乐学 我是做外贸物流的，现在想做跨境电商，该如何做合适？
我们合作的公司大多是跨境电商，相比较而言跨境电商还是利润挺高的，但是要注意平台规则，没一点经验还没开起来就被折腾死了。最好是找个以前做过的人合作也好，给你打工也好，这样方便一些，
1、首先做跨境电商，那么要确定好自己是做进口还是出口业务，这两个性质是不同的。
2、确定了明确的业务方向，然后就是需要了解该项业务的全部流程，明白该流程下需要的资金情况。
3、做好充分的市场调研，还要了解相关的法律法规，明确自己的对该项业务的合法性。
4、做跨境电商最好找个人合作一起做，一个人做顾全的方面太多，比较吃力，要与人一起做资源正好，做好各项环节。
5、然后就是确定相关的产品标准、市场情况、国内竞争商价格，确定相关的运输方式以及销售方式。
做跨境电商好几年了，马马虎虎，一直也没做太好，跨境电商门槛也越来越高，投入的资金，时间成本也越来越高，最重要的是实际 *** 作运营中坑很多，稍不注意就遇到麻烦。身边也有许多做跨境电商做的比较好的，每天看到他们打包出货，出货量很大，很是羡慕。
跨境电商相比较国内淘宝，还是有很大利润的，选品选的好，经营得当，再加一定运气，你也是可以很快挣到钱的。
什么都不是绝对的，因人而异。
做好跨境电商，首先要选好电商平台，适合自己才是最好的。主流的跨境电商平台有速卖通，亚马逊，ebay, wish等，最好入手，适合新手 *** 作的是速卖通，类似淘宝的经营，不过入驻需要交类目入驻费，一般一年一万，需要企业或者个体户资质，需要商标，企业支付宝，满足这些就可以开店了，就可以上传产品，开始销售了。
再说说亚马逊，现在最火的平台，许多外贸人蜂拥而至，中国人在亚马逊上开的店占了很大比例，规则比较严苛，入局门槛高，经营知识点比较多，不是一句话可以说完的，但是如果真正做好了，这个是最省事的一个平台，FBA发货，类似京东入驻商家，让京东物流发货。
也可以自发货，但是要注意物流时效。
如果经营不好，随时面临关店风险。
Ebay,老牌的跨境电商平台，wish侧重移动电商，类似国际版的淘宝，拼价格，价格为王，入驻要交2000美金保证金，也是很坑，动不动就罚款，见到经营比较好的卖家，每天出几千票很正常。
还有很多其他的平台，就不一一说了。
跨境电商有利润，有风险，投资有风险，入坑需谨慎！
祝大麦！
我是一个跨境电商店铺运营者，有5年的跨境经验。个人成功运营30多个店铺，
也帮助过很多朋友成功把店铺做起来。单店铺单月最高做到9万欧元，简单回答一下，希望能对楼主有所帮助
先来看电商平台，目前电商平台有亚马逊，速卖通，EBAY，WISH，建议考虑亚马逊，毕竟是全球最大的电商平台，欧洲和北美对于亚马逊来说，拥有绝对的优势。
所以建议楼主考虑亚马逊。
做亚马逊前期要投入多少？
货源问题，1688上面找，在1688上面找的时候，可以一下店铺的公司名字，如果是商贸或者百货类的，不建议采购，找XX厂家，一般都是一手货源。
模式：把1688的产品上传到亚马逊店铺，然后客户下单以后再从1688下单，需要我们预付产品的钱，从上家到深圳物流仓的运费，上家出。从深圳到客户手里的运费，卖家出。
深圳转运的物流仓好解决，我有一家一直在用的，价位还可以，而且还快，需要给我私信。
企业店铺需要：1，企业营业执照 2，双币 *** 3，法人 *** 。
亚马逊不收押金，只收取租金，欧洲25英镑，北美399美金。
加入开3个店铺，3个营业执照，自己去办理免费，找人代办各地情况不同。所以需要投入不好确定。
3个店铺总投入，营业执照（可以免费）0元
租金，只开欧洲25英镑，3个总投入75英镑，折合人民币，652左右。
进货和物流，有个几千前期就够了
所以，3个店铺一个月1万元就搞定了。
电脑网线之类都不算，楼主应该知道大概要多少钱来了。
既然投入了，再来看看能收货多少
店铺3个月稳定下来，一个月可以达到2000到3000欧元，按最低的算，2000欧元，利润的话1000欧元，可以赚8000人民币左右。这个时候，店铺基本就稳定了。
3个店铺是2万多人民币。 当然楼主投入了3个月的时间，前两个月不是说一单不出，是较少，可能第一个月几百欧，第二个月1000欧左右的样子。
跨境首先可以分为进口还是出口。个人对这点的看法，基于国内庞大的消费市场，进口的生意更有价值。
从渠道来说，要选择好是做TB还是TC。
当然，核心还是商品的选择。
自《电商法》正式实施后，跨境电商的合规性也已经逐步开始落地，其中包括三大重点方向：（1）禁止二次销售；（2）禁止商家偷税漏税；（3）要求真实贸易。对于全国的跨境电商来说，除了竞争更加激烈的行业环境，其还将面临更加严格的监管环境。
虽然，跨境电商正在迎来史上最严厉的政策监管阶段。但是，依然有一批正在活跃的跨境电商商家，而他们的策略就是在用广告+公众号+微信小号+内容+朋友圈+微信群，这套优质的组合拳打法。
行业新政背景下，有赞正式发布跨境电商行业解决方案，为商家提供境内外主体认证、跨境结算认证、实名购买保障、交易平台搭建、跨境支付、仓储物流、海关口岸对接等服务。
电商是当代互联网下发展起来的新兴市场主体，跨境电商则居于其中较为特殊的分支。
方法步骤
1,搭建一个团队，运用集体的力量
2,了解多家营销平台，建议选择第三方平台，更能保护卖家的利益
3运用不同的方式推广产品，提升知名度
4,选择合适的物流公司，兼顾运费和服务态度
我来和你说下首先第一是要准备资金
这个就不用多说了，做生意不准备资金，指望空手套白狼那是不可能的，但是资金的多少还是有讲究的，做过跨境的人都知道跨境自己囤货风险很大，一旦货物滞销，资金链就会周转困难，而且囤货需要前期投入很大，对于个人来说不是很推荐。我现在做的就是一种不囤货的模式，简单来说就是搬砖，前期不用囤货，风险小投入小，比较适合新手卖家。
第二点是选择平台
现在的跨境电商平台挺多的，但是各有利弊，可以多去了解一些平台情况，然后选择合适自己的。根据自己以往的经验，简单给大家分析一下几个较大平台吧。
一eaby
Eaby是老牌的跨境电商平台，在美国，欧洲都有站点，但是，因为是资历较久的平台，上面很多低货值产品都被深圳的大卖家把持，由此可见对小卖家并不友好。现在很多卖家在做海外 仓的大件货，大件货成本高，物流费也高，资金门槛自然也很高，个人感觉不太适合新人去做。
二亚马逊
亚马逊可谓是近两年来大火的跨境电商平台，由于平台大，且注册不需要押金广受亲睐，亚马逊在这一系列平台里利润可以说算得上是比较高的，但奈何规则严格，一不小心就会踩雷，弄不好就会有赔了夫人又折兵的局面，店铺被封等一系列会使卖家止不住头疼。
我自己尝试过也挺多平台，但是最后选择了亚马逊，虽然规则严，但是只要避开雷区，就不会有太大问题，而且亚马逊对卖家很保护，新商品上架就可以得到流量，只需要大量铺货基本就可以出单。也不需要太多经营很适合新手卖家。
第三点物流
跨境的话物流是一个大问题，毕竟和国内不一样。跨国运输，运费不菲，所以，你的销售额中的一大半都会交给了物流商，特别是一些薄利的平台，看似每天订单源源不断，到头来，辛辛苦苦，起早贪黑，全都给物流打工了。抱怨也没用，跨境电商离不开物流，而如何降低运费、降低风险、在众多的物流渠道中选用性价比最高的物流渠道是需要慎重考虑的问题。
跨境物流渠道大致可以分为国际快递和小包2种类型，比如全球四大快递运输公司UPS、FEDEX、TNT、DHL,还有中邮小包、新加坡邮政小包、马邮小包、香港小包、荷兰小包、顺丰小包等等。如果要问，跨境电商行业中使用最广泛的物流渠道是什么，那一定邮政速递的国际e邮宝了。
而且国际物流的价格贵，如果在这个方面可以找到比较好的渠道的话，能省下一大部分钱。目前我们是和云途物流合作走自发货模式，基本不需要VAT
第四点就是回款
对于我们卖家来说，收款是必不可少的。而且加上各国对金融外汇等会有严格的监管，加上跨境电商加以频率高，额度小的特点，对传统银行缺乏吸引力，多以收款一般是通过第三方工具来完成的。跨境电商平台的结算方式实际上和国内的淘宝差不多，客户下单需要先把钱打到平台，平台会在等卖家发货后客户确定签收后再把钱打给卖家。一般平台不是每天都打钱，而是每个月两次，一般是月初和月中。目前国内我们合作的平台是pingpong，基本是国内收费最低的了。
跨境电商顾名思义就是跨越国境一种全新电商模式，他颠覆了传统的电商模式，将电商带出国境。想做跨境电商，就不需要货源(淘宝上可以直接买)自营的话你需要一个跨境物流系统，虽然自营资金的要求不高但是回报太少，每一件商品跨境之后利润减少。你还可以找一个代理，他们有成熟的系统和完整的物流渠道，你只需要在淘宝上买货寄货就好，但是前期需要投入一部分钱，相比于自营的前期投资要多点，长期来说利润会大很多。
跨境电商，主要是先确定目标，先寻找国外货源，可以通过外贸平台寻找信息，主要是个复杂筛选过程，再与对方沟通，找到好的货源，再进行分析，在亚马逊等国外电商平台，可以先做部分电商物流进来，但是要做货品的手续进来，也可以做国内产品出去，还要结合各种推广和优化手段，这里面需要大量外贸和引进工作分解，不一一诉说，主要是开始还是量力而行吧，现在做跨境电商已经晚了，大平台公司掌握了流量。
跨境电商怎么做？这是一个很大的话题，国外市场、平台选择，开店，选品，运营，推广，物流…每一个点都可展开来谈，而且每个话题都不是一两万字能说明白的。下面简单分享一下自己的经验吧
一、首先区分外贸和跨境电商的区别
①现在外贸大部分都通过网络沟通，可以理解为外贸电商；但整个外贸交易流程和传统外贸并没有太大变化，都包含了询盘、报价、订单、生产、运输、租船订舱、报关商检、收汇结汇核销等，外贸电商的交易都是线下的。
②跨境电商是指不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品完成交易的商业活动，其销售模式可以比喻为“国际版淘宝”，不同的是借助国外平台（如：亚马逊、ebay，我们Tobox也是）或者国内对外国销售平台（阿里巴巴、速卖通等），跨境电商都是线上直接完成的。在客单价上2B和2C也有区别，2C订单大多是小批量，甚至是单件的，2B客单价普遍较高。
二、跨境电商平台有哪些？有哪些是个人能做的？
跨境电商平台可分为B2B、B2C、C2C、M2C等不同类型，但总体都可归纳为2B、2C两类。
①2B平台：主流的有阿里巴巴国际站、Amazon Business、敦煌网、TradeKey、中国制造网、EC21、环球资源等，这些平台买卖双方主体基本都是企业，主营领域也各不相同，按需选择吧。
②2C平台：2C平台的共同特点是买家基本为个人，订单多是小批量，甚至是单件的；卖家的话主体类型不一，有大中型企业或品牌，也有小微企业和个人，所以如果你是想自己做的话，这些比较合适，关于这类平台，我总也结了几个主流的，往下看
三、市场选择
先看市场再选品，每个市场都有自己的特点，受欢迎的产品品类也各不一样。现在做的比较多的是欧美和东南亚市场，当然也不乏有实力的卖家会同时布局多个市场，多个渠道和平台。
四、选品和开店
建议用公司去开店，和商标一样都是趋势。如果是个人合伙创业的，也可以注册一家公司，毕竟成本不高，过不了几年说不定跨境电商平台都要求卖家为公司了！到那时再注册就比较麻烦。
开店：第三方平台+自建商城巧妙结合
对刚涉足跨境电商的卖家来说，建议先选择有一定体量的第三方平台。这些平台有成熟的规则，且这些规则是建立在平台方长期的经验积累基础之上的，它首先最能保护买家们的利益，然后最大程度保持公平竞争。
另外，第三方平台流量高，且自然流量不花钱，当然，你要做推广引流增加流量的话肯定是需要付费的。然而，第三方平台的坏处就是你玩的越大，你的战略隐患越大，难说哪天，你的一个不经意的错误，平台就把你店关了，就跟微信公众号被微信封一个道理。
有条件的话，也可以以自建商城，那这些隐患就不存在了。不过话说回来，自建商城并不是求流量而在于做品牌背书，其意义绝对不能简单理解成销售，因为在线就意味着处于在推广和信息传播的状态，因此第一功能是信息传播，其次才是成交。
具体每个平台怎么开店，自建商城怎么搭建这里就不细说，往浅了这说是平台规则问题，往深了去探究，这就是运营战略问题了，一两句话很难说清，所以这个需要自己去探究。
选品，选品永远是展开营销的第一步，而营销当然是为最终销售服务的，所以选品是做跨境电商的重中之重！
这里举例说明下各平台的选品思维。
Amaon选品
提到亚马逊，大家首先想到的是适合做品牌，高毛利等等！也有不少人低第一印象是跟卖，那么，在这个环境下，我们卖家应该如何选品呢
①跟卖
剩下的主要精力要放到采购成本分析和国内物流头程计算上，一直要围绕着市场的销售价格区间，不断对这类产品做测试。大家懂的，在TITEL、关键词、页面、、本地派送一样的情况下，除了根据每个跟卖竞争账号绩效表现的不同之外，大家唯一能做的就是看谁的运营费用低，谁争夺BUY BOX的实力就强；我们选品的目的就是为了能够销售出去，这个其实就是选品的根本核心。
②自建
自建产品集中比较多的是已经比较认可的品牌(或者认可的伪品牌)，选择这类产品在除过品牌号召力的时候；TITLE、关键词、描述、、页面等等都要自己做，除过账号绩效表现、优质物流和性价比之外，选品的核心是这类产品市场的销售容量，这类产品往往是非标准化和主观性产品，且是高毛利竞争对手相对少的小众市场产品。这样，才能在非中国式采购思维的门槛上面，对于特定的用户群和竞争小的市场缝隙中获得发展。
1、首先做跨境电商，那么要确定好自己是做进口还是出口业务，这两个性质是不同的。
2、确定了明确的业务方向，然后就是需要了解该项业务的全部流程，明白该流程下需要的资金情况。
3、做好充分的市场调研，还要了解相关的法律法规，明确自己的对该项业务的合法性。
4、做跨境电商最好找个人合作一起做，一个人做顾全的方面太多，比较吃力，要与人一起做资源正好，做好各项环节。
5、然后就是确定相关的产品标准、市场情况、国内竞争商价格，确定相关的运输方式以及销售方式。
扩展资料：
我国跨境电子商务主要分为企业对企业（即B2B）和企业对消费者（即B2C）的贸易模式。
B2B模式下，企业运用电子商务以广告和信息发布为主，成交和通关流程基本在线下完成，本质上仍属传统贸易，已纳入海关一般贸易统计。
B2C模式下，我国企业直接面对国外消费者，以销售个人消费品为主。亚马逊的入驻条件：营业执照，法人 *** 信息，双币 *** （必须带有VISA或MasterCard标志的 *** ）亚马逊支持全球开店，主营北美站，欧洲站，日本站，澳洲站，印度站，中东站，新加坡站，亚马逊是全球最大的电子商务交易平台，重单品，轻店铺， *** 作简单，利润高，适合大多数人做。
虾皮（shopee）是东南亚及中国台湾地区的电商平台，拥有的商品种类是非常多的，包括电子消费品、家居、美容保健、母婴、服饰及健身器材等，shopee社群媒体粉丝数量超过3000万，拥有700万活跃卖家，这个平台也是东南亚发展最快的电商平台。入驻的条件跟亚马逊差不多，但利润没有亚马逊平台高，这也是美中不足的一个地方。
1语言沟通能力
跨境电商需要和外国人做生意，沟通的基本工具是语言。虽然英语被广泛使用，但一些国家仍然使用自己的语言，如韩国、日本、泰国等。，所以语言能力是进入这个行业的第一步。
2电子商务基础知识
作为一个跨境电商，即使有语言能力也不要像无头苍蝇一样乱跑。前期要了解平台运营和外贸相关的法律法规，多看看相关平台的新闻和信息。分析市场，店铺销售，产品分析，关键词等。，我们必须知道如何 *** 作。开始有针对性的学习，为自己打好基础。
3团队合作能力
融入团队才能发挥出应有的价值。跨境电商实际上包括运营、发货、催单、产品选择等各个方面的合作，需要一定的领导力和高效的执行力。好好学习，天天向上！ 先把这个领域的门道搞清楚，避免盲目的投资！ 找个做跨境电商的高手，最好现在别的电商公司上班。忽悠他和你一起开公司，一起投钱，他负责电商业务，你负责继续找钱，拉投资。跨境电商想做好，不是一点钱能搞定的。 跨境电商有很多种类，因为许多人对跨境电商行业持乐观态度，所以不用担心跨境电商没人来做。虽然跨境电商工作并不担心找不到人，但对跨境电商工作者仍有一定的要求。 首先，要成为一个跨境电商，你必须投入身心。虽然许多人选择做跨境电商，但他们选择做兼职，因为他们担心跨境电商带来的风险，而对跨境电商并不全是真诚的投资。在不能做全职投资的情况下，跨国电商，因为人们不清楚自己的方向，就不会完全集中注意力。 其次，做跨境电商应该参加更多的培训。许多人认为，跨境电商只需要努力工作，只要努力就有成果，但其实要想取得成果，就必须找到正确的方向。培训是找到正确方向的重要途径。现在市场上有很多关于跨境电商的培训内容。人们可以选择自己的弱点，积极训练和学习。 再者，要做跨境电商，首先必须学会如何描述产品和设定价格。对于跨境电商行业的人们来说，一个产品描述是否能吸引顾客，将直接决定顾客是否愿意下订单购买，合理的价格设置也会提升用户的购买欲望。 事实上，对于那些没有做过跨境电商的人来说，许多人认为跨境电商是一个高层产业，跨境电商是一个大卖家可以去玩的，事实上，跨境电商门槛并不像大家想象的那么高。 如果你也想要自己去从事跨境电商，连连我给你几点建议： 第一、多学习。 跨境电商行业仍然存在许多漏洞，因为有许多道，如果没有其他人，你可能会走很多弯路，浪费很多时间，建议你可以找一个，做跨境电商的人去给你做一个带路，或者你可以找到一些跨境电商课程来倾听，学习更多，避开坑，避开一些弯道。 第二、找组织。 你想成为一个跨境电商业务，你需要找到一个组织，就是，你想加入一个圈子，在这个圈子里，认识更多的跨境电商朋友，认识更多的同行，更多的卖家，彼此交流更多的行业信息，给你更多的发展方向。这样的话对自己做跨境电商来说是非常有帮助的。 第三、专注。 你必须专注于你自己的跨境业务，因为一个人的精力真的有限，你不想做太多的产品，专注于分类，专注于一些产品，还必须专注于一个平台，因为有很多跨境业务平台，如果说你做的平台太多太杂的话，你是根本没有经历的，你可能是把这一个平台做好了之后，其他的平台落下了，或者说你把其他的某一个平台做好了之后，这个平台又落下去了，所以说一定要专注专一，做一个好的平台，然后考虑做其他的品牌，开拓更多的市场，开放更多的平台，当你必须从个人的努力中招募人员，组织自己的团队。 目前，国内市场趋于饱和，电商交易双方产生了较为完美的对接，甚至销售情况多于买入。产销对路是一个永远不变的话题，亚马逊确实在各大平台上扩大了路线、地区和方式。而现在仍处于萌芽期，有巨大的收益空间，竞争力弱，与客户接触广泛。其实是值得尝试的。 请一定不要盲目跨行，老人家说过：步子太大容易扯着，不是没有道理的，请三思而后行。 个人建议： 不想上班，想创业跨境电商，那你先一定要进入这个行业，可以去这样的公司先做基本了解，摸清这个行业的一些小门道，这样，在创业的过程中，可以走过一些小坑。如果是100%小白的话，请一定要谨慎。 首先你选择对了方向，现在要选择一个强大的平台，并且要有一个简单快速的系统，强大的平台意味着好推广，实力强的公司可信度高，对大家有保障，快速的系统意思就是不需要你在去花很多精力去摸索学习碰壁，得有老师带，你只需要根据人家的成功经验听话照做，傻瓜式的学习人家的系统做，有句话叫厉害的个人不如完美的团队，完美的团队也干不过一个强大的系统，然后就是产品质量一定要过硬，不能有假货，且价格要有优势，在这种条件下加上一个好的系统，还有一定要做的早，成功就变得容易，我为什么知道，因为我目前就在跟老师学，也做出满意的结果，希望能给你提供帮助 先给你 加油哥们，想做就干，行动时间证明一切…有机会的，没听那些 说你拿什么资本创业之类的话…按自己的想法就去干！ 都不想上班，但是实力不允许，想在竞争激烈的跨境电商来创业，先问自己是否有足够的钱，人，资源，就算这些充足也不一定成功，何况是什么都不懂的小白，先找家跨境电商，卧底几个月，搞清楚进货渠道，获客渠道，各大电商平台的优劣，投入再说吧。 可以做亚马逊测评。 1亚马逊测评，简单来说，是帮助亚马逊电商平台的商家测评服务，对于咱们做测评的来说，收益也更大。 2赚的是什么钱呢？主要利润来源于两个部分，一是留评的佣金，二是汇率差。一是留评的一个佣金，二是汇率差 留评佣金呢；5-10刀不等，折合人民币是35-70。渠道有我们提供无须担心！ 3 汇率差是消费礼品卡，礼品卡的价格每天都会有浮动，价格在410-490之间，里面是100美金充值到账户里去消费商家会按照实时汇率680-700的返款，每消费一张礼品卡最低有200人民币利润。 4是否稳定？是否靠谱？我们团队是2019年4月份开始了解考察，半年的时间在对接各种资源，跑了全国6个省份直辖市，用三个月的时间内部测试，现在团队人员每人每天有一个500+的稳定收入（保守收益）！亚马逊成立于1995年是全球最大的电商平台，测评服务由来已久！无须担心！ 亚马逊测评可以把亚马逊测评遐想为国内电商刷单，但不等同与刷单，测评赚的是汇率差和佣金，发真实货物，做真实评价每天账号可稳定收益。
很多个人和企业想做跨境电商，但是如何做好跨境电商，是很多人心里没底摸不着头脑问题。本文以出口电商为例，站在最高点，提炼了7个核心步骤供大家参考！
一、人才：搭建团队，先把自己考虑进去
首先不要奢望来一个人就把所有事情全替你打理清楚。如果你不了解电商，就永远没办法抓住人才。如果是做第三方平台，那就需要先花一些时间去了解平台规则。对商家来说，你要知道哪些规则需要遵守，当你招人面试的时候才知道对方靠不靠谱。
很多成功的传统企业，老板自己就很懂，他们的成功，都是从基础做起。所以在团队配置上，一定要把自己考虑进去，未来缺哪块补哪块。
创业初期，没人没钱没宽敞办公室，传统招聘渠道招来的人，看到空荡荡的写字间里就你一个人，他们未必敢来上班。这时候就要“找人”了，在找人之前，第一步要知道要去找哪些人？一般而言，都是因事设岗，按岗招人。外贸电商和国内电商从岗位上讲，没有什么区别。都需要技术，营销，运营，采购，物流这五大职能模块。人事行政财务呢没赚到钱之前，先自己兼任吧。
二、选品：永远是展开平台运营营销的第一步
选品一直是跨境电商谈论最多也是最核心的话题。对于不同平台，最核心的是在了解平台后做选品，同一个产品可以有不同平台营销的方法相互借鉴。
1、Amaon的选品
提到亚马逊，大家首先想到的是适合做品牌，高毛利等等话题！但是，对于我们很多中国式卖家来讲，亚马逊留给我们销售产品的路线只有“跟卖LISTING”和“自建LISTING”。自建LISTING的方式适合目前大家热衷的品牌和伪品牌策略。当然，如果是简单的贴牌，其实这条路线是非常累的。
那么，在这个环境下，如何选品呢？
跟卖的产品其实大多数是标准化产品，选品思路是中国式采购思维，电子类、汽配、家居和运动器材类等等。目前亚马逊的规则，很多都已经是FBA的配送，所以，选择这类品类的时候，是否侵权要根据要跟的母LISTING是否是品牌(或者伪品牌保护)来确认。剩下的主要精力可以放到采购成本分析和国内物流头程计算，还要围绕着市场的销售价格区间，不断对这类产品做测试。在TITEL、关键词、页面、、本地派送一样的情况下，大家唯一能做的就是看谁的运营费用低，谁争夺BUYBOX的实力就强。我们选品的目的就是为了能够销售出去，这个其实就是选品的根本核心。
自建类产品比较多的是已经被比较认可的品牌(或者认可的伪品牌)选品的核心是这类产品市场的销售容量，这类产品往往是非标准化和主观性产品，且是高毛利竞争对手相对少的小众市场产品。这样才能在非中国式采购思维的基础上面，对于特定的用户群和竞争小的市场缝隙中获得发展。同样，选品的核心还是为了销售出去！
2、速卖通的选品
速卖通目前主要是以直发为主，对于本地化的运作只有卖家自己去提升时效和客户体验度，平台本身对这些没有要求。那么，产品的重量和价值方面就要区分了，目前集中在速卖通的品牌比较多的是时尚类产品和配件以及小家居运动类产品。所以，卖家做速卖通选品的时候，还是主要以中国式的采购思维为主，TITLE、关键词、页面、等等是必须要做好的，性价比要求更加突出。主要市场要放到除欧美以外的第三方国家市场，选品时要考虑到销售主要目的地。铺货思路和虚拟样品库存的 *** 作方式可能导致在线SKU(StockKeepingUnit)数量和库存实际SKU数量有天壤之别，但中小卖家都可以很快上手，在人力充足的情况下，无需投资太大的库存资金就可以事半功倍。
当然，有心的卖家可以按照亚马逊自建listing的思维，做垂直化的产品线，把亚马逊的卖家品牌(伪品牌)思路利用起来，重点利用速卖通的付费流量做自己的品牌店铺，但这个要尽早做(目前速卖通已经有不少大品牌在里面了)。
3、ebay的选品
ebay放到第三点说是因为其平台的复杂性。目前除了ebay销售的品牌和专营店这两种形式以外，其它的可以把ebay选品思维用“海外仓派系”和“中国直发派系”来区分。
“海外仓派系”的选品思维大家可以直接利用上文亚马逊的“跟卖”选品思维，但不同的是，TITLE、关键词、、描述、本地物流选择方式等因卖家自身的不同而不同。
“中国直发派系”的选品思维可以用上面提到的“速卖通的选品思维” *** 作。可以说，两个市场是基本完全相同的，不同点只是平台对卖家的考核和平台在受众国家的宣传力度。
4、Wish的选品
Wish卖家如果同时做上面三个平台就会发现，Wish的关键词和页面是按照亚马逊的模式做的，但是在标签中失去了灵活性。SKU属性和匹配方面是按照速卖通的模式做的，可是在灵活性方面也是欠缺的。用户界面方面选择了和大多数移动端一样的性别、爱好推荐，了解ebay的卖家马上就注意到了，这个界面其实是ebay的“Collections”。当需要搜索产品的时候，Wish整体又回归到了每个平台相同的算法。所以，除了因为移动端特殊的视角要注意页面、整体单品显示的不同之外，用速卖通的选品思维做WISH基本是可行的。不过，要注意WISH的类似FBA模式的客服退款方式和目前与PAYPAL停止合作都造成的一些影响。
小易有话说：2016年的竞争将是产品的竞争，包括品牌和品质。但由于部分卖家对于工厂的控制力不强，可以尝试M2C供销模式，工厂将货物提前备货到海外仓，卖家可以将产品的描述等信息一键上传到以上提到的所有平台，当货物销售后，再从海外仓发货并支付采购货款。对于卖家来说，有效控制产品质量的风险以及0成本扩充品类，0库存和货款压力扩张生意。
三、仓储：注意海外仓的风险
这里从仓储空间既货架位、商品信息、流程设计方面来说，其中前两项是基础建设，后一点是系统应用。
1、仓储空间既货架位规范
货架位信息是指对库存商品存放场所按照位置的排列，采用统一标识标上序号，并作出明显标志。科学合理的货架位信息有利于对库存商品进行维护保管，在商品的出入库过程中，根据货架位信息可以快速、准确、便捷地完成 *** 作，提高效率减少误差。
货架位信息编写，应确保一个仓库的货架位采用同一种方式规则进行编号，以便于查找处理。
2、商品信息规范
此处商品信息的规范主要是指商品的SKU(StockKeepingUnit)信息、规格尺寸和中英文报关信息的条理化明晰化。商品信息的规范也有利于进行库存商品精细化地管理，有利于及时准确地拣货，提高效率，避免拣货失误。
商品SKU作为商品最小的库存单位，是商品管理中最为重要最为基础的数据，但由于不是既有的信息，很多卖家会存在缺少SKU或SKU不完善的情况。
3、流程设计
这里的流程不是指4S也不是5S，而是指卖家在上述两点规范的情况下，订单和进销存管理过程中每个节点工作的顺次衔接。
简单而言跨境电商卖家日常的后端管理大致可分为：1、获取订单；2、订单分配；3、打单配货；4、库存维护。
订单获取：通过eBay、Amazon、速卖通、Wish平台的官方API接口自动将平台订单导入管理系统；
订单分配：接入市面上主流的国际物流渠道，通过用户自定义的分配规则，所有订单自动根据规则分配给相应的仓库配货，对应的物流获取面单和跟踪号；
打单配货：订单根据规则自动获取物流信息并生成面单、跟踪号，捡货信息也与面单同步打印。对于简单包裹(一个订单仅包含一件商品的包裹)就可以扫货出面单了；
库存维护：系统自动根据订单发货情况维护库存，并根据库存存量以及临近日期的日均销量结合采购周期自动生成采购建议。
采购回来就可以支撑不断产生的订单，流程上形成一个闭合的循环了。
海外仓适合那些价格高，体积大，易碎，传统物流渠道不能走的(电池、粉末等)货物。
做海外仓需要考虑商家本身的资金实力以及抗风险能力。因为海外仓有一个特点，发出去容易，收回来难。回来的货算进口，很多时候回来的运费和海关关税的成本会远远高过货值本身。这个产品在这个国家是好卖，但也不一定能卖完，剩下的就变成了库存损耗。
小易有话说：仓库管理是一门科学也是一门艺术，如何确保仓库周转率、准确性以及流程标准化，需要一个好的ERP或者软件来协助，将仓库管理的入库、核重、装箱、出库、盘点、转移等等都做到记录扫描，同时为确保拣货、贴标签等动作准确性的出库核验等。总的来说，仓库管理要精细、准确； *** 作流程标准化但又要有 *** 性；小卖家没有自己开发的能力，建议使用一些ERP软件来实现这些功能，极大的节省工作量，减少出错率，就是节约成本。
四、平台：三方平台+自建商城巧妙结合
对刚涉足跨境电商的商家来说，建议先选择第三方平台。第三方平台有成熟的规则，这些规则是建立在平台方长期的经验积累基础之上的。它首先最能保护买家们的利益，然后最大程度保持公平。
对卖家而言，第三方平台的好处就是流量可以不花钱，坏处是你做的越大，战略隐患越大。
不过，这些隐患对自建商城的跨境B2C来说并不存在，因为自建商城并不求流量而在于做品牌。自建商城的意义绝对不是简单的销售，因为在线就意味着处于在推广和信息传播的状态，因此第一功能是信息传播，其次才是成交。
现在也能看到很多商家把第三方平台和自建B2C商城做了很巧妙的搭配：在发货的包裹里放一张B2C商城的宣传单，这样也实现了自有商城的免费推广。
五、推广：基础是有一个好的产品
产品推广主要有以下5种：
社交媒体营销、付费流量营销、行业社区营销、意见领袖营销、coupon及deal诱惑营销。
对于不同的产品，不同的平台应该选择某一两类合适的方式。
六、物流：选择合适的物流公司主要从四个方面去衡量这个物流公司是否适合自己。
首先，看公司的历史。
其次，看公司的服务渠道是否全面。
不同的货物需要选择不同的物流方式，例如考虑重量限制。在一个物流公司发货越多，能够享受的服务也越多。
再者，看价格。
物流费用会侵蚀卖家的利润，所以价格是卖家最为关心的。但一味的压低价格，会带来严重的后果，例如： *** 作异常，丢包，派送时效不稳定等等。只追求经济效益，必然会损害客户体验。绝大多数卖家只有在这方面吃过亏才会有所领悟。
最后，看公司的整体实力。
例如网点分布是否够广，是否有一套无缝对接上下游的系统等。
小易有话说：推荐出口易公司，跨境物流专家，以全球仓储为核心，整合全球物流网络系统，为跨境电商卖家提供海外仓储、国际专线、国际小包、国际快递、FBA头程等物流服务；出口易有8个海外仓库，覆盖欧美主流跨境电商市场。出口易拥有11年跨境物流经验，竭诚为跨境电商卖家提供精细化的物流服务。
七、收款：把好最后一关
资金的安全是首位，如果资金安全没有保证，通道再好用，收的钱越多风险越大，就像PP一样，很好用，但是有资金清零的风险，资金安全没保证。其次，通道的稳定性，通道三天两头出问题，这会非常影响收款，特别是高峰的时候，耽搁一小时都会损失很多订单。第三，通道的成功率，因为成功率直接关系到订单的实际转化率，成功率越高，实际转化率就越高。其它的如开户费，年费都是次要的，相反往往越是那些条件越诱人的通道，可能风险越大。
不要局限在一个收款通道上，对于卖家来说，资金回转安全是很重要的，客户的网购体验更是重要的。目前跨境人民币收款是许多外贸电商的选择，因为支付页面快捷，也符合国外消费者的购物习惯。用户提升了价值体验，对于稳定外贸市场份额是有利的。
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