2020-下一个造富时代来临-普通人逆袭机会出现-不看就晚了!

本文主题是2020创业，淘宝奶茶，淘宝问答。

1.原因

2018年6月，在北京工作的我接到朋友的邀请，回老家和他一起创业，开一家奶茶店。

朋友在电话里跟我说:“现在奶茶市场太火了，成本低，每月毛利率高达70%，赚钱”。

接到电话的时候，我仿佛看到了人生的另一个方向。那时候我已经工作五年了，单调枯燥的工作让我提不起任何兴趣。我最初的激情已经消失了。

于是我答应了朋友的邀请，决定辞职回家和朋友一起开店，创造自己的生活。

2.航海之梦

这家商店是我们的合资企业。我辛辛苦苦干了五年，平时也不怎么花钱。我卡上存了15万，朋友又多投了一点，凑了40万。

考虑到我俩都没有开店经验，对产品、品牌、装修、技术都不太了解，也懒得从头学起，所以决定找个奶茶品牌加盟。

当时我们也逛了店。排了很长的队，奶茶的味道还不错。市场负责人表示，他们的奶茶一直很受欢迎，是当地知名的网络名人品牌。现在也很流行加入。

他还说我们地区还有一个区域代理的位置，问我要不要把区域代理定下来。我们区域下的店加盟，可以拿45%的返点。

想到只有20万，可以靠卖产品和发展代理赚钱。我脑子一热，就答应了。原来5万的加盟费变成了20万的区域代理，我还交了1万的定金。

回来后，我们开始寻找商店，看了很多地方。上次对比，选了大学城附近的一个商铺，30平米，月租7000，转让费15万。

有点贵，但是经过我们的调查，这家店的人流量还是比较可观的。就算是1%的入园率，一天入账5000多也没问题。

3.商店照片

我还记得，我们都很兴奋，觉得我们要发财了。

梦想与现实之间的距离

除了开业那几天，生意不错，其他时间，客人很少。之所以有人是为了开业来的，是因为我们做了一个五折的活动，但是这个活动不能长期做，因为是亏本的！

除了我和朋友，我们招了三个人帮忙，我负责收银。

同时我们也去了外卖平台。为了提高排名，我们一直在做牺牲利润的活动，订单量慢慢增加。为了增加营业额，我们经常熬夜到晚上11点，早上9点来开门，比上班累多了。

当时我就想，累了就累了。前期努力，以后会好起来的。那些有钱的老板总是这样。

我们真的想得太简单了。

到了月底，辛苦一个月，日均营业额才900出头，除去房租7000，水电2500，三个员工工资12000，每周采购一次就要1000多，所以，能不亏不赚就很不错了。

4.我损失了80万，但我放弃了。

这样的情况持续了将近一年，长期的压力和身体的损耗让我和朋友们身体都受不了了。我们也试图寻求总部的帮助，总部派了一个主管和一些交流。对方的策略还是做活动，提高外卖比例。

作为死马，继续牺牲利润，做各种活动。我们也花了很多钱，一个个尝试外卖平台的付费流量。

订单量上来了，但是到了月底发现还是在亏损，亏的更多。想到我们每天忙得不可开交，真的忍心跳楼。

接下来的几个月，我们停止了一切亏钱的活动。果不其然，订单量出现了断崖式的下滑，好容易，我们放弃了。

后来我们算了一下，加上加盟费，水电租金，装修，人工，原材料，营销费用，设备购置费，前前后后投入了近80万。花光了所有积蓄，借了亲戚朋友几十万。

饭局那天晚上，我们两个一开始还装的很潇洒，说终于解放了，再也不用一觉醒来担心今天店里能不能赚钱了。

后来，我们都沉默了。我和我的朋友们热泪盈眶，但我们仍然被迫微笑。经常有人说，开店只有两个最轻松的时刻。确实刚开店的瞬间和关店的瞬间。

5、专家建议

商店关门三个月后。

黄是我的另一个朋友。他还开了一家茶叶店，生意做得很好。他开店两年后买了一辆宝马Suite 2，现在已经开了6家店了。

我和他的关系只能算一般，所以开店的时候和他交流不多。有一天他突然给我打电话问开店的事，我告诉他已经转让了。他很惊讶，约我见面聊聊。

黄在我读高中的时候就出来工作了。我去他店里观察了一下。他的员工工作效率很高，生产产品很快，脸上总是挂着微笑。一看就让人觉得这家店很不错。

我点了一杯他们的泡泡茶，很好喝。价格比我的贵3元，但是生意很好。我来点奶茶的时候，有7、8个人在排队。

更让我震惊的是，黄啸几乎不在店里。他说等开了新店再来玩几天。听到这里，我想起了这一年来每天和朋友在店里纠结的场景，感觉真的很糟糕。

我嘲笑自己。我真羡慕你的生意为什么这么好。不像我，你每个月都在亏损，你从来没有体验过赚钱的感觉。

他笑了笑，挠了挠头说，其实我刚开店的时候和你差不多，生意很惨，不知道自己做的不好，也不知道接下来该怎么做。前三个月每月交易量只有8000多元，但每月支出10000元，相当于每月净亏2000多元。

那你后来是怎么扭亏为盈的？我赶紧问。

“开店需要系统的学习”

他就说了这么多。

我白了他一眼。刚想骂他什么B，他赶紧说，你先说说你店里的情况，我帮你分析一下。

后来我们花了3个小时沟通我开店的事情。说实话，我受益匪浅。如果我早点咨询他，也许我能扭亏为盈。

当时我也做了笔记，总结了以下几个核心问题。我把它们写出来，与你分享。

1.位置选择

当时选址，感觉交通流量不错，但是没有关注附近客户的问题，也没有在意竞品。

后来才知道我们附近有四家奶茶店，他们的价格可以达到6元一杯的奶茶，因为服务群体主要是学生，最贵的奶茶才18元。

我们奶茶客单价达到了18元，贵一点的20多元。当然，我们用的材料更好，成本也确实更高。朋友总结说，我们品牌的定位其实是适合选小区或者写字楼。

2.连接问题

其实我们品牌的排队是一种假象。那个品牌是知名品牌吗？其实只是一些快手招聘公司包装的网上名人奶茶店。

当时找品牌的时候用了一定程度的搜索，就点了前几名，没想到他们打广告了。区域代理也是套路。那个品牌本身没什么影响力，几乎不打广告，发展其他店很困难。更何况我们没有时间和经验去做这件事。其实那时候我是贪心的。

3.外卖问题

我们不知道，外卖平台刚到店的时候，有7天流量卡可以领取。这是免费的，可以有效提高店铺排名。

其次，没有必要对我们的活动进行全面削减。我们每天只能拿一个产品做引流钱，其他产品还是原价卖。搭配一个全价30减12的活动是可以的，因为我们客单价是18。通过这个活动，可以卖出一部分利润，但同时也可以提高客单价。最后还是能赚钱的。

4.成本。

黄还说，我们之所以卖18块的奶茶，是因为加盟商提供的材料成本太高。其实我可以去当地的批发市场或者淘宝店采购材料，成本至少可以降低40%。

当时加盟商说原料必须从他们那里进货，我们就老老实实的做了。现在想来，其实是被忽悠了。他们一方面赚了我的加盟费，同时也赚了我材料的利润。我赔了很多钱，他们赚了。一想到这个，我就牙痒痒。

看着黄啸的分析，我不禁纳闷，又问，你怎么知道这么多门道？你从我这里得到一句话了吗？

黄开玩笑道，“你怎么知道？我真的当过老师。听着，我今天说了这么多。你也发红包表示一下吗？”

“说真的，你从哪里学的这些东西？”我没理他。

黄无奈，说你真是身无分文。

黄接着说，开店之初手忙脚乱，顾此失彼是常事。是因为他没有一个系统的关于开店的知识体系。他想在这里做，又不想在那里丢，结果什么都没做好。

但他和我的不同之处在于，他向身边的“大师”请教。

傅先生，一个小小的开店大王。

原来，生意不好的时候，就求助身边开店好的朋友，通过朋友的介绍，认识了提供一对一开店辅导的付老师。结果很有效果，店铺的销售额不仅增加了很多，利润也上来了很多。

傅老师在新加坡从事餐饮运营十余年。他曾为新加坡总理李显龙举办私人宴会。回国后，他带领一个茶叶品牌迅速完成了从0到1000+店的发展。对门店的系统化运营管理有自己独到的见解。总之他是一个很棒的开店大牛。

黄还说，傅老师专门为想开店的小白店主开设了14天的训练营。为了帮助更多的年轻店主，傅老师还把原来900元的培训费用降到了19元！

这绝对是个损失，我大声说道。

黄说，傅老师觉得通过这个课程帮助更多的年轻人开店，会是一件很有意义的事情。之后他给我发了一份傅老师的训练营介绍文件。我贴出来，分享给大家。

如何报名傅老师的课程？

“开店小白训练营”上线后，已经帮助全国200多个城市的10万+老板成功开店。因为这个课程，很多人找到了开店的正确方向，也发现了开店过程中的各种问题。想法打开后，创业之路风生水起。

如果你也有心开店创业，想摆脱现状，为自己的人生奋斗，可以按照下面的提示，添加班主任微信。有问题可以问班主任。这个训练营限量19元，只有100个名额，要抓紧时间哦~

拿出手机扫描二维码，或者长按复制微信号“dabaikaidian10”，打开微信搜索好友，添加班主任微信。请注意“训练营报名”

最后，黄啸告诉我，其实开店并没有我想象的那么难。其实只要做到三点，开店的成功率就能大大提高。

1.系统学习

其实开店也是一件很专业的事情，和开公司差不多。从选址到定位、营销、管理，每一个点都有很多坑等着你。如果你不懂这些东西，你就看不到问题是什么，更别说怎么解决了。

2.向比你优秀的人学习。

其实还有一个办法，找一个比你优秀的人，向他们请教。但是，求人不如求己，对方只能在个别问题上给你一些指导或启发。核心是你自己的认知，也就是第一点提到的系统学习。不要指望开店会有所谓的捷径。

3.练习，总结，进步。

无论是系统学习还是向朋友求教，最终都是要落实的，你做了才能产生一个结果。有了结果，就可以反向流程，总结经验，然后不断优化。这样你的开店知识会不断提高，你也能清楚的看到店铺的问题。

回家后心情很复杂，今天收获很大。我后悔没有早点明白这些道理。我花了一个晚上写的这个内容，希望大家可以向我学习，在开店的路上少走弯路。

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