日均淘宝手淘首页访客8万+-学好这招你也可以!
本文主题是淘宝首页,淘宝首页,淘宝问答。
很多卖家都在纠结如何获得、获取、稳定手淘首页的流量,稳定后如何实现转化。别担心。本文就来说说手淘首页的流量是怎么走的,有什么特点,怎么抢宝贝,我们能做什么。很多店主都会面临一个问题。没有流量,没有转化率,很难提升。更可怕的是,很多商家知道店里有问题,却不知道问题的原因,更不知道解决办法,只能焦虑~ ~
要知道,淘宝是一个赚钱的平台,它的关键点就是成交。淘宝作为流量淘宝的资源,在达成交易,店铺或店铺产品转化率提高后,会将流量作为奖品发放给店铺;反之,就不可能给你分配更多的流量。多现实啊!!!
由此可以发现一个过程:成交——提高转化率——引入更多流量。所以提高流量的核心是转化率。(向上的姿势)
毛赛敦凯的负责人可能急于提高转化率!然而可悲的是,当我打开电脑的时候,我突然发现我不知道方法!!!
别急,下面我会通过一系列图文为你解锁提高转化率的方法!期待,跟老师保持同步就好~ ~
作为课程的先决条件,这一系列文章将分为以下几章:
1、提高技能转化率——流量来源入口分析。
2.提高转化率的技巧——搜索流量转化技巧。
3.提高转化率的技巧——首页流量转化技巧
4.提高转化率的技巧——提高付费流量转化的技巧
上一张图,我们重点给大家详细分析了如何提高搜索流量的转化率。接下来我来解释一下这个系列的第三章:提高手淘首页流量的转化率。
首先在讲解之前,给大家看看隔壁同学店铺每天首页的访问量。如图1所示:
如图,店铺每日首页访客8万+。要知道,在流量稀缺的时代,这个数据无疑是触目惊心的!!!由此可见,手淘首页是获取流量的最佳入口之一。
不过说到这,不得不提醒大家:虽然手淘首页的流量与日俱增,但是当你真正从首页获得流量的时候,你会发现三个问题:
1)虽然每天到店人数都在增加,但是转化率并没有提高!!!
2)首页流量今天在增加,第二天明显下降的概率大。(首页流量真的来去匆匆)
3)店铺跳转率上升,会影响店铺权重,降低流量。
Ohmygod,获取更多的流量是好事,但是首页流量的获取往往让买家伤心多于开心!是个谜~ ~
其实造成这些现象的主要原因是:淘宝首页的流量是由淘宝系统推荐并展示给买家的。它的缺点是:无法判断买家是否真的想买,也无法判断当时是否有明确的需求,同时展示的同类产品太多,宝贝竞争压力大,导致流量不稳定,跳转率高,转化率极低!
啊,真可惜!获取流量又难又贵又不能转化,还大大增加了用户的跳率!
不要气馁!老师会教你如何稳定流量,提高竞争力,进而提高转化率!
首先,稳定流量
1)精准人群
对于人群精准可以稳定流量,同学们可能要问了:为什么?
因为只有在店铺人群足够精准的情况下,淘宝才会把店铺或者店铺产品展示给近期浏览、收藏、购买过类似商品的用户,转化率才会比较高。在淘宝系统的认知中,这些人可能是想买的(收藏和添加购买的行为说明是意向客户)。图2:
所以要想把流量拿到淘客首页,提高转化,首先要做好精准定位。
那么如何做好门店定位来获得精准人群呢?这里有一个简单的加强精准人群标签的方法,让系统自动为观众识别你的做宝宝活动。
也可以自己做店铺活动,参加平台活动。大家根据自己的需求来,比如:打折促销,X元以上免费赠送,涨价,满减,买赠等。,然后通过直通车加大对这群人的投放!直通车里——宝贝正在推广——选择人群,设定保费,继续增加保费,不展示。
这样配合店铺活动,可以引入精准人群,提高精准人群的转化率,强化精准人群的标签,提高转化率。因为知名度越来越高,淘宝系统会觉得你很有竞争力,所以你会有更多的机会获得首页流量!相反,如果一个产品不是每天都有访客转化,系统就无法判断这个宝贝不喜欢差转化,自然也就无法抢到推荐。
2)知名度
要知道免费流量是一种稀缺资源,系统之所以愿意给你分配大量的免费流量,是因为你的宝贝受欢迎,更多的买家喜欢你的产品,那么转化概率自然更高。
那么问题来了,怎样才能提高自己的知名度呢?
众所周知,淘宝是通过收藏和购买来衡量人气的(用户只有想买才会收藏和购买你的宝贝)!所以,想要提升宝宝的人气,毫无疑问要从增加收藏量和购买量入手。提高宝贝收藏购买的一般方法是在主图中引导。如图3所示:
您还可以在详细信息页面中进行指导,如图4所示:
随着收藏和购买比例的增加,你的产品在同品类中会更容易被推荐和展示!随着展览量的增加,客流量也会增加。
3)买家体验
为了流量的稳定和持久,你认为系统最看重你哪些点?不言而喻,除了精准的人群,人气,最后就是买家体验和店铺服务。
目前淘宝系统对店铺能够提供的服务要求越来越高,这意味着店铺需要给买家越来越好的体验,才能生存下去,获得更多的系统资源。那这种说法的依据是什么?
打开手淘首页,点击猜你喜欢的展示宝贝。如果你细心的话,你会看到有些宝贝会附带一条评论。但是这些评价的数量和质量对淘宝首页的抓取有着深远的影响,所以也要注意!!!
看到这里,同学们可能要问了,怎么引导和积累赞呢?很简单~ ~
开店前期可以引导买家评价,收集有奖买家秀。只要好处足够吸引人,产品能让买家满意,自然会有很多买家愿意给你评价。
PS:为了保证转化,我们尽量研究竞争对手的差评,把他们的差评变成我们的盈利卖点,放在评价里!比如同行的差评中有很多买家反映掉色,那么我们就可以知道买家的顾虑在这里,我们就可以根据买家的顾虑制作自己的主图细节,找到一些不掉色的商品并在我们的宝贝页面上突出显示。那么买家自然会选择我们店购买!所以,把别人的弱项变成自己的强项,那么升级转型的效果也是杠杠的!
第二,提高竞争力
首先,我们之前跟大家说过,首页渠道本身竞争压力大,转化率低,如下图5所示:
所以,提高转化率,提高店铺的竞争力是当务之急!!!
那么问题来了,怎么才能提高竞争力呢?
回答:先从竞争对手说起。
找到竞争对手后,先分析别人的价格、人群、款式,再分析他们的价格、人群定位、款式是否和我们店相似。分析完这些,我们只需要结合自己的产品,突出自己的风格和卖点优势。那么当我们的店铺有优势的时候,自然会有更多的买家点击自己的商品;买家点击率提高了,转化率高了,首页流量爆发指日可待。
太棒了。掌握了这个知识点的同学可能会让我心花怒放!但是,现在还不是放松的时候~ ~
要知道,流量爆炸不是终点,我们还要想办法实现转化,降低用户的辍学率!
实现转化的方式很简单。比如通过利益的诱导,购买者可以收集和购买额外的产品。只有这些人才能留下一些“痕迹”,以后才有机会改造。
至于引导买家收藏添加购买的方法,我们上面已经说过了,是通过主图或者详情页。所以,我们应该关注的是让人们改造他们的产品。那么如何实现转型呢?别急,下面我给你分析一个方法:
打开卖家中心——找到营销中心——点击客户运营平台,如下图6所示:
点击进入后,将进入客户运营平台页面,如图7所示:
进来后,直接选择智能营销,就到了如图8所示的页面:
如图,在这个页面中,我们可以做一些关于如何促进交易的活动,比如购物车营销(最近15天需要100多人购买才能创建)、发送短信等等。这里就不一一解释了,只重点说一下如何做短信营销。
第一,开通短信营销。然后如下图9所示:
选择系统推荐,选择附加购买人群和短信,如下图10所示:
选择短信营销,直接点击创建运营计划。创建计划后,收集和购买我们产品的买家将有机会收到我们的短信。这样做的意义在于,我们的产品可以经常出现在买家面前,当然也可以通过其他方式让产品出现在买家面前。只要买家看到了,就有可能提高这个渠道的转化率。
好了,这篇文章已经解释到这里了。
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