乐学 商业模式画布--2022-02-02
客户细分：我能帮助谁？就是你的客户群体，这个群体一定是细分的，通过它在扩展
比如说：饿了么？最初的服务群体是大学生，让他们便捷在学校周围买到食品
完美日记：女人，不是所有的女人，刚毕业的年轻女孩22岁-24岁左右。30岁以上的就不是他们的客户
提供那些价值主张：就是让用户选择你的理由。价值来自哪里？就是那些没有满足用户的地方，通过你自己的价值主张，让用户感受的满足
京东：多快好省，价值主张， 快。
淘宝：多，价值主张：不好，也不快，就是 多 。
拼多多：便宜，既不快，也不少，还不多，但是非常 便宜 。
唯品会：细分的价值主张， 品牌（大牌）特卖 。为品牌销库存，让客户找到大牌，让大牌的尾货发挥价值，因为客户没有这个条件，只能通过唯品会来完成。
买某个产品的理由，吃饭是个需求，为什么去海底捞，因为，价值主张就是 服务好 。
有本书叫《海底捞你学不会》，本来就不应该学，这个价值主张已经是的海带。我们应该学的是他的独特的价值主张。
饿了么：满足你的懒，它的价值主张就是：懒！。
联想：缺少面对客户的价值主张。 便宜 ，服务好，
如何挖掘客户主张， 啊哈时刻，让客户在某个点上惊呼，啊，原来还有这样好的东西呀。
外婆家：麻婆豆腐-3元一盘，这个让我一次就记住了，这就是我的啊哈时刻。
奇瑞QQ，失去炫耀的价值主张。这是 年轻人的第一辆车 ，给了毕业生一个购买的理，这就是我们给出的价值主张。你要的不是炫耀，而是代步。
房产：孩子童年就哪么几年，难道不让她住的好一点吗？他的价值主张： 学区房 ，这就是学区房为什么卖高价的价值主张。
三重价值打造好产品
功能： 好用，方便，便宜
情绪：陪伴，炫耀，温暖。泡泡玛特，很贵，没有用，但是满足的12-18岁的情绪价值。老年人买保健品就是这样，就是销售，给了老年人情绪价值，这才是老年人给他们的回报。
资产：产品用多久后，还能换回来多少价值？镜头几乎不贬值，酒，学区房，绝版书都有资产价值的属性。
如何连接客户
KEEP的关键业务是什么？就是打磨好一块移动健身的APP，只有把课程做的很重，很细，用户使用起来才很方便。这就是KEEP的关键业务
第四模块：合作伙伴
KEEP的关键资源是什么的呢？一个研团队，另外一个是健身团队教练。研发团队把APP开发的非好用，然健身的人离不开。健身教练让客户在线下有实实在在的体验。
这两项资源是KEEP永远离不开的资源，这就是关键资源。
有个了产品，有了资源，那如何让客户知道你呢？这就是商业画布的第六模块渠道通路。KEEP开始就依靠三个渠道：社群，新媒体，应高商店
有那些客户能终生的留存在你业务里。
这是经济核算的要求，收取=成本=你赚的钱。可以去二手平台进行出售。
一般会比原价高。在闲鱼市场上，原价59元的潘神，其圣诞隐藏款在闲鱼上卖到了2250元，售价达到原价的38倍。而其他大多数系列的隐藏款也在300元以上。
泡泡玛特已在北京和上海成功举办了六届亚洲最大规模的国际潮流玩具展，每届展会可吸引超10万观众。泡泡玛特通过展会的形式让更多国外潮玩品牌关注国内市场，也为更多中国优秀设计师拓宽渠道展示自己的原创艺术，进而为中国潮流玩具文化的发展增添动力。
数据仅供参考。
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