乐学视频电商 2023-08-21 15:06:01

阿里云各建站产品有哪些功能和优势

阿里云建站有企业官网定制、网站模板、多端小程序模板等三种建站方式，每种建站方式均有自己的特点和优势，可以满足不同用户的不同建站需求。

阿里云建站产品详情页：
福利：领取阿里云新版产品通用代金券-阿里云小站，可在购买阿里云建站产品时抵扣使用。

一企业官网定制建站
标准化服务流程，化繁为简，高效省心，具有12大核心网站功能。
1多站合一，多端覆盖，适配多种设备。
2支持问卷调查/投票/招聘等表单功能。
3可视化 *** 作后台，网站简单维护。
4会员管理/注册信息/页面访问设置。
5支持轻电商，轻松管理订单。
6支持支付宝/微信/Paypal主流支付方式。
7支持免费设置SEO。
8集成高德地图，快速定位企业位置。
9支持QQ、百度商桥等在线客服实时沟通。
10标配SSL，实现网站> 电商产品方案策划书参考模板

电商产品要怎么才能卖好，首先就是要先把产品的策划书制定出来，再去实施。以下是我整理的电商产品方案策划书参考模板，欢迎阅读!

电商产品方案策划书参考模板篇一

一、产品市场分析

我们今日所选择的产品是我们明天能否走多远的决定性目标，电商虽然冲刺着各大行业，但就一定能说所有的产品都适合网上销售吗网上销售就能肯定就会有销量吗有销量就能证明利润空间大吗后期有百分百的精力去打造产品，不如前期用百分之六十的时间先考量一下产品的优劣性。产品质量是否过关这是首当其冲要考量的一点，退货率会高不产品价格是否有优势运费怎么样同行做得怎么样了竞争激烈不这些都是静下心来值得反复思考的问题。

xx的xx衣架厂创办已有20年有余，在行业里名气已经有了，也就是说品牌已经有了，xx年前后间生产出来的衣架数量不计其数，在质量方面也可以说是无可挑剔了，又是厂家直接开网店，价格优势还有什么可说的呢就是前期不赚钱在卖也抗的过来。品牌已有，质量也好，价格也客观，这是我们自己的三大优势。再来对比一下同行的。天猫店已经有几家卖衣架的，阿里巴巴也有几家，质量我不清楚，但他们有些专营店，有些经销商，店铺不是专业在卖衣架，单凭这点我们心里的底气就徒增起来。这是我们电商里同行的分析，再来我们继续产品市场的分析。双林衣架厂是制作生产实木衣架，属于中高档衣架，西装衣架丶衬衣衣架，线下专门在酒店丶服装里开拓业务，服装行业的发展，酒店的数量的渐增，这些都证明了实木衣架的潜力所在。

二、前期运营方案

既然心底认定打算做这项产品了，不管别人的劝说你就是铁定要做好电商这一块，那好，想必这时你已经为自己近几年的电商目标定下了一份最理想最完美的执行计划了，要达到某某某的成交金额，员工人数要发展到某某的程度，有目标总是好的，但这时请先放下你的理想你的目标，我们先坐下来喝杯茶好好的聊一聊怎么运用你的产品。

我们既然选择了xxx作为我们开拓的平台，对于不同的平台就需要制定不同的营运方案，xx的有xx的规则，xx有xx的规则，xxxx又有自己的规则，xxx平台就要走批发的路线，以量取胜，价格可以再低一点，还要大力发展分销量，不管是线上还是线下的具体的做出一份批发价格，让线上线下保持平衡，不让线下的客户有感到吃亏的心里，同时线下的分销量又卖的开。

三、样品拍摄

拍摄的重要性我想不输于设计环节，设计依靠于产品的拍摄，一张高质量的照片让设计事半功倍，所以请不要吝啬于设备的投入，专业影棚是有必要买一个的，单反相机也是必备的，三脚架如果能添置下来也是要的，也许你会问：自己不会拍摄买下来干嘛不会拍摄就请人拍摄!盗图永远没有出路，要想电商做得好，就必须认真搞，我觉得不仅要购买拍照器材，还要购买拍摄视频的器材，所幸的是现在好一点的单反相机也具备了拍摄高清视频的功能了。

我拿到衣架的第二天立刻着手拍摄，xx个衣架的样品花了两个小时拍摄了xxxx张照片，一个样品大概就拍了十多张照片，细微之处无不一一拍下，同时花了一天的时间再来精选照片，优化了一天的照片，工作虽然辛苦，但却觉得其乐融融。要想发展好电商，拍照这一环节是必不可少的，设备上有没有投入这一点上也大概可以分出企业有没有用心在做电商了。

四、设计

设计人员就像超市里商品导购员，所做的图起到导购的作用，怎么设计就是怎么推销你的产品，有人进店看你的产品了，这时你想要怎么跟眼前的客户介绍呢产品卖点何在特色何在用途呢使用场所所要表达的话想怎么说不让客户觉得厌烦啰嗦，还想认真听我们说完，这是超市导购员的任务，换成设计人员就是怎么设计让客户怎么把你设计的看下去看完的问题。我们网上卖东西基本都是在卖，客户看不见摸不着我们的产品也只能靠着我们上传的然后靠着想象力去感知产品，这时如果没有设计好再优秀的产品再有能力的运营师也是白搭。

五、运营优化

在产品质量没得话说，价格也有优势，也拍摄完美，设计也是一流的，那么我们已经可以说是事半功倍了，这时我们还需要营运师再来添上一把火，可谓火上浇油，所谓运用，不花钱能把产品推销出去是不过的了，有必要时再花钱营运也是需要的，毕竟在广告到处横飞的世界里，不花钱谁的地盘愿意给你打广告。运营是一项模糊无实际指标可考量的一件事情，有大的方向也有小的方向，大的方向比如小米手机的饥饿营销，苹果手机的高消费营销不一而足，小的方向就如一个好的标题是怎么写的，今天店铺要做一场什么活动。

或者我们还没有策划一场大企业的那种微博营销的能力，或能把微信营做起来，也没有那个钱去制作一个优秀的微视频营销，我们所能做的就是尽量把优化完善，把产品标题做得无可挑剔了，把站内的流量做大起来，如果时间有余的话再想想其他办法怎么去营销。

六、实践

所谓实践出真知!战争的号角已响起，口号已经打出去了，每促成一单交易我们就多了一次经验，交易成功也好，退货也罢，在成功与失败中积累下一次次的经验，价格的定位调整，拍摄设计的调整，营销方案的调整都是要去认真思考的，顺应时势总是没错的，观察竞争对手也好，提高我们产品质量也罢，在电商的路上，我们总是没有办法停下脚步来的

七、做好服务

一个好的服务对于销售总是如虎添翼，电商最后的战争愈演愈热，同行价格已经基本相差无几，产品不管是你家买还是他家买也是一样的质量，我们所能做的就是更好的服务，没有的服务，只有更好的服务，如我买东西也是喜欢跟风的，评价多的，评价高的，我想东西那么多人买不会错就是了。

我们不仅要卖衣架，还要卖我们衣架的品牌，更要卖服务，战争已经到打到了细节决定成败的时刻了，试问我们还有哪些方面可以做的更好买xx个衣架赠送x个衣架可好我们还能做些购买xxx个衣架有抽奖衣服的活动吗我们选择的快递那个服务更好呢我们衣架的包装可以做的精美吧让客户买了我们衣架即使赠礼也可以感到很光荣。

总结：不管卖衣架也好，卖衣服也罢，在探索电商的路上，我们总是希望能走的更远一点，在这几年里它对我们的改变已经够多够大了，在很多年以前在我学生时代的时候，去书店买书经常要跑到很远的地方，贵却不说，还要担心能不能买到想买的书，现在我不变的是依然爱看书，变的是直接网上买书了，方便，省钱。你看，这就是电商的魅力。

电商产品方案策划书参考模板篇二

一、市场管理

1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。

2、市场分析：

(1)市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率;

(2)目标划分：即目标区域和目标占有率。

(3)目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。

(4)市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。

3、行业分析：

(1)明确行业现状，特别是主要竞争对手情况(包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等)

(2)明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。

二、产品成本和价格定位

1、产品成本：一是产品成本构成及价值;二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。

2、产品销售价格定位(包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等)。

三、销售策略

1、销售模式;

常规模式和网络模式。

2、销售政策;

在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中，售后服务和质量的广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。

3、销售措施;

为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。

4、促销手段;

阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。

5、销售广告;

《xxxx报》l/4版(企业形象广告)x次(间隔x天)。

《xxxx报》通栏(销售广告)x次(间隔x天)。

其它地市晚报、广播电视报配合刊出。

广告语：制氧机使高原更美丽。

6、售后服务体系

收集消费者的意见并改进。

电商产品方案策划书参考模板篇三

一、市场营销实现的基本功能

市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题：其一，让最终消费者(客户)能够方便接触到公司的产品;其二，促使最终消费者(客户)的产生购买行为。

第一个基本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆盖问题。即采用什么的渠道模式，实现产品的覆盖，方便消费者(客户)购买我们的产品。

第二个基本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题。即通过品牌宣传与推广组合，达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的。

因此，在进行产品市场营销策划时，就必须主要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。当然，任何产品市场营销的起点都是产品定位，所有营销策略都是围绕着产品的定位、目标市场来展开的，渠道覆盖和消费者拉动也不例外。

二、解决渠道覆盖的问题

我们知道，不同的产品有着不同的营销模式，其销售渠道也大相径庭。例如：快速消费品通常采用的是传统的分销模式：厂家——经销商——批发商——终端——消费者，或厂家——大卖场——消费者;大型工业品销售采用一般采用直销模式，自建营销队伍：厂家——行业客户等。对于快速消费品来说，由于受众分散，所以必须通过渠道分销来实现消费者的覆盖。而大型工业用品，由于针对的是特定的行业客户，涉及的产品技术复杂，需要厂家业务人员深入了解客户需求，提供个性化解决方案。虽然采用销售渠道不同，但都是为了有效地覆盖目标市场。因此，无论是采用经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式，都必须与公司的产品特点、定位、目标市场结合起来。

选对了销售渠道，是不是就解决了渠道覆盖的问题了呢当然不是，这只是第一步。接下来我们要考虑的是，我们的重点区域市场在哪里，我们的渠道布局核心应放在哪里为了实现我们的销售目标，我们需要建立什么样的销售网络例如：某地市啤酒年销售目标为x万吨，约xxx万箱，按平均每个终端网点年销售额xxx箱计算，那么就必需覆盖xxxx个终端网点，而各类餐饮、士多、商超、夜场又分别需要多少相应的二级批发商、一级经销商的又应该如何规划而针对大型工业用品，我们要考虑客户的分布情况、单个销售人员的销售幅度、订单额的大小等因素，来考虑直销网点的布局。

三、解决消费者拉动的问题

渠道覆盖的问题解决了，表明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。而客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉动工作了。

在做品牌宣传与推广时，同样还是首先要考虑目标客户的特征、市场分布、日常行为习惯等因素。然后，再选择合适的宣传媒介与推广方式，与目标客户建立良好的沟通。例如，针对大众化的消费品，我们更多地采用网络、电视等大众化媒体，再辅以路演、社区推广等终端促销推广活动。而针对行业客户，我们可以针对性的采用行业内的期刊、网络等平台进行宣传，同时辅以行业展会、会议、技术交流会、产品验收会等形式进行推广。

在确定品牌宣传与推广策略组合后，我们还要考虑其实施的时间、频率等细节。品牌宣传与推广的策划，并不是孤立的，必须与销售推进的进度结合起来。例如，在我们的产品还没有实现相应的渠道覆盖，终端还见不到我们的产品，如果这时过多的投入广告宣传，就会造成大量广告资源投入的浪费。在新产品上市的前期，应加大品牌宣传与推广的力度，以迅速建立起产品品牌形象。在产品有一定的品牌知名度后，可以减少投放频率，以品牌提醒为主。

对于一些自身实力薄弱的中小企业，寻找与一些有丰富网络资源的企业进行合作宣传推广，是一个值得探索的模式。这样可以利用合作方的资源，在花费较小的情况，覆盖更广阔的市场。同时，更多地考虑利用事件营销、网络营销等形式，起到“四两拔千斤”的效果。

四、营销方案实施的设计

解决了渠道覆盖与消费者拉动的方案设计后，还要考虑如何保证营销方案的实施。

1、资源投入的设计

任何营销方案的执行都必须配备相应的资源，包括：费用投入、人力资源、适宜的组织架构等。在费用投入方面，包括销售费用与市场费用，可以根据按照销售目标的一定比例进行提取。费用投入有一定提前性，特别是市场费用的投入，一般存在着前期销售额较小，而市场投入较大的特点。在方案的实施过程中，再根据市场实际表现，对费用投入预算进行动态的调整，以满足市场运作与费用控制需求。

除了应具有销售与市场费用投入预算外，还必须设计营销方案实施所需的组织架构、人力资源配置等。

2、管理体系的设计

制定了详细的方案后，还需要设计相应的管理体系来保证其实施，如：对营销方案执行情况进行定期的跟踪、反馈，营销方案实施过程的督导，相应的激励考核制度等。

2020年6月，字节跳动公司宣布，为满足用户需求，将成立的专属的电商部门。其目的在于让电商变现成为抖音的核心支撑板块，这也一直是短视频创业者力图突破的关卡。目前抖音日活量已达4亿，光是每天上传的视频就有上万条，想要所拍摄的带货视频能够脱颖而出，就需要掌握好带货视频的拍摄技巧才行。

既然如此，到底如何才能拍好具有带货效果的抖音视频呢？

1产品本身

在拍产品的时候，产品卖点不能介绍的太多，只要将产品核心卖点介绍得清晰明了，就能成功吸引到客户。要知道，大部分人刷抖音都是为了放松娱乐，并不是单纯为了买东西，产品卖点说得再多，也没人会记住。

2短视频带货类型

短视频带货大体上分为两种，一种是纯种草型，一种是场景型。

纯种草型就是直接推荐商品，并围绕产品介绍它的产品功能及使用场景方法，让用户充分了解商品信息，进而成功安利。

而场景型带货，则是在介绍商品时融入故事情景，让用户在不知不觉中被安利产品，自然不生硬，更容易被接受。

从长远价值上看，场景型带货无论是从转化率还是复购率，都略胜一筹，更具备长期的竞争力。

3视频结构

“黄金6秒原则”——99%的用户会在6秒前就划走一个视频。只有掌握好视频前6秒，才能吸引住观众的眼球，否则就很难让用户产生点赞、评论和转发、甚至购买的行为。

因此，在拍摄视频的时候，可以将视频最精彩的部分放在前6秒内展现出来，接着再利用一个反转或包袱，吸引用户看完整个视频。同时还可以利用快节奏的镜头抓住用户的注意力，通过语言肢体动作抛出话题或者观点，引起用户跟你互动，一气呵成，可以更好地提升视频质量哦！

4发布后期

发布完视频之后，并不是可以放手不管了。我们还可以借助一些推广工具，来提升视频的曝光量，让视频更快上热门，比如平台推出的视频付费推广功能DOU+等。另外评论维护也很重要，这对增加粉丝粘连度大有好处，还能提高视频的完播率。如果视频怎么都火不起来，那么就说明该考虑换产品了。在选品的时候，要考虑到用户的需求和市场性，否则就算视频做的再好也无人问津。

短视频时代给了我们每一个人逆风翻盘的机会，只要找对方向和形势，牢牢把握住时机，就有可能实现你的梦想。如果你也想要加入短视频创业，却无从下手的话，抓紧时间联系我们的团队——天禾传播创业联盟。

人生最宝贵的就是时间，把时间都利用起来赚钱，那么你的时间就有价值，只要付出百分之百的努力，幸运之神一定会关顾你的。

随着视频行业的发展，电商行业的突飞猛进，产品对于很多商家来说，单一的图文介绍已经满足不了现阶段客户的需求了，冗长繁琐的文本内容根本不会吸引客户的眼球，这是碎片化信息的时代，信息传输速度的提升，间接要求了商户需要在短时间内就将自己的产品卖点体现到客户眼前。这个时候，就是产品视频拍摄的必要所在了。在我们决定要制作视频的时候，并不是一股脑交给制作公司去拍就行了，还需要考虑以下几个方面。通常来讲，优秀的淘宝短视频必须包括主要卖点、品牌故事、产品设计理念等等。在产品视频拍摄制作的过程中，需要做到”少一些套路多一些创意”。

通过创意来体现产品的功能和卖点。品鸣传媒&明确目的：我们要明确淘宝短视频制作的目的是什么？是想用来推介新产品的还是讲解产品使用说明的？还是产品促销宣传的？只有明确了制作目的，才能制定符合产品宣传的作品，才能切实定位好视频受众。

明确受众是我们精准制作产品视频的前提品鸣传媒&明确受众，说白了就是我们制作出来的视频是要播放给谁看的。根据目标受众的不同，分析受众的年龄、爱好、习惯等等……做好市场分析，了解客户诉求，这样才能让视频制作更有针对性，不至于视频播放遇冷，毫无作用。

创意是实现产品宣传差异化的途径品鸣传媒&创意内容，我们现在接到客户的需求，往往要求做创意视频，这跟现在的视频环境所决定的，老套固化的视频已经被观众所摒弃，创意视频越来越成为刚需，这就需要我们的策划人员提高策划能力，如何把品牌的价值，品牌的内涵结合上视觉冲击，把它转化为能够看得见摸得着的体验。策划即思考，不能太专注于表现的这个层面上，还要注重价值的表达。

我们拍摄短视频的目的也是为了让潜在客户能更加全面地了解商品卖点品鸣传媒&开发点，首先，淘宝短视频的拍摄必须从用户角度出发；其次，拍摄出来的短视频必须具有消费的引导性，能吸引住客户，并成功实现有效转化。再者，还得控制好时长，一般控制在60秒内，尤其是在前15秒非常关键，前面做的吸引人了，才能引导人们看后45秒，让客户更好的了解产品。

阿里新潮流电商App“态棒”内测

阿里新潮流电商App“态棒”内测，App 的介绍显示，“态棒”服务于国内的年轻用户，是提供当代中国年轻人新生活消费方式的平台。阿里新潮流电商App“态棒”内测。

阿里新潮流电商App“态棒”内测1

阿里悄然测试了一款名为“态棒”的电商App，这是一款全新且主打年轻人潮流文化的电商社区，目前还处于测试阶段，需要邀请码注册登录。

根据App的介绍可知，态棒的SLogan为：有态度的中国创造。“态棒”服务于国内的年轻用户，是提供当代中国年轻人新生活消费方式的平台。“态棒”倡导有态度的中国创造，向年轻用户提供有中国特色的潮流货品服务，并帮助中国当代年轻设计师在“态棒”被更多消费者认识，助力年轻创业者在态棒实现创业和机会。

《新言财经》体验后发现，这款产品并不是简单的一款电商产品，而是以社区驱动的潮流电商平台，年轻人不仅能够购物，也可以和主理人聊天，在氛围超好的社区认识好友。

“态棒”中汇集了比较多的国内新锐设计师品牌、有独特风格的主理人店，能够让用户发现很多小众设计品牌。

用户也可以在“态棒”内发表自己的对商品的“态度”，即对商品的种草，种草的内容会展示在“态度”一栏内，供他人参考和互动。

对于心仪的商品，用户可以直接进行购买，购买流程和在淘宝上一样。另外，在商品页，用户可以像刷短视频一样进行上下滑动，系统会推荐相似的商品供用户选择。此外，用户也能够在商品页点击“表态”，发布自己对商品的简短评价。

购买后的商品和订单会保存在个人中心内，个人中心内也会保存有用户的关注账后和话题，以及自己发表的动态。

总体而言，“态棒”是一款在玩法上较为新颖的电商社区产品，通过赋予用户更多的话语权，打造一个年轻人共鸣的的购物社区，在增强用户粘性的同时，也完成了对订单的转化。

近段时间，阿里在电商的动作上频频出击，一方面是推出了天猫猫享，布局自营电商，另外一方面则是推出蜂耘，布局源头好物（乡村电商），此次，推出“态棒”，则是在年轻人电商赛道上的一次重要尝试。

相比于以往，态棒不再只是一个电商产品，而是拥有了话题、社交等功能的社区型产品，通过社区，有效地形成购物和商品交流的氛围，更加有利于实现对订单交易的转化。

行业分析人士认为，阿里近期推出这些新的电商产品，或许是应对电商市场的激烈竞争。

据《电商报》报道，相关机构披露了2021年电商零售平台市场份额，市场占比前五名分别为：淘宝占比51% 、京东占比20%、拼多多占比15%、抖音电商占比5%、快手电商占比4%，剩下不到5%的市场份额由苏宁易购、唯品会、得物等平台瓜分。

根据上述数据不难发现，相比于十年前，如今的电商份额已经发生了巨大变化，淘系的电商份额遭遇挑战，而快手、抖音、得物等新晋玩家开始崭露头角，抢占了部分份额。

作为国内电商巨头的阿里，肯定不会视而不见，希望推出新的电商产品和功能，以应对市场竞争。这些新产品能否为阿里形成强有力的“矛”和“盾”，还有待时间验证。

阿里新潮流电商App“态棒”内测2

据报道，阿里巴巴正在测试一款名为“态棒”的电商 App，这是一款全新且主打年轻人潮流文化的电商社区，目前需要邀请码注册登录。

了解到，App 的介绍显示，态棒的 SLogan 为：有态度的中国创造。“态棒”服务于国内的年轻用户，是提供当代中国年轻人新生活消费方式的平台。“态棒”倡导有态度的中国创造，向年轻用户提供有中国特色的潮流货品服务，并帮助中国当代年轻设计师在“态棒”被更多消费者认识，助力年轻创业者在态棒实现创业和机会。

据悉，这款产品并不是简单的一款电商产品，而是以社区驱动的潮流电商平台，年轻人不仅能够购物，也可以和主理人聊天，在氛围超好的社区认识好友。

阿里新潮流电商App“态棒”内测3

自2021年秋季开始的互联网行业裁员潮至今好像并没有要停下来的意思，从BAT到新兴的独角兽企业都没能免俗，甚至于出现了“毕业”这样让人啼笑皆非的说辞。当然，此时也并非所有厂商都在收缩战线，日前有消息显示，阿里正在测试一款名为“态棒”的电商App，并且这是一款主打年轻人潮流文化的电商社区。

从目前曝光的相关信息显示，“态棒”打出了“有态度的中国创造”的Solgan，表示要服务于年轻用户，成为提供当代年轻人新生活消费方式的平台。据悉，“态棒”倡导有态度的中国创造，向年轻用户提供有中国特色的潮流货品，并帮助年轻设计师在“态棒”被更多的消费者认识，助力年轻创业者在该平台实现创业和机会。

不难发现，“态棒”被阿里定义为一个以社区驱动的潮流电商平台，不仅为用户提供购物平台、还是一个交流的社区。同时在“态棒”这个平台中，用户可以发表自己对商品的“态度”，供其他用户参考，还能与国潮品牌的主理人、设计师互动。简单来说，“态棒”几乎就是一个阿里版的“小红书”，定位也非常清晰，瞄准的是对潮流文化感兴趣的年轻消费群体。

事实上，阿里对于小红书的忌惮和觊觎早已是“司马昭之心路人皆知”了。此前在今年1月，阿里上线了名为“友啥”的兴趣社交APP，这款APP以兴趣驱动社交，围绕潮流有趣的好物研究所，来打造以“兴趣+社交”为核心的`种草平台。与“态棒”一样，“友啥”在官方介绍中同样是通过潮流好物打通兴趣与社交，将爱好潮流文化的人与物集聚在此，同样是聚焦年轻消费者。

但值得一提的是，与小红书最大的不同是由于背靠阿里的电商体系，无论“态棒”还是“友啥”都能实现种草后的即刻拔草，用户在看上了心仪的商品后、直接就能通过链接下单购买。在某种意义上来说，“态棒”和“友啥”更像是将淘宝中的“逛逛”单独分出来，做的独立APP。

从“友啥”到“态棒”，阿里这番 *** 作不禁让人想起了腾讯在2019年最后三个月里，一口气推出七款社交平台来打造产品矩阵的做法。目前阿里旗下的电商平台中，天猫对标京东、淘宝特价版对标拼多多，“态棒”对标的自然就是小红书了，这无疑是典型的防御型产品。

没错，当淘宝特价版暂时在下沉市场迟滞了拼多多的扩张脚步后，阿里在电商领域的最后一个难题，就只剩下了小红书。而“态棒”这款APP或许就是阿里想要做一款属于自己的小红书的结果，它的出现也更像是阿里与小红书竞争白热化的体现。

从阿里的视角出发，没有小红书和拼多多的世界无疑是最美妙的。从瀛海威开始，国内互联网行业的成功标杆就是垄断或双头垄断一条主要赛道，BAT之所以从千禧年一直到如今都屹立不倒，无疑是因为腾讯有社交、阿里有电商、百度有搜索。

当然，巨头之所以是巨头，仅仅在一个赛道上实现垄断是不够的，往往还需要横向扩张、实现业务的多元化。故而在过去的十年间，以BAT为代表的大型互联网企业可以说是四处出击，甚至腾讯都有了一种变身投资公司的既视感。

然而，互联网行业的“好日子”似乎到2021年就为止了，随着反垄断的达摩克利斯之剑落下，互联网巨头的横向扩张基本已经成了为历史，在这样的情况下，守好基本盘就成为了他们的当务之急。对于阿里来说，电商无疑就是基本盘，但在保卫这条赛道头把交椅的争斗里，阿里最致命的敌人或许并不是京东，而是小红书和拼多多。

之所以这样说，是因为阿里电商业务走的并不是传统的零售商模式，不是像京东与亚马逊这样将传统零售业搬到网络上，靠赚取商品差价来盈利。

阿里电商业务的利润，是来源于向商家收取广告费、服务费，其盈利逻辑是要求有不断的流量涌入，持续不断引入新商家、并打压逐渐壮大的老商家。在这种情况下，拼多多的存在让中小商家有了另一种选择，而小红书则更进一步，直接在阿里体系外向商家收取广告费了。

阿里电商业务靠的是向卖家出租广告位来挣钱，而广告位的核心作用，其实就是向用户种草。事实上，种草是当下电商平台都在追逐的一个概念，因为相比于需求明确的购物，种草带来的是无目的性的交易，也就是类似于在网络中闲逛，却在这一过程中被种草某一商品、进而冲动消费。

相比之下，广告就显得过于生硬了。在有了淘宝的“逛逛”后，阿里要另建一个单独APP的原因，或许是因为淘宝的交易属性太强，并不利于用户自发产生内容，毕竟种草的本质是内容消费，是先是有内容再有随之而来的消费转化。

那么，“态棒”有机会征服年轻用户吗？只能说或许是难于登天。君不见，腾讯的“有记”、知乎的“CHAO”、陌陌的“树莓“都已折戟沉沙，而阿里此前并不具备社交基因，对于打造一个社区并没有成功的经验。选择潮流文化和年轻人这两大元素虽然是当下新消费浪潮中的重要组成，可有一个问题阿里或许很难回答，那就是在有了小红书后，年轻人为什么要来“态棒”呢？

要知道用户的时间是有限的，几乎不存在同时逛小红书和态棒的情况出现。更为关键的一点，是“态棒”的产品逻辑其实与小红书是完成相反的，前者所注重购物的社区、而不是先有社区再转为卖货。这种微妙的差异可能会导致整个平台不可避免地，沦为类似“什么值得买”这样的导购平台，而如何确保社区调性不跑偏显然也很考验阿里的运营水平。

或许有人会说，态棒的优势是购物体验更好，被种草后马上就可以下单，但正如前文所说的那样，种草的关键是要有内容积淀，如何为态棒积累内容目前是这款APP是否能够成功的契机。或许在不久的将来，我们就可以看到一场不逊于当初悟空问答向知乎挖角大V这样，互联网行业对于KOL的追逐。

电商APP需要开发哪些功能模块

如今，不少企业都想拥有属于自己企业或产品的手机APP，但其中最困扰企业主的问题就是：开发一款手机APP到底需要多少钱？

简单点来说，要视手机APP的需求及质量而言，价位一般在几千到十几万左右，更高端的价格更高。

今天，我们就来详细分析一下这个问题，请继续往下看吧。　

一、APP开发款式分为固定款和定制款，两者的价格均不相同

固定款：是指直接套用已有的、现成的APP固定模板，报价是固定的，所需要的功能也是固定的，缺点就是客户拿不到源代码，也不能根据企业需求进行定制，由于源代码是封装的，如果企业以后想进行功能升级或系统维护的话，也不能够实现，只能重新开发一个新的软件。

固定款的APP开发时间短，约2~3日的时间即可完成，费用大约在几千到几万之间。

定制款：定制款是指APP的功能全部重新开发，过程比较繁琐，需要美工、策划、APP开发（前台/客户端/手机端）、后台程序员等工种协同完成，大型的、功能复杂的APP甚至需要数十人的团队。

由于APP的功能和设计都是定制的，因此价格会高些。定制款的开发时间与开发价格是成正比的，开发时间长，大约在两三个月甚至不定的周期里才能完成，而费用大概在几万甚至十几万左右。

因此，想要知道开发一款手机APP需要花费多少钱，企业主首先必须把APP的详细需求和功能告知APP开发公司，开发公司才能报出一个合理的价格。

二、手机APP平台不同，制作成本也不一样