，他们打折秒杀包邮促销，只为了点信誉，Kachro五折秒杀中！！
摩羯座版
在那山的这边海的那边有一群摩羯座，他们老实又腼腆，他们聪明又有钱。他们起早贪黑不分昼夜的辛勤工作，但是工资永远赶不上房价～～哦苦命的摩羯座，哦悲催的摩羯座，他们抛妻弃子加班加点只盼一天能当领导，却原来当了领导后，只能继续一生一世工作狂，永没休。
罗志祥版
在那山的那边海的那边有一个大明星,他又娘又霸气,他又帅又调皮~他多才多艺总说自己原来是校队滴,还会咚咚咚咚歌迷好开心~~噢可爱的大明星~~噢努力的大明星~~最近他在日本发了专辑 还出了写真集,结尾做个广告他一定开心
吃货控
在那山的那边海的那边有一群吃货控，他们善良又聪明，他们每天都在找美食，他们不怕堵车从西郊吃到CBD，他们从城里跑到开发区，欧～可爱滴吃货们，欧～可爱滴吃货们，他们齐心协力抵挡一切美食恶势力，他们立志将吃进行到底。
微博控
在那电脑那边屏幕这边有一群微博控，他们活泼又聪明，他们学术又文艺，他们呕心沥血不分昼夜都在织围脖，他们日复一日不停的刷新。啊勤劳的达人们，啊勤劳的达人们，只要一有微博他们就要转发一次又一次，他们永远热爱闪闪滴红星。
冒险岛外挂版
在那DotA左边FIFA右边有一个外挂岛，那里岛民很无趣，那里怪物很苦逼。那里飞天吸怪加血连击我看着就来气，怪物看见只想早早下地狱。哦我擦你外挂岛，哦你妹的外挂B，你们花钱买挂打破公平玩游戏无乐趣，你们终会发现自己最！
胡歌版那山那边海的那边有一个抽风胡，他善良又真诚，他文艺又自信，他穿越古今成一代大侠商界精英，他自娱自乐自黑又搞怪，oh~可爱的抽风胡，oh~可爱的抽风胡，他依旧努力拍戏做最真实的自己，他带领一群胡椒勇敢前···
《国色天香》版
在那山的那边海的那边有一个何晟铭，在剧里他很专情，他爱上了苏雨宁，他们又玩捆绑又拿器具还泡香水浴，他们SM花样多欢型！哦苦逼的苏红玉，哦苦逼的苏雨宁，她们今天死了明天活了自己都搞不清，她们为抢“国色天香”丢了命！！
狐狸版
在那山地那边海底那边有一只臭狐狸，他的脑大又个小~他的腹黑又心毒，他总近视两千坐在那里熬夜写计划，如果累了就倒地上睡小觉，哦，讨厌的臭狐狸，哦，可恶的臭狐狸~只要曲肠一动他便重新打起大算盘，他是从不简单总是打游戏~
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