如何看待网络上的土味文化？

对土味文化的看法几乎是两级分立的，“土味文化”是亚文化的一个分支，与“丧文化”“萌文化”等亚文化性质相同，但目前为止，并没有专家或学者对其下过明确定义。所谓“土味”，可以理解为其发源于农村、乡镇或一些小城市，用户通过快手、抖音、微博等新媒体平台，传播的一种内容浮夸的、语言或视频作品。土味文化有以下特征：

强调原汁原味，并不注重逻辑与意义

具有独特的语言符号，以标出土味为特征

土味文化流行的原因有几种：

互联网技术赋权给弱势群体

互联网技术快速发展，使得大部分农村地区也享受到技术发展带来的红利。在互联网时代，传统的单向度的信息传播模式受到挑战，乡村边缘群体作为弱势群体，不再是被动的信息接收者，而在互联网技术赋权下成为拥有话语权的传播者。相比于摄影机等对专业技术要求较高的设备，手机上各类应用软件(App) *** 作简单，只需要一部手机，这些乡村边缘群体便可随时记录生活点滴，并将其上传至网络平台。

乡村边缘群体的展示诉求

过去，在精英文化时代，精英阶层很少将目光投注在乡村阶层，乡村群体属于边缘群体，处于被压抑的一方。但随着网络技术的发展，去中心化的传播机制使得乡村边缘群体也拥有了话语权，长期以来一直被压抑的乡村边缘群体在技术赋权下展示自我诉求，他们在网络上营造出一个互动性极强的场域，通过使用特殊的符号，如方言、造型、服饰、场景等，构建自己特殊的身份，在虚拟的网络世界中大胆地表现自己，寻找共鸣，与其他用户共建身份认同感。

猎奇心理的追随

中国地域之广、民族之多、差异之大，使得各地的生活习惯、穿衣风格、社交礼仪、日常用语等不尽相同，这种群体之间的生活“反差”给了用户一定的新鲜感。如常年生活在城市中的群体对乡村的种种风土人情充满好奇，在这种猎奇心理驱动下，他们浏览与“土味文化”有关的视频、文字内容，并进行相应的转发、评论，在一定程度上助推了“土味文化”之风燃爆网络。例如，抖音短视频平台的“建和乡村生活”用户，他通过短视频展示用大锅炸鸡块、在田间锄地、在小溪边洗菜、在茶园采茶、在院子里养鹅、在河里捉鱼、在山上挖笋等生活场景，这种乡村生活是城市群体不曾体验过的。

审丑心理主张土味文化

弗洛伊德曾经提出，人们对于丑的事物，往往会产生一种“情感矛盾”，这种心理非常复杂，甚至会产生审美快感。例如，用户在观看喊麦类或行为艺术类的土味短视频时，往往会产生一种审丑心理，他们或许会对这种浮夸的造型、夸张的表演、无意义的叫嚣嗤之以鼻，但在这个过程中，他们完成了自我与视频中行为的对比，从而产生肯定自我的愉悦感。从一定程度上来说，“土味文化”的“土味”可以起到取悦用户的作用，这也是“土味文化”盛行的原因之一。

流量明星的推崇

许多流量明星十分推崇土味情话，甚至说土味情话成为很多综艺节目的一大环节。如在综艺节目《口红王子》中，著名主持人何炅就曾经邀请男嘉宾对女嘉宾说土味情话，并询问女嘉宾哪位男嘉宾的土味情话最能打动她。作为一档颇有市场的综艺节目，加之颇有粉丝基础的男嘉宾和女嘉宾，双重流量加持使得土味情话的热度在网络上一涨再涨。流量明星的推崇，使得“土味文化”的流行范围进一步扩大。

对于土味文化的态度，尽管有很多的争议与辩论，但其基本走上了一条对抗然后收编的道路。

土味文化对主流文化的对抗

无论是土味短视频，还是土味音乐、土味情话，本质都是一种区隔行为，是用户在用一种社会层面可以定位的表演与主流文化进行对抗。从口语传播、文字传播、印刷传播再到电视传播，大城市中的精英阶层一直掌握着绝对的话语权，精英文化也占据着主流地位。乡村群体被封锁在边缘地带，直到互联网技术发展的红利惠及他们，他们才开始出现在大众的面前，拥有了自己的话语权。他们早期的视频作品，一部分是对城市群体生活的模仿，表达对城市生活的向往，这些短视频的灵感往往来自电视、、广告等宣传内容，如部分用户在短视频中用树枝、塑料袋等废弃品做成服饰装扮自己，模仿维密天使的走秀场景等。在“土味文化”的发展下，部分小镇青年更愿意通过各种土味符号来表达他们的社会身份认同，如土味短视频、土味音乐、土味舞蹈、社会化语言等，他们通过这种方式获得他人的认同，由此形成自己独特的“圈层”。

资本市场对土味文化的收编

资本对“土味文化”的商业收编，首先表现在土味短视频中的广告植入上。许多土味短视频的创作者在拥有一定的粉丝基础后，商业资本就会对其抛出橄榄枝。例如，有些创作者通过在短视频中插入软广告，实现流量变现；也有一些创作者专门设置专栏出售商品，如抖音短视频平台用户“老冬快乐乡村生活”，专门设置了商品橱窗专栏，用以展示蜂蜜、红糖、福字、黄桃罐头等商品，通过这种方式实现流量变现。此外，“土味文化”中的土味元素更是被商家予以充分挖掘，一系列与“土味”相关的产品应运而生。例如，在手机壳上、服饰上、抱枕上印刷土味情话，通过工业化生产大批量复制此类产品等；微信、QQ上也出现了大量的土味表情包，深得广大用户喜爱。同时，一些土味短视频的头部意见领袖(KOL)也享受到商业收编的红利，如“giao哥”被邀请参加《中国新说唱》的海选，这作为综艺节目的一大宣传噱头，使土味短视频的头部KOL和综艺实现双赢局面。

对土味文化的深刻思考背后，“土味文化”的流行是否意味着大众审美能力的缺失尤其是小镇青年掀起来的“审丑狂欢”，是否意味着这一代年轻人审美贫瘠，从而导致整个社会的审美缺乏现实可能并不似想象的那么悲观。随着用户猎奇心理的满足、对低俗的“土味”内容的审美疲劳，简单粗暴、浅显浮夸的“土味文化”似乎已经失宠。

作为亚文化形态的一种，尽管“土味文化”在一定程度上与主流文化相对抗，但随着国家对相关内容创作管控力度加大、用户审美需求转变、主流媒体为其背书，土味文化在其自身发展中逐渐与主流文化走向融合，也即主流文化对“土味文化”的收编。而且在“土味文化”的被收编过程中，商业资本通过对“土味文化”中土味元素的拿捏，控制着“土味文化”的边界，“土味文化”中的抵抗意味逐渐被驯化。对抗主流文化的“土味文化”在不知不觉中，也从它所抗争的对象即主流文化那里谋得了好处。

直播电商用户规模接近47亿人

在疫情期间，用户线上消费习惯加速养成，直播电商已经成为一种广泛受到用户喜爱的新兴购物方式。根据《第50次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2022年6月，我国电商直播用户规模为469亿，较2021年12月增长533万，占网民整体的446%。

直播电商市场规模超过2万亿元

2017-2021年我国直播电商市场交易规模增长迅速，2021年交易规模达到236151亿元。其中，2018-2020年保持着三位数的增长率，2021年增速有所下降。

2017-2021年，我国直播电商渗透率(直播电商渗透率=直播电商交易规模/网络零售交易规模)从027%增长至1797%。

淘宝直播：累计观看人次超过500亿

目前，淘宝直播是我国消费类直播第一平台，截至2022年3月，累计观看人次已经超过500亿;2021年人均观看时长同比增长258%，这也见证了直播电商越发“常态化”地融入消费者的生活。

快手直播：直播业务收入下降

2021年随着疫情得到控制，人们开始恢复正常生活模式，线上社交也娱乐生活时间下降，快手的直播业务收入也随之出现下滑。2021年快手直播业务收入30995亿元，同比下降67%。整体来看，2017年以来，快手直播业务收入增速呈下降趋势。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国电商直播行业发展前景与投资战略规划分析报告》

想转行的人，请先看两条新闻。

两条都是上市公司的官方财务报告。

一家是线上做视频的，B站。TechWeb报道《B站去年净亏75亿 给UP主分了91亿 明年要盈亏平衡》

另一家是各地开店的，瑞幸咖啡。新浪科技报道《瑞幸咖啡第四季度营收37亿元 Non-GAAP净利润17亿元》

瑞幸咖啡2022年，净新开门店数量为2190家。

截至2022年第四季度末，门店总数为8214家，同比增长364%。其中，5652家为自营门店，2562家为联营门店。

想转行做咖啡店的，可以去瑞幸打工，也可以直接联系加盟自己开店。

B站，2022年不仅第四季度净亏损13亿元，全年也是亏，一共亏了75亿元。

但是，2022年B站给UP主分了91亿。

想转行做UP主的，该整容整容，该报班报班，不怕疼，不怕被割韭菜，你就也可以在B站分到钱。

转行卖咖啡的同时，你也可以做B站的UP主，视频直播。

转行成了UP主，你不仅可以视频带货卖咖啡，也可以直播带货卖葡萄酒。

你要是特别迷信财神爷，追涨杀跌，你就选卖咖啡，瑞幸咖啡是赚钱的。

你要是特别理性爱思考，数据为王，你就选做视频。

100%正统官方数据，CNNIC中国互联网络信息中心，发布的第51次《中国互联网络发展状况统计报告》中，关于短视频的数据是这样的。

第一，截至2022年12月，中国短视频用户规模首次突破十亿，用户使用率高达948%。

啥意思呢？短视频已经成了全民化应用，也就是说，100人里，只有5个人不用短视频。

第二，短视频用户使用率从782%增长至948%，增长了166个百分点，与第一大互联网应用（即时通信）使用率间的差距由174个百分点缩小至24个百分点。

啥意思呢？也就是说100用微信的人里，顶多有3个人不用抖音和快手，也不看微信视频号。

按财经大V吴晓波的说法，水大鱼大，中国短视频的水，已经大到人山人海。

你现在下海，哪怕是一条最小的鱼苗，也可能成为李佳琦。

你要是已婚已育呢，你就再想想。

天上没有白掉下的馅饼，转行，肯定是又苦又累又赔钱，100个人转行，成功率最高10%。

“个人0元开店，最快一小时入驻！抖音电商个人店，来了”

这样的好消息满天飞，只能说明，大家都缺韭菜了。

你转行的成功率，要从10%降到1%了。

你入坑前，一定要问问家里人，万一赔了，赔得起吗？

你要是身体不错，还会开电动车。

那就恭喜啦，你可以先不着急转行。

先注册做个临时的快递员，送送外卖，干干闪送，攒点转行的本钱。

首先保证，你一定赚钱，一定是净利润，干一单，赚一单。

其次保证，不丢人。

《中国经营报》记者，于典、张家振，日前从湖北顺丰速运有限公司处采访了解到，今年全国两会期间，全国人大代表、湖北顺丰速运江汉分部经理汪勇提交了《关于设立“中国快递员节”的建议》：

建议从2024年起，把每年的2月1日设立为“中国快递员节”，简称“快递员节”。

想想吧，以后，快递员节，跟教师节，护士节，一个档次啦。

干快递怎么能算丢人呢？

短视频电商目前来说知道的人多，但是做的人少。不像其他传统的电商平台，短视频电商是把以前的模式转化成视频。5G时代马上到来。短视频已经成为趋势。传统的电商平台也开始一点点的进入短视频时代，比如“”某宝“”当你点进去一个商品的时候。它的页面也会有短视频来介绍你看的这一款商品的宣传，这就是短视频电商未来的趋势。短视频电商好在娜里？可以快速的变现赚钱，拿当下最火的短视频软件“某音”来说，一个视频如果有几十万或者几百万的播放量，而你在你发的视频下面挂橱窗。挂你自己想要出售的产品，几十万或者几百万的播放量，每一次播放都会出现你要出售的产品。那么这个流量可想而知是有多么的可怕。这是在微博和公众号甚至微商都是难以想象的。所以说短视频电商是一个时代的进步，不要与时代脱轨，这样你才能有更好的一个发展的方向，

短视频电商，在进几年火爆，成为新的商业风口。

比如拿字节跳动下面的抖音来讲，抖音现在可以直接商品购物车，

视频购物车

视频购物车

直播购物车

抖音小店

这些里面都可以挂商品链接

只有开通抖音小店才可以卖自己的产品。这是抖音加电商的玩法。

短视频引流玩法

发那种和商品相关领域的视频，吸引垂直粉丝，然后引流到自己的社群，进行变现。其实还有许多种玩法，我还在探索。加油。

在传统电商时代，营销最常见的关键词是流量，性价比，爆品战略和好评率。随着品牌对电商渠道认可度的提升，理论上所有的商品都有机会被消费者买到，这时候商品的性价比和销量的信息变得空前的重要，比如当消费者买什么款产品时，一般不会立刻下单购买，而是先搜索这款产品再看同类推荐，经过再三对比,最后会选择销量、评价，性价比都不错的产品

到了电商+短视频时代，最重要的变化就是：消费者的购买行为和购物行为出现了大规模的分离。在过去大部分情况下，购物和购买基本上是同时发生。即消费者为了买东西或者享受逛街，去淘宝，天猫或者线下的百货商店购物，同时去想买想要的商品。

消费者在购买商品的时候，并没有处在“我要购物”“我要逛街”的场景下，而是悠闲地看着短视频，新媒体平台的文章的场景下，这是非常不一样的。当你想要购物的时候看到商品信息和你在没想要购物的时候看到商品信息。在这两种完全不同的情况下，整个偏好，选择标准和决策方式发生了巨大的变化，这种推荐方式，更能引起人们关注，让消费者停留时间更久。

这里不得不提到两个词：单独评估和联合评估，这怎么理解呢？举个例子，当你在看美妆短视频的时候，通过内容介绍，喜欢上一款眼霜，觉得这个产品很吸引人，你只考虑眼前的这款产品能否带给自己想要或者不一样的体验，这个时候你在意的是这个产品本身好不好，以及价格能不能接受。很可能情况下，你看着这个产品后，自己很喜欢，价格也不贵，于是就买了。这就是所谓的单独评估状态。

如果你只想买眼霜，去淘宝或者去京东搜索眼霜，那么也会考虑围绕这个产品的其他产品。比如面膜，而且会把价格、品质做对比，衡量出哪种产品效果更好，销量更高。这个时候你会更在意买哪种眼霜，这就是联合评估的状态。

总之，传统电商玩转短视频营销，必须让用户处于单独评估状态，这样容易成交转化！这大概也是短视频营销魅力吧！

电商在短视频平台上推广要考虑几个问题：

1产品的目标人群在哪里？

2准备投入的预算有多大？

3预计达到的目标成果？

确认好这几点之后，再去深耕短视频平台，拿抖音平台为例，短视频平台运营离不开三个方面的内容：企业自主运营的短视频内容，达人推广的短视频内容，客户制作的短视频内容。

再来说下这些内容的推广思路：

1企业自主运营的短视频内容

企业在抖音平台上申请企业号，根据产品特色拍摄视频发布，抖音上是个性化推荐的，如果你的目标人群够确定，那也可以借助抖音广告投放视频广告，在抖音上超过1万粉丝就可以申请商品橱窗功能，可以直接链接到天猫店铺产品详情页，想想这里面的流量，足以让很多商家流口水了。

2达人推广的短视频内容

企业短视频内容不一定能获得很大的推荐及观看量，抖音上无疑达人的流量会多很多，找到合适的达人推广产品，只要一个视频爆了就可以赚回和十个达人合作的钱，而且产品的知名度也得到了提升，这部分是短视频运营最为关键的一部分。

3客户制作的短视频内容

产品卖出去了，怎么吸引客户来帮你推广呢？当然是通过奖品、红包等方式来吸引用户参加活动，活动就可以在短视频平台举行，这里的前提是产品要得到用户的认可，这样用户才会用心去拍摄视频，活动参与方式尽量简单易行，电商平台可以通过彩页设计活动方式，吸引用户参加。

做好这三部分的内容，应该也能在短视频平台上分得一杯流量了。

随着5g时代的到来，短视频电商即将迎来更大的爆发，严格来说，短视频电商只是一种营销的方式，生意的本质还是商品——渠道——人，也就是说生意说到底就是商品为人提供服务，短视频只是渠道中的一种形式。

5g时代传感速度更快，流量更便宜，所以确实是接下来几年的主要发展趋势，以抖音，快手为主要代表的短视频进入了爆发增长期，短视频电商目前主要有ip带货，直播电商，每个个体都迎来自己的机会，每个人都可以形成和打造自己的ip，短视频领域的变现模式很多，不仅仅只有电商一种，比如短视频自媒体，通过发布短视频分发播放量来获取平台收入，通过为企业提供广告获取收入等等。

---