现在做跨境电商代运营比较优秀的公司有哪些？能否推荐一下？

现在做跨境电商代运营比较好的公司有哪些？能否推荐一下？

大家好，我在跨境电商代运营公司做了三个月，感觉就是就是一个套路，其实现在做代运营公司多是在骗一些工厂老板，收钱不办事的那种，招商队伍庞大，运营人才稀少，基本上也多是一些小白在运营，一次收费上万元甚至几十万元。卖出的货却非常少，招商人员提成还特别高。

我的个人建议，如果你对自己的产品非常自信是可以走这条路的，但是记住一定要自己去招人运营，最好别走代运营路线，否则会赔了夫人又折兵。

最后我自然不回推荐一些公司给大家，因为那样会害了你。当然自己招运营人才不好招，而且工资要开的比较高，毕竟这个对英语是有一定要求的。加油，祝大家一路长红。

第一，选好平台
面对鱼龙混杂的跨境电商平台，卖家们该如何选择？我们应主要关注两点，首先应该充分考虑跨境电商平台的稳定性和安全性，其次在此基础上再考虑平台业务能力和服务的可扩展性。我们常听到的主流老牌跨境电商平台，如亚马逊、速卖通、eBay、Wish、Whopee等，在安全性和稳定性方面确实存在一定的保障，但是这些平台已相当饱和，很难为新的卖家提供优质的服务，能否切身解决卖家的相关问题，也要打一个问号，一般的卖家想再这些平台开创一番事业困难程度可想而知。
在此，可以推荐以上两者皆备平台—— Starday跨境电商服务平台。 Starday是日本跨境电商的服务平台依托在全球建立的供应链体系，拥有品牌优势、高效的服务、创新的业务模式，专业的海外仓库、以及配送无忧、无需额外配置外语售后人员等优势。目前而言，该平台正处于高速推广期，根据Starday跨境电商服务平台市场调研结果显示：每日新增用户数量平均在两万，平台每个月GMV（成交总额）增幅在23%左右。不仅为日本消费者提供高品质的购物体验，而且为全球创业者开辟全新的外贸通道。创立于2015年的 Starday，实属于跨境电商平台新秀。虽乃新晋之秀，但却积极吸收老牌电商跨境平台的优点，又在老牌平台以往所面临的问题上做出了调整与改革，致力于打造一个为卖家提供优质服务的平台。对于卖家而言，新的平台意味着有着更多的机遇。
第二，解决支付方式，使得支付更加便利
而针对平台上中国卖家，最近有着更为利好的消息。11月16日，Starday正式启用Airwallex（空中云汇）所研发的支付和收款渠道，中国卖家可以选择支付宝和微信收款，这一举措一方面可以成为Starday与其他跨境电商平台相比形成独特的竞争优势，会吸引大量的中国卖家；另一方面对于我国的跨境电商卖家来说，支付宝和微信的使用，远比亚马逊所使用的 *** 收付款、Paypal、西联回款等传统支付方式更为便利，也意味着更加缩短了回款周期。
第三、完善国际物流运输链
所拥有完备的物流链同样也可以缓解卖家资金问题，因为一个跨境电商平台物流速度，会影响到买家受到商品的时间，若物流速度较快，卖家资金回流更加迅速。为了提高物流速度，Starday有着三大方案：其一，是建设海外仓，充分利用海外仓缩短配送时间、包裹全程跟踪等优点，甚至一些海外仓的货物还可以实现“次日达”的服务，让买卖双方都享受较高质量的物流服务；其二，与有名的物流公司达成战略合作伙伴关系，如与邮政、佐川、黑猫等物流公司都有着密切的合作，即使是在购物旺季，Starday的平台物流也能实现高效运转，可以满足买卖双方的物流需求；其三，还不断探索空中专线以及海运特线，更进一步追求物流的实效性，更好地满足以及买卖双方对物流实效性的追求。对于卖家而言，越来的物流速度也意味着越快的资金回流速度。

总体而言， 一般都建议最好注册一个公司来做跨境电商。

原因如下：

1：作为个人卖家，会失去很多大平台入驻的机会。大部分主流平台都仅限企业入驻。强大如AMAZON，其实可以用个人信息注册，但是后续可能会遇到不同的问题。

2：早期的跨境电商属于市场的红利时期，现在整个市场逐步饱和沉淀，重心已由卖方市场转向了买方市场，越来越多的卖家还在不断涌入市场，但许多人没有注意到市场在快速迭代，小部分经过这些年市场洗涤，沉淀下来的成熟卖家，明白了真正的竞争壁垒只能在需求端实现，放眼未来，开始着手打磨自己的产品和品牌。在大量企业级竞争对手面前，个人卖家很难在夹缝中生存。

3：注册一个公司并不是一件很困难的事，花费也不会惊人。

4：专业的事情交给专业的人士去做，自己抓核心—运营。和LISTING文案外包(可以找语翼翻译)，自己负责运营和售后，如果忙不过来，招一个客服负责售后+产品包装等杂事。

5：注册公司后，亚马逊、eBay、速卖通、Wish都可以同时入驻，限制也没有了，一个一个来，如果不想做欧美市场，只想做东南亚跨境电商平台，也没问题，不用担心仅限企业入驻的门槛。

抛开以上分析，有哪些适合个人做的平台？

答：这是个伪命题。目前可能没有适合以个人身份做的跨境平台。但是有些平台除了企业入驻之外，也允许个人卖家入驻。有些平台则仅限企业入驻。

除了企业入驻之外，也允许个人卖家入驻的主流平台有

1：AMAZON

个人卖家和专业卖家的区别

1） 个人卖家（Individual）无店铺月租，只收取每件099美金 *** 作费，每月限卖40件产品，无buybox，不能使用亚马逊仓储服务FBA，不能生成官方销售报告

2） 专业卖家Professional，月租399美金，及售价8-15%的 *** 作佣金，销售产品无限制，可无限量编辑、上传及销售产品，店铺运营指数高的卖家，可获得buybox以增加买家访问量和购买量，同时可以申请亚马逊仓储服务FBA发货，专业卖家个人名义和公司名义都可以申请，根据公司/个人的发展规划来选择。

总结：做AMAZON，建议初始阶段申请一个个人专业卖家，同时准备好公司及税号，当店铺销售额超过2万美金/200笔时，及时提交税号资料（若不提供亚马逊将暂停销售权，直到税号提交过来,期限1个月以内）。

2：EBAY

普通账户和企业账户的区别 

1）额度不同(额度超过都不能在刊登，个人店铺刚开的时候额度很低，能上的产品特别少，但是额度是可以随着账号的表现进行提升的) 

2）企业账户有客户经理协助管理账户，普通账户则没有

3：WISH

公司和个人都可以注册，据不完全统计，在资料提交完整且真实的前提下，公司卖家审核时间为3个工作日，个人卖家为7-15个工作日左右。

4: ZALORA

在中国大陆目前还没有派驻招商团队，个人、企业均可入驻。Zalora是东南亚地区成长最迅速的电商之一，是欧洲时尚美妆电商zalando的“亚洲版本”。

5：Bingabinga，在中国大陆有招商，个人、企业均可入驻。BingaBinga是面向英国以及欧洲中高端人群的购物平台。

个人卖家不能入驻的主流平台有

1：速卖通，须个体工商户或公司开店,卖家须拥有一个企业支付宝账号，通过企业支付宝账号在速卖通完成企业认证。

2：Lazada，在中国大陆有招商，仅限企业入驻。号称是东南亚最大的网上购物商城。获得阿里10亿美元注资控股。

3：Shopee，在中国大陆有招商，仅限企业入驻。在台湾已经稳居移动购物App的第一名(在台湾叫“虾皮拍卖”)。

4：Walmart，在中国大陆有招商，仅限企业入驻。目前，沃尔玛App上“全球e购”频道提供200多个来自美国、英国、日本、韩国、澳大利亚等全球知名产地的食品、保健、个护化妆和母婴商品。

5：Newegg，在中国大陆有招商，仅限企业入驻。Newegg(新蛋)网于2001年成立，总部位于美国南加州的洛杉矶，是美国领先的电脑，消费电子，通讯产品的网上超市。

6：Linio，在中国大陆有招商，仅限企业入驻。Linio成立于2012年，主要针对拉美市场，覆盖了墨西哥、哥伦比亚、秘鲁、委内瑞拉、智利、阿根廷、巴拿马和厄瓜多尔八个国家。

7：Cdiscount，在中国大陆有招商，仅限企业入驻。Cdiscount为法国购物网站，拥有1600万买家，平台经销范围涉及文化产品、食品、IT产品等众多品类，商品远销南美、欧、非洲等地。

8：UMKA，在中国大陆有招商，仅限企业入驻。俄语地区最大的中国商品在线购物网站之一。

9：Jumia，在中国大陆有招商，仅限企业入驻。是非洲大国尼日利亚最大的电子商务零售公司。

10：Tophatter，在中国大陆有招商，仅限企业入驻。一家在线拍卖网站，平台最核心的销售模式是90秒实时拍卖，也是目前在世界上最独特的销售模式之一，这个成就了它成为销售速度最快的平台。

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非洲这块潜力巨大的土地上，如果创业者把握好时机，也肯定会大赚一笔。

以下是我们整理的12个非洲比较好的跨境电商平台：

1、Jumia

Jumia成立于2012年，前身为非洲互联网集团（AIG）。这是一个电子产品和时装电商。该电商提供不同的服务，包括JumiaMarket、JumiaTravel、JumiaFood、JumiaHouse、JumiaJobs、JumiaCar、JumiaDeals和JumiaServices。

Jumia是非洲首家独角兽，被称为“非洲亚马逊”。其业务模式与Amazon很相似，经营范围广泛、产品类型丰富，目前覆盖了肯尼亚、尼日利亚、埃及、巴基斯坦等十多个国家。2012年，Jumia就开始自建本地派送团队，独立完成从购买到配送的闭环，主要城市区域派送时间为1-2天;2014年，Jumia在肯尼亚市场销售额同比增长900%，同年获得15亿美元投资，市值为555亿美元，并于2015年底计划在中国展开招商工作。

2、Kilimall

成立时间：2014年，发展情况：Kilimall创始人是中国人，由前华为员工创办，创业的目标就是要做跨境电商，把中国品牌引进非洲。目前，该平台日单量700单左右，月销售额近1000万元人民币，约有1000家商户入驻。然而，因Kilimall起步较晚，目前仅覆盖肯尼亚全境和乌干达部分地区。为了避免与非洲第一大电商Jumia正面竞争，Kilimall打算从与中国关系紧密的卢旺达、坦桑尼亚等东非六国入手打开市场。

3、Konga

Konga是尼日利亚首屈一指的在线购物圣地，Konga由SimShagaya成立于2012年7月。该网站原本是一家专注于婴儿、美容和个人护理类商品的电商，只在拉各斯设有网点，但它在2012年12月扩展到尼日利亚所有地区，在2012年和2013年逐步扩充了商品类别。该平台的目标是为所有电商市场参与者提供电商基础设施服务。

根据Alexa公布的数据，2015年初，Konga已成为访问量最高的尼日利亚网站，该平台主要经营类目包括家用电器、时尚产品、书籍、儿童用品、个人护理等;Konga还积极发展合作关系，2015年6月，Konga与商业银行合作推出了KongaPay支付服务。正因为看到了Konga的发展空间，腾讯最大股东Naspers多次向该平台注资，Konga目前总融资额为115亿美元，市值为19亿美元。

4、MallforAfrica

在尼日利亚，针对没有传统支付方式的消费者，MallForAfrica推出了MFAWebCard，消费者可以像借记卡一样预存美元。

MFA主要销售时尚鞋服、品牌手表等欧美国家产品。目前，MFA平台上入驻了超过120家英美店铺，其中包括不乏Net-A-Porter、阿玛尼、Topman等国际品牌。2015年8月，allforAfrica宣布进军肯尼亚，并向当地用户提供超15亿件商品。

5、Zando

Zando由RocketInternet公司创立于2012年，Zando增长迅猛，成为南非最大的线上服装店。Zando是Jumia集团的子公司，Zando在许多非洲其他国家都设立分公司。Zando销售500个品牌，包括鞋类、服装、家居用品和美容产品。它也有自己的品牌，比如Utopia。

6、Takealot

takealotcom的前身是Take2，老虎全球管理公司和KimReid收购Take2之后，takealotcom于2011年6月正式上线。2014年，Takealot宣布将与Naspers公司的kalaharicom合并。2015年5月，所有Kalahari的客户账户被成功转移到takealotcom。

Takealot的前身为南非网络零售商Take2，在被对冲基金游戏巨头TigerGlobal收购之后更名，之后，Takealot逐渐发展成为南非市场的电商领头羊。该平台主要销售书籍、电子产品、园艺用品、母婴等产品。

2015年5月，Takealot收购成立已17年的电商巨头Kalahari，旨在整合资源，与亚马逊对抗。数据显示，截止2014年底，Takealot已拥有100万活跃用户，成为南非电商的代名词。

7、BidorBuy

BidorBuy由AndyHiggins在1999年8月推出。随后，它在2000年1月正式上线。2010年6月，Bidorbuy肯尼亚站成立。BidorBuy是个在线拍卖网站和电商平台，只要满18岁的卖家和买家间都可以进行交易。

8、Kaymu

Kaymu最先于2013年1月在尼日利亚和巴基斯坦推出，两年三个月后，扩展到32个其他国家。Kaymu模仿了eBay的模式，它并不提供自营商品，每个国家也有单独的网站。Kaymu目前已在以下国家和地区上线：阿尔及利亚、安哥拉、喀麦隆、埃塞俄比亚、加蓬、加纳、象牙海岸、肯尼亚、摩洛哥、莫桑比克、尼日利亚、卢旺达、塞内加尔、坦桑尼亚、突尼斯、乌干达和赞比亚、亚洲和中东。

9、Checki

Checki是家汽车电商。Checki不直接卖车，而是作为广告媒体平台，让用户购买和出售轿车、四驱车、货车、自行车、卡车等，设有尼日利亚、加纳、坦桑尼亚和乌干达站点。

10、iRoking

iRoking是尼日利亚最大的音乐供应商之一。用户通过手机App，可以无限下载音乐到他们的移动设备上，接触到尼日利亚最新的音乐和视频。

11、kikuu

kikuu自主创立跨境电子商务交易平台，致力于帮助全球商家开拓面向非洲的B2C业务。深耕非洲市场，借助当地4G普及时机，打入普通白领群体，抢占市场先机。

12、Buyfastcoza

由南非著名华商吴少康先生投资建设，Buyfastcoza成立于2014年，专注华人进口产品推广和销售，培养南非本地客户群。有完整的电商解决方案，提供一站式服务、零时仓以及海外仓。优势：了解中国产品和商家需求。给不同商家提供有针对不同人群的推广模式。价格便宜！劣势：影响力还不够大。

展示本电商平台的竞争力。跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动，跨境电商招商需要展示本电商平台的竞争力，通过展现本电商平台与其他电商平台不一样的买点，推出别样的经营模式来吸引消费者的加入。

聊这个话题，主要是发现很多想要做跨境电商的新手对平台的选择上都比较迷茫，因为随着跨境电商行业的发展，以及越来越多的跨境电商平台来中国招商卖家，中国进入跨境电商行业的人越来越多，对于刚刚接触跨境电商的来说，听到最多的可能是亚马逊、速卖通、Lazada、shopee等主流平台了，所以就简单分析一下几个重要平台，新手也能知道该如何选择了。
一、亚马逊
先说亚马逊，这个大家应该都知道，跨境电商的鼻祖，现在已经比较成熟了，所以亚马逊这个平台其实还是比较适合资金雄厚，追求稳定发展的大卖家的，作为近几年的热门平台，因为流量大、客单价高、注册没有押金，商品审核快等优势，受到很多大卖家的青睐。但正是因为亚马逊这个平台比较复杂，想要运营好需要多人管理才行，前期也需要投入很多的资金去建设，对品牌的要求也很高，如果不是什么大品牌，又没有资金，我是不太建议没有经验的新手做亚马逊的。当然反过来，如果你有足够的资金支持，决心大、行动力又强，而且有自己的团队，那亚马逊确实是一个不错的选择。
二、速卖通
于2010年4月上线。市场面向俄罗斯，巴西，以色列等第三世界国家。平台前期拥有可观的利润，随着阿里巴巴上市，卖家需要花费大量资金进行站外引流，使得门槛越来越高，新规出台更是劝退了一大部分小卖家。但在18、19年随着马云在辗转拜访各国***的帮助下，速卖通的国际声誉也逐渐提升。之前速卖通平台流量大部分倾斜给了金牌银牌卖家，同时还要收取保证金、佣金、年费、手续费、运费等各项费用，现在平台规则再次修改，免费入驻，只是收取少许保证金，商家几乎是0门槛入驻，只要产品价格合理，开店上传好产品过后，就能自然出单，是非常适合有产品但不懂怎么 *** 作的新手卖家来做。
三、Lazada（来赞达）
Lazada来赞达在2012年成立，总部设在新加坡，业务范围覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南六个东南亚国家。主要面向的是东南亚市场。优势在于首先东南亚属于全新的南海市场，并且商家投入成本低，平台没有年费没有保证金，只有平台1%-4%的提点；其次在于物流优势，国内发货物流周期短（7-15天），海外仓遍布不收仓储费，只根据重量来收取中间 *** 作费。（核心是物流价格真心便宜，在这里举个例子：1kg的产品发到马来西亚，物流费用：19元人民币。如果你是做饰品的商家，50g的产品，发到马来西亚，物流费用：12元人民币）；最后是市场前景，一方面得益于国家政策扶持（中国与东盟减贫合作致力于实现“第三个奇迹”），另一方面截止2018年阿里对Lazada投入资金高达40亿美金，在东南亚布局物流支付体系，市场不言而喻。
四、shopee（虾皮）
平台成立于2015年， Shopee业务覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国及越南七个市场，母公司Sea为首间于纽交所上市的东南亚互联网企业，旗下的电子娱乐、电子商务和电子支付业务在东南亚首屈一指。相较于前三个平台，shopee是最年轻的平台的，并且截止到去年，平台app在东南亚市场的下载量和使用时间是在购物app里面是最高的，其次是Lazada。目前虾皮的优势和Lazada一样，几乎是0门槛入驻，并且后期投入也不会很大，虾皮没有保证金也不需要租金，前三个月虾皮对于店铺还有一定的补贴，三个月之后平台会收取5%的订单佣金，这个佣金也是成交之后从营业额里面扣除了。成交一单的利润率30%-50%，虽然没有亚马逊40%-70%的利润率高，但是虾皮是走量的，第一周基本都会出单，一月出个几十单还是没有什么问题的，虾皮的订单和国内电商又不太一样，虾皮的订单基本上都是一个买家同时买多个商品，所以产品是不愁卖的，新手来做不用担心上不了手。
总体来说，平台的选择也需要根据商家的情况来定，不管是什么平台，只要我们定制好完整的运营思路，赚钱，就不是问题了。

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