乐学淘宝 2022-06-26 0:59:04

淘宝怎么把店铺做起来

淘宝的店铺开张后，很多人担心自己的店铺做不下去会半途而废。所以我们思考的问题是怎么做。你知道做这件事的技巧吗？请看详细介绍！

淘宝新店如何运营？如果你想从零开始建新店，让老店变得更好，就不要错过今天的文章。下面分享一下淘宝新店的运营思路。

我分享给你的是五个精准法则，公式:精准关键词+精准主图+精准时间+精准区域+精准人群=精准转化。

那么如何才能做到这五个精准呢？今天我就教大家原理和方法的结合！

一、什么是精准关键词？

原理:当访问者搜索一个关键词或者点击一个推荐词的时候，他的需求就已经显露出来了。每一次搜索都代表了一个需求，但是这个需求到底是刚性需求还是软性需求，我们要思考这个关键词要满足什么样的需求。看到这里，你明白自己做淘宝忽略了什么吗？

做头条的目的不仅仅是追求流量，还要考虑转化。我们经营的产品在满足这类客户需求的市场上是否有优势，就是说只要通过这样的关键词来到店里，我们店的数据就有优势。优秀的数据自然会有很高的权重，流量自然就来了。想想一件事。如果我们都围绕最匹配我们店宝的关键词去做，流量会最精准吗？给你一个公式之后你就明白了:精准人群+精准需求=精准流量=精准转化！

(方法:用表格的方式把你要找的所有词整理出来，然后逐一分析每个词的竞争数/搜索量/点击量/点击率/转化率。可以通过匹配商务顾问和直通车的数据来完成。装备水平越高，越准确。然后就可以搞清楚我们的流量/点击/转化率在后面的权重排名中是否优秀，优化方向就明确了。

*** 作思路:如果我们通过直通车找到这些词来测试每个关键词的性能，把质量较好的关键词统计到下表中，那么如果它在直通车中表现不错，在我们的免费搜索中是不是就差了？所以把这些短语组合到我们的高权重标题中，让我们的标题都是经过测试的，准确的关键词。不管这些词是直通车数据还是免费搜索，可以肯定的是从宝贝层面进行了加权！)

二、什么是准确的主图？

原理:大多数店主只有三种主图，一种是随机选取的，两种是漂亮的，三种是吸引点击的。所以其实大家的想法都已经错了。为什么？大家都是做点击的主图，我要控制点击的主图。我该怎么理解？你的主图片必须与你的关键词相匹配。上面说我们做的关键词是精准需求，所以客户搜索一个词之后，他要寻找能满足他需求的产品。他的需求是什么？

是关键词。那么我们的主图应该可以满足他的搜索需求。仔细想想。一名顾客在寻找一件韩版雪纺修身连衣裙。你的关键词是韩版雪纺修身连衣裙。主图还重点展示了韩版雪纺材质的修身效果。这是他需要的吗？

这样的主图我不敢说点击量最高，但我觉得一定是转化率比较高的图。主图吸引精准人群进店，再迎合顾客好感，做精准详情页。那么，这个问题就变得简单了吗？

(方法:首先在直通车中加入我们标题所有选中的精准词，然后上传四个符合关键词需求的主图进行旋转测试，三天或者1000的精准流量。见点击/收藏/购买/停留时间/询价单/转化。前期选择点击最高的主图，选择表现最好的，删除效果最差的，剩下的观察。这样的主图和关键词完美结合！)

三、准确时间是多少？

原理:现在的流量大部分来自无线端，无线流量是碎片化的，所以产生的跳转率和页面停留时间短，转化率低，转化决策的时间也快，所以我们要做的就是控制客户的购买时间，控制？怎么做？其实不难。当一个顾客选择购物时，表现是不同的。在地铁/公交，顾客很少咨询，反差比较大。这时候，我们需要的不是转化，而是吸引他在下车前，收藏我们的产品，加入购物车。在办公室，情况更好，咨询的可能性更高。但一般两次对话后，都不见人。过了一会儿，另一个句子出现了。让客服认为客户不想买，可能只是老板刚走过，那么这个时候我们需要的就是帮助客户说出他想说的话，这样他就可以更快的下单。在国内，自动点餐更高。为什么？家里没人管，逛街会更爽。这时候你可以做推荐和联想。当然，什么时候是购买高峰期？

(方法:通过业务人员看流量峰值和转化节点的时间段，用表格记录下来，再看客服咨询和购买的节点时间，以及我们直通车开通的关键词实时数据记录。选择每天的收藏/购买/转换/时间进行整理，看一周内的表现。最后，我们所有的推广力度和资金都投入到这几个时间段，结果会让你大吃一惊！)