制作拼多多最后定价页面，他说一句:市场价高于卖价，这是啥意思？

拼多多的模式和其他电商平台有些不太一样，主要是以团购形式的平台，所以在拼多多上架产品的时候，采用的定价思路也有些不同。

首先大家需要了解什么是市场价。拼多多官网规定，拼多多买单的价格不得高于商品市场定价。比如，团购价是39元，单买价是59元，市场价是79、99元，市场价可以理解为标签价格。

那么如何定价？

1成本定价：以成本方式定价，基本就是走低价跑量为主，成本价包含出厂价+快递费+包装费等，再加上一定的利润额，就是商品的客单价。

2竞争对手：参考竞争对手定价的玩法，主要就是紧跟对手的定价策略，设置相应的产品价格。但前提是对竞争对手要有一定的研究和了解。 比如找出竞争对手的客单价、活动价、价格设置和优惠力度等。

参考资料：

拼多多同行商品价格数据

可以用多多情报通查看同行和行业的商品价格动向，考虑成本和消费者能接受的程度定价，如图：

一种低出价高溢价
一种高出价低溢价
拼多多场景推广低出价高溢价 /高出价低溢价详细解读
在解释这两个词之前先说一下价公式是怎么算的
实际出价 = 人群出价 (1 + 资源位溢价)
举例说明一下
比如人群出02人群溢价50%实际人群出价区间就是030元 ~ 033元
下面正式进入今天的话题。
什么是低出价高溢价/高出价低溢价
低出价高溢价指的是人群低出价定向溢价高。
低出价高溢价对人群进行比较低的出价把定向溢价拉高 把价格出在定向上通过定向的高价去做点击 。
高出价低溢价，指的是人群高出价定向低出价。
高出价低溢价，对人群进行较高的出价，定向溢价出的比较低。
我们在对人群进行出价的时候，系统会推荐排名卡位，不是很准确，还是有参考价值的。
我们就来举例说明帮助大家理解上面2个概念的做法。
比如 我们想要推到前三 需要 2块钱，我们要想有好的展现好的点击 我们就要进行卡位 。这时候有的朋友就直接人群出价2元抢排名位置
所有定向兴趣点全都10%，这种就是关键词的高出价低溢价。
低出价高溢价/高出价低溢价区别
简单来说 低出价高溢价 是把钱都处在人群头上 比如出价05元，300% 的溢价不是对所有定向出价都是2元，比如设置的相似商品定向溢价300%
，就是说相似商品这个位置展示的出价才是2元左右其他出价还是05元左右。

这算是违规，因为拼多多严厉打击这种事后补差价，如不补差价的话，不发货的问题，因为你买的东西，他上面标明是七折了，客服也没在你下单的第一时间告诉你要补差价，所以他这种行为算是违规，除非是虚拟商品，如王者荣耀的皮肤，这里可能需要补差价，就没违规，所以其他的都是违规的，希望以上回答对你有帮助

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