乐学 抖音电商带货,会影响播放量吗知乎
此外，在电商直播结束后，还会留下回放视频供用户观看。如果直播效果好，并且产品质量高、价格合理等因素得到满足，则可能会形成口碑传递效应，进一步提升视频的曝光和播放量。
总之，在抖音上进行电商带货是一个有效的推广方式，并且可以通过不断优化来提高其影响力和效果。首先直播短视频带货系统改变了我们的生活场景和交易场景，也同时改变了人们获的娱乐的方式。借助于移动互联网的大发展，社交互动类APP成为了大家更喜爱的一种娱乐方式，所以商家想要获得流量和粉丝，就得在社交媒体平台上输出内容来引流用户，通过视频内容刺激用户消费。
其次就是关于购买决策的变化，直播短视频带货系统的出现也让人们改变了购买决策权的定义，在过去传统的电商模式下，消费者愿意下单是因为产品的功能和质量，但现在消费者更注重流行性消费。尤其是现在的年轻人，会因为自己喜欢的流行品牌或产品而消费，就比如泡泡机、乔丹AJ，因为流行和品牌影响力可以通过影响力和价值观与消费者产生共鸣。
最后一点就是直播短视频带货系统新零售时代的到来，新零售是指不同的场景与电商相融合而形成的一种新的商业形态，但未来要想得到更大的发展，还需要更多的社交类场景相融合。借助于社交特殊的互动性，搭建起电子商务的新零售模式，构建更多的销售场景和流量门户。
以前推出一个新品牌要做的第一件事是什么？
开品牌店。所谓品牌，得先有自己的一亩三分地，然后再待价而沽。这是货架电商时代的逻辑。
内容电商时代，这个逻辑变了。新品牌要做的第一件事不一定是开店。
据一份报告显示：2021年1-11月，抖音电商新品牌月度交易规模月均环比增速超24%；11月，入选“抖音电商新品池”的新品牌商品数量比5月增加了77%。
这些数据来源于《2022抖音电商新品牌成长报告》，报告通过提取2016年之后建立的、具有三大特征（通过新兴数字渠道、使用创新营销手段、满足新生消费需求）的年轻品牌作为样本，拆解了这280个品牌的成长历程。
这些新品牌在抖音电商实现快速增长，几乎都始于同一个动作：“做内容”，包括直播和短视频。而开直播、制作短视频内容，和开店背后的能力要求完全是不同的，带来的品牌成长效果也不同。
从开店到开直播，只是变化之一，更多的变化藏在宏大深刻的时代背景中，比如新技术的出现、新人群的成长、新市场的重塑与挖掘等等。
在这些背景下，新品牌们面临的竞争形势与过去可谓天壤云泥，其中有更大的挑战，也有更为有利的条件，总的来说，机遇要大过挑战。重点在于，新品牌们需要建立全新的人货场连接、增强品牌在内容电商时代的核心能力、找到适配这个时代的新生意法则。
在这样的背景下，抖音电商发布的《2022抖音电商新品牌成长报告》就成为了一个里程碑式的事件，报告中那些新品牌们的成长故事变得具体而引人深思。一个非常有启示意义的点在于：2022年新品牌们最大的机会，或许就在抖音电商。
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为什么抖音电商更适合新品牌？
传统意义上，新品牌的启动不是一件简单的事，而是存在系统化挑战的一项复杂工程。
货架电商时代，只是把线下开店的套路搬到了线上，反而因为创业者们不熟悉数字化而带来了更多的挑战。新品牌的增长也困难重重，梦想中的飞轮效应大多止步于启动的第一下。
相形之下，抖音电商的新品牌要开启生意的第一步就简单的多，开直播间或者通过短视频集中向消费者传递好一款爆品，足矣。
比如羊绒品牌洪陵，在2020年开始在抖音电商做品牌自播，一开始创始人自己上播，连续100天每晚19:00准时开播，属于完全的冷启动。
洪陵作为2017年创立的新品牌，羊绒衣物的产品力很强，对标大牌，产品平均客单价1000元以上，但是性价比高，他们通过品牌自播很快就打到了真实的消费者需求，去年11月实现交易额9970万元。
同样是做品牌自播，2021年3月开始，零食品牌王小卤仅用一个月，日销从0攀升到了10万件。而背后凭借的核心产品是一款爆品虎皮凤爪。
2021年7月，王小卤将抖音电商运营优先级大幅提升，抖音内投放直接导入抖店，当月GMV突破1000万，内容转化率提升40%。
在抖音电商，像洪陵、王小卤这样参透了“生意密码”的新品牌比比皆是。
连咖啡，4个直播间并行高速测试快速迭代，积极参加抖音电商的各种活动，比如6月份的食饮品类节、8月份的818好物节，最终凭借一款爆品“鲜萃意式浓缩咖啡”，成功实现了新品牌出圈。
在洪陵、王小卤、连咖啡等这些新品牌通过抖音电商快速成长的背后，其实隐藏着新品牌们在内容时代之所以能快速出圈的四个底层逻辑，也是抖音电商更适合新品牌的根本原因：
一、更易于沟通的形式
第一，相比于货架电商的图文形式，抖音电商的短视频和直播形式，可以更有效地展现新品牌、新品类不同于“老品牌”们的突出卖点，本质上是构建起了更有利于那些“有想法”的新品牌与消费者建联的沟通场景。
在抖音电商，新品牌可以应用O-5A品牌资产方法论，通过沉淀管理关系资产+人群分层精细化运营，来实现新品牌用户群体的扩大和人群转化效率的提升，进一步建立品牌竞争壁垒。
二、释放供应链压力
传统意义上，新品牌开店的核心是“店铺”，而抖音电商的新品牌们核心是“产品”，那些原先做供应链的厂方、源头商家等等慢慢在内容电商时代跑出来了，为什么？因为做产品和做店铺的人员构成是不一样的，而现在短视频平台更偏重单品带动系列，这些供应链优势反而得到了释放，也就是前面故事中提到的“一个爆款足矣”。这样做的成本更低、资产模式更轻，运营起来也其实是更聚焦、更直接。
无独有偶，《2022抖音电商新品牌成长报告》也指出，抖音电商已成为爆款打造的重要阵地，抖in爆款榜发布以来，入选的新品牌商品数量增长4倍+，每月购买1次以上爆款商品的消费者超73%。
成本低是优势，而这个优势背后也是需要有平台级支撑的，为什么新品牌可以更轻松地通过直播间和短视频打造爆款？因为抖音电商提供了一套强有力的方法论支撑，帮助新品牌们围绕产品迅速建立起内容时代的能力护城河。
在《2022抖音电商新品牌成长报告》中，这条能力护城河被概括成“八大能力模型”：商品能力、内容能力、流量能力、达人能力、直播能力、服务能力、团队能力、品牌能力。
倪叔认为对于新品牌们来说，这八大能力中最核心的能力是商品能力、直播能力、服务能力。
商品能力通过选品、测品、商品优化，能让新品牌迅速确立要在抖音电商传递给目标消费者的核心爆品是哪一款；直播能力则更容易理解，如何做商品组合、设计直播场景、选培品牌主播、分析数据等等，都决定了品牌直播间的最终转化效果；服务能力打造的是新品牌长期经营的能力，爆品只是敲门砖，决定新品牌持续发展的是成交之后的动作，包括物流、售后、退换货等等。
三、更平等的机会
抖音电商的平台“生态位平权”机制对于品牌们的机会更均等。一方面，如果在传统场景下，大品牌很容易就能通过复制新品牌们的创新打法而打价格战。而在抖音电商，其实新品牌和大品牌是站在同一起跑线上，大家一起做直播，适配的是一样的平台法则和生意法则。另一方面，通过直播间带货、短视频密集投放短时间内多次触达消费者，新品牌也可以获得与头部品牌们同等的向消费者展示自己的机会。
四、借助达人加速品牌破圈
这个时代，产品供给极大丰富导致产品同质化严重，新品牌们很难通过传统渠道抢到市场话筒，用户决策也更难，也就是“选择困难”，直播带货和短视频这种方式将“背书”从品牌时间资产转移到了“达人”“主播”们通过内容和粉丝建立起来的“人与人的信任”，通过抖音电商达人、主播们“以人为主体的内容消费模式”，新品牌们得以投入更低成本获得更多的人群资产。
《2022抖音电商新品牌成长报告》数据显示，借助达人矩阵这一“生意增长的放大器”，众多新品牌快速入场，并基于达人的影响力，加速实现自身影响力的跃迁。
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新品牌如何实现“货找人”？
说到人群资产，其实这是抖音电商提供给新品牌们的一片肥沃土壤，也标志着这个时代新品牌们做生意的逻辑在发生变化。
以前新品牌开店是“人找货”，是搜索逻辑，流量和需求都是相对固定的。
现在是“货找人”。
其实就是对“需求”与“供给”的相互关系进行了重塑。以前之所以是消费者通过搜索商品进而完成消费，这个链路的本质原因是“缺乏内容”。抖音电商“货找人”正是建立在有足够丰富的内容基础上，供给方变得更主动，需求方的潜在需求也通过“货找人”变得更容易被挖掘，消费边界被大幅拓宽、深挖。
所以新品牌开直播，或者借助于中小主播、达人直播间、短视频内容的本质就是将品牌在传统链路下的“被动”化为“主动”，更深刻地进入消费者心智，而“做内容”的成本显然比传统的“做渠道”“做品牌”要低得多，是在以更低的成本与更高的效率去兑现“货找人”。
那么，新品牌为什么要选择去抖音电商做内容？
首先是大的背景，兴趣电商的生意逻辑被证明是成立的，本质上是抖音有6亿+日活用户，抖音电商用商品和内容去勾起兴趣，激发消费需求，帮助新品牌用好这6亿+日活。
其次就是抖音电商发展至今，其实已经积累了很完整的方法论，这也进一步降低了新品牌们的成本，提高了成功率。
比如王小卤，通过巨量引擎的营销工具，把购买过产品和潜在用户画像进行了一层一层筛选，从而精准找到了目标人群：“80%的用户是女性”。
圈定人群后，王小卤效果类投放与品牌内容输出两手抓，通过中腰部KOL以短视频、直播、信息流的方式持续触达人群；还拍摄乔杉代言人广告、《飞机篇》趣味广告等内容。通过趣味性、场景化的内容，对精准用户群体多点反复触达，并借助零食类品类相对决策较轻、具有一定即使冲动转化属性的特征，王小卤成功卖爆，实现了千万级月销，内容转化率提升40%以上。
这种方式是行之有效的，数据显示，兴趣电商“货找人”给新品牌们带来的是迅速增长的生意新增量。不仅是王小卤，还有其他无数新品牌。
据《2022抖音电商新品牌成长报告》数据显示，抖音电商，2021年新品牌短视频播放量在提速，一个充满想象力的新品牌“货找人”的生态已经出现飞轮效应，这种增长会继续下去。
说了这么多新品牌“货找人”的故事，难道抖音电商只做新品牌吗？不是的，从C2C再到B2C并行，依旧是新电商绕不开的路，抖音电商的未来也必然要从“兴趣集市”走到“品牌商城”这一步，通过用户主动搜索再到品牌商城，“人找货”的通路也会更加完善。
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你永远不知道人们会对什么感兴趣
抖音电商与新品牌的关系更像是共生而不是雇佣或者主客。
这种共生关系其实也是商业逻辑决定的。抖音电商“兴趣电商”需要更多的赛道品牌去支撑兴趣内容，这是图文货架展示逻辑的边界所限，恰是兴趣电商不断外扩的想象空间，因为你永远不知道人们会对什么感兴趣。
连咖啡的短视频内容并不是刻板印象中一味灌输“咖啡是什么”，而是结合抖音电商“新奇特”的产品表达方式，持续激发用户消费兴趣，告诉人们“咖啡可以这样喝”。
“人人都是咖啡师，处处都是咖啡馆”，预包装的形式彻底颠覆了传统咖啡产品的人货场关系，精确地激起了那些既想要咖啡店品质又想要DIY的潜在用户的消费兴趣。
激起兴趣的本质，其实就是我们常说的“击中痛点”。
国货睡眠品牌翼眠，创作出100多版视频，借助巨量千川，不断迭代筛选出精准击中用户心智的3版品牌内容短视频，成功地抓住了潜在人群的消费兴趣，总结经验时他们说：第一是内容一定要真实，第二是“黄金三秒”，在抖音电商抓住用户兴趣的就是视频前三秒。
在与抖音电商达人合作的过程中，翼眠积累了丰富的直播切片素材，每月能供给上千条视频，经过剪辑制作之后持续反哺品牌短视频，从而持续高频地激发消费者兴趣，实现超级转化。
新品牌们在抖音电商拉开了新阵地，这个阵地的能量天花板取决于人们的兴趣到底有多少。而一个类似常识的结论是：人们的兴趣是无止境的，因为谁也不知道人们在下一秒会对什么感兴趣。
尽管如此，抖音电商还是从海量的信息中提取到了一些更加确定的趋势，《2022抖音电商新品牌成长报告》也给出了5大消费趋势洞察：
健康深入人心，超过72%的消费者更加在意产品成分、用料等等；品质为本，以品质作为品牌之本的新品牌将迎来更多关注；创意为先，有创意、有个性、和年轻用户高效建联成为新品牌们特别要发力的方向；精致内容成为新品牌在抖音电商做短视频的重要基础；国潮正当时，在抖音电商，国货潮物将继续攀升热度。
由此也可以预判，新品牌们在抖音电商做内容型直播、短视频已经成为一个实现品牌增长的必要条件。
从这个视角来看，兴趣电商的想象空间是巨大的，这意味着新品牌们不仅拥有了更简单的启动模式，还拥有了可以尽情翱翔的海阔天空。
视频带货转传统直播是可以的。那么商业视频直播和传统视频直播有什么区别吗？小亨传媒小编告诉大家，第一点就是结果不一样。传统的视频直播主要分为这几类：游戏直播、娱乐直播、美食直播、户外直播等。这种直播主要是为了娱乐，为了大家开心。商业直播，虽然也会有一些娱乐元素，但更多的是软性植入企业和产品的信息，帮助企业推销自己的产品。
从其他角度看，传统直播使用手机或电脑，而商业直播使用专业相机。在平台方面，传统的视频直播只在单独的平台上播放，而商业直播有专业的发布技术，可以通过一个平台同时发布到多个平台。因此，商业视频直播可以将企业的直播信息传播给尽可能多的用户，对企业的曝光有很大帮助，这也是企业想做商业视频直播的原因。
除了传统节目和游戏直播，包括体育赛事、综艺、二次元、虚拟主播等在内的泛娱乐直播、资讯直播和企业直播的热度也在逐步上升。
2014-2019年，以节目和游戏为代表的直播市场规模从70亿元快速增长至1400亿元，年均复合增长率为11147%。其中，游戏直播市场规模为2081亿元（占市场总量的1486%），同比增长5813%，快于整体水平。
经过几轮洗牌，目前运营的游戏直播平台主要有虎牙、斗鱼、B站、网易CC直播、企鹅电竞等，虎牙和斗鱼两大头部平台分别实现直播收入7976亿和6617亿2019年人民币分别增长7953%和11026%，两者合计占游戏直播的7013%，形成双头垄断格局。
节目直播仍占据传统直播市场的主要份额，市场竞争格局尚未稳定。目前主要玩家包括抖音、快手、腾讯音乐的直播平台、yy直播、陌陌、影客、花椒直播、易转、网易看直播等。
在短视频红利下，快手和抖音异军突起，迅速成长。2018年，快手先后超越yy直播和tme直播，成为最大的网红直播打赏平台；抖音直播也保持快速增长态势，有望在2020年追平快手。
整体来看，直播行业各项指标均呈增长趋势，但不同直播类型之间仍存在一定差异：游戏直播的用户范围较秀场窄，月均活跃用户虎牙和斗鱼在2019年的数量是140-16亿。tme和yy直播的月活跃用户已经超过2亿，快手和抖音直播的月活跃用户更是超过3亿。
游戏直播付费率4%左右，陌陌、yy直播付费率8~10%。2019年，快手直播的付费用户率达到148%。在appru价值方面，两类平台都在100~130元/月的范围内，斗鱼直播相对较低。
分平台：淘宝直播、抖音直播和快手直播是投资最大、运营最系统、规模最先进的前三名。
直播功能
简而言之，直播是一种投资周期短、见效快的营销方式。关键词和搜索广告需要长期的投资积累，单项投资见效慢。一次直播就能带来顶级流量。投资周期短，见效快。它适用于所有品牌。放眼长远，直播为品牌提供了传递品牌价值、重塑品牌心智的机会。在直播环境下，时间触点更长，场景主播的选择更灵活。品牌有机会向消费者展示品牌定位、产品构成、生产标准甚至企业价值观等低层内容，从而收获更多的粘性消费。经过。深入看，直播可以积累大量用户数据，助力品牌前端用户运营和后端智能生产。低门槛的直播让品牌有机会快速积累用户属性和行为信息。前端可以将用户转化为店铺的私域流量，后端可以引导工厂按需生产，提高效率。此外，明星的涌入也会让直播综艺节目，让广告更具娱乐性和趣味性，能有效降低消费者的排斥感。
据艾瑞咨询，2019年直播广告占整体电商营销收入的比重为131%，预计未来三年将提升至233%。
与传统的线下模式相比，在线直播可以帮助企业更好地完成营销推广，扩大受众范围，解决各类企业用户的多元化业务需求。
同时，在新冠疫情背景下，企业直播实现了快速发展。在快手上，企业或机构用户可以上传营业执照、经营资格证书等材料完成plusv认证，并通过快手平台对各类企业活动进行直播。
具体来说，企业直播的应用场景大致可分为会议展览、品牌发布、论坛、讲座、教育培训等多种形式。直播带货是一种营销方式，二类电商是行业是市场，如果是从宏观角度而言，这两者其实没法拿来对比。
直播带货是二类电商商家可以利用的一种营销方式。
2020年一开始，二类电商鲁班平台就已经开始着手直播功能了，产品落地页也可以直接投放到抖音直播间。同时，直播带货相较于以往的信息流广告投放，也开始为电商广告主沉淀更多客户，从而提高复购率。
对于直播带货这一块，二类电商不论是平台亦或者商家都已经开始关注，甚至开始上手 *** 作了。2020年抖音几次直播带货活动里少不了二类电商的影子。
陈赫、罗永浩等主播带货名单里，不少爆款都与二类电商息息相关。4月1罗永浩三小时直播带货三小时17亿，其中的“安慕希酸奶”当周冲上了二类电商抖音小店销量榜榜首。
目前二类电商全面推出直播带货功能仍然存在许多难点。但网红、大主播的强大带货能力是整个电商行业有目共睹的。
再回到题主的问题。
如果是作为个人，而非整体行业来看，去思考应该入行做二类电商商家还是成为一名主播带货，哪个更能赚钱的问题。
首先两个方向都是有难度的，而且要求的职业素质的不一样的。
但要论上限的话，肯定是大主播能赚更多钱。几个知名大主播每小时的直播带货费用几万十万的都有，而且只要带货效果好，下一次指定还会有大把商家想要合作。而二类电商并不能保证次次打造出爆款，可能上次卖爆了一件单品，下个月就把赚得钱又亏进去了。
若是论门槛的话，相对当主播来说二类电商商家更容易赚钱。别说成为大主播了，如今不少大主播都是网红、明星转行过来的，虽然现在不少平台比如抖音都有新人扶持政策，但那也是基于新人具有成为主播的专业素质而言的。在门槛这一块，直播要求不低，几个小时不得的带货，需要与用户互动的同时，制造热点，维持气氛，同时消费者对直播的外在形象也有一定的要求。
至于题主所言的“更好”是能赚更多的钱？还是更容易赚钱？这个就要看个人的判断了。电商经历过十余年的繁荣发展，各大品牌商品们明显感受到，在了解消费者的行为，利用好大数据，识别购买者的具体需求后，如何整合资源促进“新零售”的二次崛起，需要积极寻找新型的营销模式。短视频的崛起让不少品牌商看到了机会。时下非常火爆APP类型，非短视频类莫属了。主流的抖音和快手日活都已破亿，在如此高人气，高用户量的作用下，自然就会带来商机。如何利用高流量的短视频变现来赚钱呢？是现在各位创业者比较关注的问题。那么接下来给大家分享一个短视频与传统电商结合的新型营销形态——短视频带货！你知道吗？短视频下半场，带货才是几亿用户争相抢夺的流量入口！
经常在网上会看到一些文章，写着谁谁谁一场直播卖货，销售额就能达到几百万几千万。短视频创业人人都可以做，第一天开直播就赚了三五千。错过了十五年前的淘宝，错过了10年前的微商，现在的短视频你还要错过吗？看到这样的标题，这样的文章，让一个不懂互联网，不懂短视频的朋友们，纷纷开始选择短视频创业。让很多人感觉再不做互联网，再不做短视频，就要错过好几个亿一样。那么做短视频开直播带货创业，到底是不是一个好的项目，真的是风口吗？我的答案是：是一个好项目，是一个风口；但需要具体一定能力。
杭州北抖星是一家专注短视频内容电商服务平台、让电商更简单。也是国内第一家整合了抖音2万多个网红达人资源的带货平台，类似于滴滴打车平台。更是第一批进入短视频电商领域公司，深刻了解短视频与网红达人之间的联系与痛点，北抖星平台可以解决一系列问题。目前为了发展壮大，北抖星现在在全国找代理商，一起来享受短视频和网红带货的红利！
如果你想创业，想要转型，想要知道短视频带货项目怎么做，不如我们聊一聊，我感觉在创业选择项目的方面我还是能给你一点帮助的！
短视频带货项目的趋势，你不容错过！如果你问一个互联网商业高手，2019年到2020年，非常赚钱的风口在哪里？90%以上的回答中，都会有这个答案—短视频+直播!现在的短视频，不夸张的说，就是10年前的淘宝，5年前的微信，只要你快速进入，就一定能够挣钱。随着互联网的快速发展和智能手机的普及，各大短视频软件爆红，如雨后春笋纷纷崛起。尤其是疫情期间，把短视频推向了新的高峰！截止2020年3月，短视频综合平台活跃用户规模达到 5035亿人，可以这么说，在5G时代，得短视频+直播者得天下！
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