零基础怎么做电商

我想肯定有很多想学运营的小伙伴苦于不知道从何开始学起，今天就给大家讲一套淘宝运营内训教程。

运营的职业发展轨迹，分成几个阶段

新手合格(会 *** 作)，称谓运营助理，或者是初级推广，会 *** 作基本后台;

合格骨干(会推广)，称谓推广专员，1丶流量优化，2丶单品打爆，3丶活动策划;

骨干主管(会运营)，称谓运营/店长，1丶选品策划，2丶运营节奏，3丶活动计划，4丶执行计划;

主管项目经理(接项目)，称谓运营总监，基本接项目做，不会一线实 *** 了，实 *** 下面有人了;

第一阶段：

岗位：运营助理/店长助理

时间:1个月

关键词:会 *** 作后台

阶段:新手合格(会 *** 作)

学习内容

搜索入口——自然搜索(默认丶人气丶销量)，付费入口：直通车丶钻展丶淘客(辨别淘客链接)

活动入口：官方活动入口，第三方活动入口

找词方法——数据魔方，下拉词，优化标题——教程一大把，搭道，派代，淘宝大学，等等电商论坛

明星款知识——你店铺的明星款(俗称爆款)知识

xmind软件使用——很简单，自学

ps软件入门使用——PhotoshopCS5视频教程

生意参谋——(天猫店铺会自动跳转到生意参谋)

数据魔方——行业分析，竞争对手流量来源分析，淘宝关键词查询

淘宝指数——关键词趋势，朝阳产品学习，直通车投放区域选择等等

看店宝——看店宝官网_淘宝店铺和天猫商城商品经营数据查询分析免费淘宝卖家工具，竞争对手数据分析，查询排名，信誉查询

生e经——搜生e经

店铺装修：自定义装修

学习入口：

天猫培训——百度搜索

淘宝大学——百度搜索

学完以上内容，就可以准备晋升考核了。

晋升考核

1丶爆款页策划——xmind脑图呈现，爆款视觉落地布置计划

2丶爆款主图设计——参考图素材整理

3丶爆款数据诊断——能解读单品数据问题所在，能提供解决方案

4丶店铺自定义装修——自定义装修，基础装修

5丶竞争对手数据跟踪报表：对手爆款流量丶销量监控，寻找暴起原因(淘客打爆款丶直通车打爆款)

如果以上5项能完成，恭喜你可以晋升为推广专员，请学下一个阶段的内容

如果以上内容不知道哪里学起，参考以下入口，然后把以上的内容关键词放到以下入口查询教程

学习入口：

天猫培训——百度可以搜索到

淘宝大学——百度可以搜索到

工作常用入口

装修模板购买入口：

淘宝指数：

淘宝热门词查找：

岗位：推广专员

时间:3个月

1丶单品打爆

2丶流量优化

3丶活动策划

阶段:合格骨干(会推广)

学习内容

视觉进阶(字体-海报)——方便指导美工

单品打造爆款计划——制定计划

直通车进阶推广——直通车计划优化，搞懂什么是战略性亏损，直通车在什么时候要赚钱

直通车基础推广——制定计划，添加关键词，搞懂直通车数据意义

淘宝客招募——论坛招募，招募书撰写，淘宝客分类与维护，淘宝客推爆款合作方案制定

淘宝客 *** 作——后台 *** 作，整理淘宝客，能分辨流氓淘客，上海奇泰丶苹果圆圆，51返利等等

聚划算报名与策划——搞懂自己类目的坑位，预热期丶展现天数等等(新开天猫3个月不能上聚划算)

官方活动报名与策划——双11,618年中大促，38手机节丶淘金币丶天天特价

第三方活动报名与策划——折800，卷皮等等

手机端活动策划——手机端有流量，低转化是我们不够用心

店铺活动策划——主题活动，店庆，中秋聚惠等主题策划

手机端视觉策划——区别与pc端的设计理念，参考小米官方丶锤子手机官网产品介绍你就懂了

数据化诊断单品——诊断单品哪里出了问题，爆款跳失率高于75%就说明你的关联跟详情页做的不够优秀了，非标品类目爆款跳失率要控制在70%以内

学习入口

站酷——站酷

花瓣——花瓣网_发现、采集你喜欢的一切

参考数据：《数据化管理》《广告人笔记》叶茂中《决战大数据》

行动领域学会一下十点：

海报素材收集与整理分享——方便与美工沟通丶提高沟通效率

爆款打造策划与执行

直通车投放与优化

淘宝客管理与招募

聚划算报名与策划

官方活动报名与策划

第三方活动报名与策划

店铺活动策划

手机端流量优化、视觉优化

数据诊断单品问题

考核晋升

爆款30天销量规划

广告预算费用(入下图)

数据诊断单品制定解决方案

活动方案设计与执行

岗位：运营/店长

时间:6个月

1丶选品策划

2丶运营节奏

3丶活动计划

4丶执行计划

阶段:合格骨干(会推广)

学习内容

全店运营计划——主推款丶利润款，形象款丶活动款规划，目标销售额计划

知识点总结——总结知识带下面的同事，学会运营，学会布道，你教会别人，不会抢你饭碗的

数据诊断店铺制定解决方案——每天早上开晨会知道昨天销售哪里出问题，制定解决问题方案

全店运营节奏——双11预热丶测款预热丶新爆款策划节点等等

钻展基础推广——钻展800w卖家，就1w卖家才在开，是上聚划算拉流量的一种补充

钻展进阶推广——钻展没有一部车，烧不出来技巧的

创意钻展图打造——好的钻展图，单次点击费用会变得很低

直通车找款——寻找潜力款

销量找款——寻找引流款

生e经选款——寻找搜索引擎喜好的款

典型工作

选款打造爆款

数据诊断店铺制定解决方案

月度、季度、年度运营计划与实施

爆款打造计划与实施

年度店铺主题活动策划与实施

分销招募(如果你是品牌商)

管理与培训

双11、双12等节日活动的大促方案

晋升考核

1丶群爆款销量规划

2丶店铺年销售额规划

3丶月度运营计划表

3丶月度丶季度丶年度运营广告计划表

4丶分销招募书

5丶分销培训脑图规划

6丶官方大促方案设计(双11)

如果以上你都学会了，恭喜您，已经成为牛逼的运营了！零基础如何做运营，新手如何学网络运营。如果是零基础的话，建议你可以到当地的成人职业培训机构去了解一下，看看有没有平面美工设计方面的面授班，报个班学习比较适合零基础的人士。可到主页看看先学习，或者找电商公司锻炼锻炼做电商，不难的，零基础也可以的，但是要做好学习和思考的准备，并且最好是直接实践，我也是这样从小红象开始的，在这过程中收获许多。1、找到好的产品。

2、找到好的团队。

3、找到适合的渠道。

电商现在已经不能单纯的叫法了，有很多电商分支，比如常规的天猫、京东、拼多多、苏宁易购等都叫传统电商。环球捕手、云集微店、小红书等这些叫社交电商；速卖通、亚马逊等叫跨境电商。还有很多很多。你需要结合你的产品和你团队的资源能力，去整合。

如今，随着越来越多的网店加盟与运营，消费者已经习惯在网上购物，原因是，在网上购物既方便又省事，不用亲自到商场里逐一挑选让人 *** 心，网购已经是当下上班族最佳选购物品的方法，也是人们方便快捷的购买方式。有人说，网购打败了实体店，马云抢走了许多人的饭碗，个人觉得这是一种网络化的发展与趋势，毕竟，人们不能总是停留在原有的思维模式中，一尘不变，现在的网络科技日益发达，人们通过在网上购物，可以节省很多时间与不必要的麻烦。网购是当下人们选择购物的便捷方式，相对于实体店，网购可以说是人们最喜欢的一种购物途径，自己想买什么物品或东西，在京东或淘宝网上，搜索出自己需要购买的东西和物品，感觉物美价廉，立即支付或是货到付款，一周之内，就会收到自己满意的物品。

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众所周知，最近这几年随着移动互联网的快速发展，也极大的带动了国内经济产业的发展，在国内市场上还诞生了一大批的 科技 巨头企业，像华为、阿里巴巴以及腾讯等公司都是我国数一数二的 科技 企业，这些 科技 企业除了在国内市场上取得了非常不错的成绩以外，还在不断地走向国际市场，但中国企业想要在国际市场上取得好成绩，还是很不容易的，因为稍有不注意，我们可能就会遭到老美的打压！

华为作为中国第一大的民营 科技 企业，随着华为的业务范围越做越广泛，华为在智能手机和5G网络技术等领域都取得了让人瞩目的成就，然而当华为在欧洲等国际市场上快速发展的时候，却突然遭到了美国的打击和制裁，美国的“芯片禁令”，一下子就暴露出了我们在半导体芯片领域的短板，目前国内 科技 企业在芯片领域也正在被人“卡脖子”发展；不过好在国内已经开始用举国之力去发展半导体芯片产业了，我们在7nm工艺芯片和28nm光刻机领域都取得了突破，要不了多久就能打破国外对芯片的垄断！

美国亚马逊封杀5万国内卖家

就在国内的芯片危机还没有解除的时候，我们发现在跨国电商领域也被老美给“卡脖子”发展了，这又是怎么回事呢？据悉，全球最大的跨境电商平台亚马逊突然封杀了中国大量的跨境店铺，而受到牵连的中国店铺数量高达5万家，除了封杀我国卖家的店铺以外，还冻结了不少店铺的货款，这也让国内的很多跨境电商企业的发展都受到了巨大的影响！

中国卖家占据亚马逊半壁江山

要知道，中国最近这几年在电子商务领域发展的十分迅猛，尽管说亚马逊早年间在中国市场发展的过程中被马云的阿里巴巴给击退了，但是在国内还有不少卖家一直在亚马逊上做生意，并通过亚马逊平台将中国的货物给卖向全球，在全球疫情之后，中国商家抓住机遇，加快了在亚马逊等电商平台上的发展，让中国物品畅销于全球，根据亚马逊的数据显示：在亚马逊平台上，5年前中国的卖家仅仅只占到1成左右的份额，而到了2020年，中国卖家已经占据了亚马逊479%的份额，可以说中国卖家几乎已经拿下了亚马逊大半壁的江山！

砸数万人饭碗

中国卖家通过亚马逊将商品卖向全球市场，这也给我们创造了不少外汇，同时也让亚马逊电商平台赚得是盘满钵满；不过为了避免过度依赖中国卖家，所以亚马逊也开始整顿自己的商业生态，亚马逊对外声称是这些卖家违反平台《卖家行为准则》等规范，私自在包裹中放置小卡片求好评，而这一次亚马逊直接毫无征兆的就对中国卖家进行了封锁，也相当于是变相的砸了数万人的饭碗！在广东深圳不少跨境电商卖家都因此而倒闭破产了，甚至就连一些上市跨境电商企业都遭遇了下架的影响！

必须将国产跨境电商平台给做起来，自己强大起来，才不会受人欺负

综合来看，这一次亚马逊的封杀也确实影响到了不少中国跨境电商卖家的发展，不过这也算是给我们敲响了警钟，我们必须要努力的将国产跨境电商平台给做起来才行，而国内的电商巨头马云的阿里巴巴也要努力的做好表率将中国跨境电商平台给做大做强，并提高其在国际市场的影响力才行，虽然说阿里巴巴是我国最大的电商企业，但是与亚马逊相比，也还是有一定的差距，只有我们自己强大起来，才不会让国产 科技 企业在国际市场上受人欺负，不知道对此你是怎么看的呢？

没什么区别，都是在线交易平台，不过找钢网自己也参加贸易，而钢为和钢银只是纯粹第三方。逐渐不自营贸易。而转向专做配套服务。
对贸易商来说，不需要钢铁电商来抢饭碗，而只需要更快更好的服务，所以比较起来，后两家的发展策略更聪明一些。

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