不想做地摊生意了，如何清仓甩卖及时止损？

一、前期准备：

1、确定清仓模式

常见的是买一送一、全场5折、全场49元、100元3件、最低价等等，确定好模式然后去修改相应的价格，定价这里提醒下，既然是清仓，价格就要有诱惑力，有些人就是狠不下心来，老想多赚点，结果压在手里就有你哭的了，作为新手时期的我也犯过这样的错误，既然是清仓就要彻底的清仓，真正的甩卖，只要不亏钱就行，有些走量不好的款，就是亏点小钱也要处理，切记。

我这里的定价是直接最低价，如上衣25元，不议价。(PS:简单明了，直接低价，吸引客户购买欲望。）

2、宣传海报

可以制作一张海报或者买张红纸写写也行，写点标语，贴在店外显眼的位置。

我这里直接买张红纸一贴。

3、音响及录音

这样可以更好的吸引各户的注意，录音是我自己录得，网上找了一下素材，本来打算自己叫卖的，还特意买了一个话筒，后来怕自己脸面薄，想想最后还是录音，这里分享下录音的内容：

好信息！由于换季本店童装一次性清仓大处理，亏本大甩卖，走过路过的朋友们过来看一看，瞧一瞧，赶紧来挑，赶紧来买，看看质量、比比价格，便宜实惠看的到，买到就是赚到，真正的清仓，彻底的甩卖，机会不是天天有，该出手时就出手，赶快来抢购吧！

4、准备好零钱、购物袋、人员配置好。

我这里找了4个人来应对活动现场。

5、款式能挂出来的尽量挂出来，特备是只剩2件的情况，销售的时候不用一个个去找，活动的时候可以节约大量的时间，走量不好的款式挂在显眼的位置，增加曝光量。活动前要盘点一下店里的衣服，看看是否有忘记挂出来的，参加活动的内部人员中要有熟悉衣服的尺码、剩余量及未挂起尺码的摆放位置，这些小细节要引起注意。

二、活动现场的造势。

很多实体店做清仓活动，活动的现场只在店里做，活动想做的更好，就要注意造势，有个活动的气氛，这里分享下我是如何造势：

我店里有4个中导货架，外加临时找了1个货架，总共5个货架，全部摆放到店门口，刚好我店门口也宽敞，有些店里做活动店外只摆放1个货架，挂放的衣服还是太少，不能最大限度的吸引到顾客的注意。

中导货架

活动现场摆设（快打烊时拍摄的）

三、活动现场的人员分工

活动的现场的分工要明确好，我这里安排4人应对这次活动，2人店里，2人店外（我本人在在店外），这样的活动，店外的2人很关键，很多顾客会先选购店外的衣服，店外的2人要做好销售及引导的工作，有些顾客连电瓶车都不下来（这种顾客购买意向不是很强，随便看看，看到喜欢的就买，家里也不缺），这时销售就显得更重要。

店外的2人除了做好销售的工作，还要注意引导客户进店里选购，告诉顾客店里的衣服也在做活动，现在买的话超优惠，引导顾客有两种情况：

第一种情况：顾客已经店外购买了，还是要引导客户进店里再选选，也许顾客到店里还会再选购。

第二种情况：顾客店外挑选不到中意的，这种更要引导顾客进店里，争取拿下这单。

店里的2人，1人负责销售，1人负责收银和销售。

这种活动可以可以保持3-5天左右，再久就没有什么新鲜感了，活动做下来，清仓也清的差不多了，剩余的压货在不变价格的情况下，卖卖也不会压什么货的。

抖音酒店直播清仓不是真的。这只是商家为了吸引消费者的注意力，故意做出的营销手段。 抖音里的清仓东西可信吗？一般都是假的，因为抖音上现在都会有很多广告推广。每次都打着清仓低价甩卖的主意来吸引观众去买他的货物清仓有三种意义：原义为清理（查察）仓库；引申义为全部售出。清仓这个词运用范围较多，如超市”清仓"、股票"清仓"等

我很喜欢的一家公司，叫《胖东来》，去一次，它就教我知道什么叫标准化和细节，表面看上去是服务好，实际上是强大的团队建设能力，特别是普通店员，如何激发她们的团队荣誉和客户意识，是天底下最难的。胖东来已经用自己独特的教育方式让消费者流连忘返。

这样的胖东来，多少个天猫、京东、拼多多都打不倒它；对于很多人来说，它不仅仅是一种购物，也是一种生活方式了。

很多人都在说实体店的春天到了，被电商压抑的那么久，终于开始爆发了。可谓风水轮流转，今天到实体。前几年电商蓬勃发展，但是实体店遭遇“关店潮”，就有人说是电商冲击了实体，但是优秀的实体企业依然好好的。实际上电商和实体从来不是一对“敌人”，只不过存在方式不同，各有千秋。未来将没有电商和实体的区分，只有跟得上时代和跟不上时代的区分。

中国实体店究竟败给了谁？

现在随便走在一条大街上，十家店铺九家在打折，到处写着“大甩卖”、“大清仓”，“全场特价”，理由多是“合同到期”，“门店转让”“10周年庆”等等。

生意越不好做，商品越得贱卖卖，有个老板吐槽：每个月售2580个包才能存活下来，赚钱的唯一方式就是卖更多的包……于是，各种打折噱头层出不穷，这成了中国实体店的一大特色。

而实际上，实体店的根本问题来自于：老板总只是把实体店当成一种买卖的渠道，没有服务的意识，更没有服务精神，无法提升产品的附加值。单纯依靠差价赚利润，这种实体店早晚都会必被淘汰。

如果只是一种销售渠道，电商显然是更与时俱进的方式：成本更低（没有房租）、足不出户、比价更方便、款式更多样等等。于是，很多人认为中国的实体店是被电商打败的。真的是这样吗？

中国的电商败给了谁？

电商的困境已经三年前就开始了，所有的电商平台都遭遇到了流量瓶颈，利润增长趋于放缓，市场需求几近饱和。而双11的本质其实是先抑制需求再集中式爆发，所以形成了双11当天的消费井喷，数据看起来漂亮而已。

电商虽然没有房租，但是要有线上运营成本，包括广告、活动、人员、客服、快递等等。现在开一家“网店”的成本已经超过实体店房租了，获客成本越来越高，比如对于有的淘宝店来说，每引来一位顾客的成本大概在80元上下，但是很多商品的售价都不到80元。

究其根本，是电商总把自己当成“比价的工具”，同一个网站去横向比，不同网站就纵向比，于是产品利润越来越薄；而同时依靠流量去获客的成本越来越高，导致线上运营成本不断攀升。

中国的商业正在形成这样一种平衡：电商的运营成本持续攀升，越来越接近“实体店”的房租；而实体店吸引消费者的成本也不断增加，越来越接近“网店”的获客成本；于是双方开始僵持。

究其根本，无论是实体店还是电商，赚钱的根本逻辑没有变，就是这四个字：薄利多销。不求质量只求数量；不要品质只要利润。这就是是中国商业目前最大的通病，但是这条路被我们走到了极致，走绝了。

越过于关注结果，越容易失去结果。

清仓专区不会补货。清仓就是所有的货物全部清理完，包括仓库里所有的货物，用的，这也是他们目的就是能够吸引顾客。一般指的是商场或者仓库对剩余的商品进行低价甩卖。

大清仓是指

大清仓app，上线于2019年4月，累计10万加注册用户，首月销售额破5000万，1，大清仓是一款电商去库存软件，致力于解决国内外品牌企业库存积压痛点。

2，大清仓主打库存市场，已吸引包括NIKE、Adidas、花王、帮宝适、戴森、水星家纺、森马、赫莲娜等2000多家国内外知名品牌入驻，触达超数百万消费人群，热销数十万件商品。

应用信息

大清仓app为各大社交电商平台，社群电商，淘宝直播，短视频、网红，粉丝经济，数字零售，私域流量提供销售产品。大清仓针对行业痛点，用互联网＋的方式，触达三四线城市的消费者，帮助品牌方清库存。

清仓查库是查明库内实存物资、材料的数量、质量以及超储、积压情况叫清仓查库，其目的是为了查明情况，揭露存在问题，以便采取措施。

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