乐学拼多多 2023-08-20 3:57:02

打击拼多多？阿里巴巴“1元店”背后的野心

1元的物品，对消费者是一种绝对真实的刺激，是阿里冲击下沉市场的又一次赤裸裸的大招，这次我们不讨论1元店背后的利润究竟有多大，而是通过这个1元店，阿里的意图是什么？

阿里的每一个举动都让人遐想连篇， 这一次的1元商品，让人想起了靠10元店起家的名创优品，和靠9块9包邮走红的拼多多。

10月9日阿里开1元店的消息传出后，拼多多当晚美股开盘股价上涨，当日涨幅835%，创下了6月以来单日最大涨幅。

拼多多和名创优品两家公司最近都没闲着，今年7月29日，拼多多宣布启动首届“真香节”，平台将拿出1亿元的现金进行定向补贴，针对苹果、荣耀等智能手机、小米手环、苹果耳机等数码潮品进行了不限量补贴。10月10日是拼多多的店庆日，阿里在这一天很傲娇的表示，不，我要比你更香，我有“1元更香节”。

十元店开遍全国的名创优品，最近正在做IPO的最后冲刺，9月24日正式向美国证监会提交IPO文件，10月初，名创优品更新了招股书，融资额从1亿美元提高到了至多647亿美元。尽管一直都在线下疯狂开店，但名创优品在招股书中也写道，未来会用于发力线上业务和数字化运营。

名创优品的创始人叶国富曾经多次怼马云不懂新零售，现在内心不知作何感想。

尽管阿里方面一直在说“我们并不是针对友商”，但看客们已经闻到了浓浓的比拼火药味。 不论阿里是否把名创优品或者拼多多当作竞争对手，他的1元店都把新零售领域的大战推向了另一个白热化的局面。

阿里方面认为，入驻1元包邮专区，可以成为产业带工厂撬开下沉市场的敲门砖和试金石，1元包邮专区也能让没有品牌影响力的产业带工厂迅速建立起知名度。

值得一提的是，9月17日，淘宝特价版刚刚与阿里内贸B2B平台1688打通，让过去在1688平台上做批发的工厂好货直接进入特价版。

从淘宝到聚划算，再到淘宝特价版，阿里的意图再明显不过，要在电商市场上补齐自己缺失的下沉板块。阿里的底气，来源于自己强大的供应链优势，根据阿里最新数据，淘宝特价版已经有120万商家，41%是工厂直供店铺，也就是50万的产业带工厂在淘宝特价版开店。

根据Trustdata数据，淘宝特价版正式上线仅半年，活跃用户增长迅猛，9月MAU已超5000万，月均净增用户规模为拼多多同期的近20倍，而从下沉市场特价用户年度净增去向来看，淘宝特价版占比已达309%。

“1元店”线上回潮，是否意味着零售业走向恶性价格战和品质降级？叶国富曾经说过，新零售不是通过技术来实现“产品+线上+线下”,零售企业最本质的是以产品为中心。看看被质量问题缠身的拼多多，无论是1元还是10元，如果淘宝特价版里充斥着劣质小商品，还能留住消费者的心吗？

这么说吧，拼多多8亿用户，有6亿是被逼的

我怕麻烦，说我没有拼多多，结果他(她）们更高兴了
一次没有用过拼夕夕的这里报道。

物美价廉是伪命题，而且我家老太太一个人快10个账号了，一周买一个5块钱的东西，8亿活跃真实差不多8000W
谢谢您的邀请！我来谈谈这个问题吧！

拼多多在5月26日发布2021年一季度的财报，财报显示：拼多多一季度营收2217亿元人民币，同比大涨239%，一季度净亏损2905亿元人民币，相比去年同期亏损41亿元，亏损幅度少了很多。一季度末，活跃用户数8238亿元，为国内电商活跃用户数第一，超越阿里巴巴的811亿。移动手机端活跃用户725亿，占比88%左右。

就在前不久，阿里和京东也发布了2021年的一季报，京东活跃用户说是498亿；阿里巴巴截止一季度末的活跃用户数是811亿，阿里全球活跃用户数超过10亿。

拼多多并不只是廉价便宜的商品，拼多多的成长路径是因为拼多多的非常牛逼的商业模式和用户体验。

首先是拼多多解决了商家侧的痛点：就是阿里和京东对中小卖家的抛弃，拼多多把这一有力的商家群体拉到了拼多多的平台上开店。紧接着，拼多多在用户侧解决了买家的价格痛点问题：缩短了买家对商品的价格敏感和选择的时间。中国的中产以及中产以下的阶层的人占比最大，拼多多用自己的大数据和服务体系给买家创造了极致的服务体验，让买家都能买到非常具有极致性价比的商品，解决了“”合理的价钱买合适的商品”这一痛点。这是拼多多牛逼的地方。拼多多完美的解决了人与货的问题。拼多多的玩法比较新颖，好玩，有趣，在娱乐中就把自己喜欢的商品购买了。比如拼多多的“助力享免单”“砍价免费拿”“一分抽好礼”“帮帮免费拿”“天天领现金”等等玩法很实惠，很有趣，提升了用户参与感。可以说是多层次，多维度的诱导消费者消费。这也吸引了大量的用户和品牌商家的参与。这也是拼多多的基石。

所以，拼多多的商业模式比其他电商平台先进。
拼多多，淘宝，天猫我都有店，但是一直觉得拼多多随时会倒闭
你好，我是财哥，很荣幸回答你的问题。
拼多多的财报在活跃用户上玩了个文字游戏，他们用的是“年活跃”，因为他们不敢说季度活跃数，阿里和京东的20年财报中月活用户数和年活用户数差别不大，大概也就是1比1点几的样，而拼多多的月活数和年活数大概在1:3到1:4之间，我想大家应该知这数据的意义了吧！而阿里目前市场份额在不断下降，但是不要忽略这只是份额下降，而不是体量下降，只能说明阿里的体量增长比总体市场的增长要慢，但是这正是市场的合理规律，在这种门槛较低的经济市场中一家企业很难真正一家独占所有份额，而且国家还不容许，而拼多多是不是一场资本的盛宴，还是会转型走向健康，目前还不好说，不过黄已经退出，是否释放了某种信号，刀已经抬起，就看你做不做韭菜[抠鼻]

被逼下载拼多多很多次了，病毒感染式的复制，真的很恶心！

我没用过，不过听用过的人说，便宜没有好货，买的东西质量不咋地。

我觉得拼多多会要了阿里的命。阿里在张勇的带领下，流量渐渐枯竭，但是利润节节攀升。这是什么情况，大家细品。必定是杀鸡取卵，不顾未来了。

如果阿里的电商板块倒下了，企业形象会大受打击。阿里很多依托电商数据发展出来的行业，也会渐渐萎缩。阿里可能活不过50年。

对比阿里和腾讯。其实阿里的业务是最好的。腾讯的业务虽然暴利，但是游戏不得人心。但是人家的微信坚持做基础设施，开机页面从来没有广告，能够坚持初心。而阿里呢？本来万能的淘宝也可以当做基础设施来建设，阿里偏偏要各种榨取淘宝的价值。请问淘宝没了，阿里还有什么独特的价值？

阿里退变成了唯利是图，贪得无厌的赚钱机器。这样的阿里，不用拼多多，它都会自废武功，玩残自己。

拼多多跟阿里根本不是一个量级，要说对手阿里在国内最大的对手就是腾讯。只是最近马化腾领投了拼多多，才让其在微信这棵大树下站住脚，要不然淘宝弄死拼多多是分分钟的事。

拼多多的依靠就只有微信，所有的流量都是微信给的。微信小程序有拼多多，用户裂变通过微信实现，最后的支付还是微信支付，整个环节都是在微信内部闭合的。可以这么说，要说没有微信的支持，拼多多也不会发展这么快。

再来说淘宝，淘宝所依靠的则是整个阿里巴巴体系。想想看阿里这么大一家科技公司，最开始就是做电商起步的，论专业水平早甩了拼多多好几条街。而且阿里不止有淘宝还有支付宝、大数据、云计算等先进技术，何况阿里云在全球都排得上名号。

淘宝后面有这么多的技术支持，而拼多多就靠着微信玩一下新的营销模式。要是人员流动，不用说肯定也是拼多多的人跳槽淘宝，绝对不会是淘宝员工去拼多多。

再从网络上面的舆论来看，什么“假货多”“水货多”都是拼多多的别称，而人家淘宝这方面就做的非常的好，淘宝店家有卖假货的，官方亲自把其告上法院说毁了淘宝的名声。

通过以上对比，拼多多根本就没有和淘宝抗衡的能力，也没有特别大的影响，其实对淘宝根本造成不了太大的伤害，淘宝都开始走高品质了，拼多多都是淘宝淘汰出去的东西，很少有品牌商去拼多多开店的。

一直以来，马化腾的心中都有一个问题——基于社交的电商应该是什么样？

马化腾没找到的答案，被黄峥找到了。靠着一手低价拼团,拼多多在成立三年多，拥有了419亿用户，年GMV规模达到4716亿，市值超过250亿美元，差不多06个京东。

然而，社交电商并非拼多多的终局。直到现在，仍然没有人能准确定义这家市值超过250亿美元的公司。作为近年来二级市场为数不多带有一级市场属性的标的，拼多多还在快速成长。

王兴说，接下来几年，是拼多多的黄峥和淘宝/天猫的蒋凡这两个非常聪明人的较量。这话不假。

因为阿里实在太强了。在电商领域，阿里几乎是个黑洞般的存在。过去十年，电商行业来来回回送走了多少过客，当当、拍拍、亚马逊中国等等即使活下来的京东、唯品会，表现也难言乐观。

一级市场的投资人们天天在讨论，什么产品将颠覆微信。也没见有人谈起过什么东西能代替阿里。与对手相比，阿里极其丰富的商品能够最大限度地满足用户的消费需求。

这些还只是看得到的。看不到的是，阿里极强的调整能力。论这个能力，阿里是中国互联网公司里最强的，没有之一。

他们对竞争有着清晰的认识，且尤其擅长长跑，等待对手犯错。要知道，在充分竞争的行业里，绝大部分公司缺乏长跑能力。你看京东熬了这么多年，不还是没有坚持住。

与阿里的对决，是黄峥人生中最重要的挑战。战争的结局，将直接决定拼多多未来的价值。

本文对拼多多有以下几个观点：

1拼多多的本质是消费升级，只是不同人群的消费升级。下沉市场人群的需求，是过去电商发展中没有解决的问题，是客观存在的需求，也是拼多多的价值所在。

2电商的核心竞争力是商品SKU数量。从这个角度上说，商品SKU数量最多的阿里，是所有电商创业公司绕不过去的大山，拼多多也不例外。

3与阿里竞争的同时，拼多多还有很多问题，需要黄峥去解决。比如，如何解决商品SKU不足的问题；如何在更多品类和不同人群上证明其模式的成立；如何在头部、中部、尾部的卖家做出抉择；以及拼多多本质到底是什么，是电商，还是娱乐工具。

/ 01 /

拼多多，4亿中国人的消费升级

很多人说，拼多多的成功，是阿里给的机会，事实并非如此。拼多多的崛起，本质上是一个消费升级的故事。

当年淘宝以低价商品起家，抓住的是大学生和一二线城市人群。随着中国城市化和经济发展，这群人的消费升级倒逼淘宝升级和天猫的出现，逐渐承接，部分被京东和唯品会拿走了。

升级的方式是，阿里不断打压淘宝小卖家，扶持以品牌为主的天猫。不信，现在你去淘宝上搜搜商品，综合、信用、销量等各种排序前三页全是天猫。

阿里的选择，也不难理解。同一体系内的流量，很难做到既扶持天猫上的头部品牌，又保护淘宝的小卖家。

事实上，阿里对下沉市场的尝试从未停止过。尽管投入不少资源，但始终收效甚微。其中，很重要的原因是快递不下乡。过去，由于农村订单太少，快递大都是到集镇自取。

你也很难让农村大妈知道淘宝这个东西，并学会用它，更别提使用支付宝了。于是，阿里选择把教育下沉市场的事交给了时间。从当时来看，这么做也没什么问题。因为如果没有拼多多，这些人迟早都是阿里的，时间问题而已。

但让阿里没想到的是，他们接触不到的人，腾讯能接触到；腾讯做不到的事，黄峥能做到。2018年微信活跃用户达1082亿，按2017年全国人口139亿计算，渗透率达7784%。伴随微信下乡的，还有红包。

某种程度上说，微信为农村大妈提供了连接电商时代的高速公路。

黄峥说，腾讯做电商失败，是因为他们将电商简单理解为流量转化率=GMV。

换句话说，用好腾讯流量也是一种能力。京东、唯品会显然没有这种能力。说到底，社交关系才是腾讯的超强火力，固定流量入口完全是对腾讯资源的浪费。拼多多把社交关系盘活了，这才是利用腾讯资源的正确姿势。

中国的人群差异巨大，远远超过绝大多数人的想象。在这个人均年收入中位数两万多块的国家，你一个月能赚2000元，就能跑赢中国一半的人。

正如一二线的人不会明白月入不到2000元的感觉，他们不会理解为什么一群老头、老太太大会有动力大清早坐公交车（老年证免费），从城市的一头坐到另一头的超市排队抢购一斤便宜一块钱的鸡蛋。

自然也不会理解，为什么中国就是有那么几亿人喜欢康帅傅方便面、周住牌洗衣粉和粤利粤这些山寨货。

落到购物这事上，不同的人购物，会受到不同的购物偏好的影响，比如实用性、品牌、价格等，购买决策是非常复杂的，其购物行为本身也不尽相同。

阿里、京东的用户不适合那些东西，也不适合用拼单来获客，因为他们的客户不会为了几毛几块而疯狂发朋友圈。

为了更好服务下沉市场用户，拼多多在购买 *** 作上进行极大的简化。比如，商品呈现方式是推荐，而不是搜索；移除了购物车；用户在拼多多上简单划下，搜索、下单只要30秒。

换句话说，拼多多成功的关键，是真正理解了下沉市场。借用微信的流量，通过拼团找到下沉市场的人，提供其需要的商品，并创造了适合他们的用户体验。

而农村市场买家、卖家的增加，也让以前不愿意深入农村的快递公司愿意“下乡”了，拼多多4块钱的小商品都敢包邮，可见单量有多么巨大。

从本质上讲，拼多多做的事和阿里、京东是相同的。拼多多解决的是有没有的问题，目前阿里、京东等解决的是好不好的问题。“有没有”和“好不好”都是消费升级，但只是不同人群的消费升级。

/ 02 /

逃不掉的阿里“引力”

广义相对论里说，当物体的质量足够大，会造成时空的弯曲。好比在厚厚的软垫上放一个大铁球，铁球越重，周围的东西越容易陷进铁球压出的坑里。

这东西，看得见的叫黑洞，看不见的叫阿里。过去二十年，中国电商这个大坑埋了多少英雄豪杰，当当、拍拍、聚美优品、亚马逊中国，无一例外。

2017年面对央视采访时，被问及谁是你成功路上的最大障碍时，大强子的回答干净利落，马云。这何尝不是当当网、唯品会们的心声！

就说当当网的失败，谁说和阿里没有半点关系。也难怪，李国庆会有一种和刘强东英雄惜英雄的感觉。

如今，规模大如京东的日子也没好过多少，月活用户增长缓慢，重资产的自营模式弊端尽显。而唯品会、考拉这些独立电商网站，说白了就是“大号天猫店”，很难更进一步。

要么规模起不来，要么被阿里击败，仿佛成为电商创业者的宿命，背后的原因是什么呢？和电商这个生意有关。

电商是货和人匹配的生意。电商的本质是，提供足够丰富的商品，将这些商品充分有效展示出来产生购买行为。

所以，从根本上讲，电商能不能做成，就看它提供的SKU丰不丰富。SKU丰富的平台打开频率最高，最能吸引顾客，顾客流量多了自然也就吸引商家，形成正循环，最终战胜品类不丰富的平台。

你要清楚一点，这里的SKU并不是简单的堆积SKU的意思，是先积累了足够多的有效SKU，形成买家卖家互相促进的生态，从而形成了壁垒。

考虑到广大人民群众的需求分化极其严重，京东、唯品会等诸多自营电商，只能代表“部分需求”，不可能像平台模式那样满足全需求。

自营电商发展到一定阶段，会将一部分增长希望寄托在拓展平台业务上，可是由于先天就是部分需求，用户群体有限，平台的吸引力，相对于全需求的淘宝小太多了，于是平台业务进展也相当缓慢，不能破局。

这也是为什么京东后来大力发展第三方业务和投资唯品会的原因。

所以，谁能在中国电商行业成为主导，平台模式和自营模式不是核心，最后还是看谁能提供更多的商品。

事实是，美国B2C的亚马逊做得好，中国C2C起家的阿里做得更好，这当中自然有国情的区别（比如快递体系、低价商品供给），更重要的是阿里和亚马逊SKU最齐全，规模最大，顾客和商家互相促进，网络效应很强。

正如阿里，买家增速高于其他电商。亚马逊也在最近两年形成了对其他电商持续挤压的局面。两者从本质上讲别无二致。

所以，但凡在电商行业创业，谁都无法逃脱阿里“引力”，拼多多也不例外。

/ 03 /

黄峥需要回答的问题

与阿里竞争的结果，将直接决定拼多多未来的价值。

这一点，黄峥很清楚。

很多人质疑拼多多去年四季度的销售费用高于营业收入。但是你要明白，电商可不单单是个流量生意。

对于任何一家电商来说，找到适合的用户都是一个漫长的过程。其次，用户的购买频次、消费金额、用户评论口碑和有效SKU也都需要时间来培育。

过去，阿里和京东花了十几年的时间来做这个事情。但如今，阿里显然不会给拼多多这个时间，黄峥自然也很清楚。在未来充满很多不确定性的情况下，如果花点钱能给拼多多烧出点战略纵深来，自然再好不过了。

除了培育用户，在这场战争中，留给拼多多的问题很多，需要黄峥给出答案。

首当其冲的就是SKU。拼多多的拼团模式适用的品类相对受限，最直接的体现就是其3C产品的缺失。不信，你看看笔记本电脑在拼多多上的销量就知道了。

这也是为什么拼多多偏偏选择iPhone品类进行补贴的重要原因。除了培育用户的消费习惯，提升GMV外，弥补其在3C产品上的无力也是重要原因之一。

拼多多官方公布的数据显示，平台上四季度iPhone销量达到前三季度总量的五倍。第四季度整个手机销售额中，iPhone占了一半。

换句话说，拼多多未能在广泛的品类证明它的模式。SKU的缺失会带来两个结果：

1拼多多无法向其他消费人群渗透。以智能电视为例，当在拼多多上，这个品类销量最好的是400-500元智能电视的时候，你很难想象一二线城市的人群会来这里买智能电视，以及其他任何家用电器。

2无法满足下沉市场进一步消费升级的需求。简单来说，当下沉市场的用户想要获得更好的商品时，甚至有品牌意识时，拼多多是否能满足这些需求。不排除拼多多弄了半天，最后全给阿里打工了。

另外，从目前来看，拼多多宣传的C2M还只停留在口头上，真正执行起来效果未知，能否支撑拼多多的商业模式也未知。至少就历史与现在看，阿里取得了长期成功，不是靠反向定制；同样拼多多取得了阶段性成功，也不是靠反向定制。

而且B端能玩的品类其实是很有限，中国很多品类已经升级成品牌认知的阶段，类似标品的空调、手机这些。

以上对拼多多的逻辑，是建立在下沉市场可能进一步消费升级的假设上。但你有没有想过，现在拼多多拿下的可能绝大多数是不能升级的人群。比如美国的Wish，靠着低价快速拿下了黑人和拉美人群，但也没法升级成Amazon。

如果说，SKU的缺失，是拼多多是用户的选择上难题。那么，在商家的选择上，拼多多可能同样会面临和阿里一样的抉择。

具体而言，同样品类的商品，阿里选择将一个品类流量只集中给到头部商家。目前拼多多的策略是扶持长尾的商家，换来的结果是价格便宜，性价比高。

但长期来看，拼多多这样的第三方电商平台以广告为主的收入结构，必然会在某些品类上产生头部商家，甚至新的品牌。这个时候拼多多应该如何选择？

因为无论再怎么“匹配”，拼多多总是要在头、肩、腰、尾商家上做出选择。这个有点像直播行业。那么，拼多多的卖家生态究竟应该是什么样的。

不过好在，淘宝现在看起来也不太可能吃掉整个市场，因为它的流量无法做到同时扶持同品类的天猫和淘宝小商家。也正因为如此，阿里并没有在淘宝特价版上投入很多的资源，下载量非常可怜。

除了这些，在低价情况下，拼多多如何保证产品质量需永远维持在极低标准之上，因为一旦出问题，以拼多多的销量，就是恶性群体事件。

回答了上面的问题，黄峥将呈现一个更加清晰的拼多多。它，可能是全国最大的农贸市场，可能是全国最大的十元店，也可能前两者皆有；又或者是一种特殊的娱乐工具。但大概率不是Costco加迪士尼。

毕竟，来自西方的故事实在太过魔幻，一点都不适合阿姨大妈热爱的拼多多。

物流界烽烟再起：韵达申通圆通等联手封杀极兔快递。

10月19日，韵达在内网发布了《关于全网禁止代理极兔业务的通知》，正式封杀极兔。

通知中具体提到，韵达快递下属加盟公司(含承包区)不得以任何理由、任何形式加盟极兔网络及承包区；揽派两端不得以任何理由、任何形式代理极兔快递业务。针对已流入转运环节的极兔快件，由分拨中心严格把关，取证并上报，按问题件处理，以原单退回；

针对已流入末端网络的极兔快件，由末端网点公司取证并上报，按题件处理，并告知发件网点通知收件人自取。

另据多家通达系加盟商透露，此前，申通、圆通已发布类似通知：

对此，网友纷纷评论：”实际上就是阿里对拼多多的打压““直接说阿里巴巴利用菜鸟裹裹，控制韵达申通圆通联手封锁极兔快递呗。”

不难看出，在广大吃瓜群众眼中，极兔快递已经和被默认是“拼多多系快递”，和拼多多捆绑在了一起。

网友并不是空穴来风：事实上，今年来势汹汹杀入快递界的极兔快递，背后与拼多多有千丝万缕对联系。一方面，二者的创始人同属步步高系，且被传出拼多多投资了极兔；另一方面，在阿里、京东电商巨头各自有物流帝国的前提下，只有拼多多在物流上尚有空白，待入侵者极兔快递填补。

不止如此：极兔快递烧钱扩张、寄生通达系网点、机动性强的打法，也透露着拼多多当年攻占下沉市场的“野蛮劲儿”。

然而，极兔快递并不好过。入侵者踏入的，是一个极为残酷的物流江湖：四通一达厮杀惨烈、价格战内卷严重；电商巨头间派系争斗不休、补足短板的同时纷纷争夺下沉市场如今，他们一致对外，掉转 *** 口，狙击极兔。

可以说，一入江湖似海深：在巨头围剿下，极兔是否有足够的钱，保证资金链不断裂，能在动物凶猛的物流界“烧”出一条血路，还是未知。

“极兔”野蛮入侵：烧钱扩张、寄生模式、投诉众多的“拼多多系快递”

极兔快递到底是什么来头？

据公开资料，J&TExpress2015年8月成立于印尼，在两年内做到印尼快递行业单量全国第一、全东南亚市场第二。覆盖东南亚七国超过55亿人口，每月的收派包裹数量达5500万。

2020年3月，J&TExpress中国子公司公众号发布《致J&T极兔中国代理的一封信》，杀入中国市场，并取中文名为“极兔速递”。如今，极兔来势汹汹，已完成了全国省市的100%覆盖，快递单量以百万量级的速度飙升。

9月，极兔日单量已经突破一千万单。虽然距离通达系每家数千万的日单量还有很大差距，但极兔扩张速度的确让业内震惊。

那么，极兔和拼多多有什么关系？

这离不开极兔创始人李杰与黄峥之间的关系：

李杰曾是OPPO印尼创始人。1998年，李杰加入了江苏安徽步步高公司，任AV 事业部总经理；2013年，李杰带着OPPO打入印尼市场。两年后，凭借OPPO在印尼全线开花的销售网和关系网，李杰转换赛道，成立了J&T Express快递公司。

而黄峥和OPPO的关系捆绑至深：OPPO幕后大BOSS段永平，当年带着黄峥参加巴菲特的饭局，后又投资拼多多。

也因此，极兔从打入中国开始，就被外界看作“OPPO”牵头的拼多多系快递。

不止如此，据物流界资深人士李君声称，极兔初期融资了2000万美元，拼多多参与了部分投资。

虽然极兔和拼多多并未承认二者的关系，极兔内部人士也表态：“不论是作为商家还是消费者，只要想寄东西都可以，我们不会挑客户。”然而，多位极兔代理商表示，拼多多在极兔的订单中占了相当高的比重。此外，越来越多拼多多上下单的商品由极兔快递发货似乎已经说明了一切：拼多多系快递之称属实。

与此同时，极兔与拼多多抱团，也符合我国物流界的底层逻辑：物流必须和电商结盟，才能“背靠订单好乘凉”。然而，我国的电商巨头中，京东有高度发达的自建物流，阿里通过菜鸟裹裹扶持了一众通达系“养子“，显然不需要再多一个干儿子。

只有拼多多在物流上呈现较大空白：直到2018年，黄峥还在表示拼多多不会做物流，“我们不会做采销，也不碰物流和配送。阿里已经做得很好了，你干嘛要做？很多公司什么都做是因为它不相信别人。”

然而，拼多多也逃不开王境泽定律：2019年开始，拼多多也加入了物流混战。19年2月，拼多多上线了自有的电子面单系统；3月，拼多多接入了7家快递公司：中通、申通、圆通、韵达、百世、邮政、天天。

可以看到，拼多多接入的快递十分庞杂，且多为阿里嫡系，并不稳定——在这种境况下，拼多多急需建立自己的心腹命脉。所以，每日有3000万订单的电商新贵族拼多多和外省青年极兔物流，可以说是天造地设的一对。

与此同时，极兔的打法也像极了拼多多：野蛮扩张、疯狂砸钱补贴、机动性强且打法狠绝。

首先，极兔快递大打价格战、烧钱换市场已经不是什么新鲜事：

此前，据亿邦动力报道，极兔快递一级代理商王树松表示，他开在广东的几个网点收件相当困难，以每件1元的价格都很难收上来。一件快递的收件成本约17元，他身边的代理商为了冲量完成目标，不惜以每件08元的价格亏本收件——每一票都带血。

同时，消费者早就对通达系形成了消费习惯，要想把消费者从其中挖过来，价格战是最好，也是唯一的选择——之前有曝出，极兔一天可以烧掉上千万。

此外，物流基建也是一个烧钱无底洞：王树松告诉亿邦动力，极兔起家时的巨额资金，一半来自OV系股东及手机渠道商，一半来自极兔加盟商和代理商，这些钱大多用在了车辆置备、末端配送及行政人员上。

其次，极兔打法野蛮也“引起众怒”，甚至其间接导致其被围剿。

有业内人士表示，极兔快递热衷挖墙角，不仅跟四通一达抢顾客，还跟四通一达抢网点：

极兔自己短时间内无法建立完整的物流网络，就大规模入侵其他快递的物流网，在极兔“直营加盟”模式下，不少四通一达的网点纷纷加盟极兔。这也是四通一达最不能忍受的，辛辛苦苦建立了十几年的物流网络，自然不甘心为极兔做嫁衣裳。

而在消费者端，各大投诉平台上，对极兔的差评也屡见不鲜。

一位山东滨州的网友刘先生投诉极兔管理混乱、包裹没着落、客服不作为：他的快递包裹物流信息显示9月11日已抵达滨州，然而直至16日他都没有收到。他拨打极兔速递快递员电话，然而不是无法接通就是占线。好不容易打通了，快递员和客服态度恶劣或敷衍，完全没有解决问题。

可以看到，野蛮入侵的极兔快递顶着各方面的重重压力：事实上，一入物流似海深，在动物凶猛的物流江湖，这只“野兔”并不好过。

物流江湖混战：内卷、派系和下沉市场争夺战

为什么极兔要在前狼后虎中杀入重围？事实上，在我国，物流这块蛋糕让很多人眼红：据公开数据，2019年，中国快递市场规模达74978亿元，快递业务量超过600亿件，且未来五年仍将保持20%的行业增速，大约每年递增约100亿件。

然而，这块蛋糕并不好分食：众所周知，上面早已盘踞着虎视眈眈的“通达系”和巨头自建的物流。截止今年二季度，中通凭借市占率215%位居快递行业第一；韵达、圆通以及申通市占率分别为1661%、1457%及1038%。

激烈的竞争下，快递行业内卷严重，也就是价格战几近疯狂：有快递员表示，近几年，每单能赚的钱越来越少。各大快递都喜欢用低价做活动，吸引消费者，比如高校毕业季，价格战尤为激烈。

而其中的派系斗争也风起云涌，且背后是手握着资本的巨头。

先是阿里系物流矩阵：申通、百世、圆通、中通等都有阿里的持股。同时，三月末，又传出阿里将收购韵达的消息。在持续加强对四通一达快递公司控制的同时，阿里也不断地对自己的小弟们进行整合，加强向心力：

去年，菜鸟推出丹鸟物流，整合了东骏物流、万象物流、芝麻开门、晟邦物流等多家区域性落地配公司，定位于面向生活商超的B2C仓配业务。

然而，在阿里系内部，众小弟内卷严重，无时无刻不想干掉对方：亿邦动力报道，王树松在广州某区域做中通二级代理商时，该区域负责人曾毫不避讳地提出，计划将当地市场做到多少百分比，蚕食掉圆通、百世、韵达几成份额，最后让它们“滚出”华南地区。

“四通一达最终目的都是灭掉对方。”在他看来，“很残酷，也很现实。

而京东、苏宁等巨头则是自建物流，且时刻对阿里系物流发出狙击信号。据京东财报，截至2020年6月30日，京东物流运营超过750个仓库，包含京东物流管理的云仓面积在内，仓储总面积约1800万平方米。

今年京东封杀申通，就是巨头间的近身肉搏：今年7月底，在京东商家论坛上，京东发了一个公告，大意是由于京东开放平台与申通快递、等合同陆续到期，2020年8月31日之后，上述物流服务承运商将无法在系统发货列表上被商家勾选，建议商家及时切换快递供应商，以免影响正常发货。

在互相狙击、试图蚕食对方的同时，电商巨头们纷纷补足自己的短板：

拿顺丰来说，一直走高价高质服务路线，也把手伸向了低价市场：把品骏快递收至麾下，继而推出低价业务“丰网速运”，试图在低价业务线中分一杯羹。

而京东则是忙着补足自己的干线运力：8月14日，京东收购跨越速运。京东物流的长处是落地配，短板是干线运力发展不足。而跨越速运在干线网络深耕已久：跨越速运以航空货运业务为主，为直营式经营模式。据官方数据，其有全货运包机13架，货运汽车 17万辆。

与此同时，巨头们纷纷把手伸向了最后一块蛋糕：下沉市场。

先说京东，面对下沉市场这一增长点，京东打出了众邮快递这张牌。

众邮快递是京东物流旗下加盟制快递品牌，于今年3月正式启动，主攻下沉市场，运输3kg小件和电商包裹。

如今，众邮快递已建立并拥有分拨中心180余个，干线1500余条，车辆4700余辆，三方协作网点10000家，实现全国99%的四级地址覆盖，并与京东物流已经实现系统对接，面单互相识别。

可以说，京东在下沉市场的劲头十足。

而阿里主要打出了溪鸟这张牌，对线京东的众邮。

溪鸟物流一直被称为“菜鸟乡村”，是阿里布局下沉物流的排头兵，侧重建设农村智慧物流，打造“统一分拨处理、统一运输配送、统一末端站点、统一服务标准、统一信息系统”的共配模式。

今年4月22日，中通和韵达入股杭州溪鸟物流科技有限公司，意味着菜鸟在下沉市场的进一步加码。

即使随着入侵者的入局，通达系可以掉转 *** 口一致对外，先把极兔“驱逐出境”，但，这对残酷的物流江湖无济于事：这注定是一场成王败寇的战局。

极兔的未来：没有胜利可言，挺着意味一切

极兔能否在重重包围中杀出一条血路？

可以说，凶多吉少。

事实上，如今这个局面是极兔最不愿意看到的：要知道，极兔一直没有公开承认和拼多多的密切联系、在媒体前与其保持着若即若离的关系，就是忌惮阿里等电商：毕竟对于正在发力淘宝特价版的阿里来说，拼多多是眼中钉、肉中刺。电商打仗，物流买单：封杀对方的物流是常态化 *** 作。

而在此之前，也有传闻说极兔可能同时接入阿里阵营——毕竟对于极兔来说，最好的结果就是可以和通达系一样，接入阿里菜鸟阵营，左边是拼多多”亲爹“，右边，是阿里”干爹“，其乐融融。然而，如今没等来和通达系拜把子，却遭到了四通一达的群起而攻。

这不难理解：正如上文分析，极兔大规模入侵四通一达的网点，很多通达系的加盟商都加盟了极兔，在这种情况下，如果阿里把极兔收至麾下，在极兔的低价攻势下，不难想象加盟商的选择——纷纷倒戈极兔快递。对于通达系来说，这是无论如何也不愿意看到的。

所以，通达系向加盟商封杀极兔的同时，很有可能也向上给阿里施压：对于阿里来说，因为一个极兔，得罪自己家的通达系，显然是没有必要的。

所以，对于极兔来说，只能孤军奋战，一个打一群：而在疯狂烧钱下，极兔能撑多久，完全取决于背后输血的资金能支撑多久。如果资金链断裂，可以说，极兔前功尽弃。

也许，对于极兔和那些义无反顾烧钱跟随的加盟商来说，目前的状态应了那句老话：没有胜利可言，挺着意味一切。

最让阿里头疼的应该就是拼多多了，现在的拼多多，为了客流量可以说是无孔不入，正因为这样，拼多多正在迅速的崛起，所以对于阿里来说，现在拼多多足够让它们头疼的。

现在随着时代的发，各种各样的网购平台也开始层出不穷，对于网购行业的老大阿里来说，出现了很多的竞争对手，比如说拼多多，还有京东，美团等等，它们的本质都是一样的，都是为了销售商品，所以对于它们这些网购平台来说，流量是最重要的，只有客流量大了，生意才会好，为了能够获得更多的流量，怎样获取客流量成为了交易平台的重中之重。

对于流量获取能力最好的可以说是拼多多了，一开始的时候，它们通过各种各样的方式，让客户低价购买商品，通过各种各样的手段，有效的利用微信的流量，来为它们获取更多客流量，让它们迅速的崛起。相比起来，京东在这方面做的没有拼多多好，他们没有有效的利用到微信。

对于阿里来说，虽然拼多多，美团还有京东就算他们加起来，也不及阿里的三分之一，但是他们却实实在在的都是阿里的竞争对手，他们在使用着各种手段来和阿里争夺客流量，对于阿里来说，最让它头疼的应该属于是拼多多了，按照目前的情况来看，拼多多的未来还是很可观的，它们非常的善于利用流量，增长的速度也是非常的快。

经常用拼多多买东西就肯定知道极兔快递。

靠着ov铺路，以低价竞争，再加上拼多多的助力，极兔快递在短时间内快速崛起。

但近日“阿里系”快递公司：韵达、圆通、中通联合发出封杀极兔快递的消息让它再次名声大噪，这个从来没听过的快递公司到底什么来头？为什么要被封杀？

极兔快递于2015年8月成立于印尼，它的创始人是OPPO印尼的创始人、前总裁——李杰。

李杰何许人也？ 李杰是OPPO印尼创始人，是段永平门徒。 OPPO在李杰的带领下成功杀入印尼市场，其印尼市场份额一度达到20%。手机业务取得成功后，李杰开始向快递行业进军，很快坐上了东南亚快递“一哥”的位置。

与拼多多背后的关系？

极兔快递2020年3月回国，并与拼多多达成合作关系。用低价作为杀手锏，极兔快递在半年时间已覆盖国内超90%的区域，并且据报道，极兔快递在9月底的日单数已突破1000万票。

极兔快递与拼多多双方并没有一方讲得清楚两者关系，极兔快递的股权架构也看不到拼多多的身影。

但深扒之后，有意思的是两者的交点是步步高幕后的老大——段永平；拼多多的天使投资人，还是拼多多创始人黄峥的老师，而李杰恰好也是段永平的门徒。

遭到阿里系快递封杀，背后的逻辑。

2020年10月，据韵达等公司描述，之所以要对极兔速递进行封杀，是因为对方发起倾销，所以不得不应战。

其实快递电商不分家，阿里有自己的“四通一达”，京东有自己的物流，而拼多多早前在物流方面并未有过明显的战略部署，可以说极兔快递的加入是拼多多对快递物流的一步布局。