淘宝钻展投放技巧钻展投放人群怎么分类

本文重点介绍淘宝钻秀发货技巧，如何对钻秀发货人群进行分类，淘宝，淘宝问答..

淘宝钻展发货技巧

技巧:圈出人数，保证高准确率。

大家不能没有目标的开展钻展，一定要提前把人群定位好。准确度可以通过放一圈人的方向金字塔模型来判断。圈的人越少，人群定位就越准确，成本也不会太多。你可以根据圈子里的人数进行精准排序，从而提醒你智能定向的人数大于营销场景的人数和类似宝贝定向的人数。

第二，根据顾客在店里浏览、收藏、购买的行为，去定向。

常见的定向方法有三种，即相似宝贝法、直通车关键词法、相似店铺法。相似宝贝法就是用相似的竞品来圈出感兴趣的群体。直通车法，主要是通过客户的搜索关键词，然后观察最近14天或者30天的交易，以此来确定人群和风格。类似于店铺法，针对的是浏览过或者收藏买过店铺的人。

第三，通过竞价扣分或竞价耗时来判断人群的竞争程度。

不同的出价和扣款可能是同一个节目，这样就可以判断扣款多的目标群体竞争更大。我们要看的是竞价的时间消耗。如果竞价的时间消耗比较大，那么人群的竞争就高。

四个技能，映射

测绘的总体思路是一个方案，一个确定的方向，一个定位。建议可以使用CPM模式进行测试。也可以用有针对性的人群来测试，这样也可以看到点击率，点击单价，回头率。

5.测试结束后，制定交付策略。

可以使用定向扩展，这也是一个很好的测试定向的方法，然后可以测试资源位，确定哪个资源位更好。如果你想利用创意扩展，当你测试出一个好的创意图时，你可以增加相同规模的资源或目标人群。还有定向资源位交叉测试。测试好的资源位就加定向测试，测试好的定向就加资源位测试，形成交叉测试，增加成本。

淘宝钻展常见问题。

1、钻展钱不能花。

其实钻展花不了钱，只是因为圈定的人群不允许，出价不合理，时间选择不合理。展览的人数只有一点点，而且还是一个不准确的数字，这样很容易导致预算花不出去。展会是智能竞价，竞价越高，展示的优先级越高。出价太低，可能就不自然展示了，钱也花不出去。钻井和下水不能选择24小时同样的投入，在低流量时期尽量少投入或不投入。送货有个小技巧。添加自定义商店时，您也可以添加自己的商店。

2.花在演习上的钱太多了。

一般初始定向和溢价调整后，突然发现钱消耗很快，点击成本太高。其实这其中的原因不外乎三点。材料的问题导致点击率太低，目标人群定位不准，溢价不合理。

素材的点击率不高，需要你反复设计素材。一般材料要有明确的主题，文案要精确简洁，内容要有层次，字体和颜色要2到3，留白要适当。一般白底素材点击率低，尽量淡化白底素材的概率。目标定位，简单来说就是产品针对谁，老百姓喜欢什么，利益在哪里。溢价太低无法展示，溢价太高钱消耗太快，需要有一个合理的出价。

3.钻秀的钱花了，成本可以控制，但还是没有成交。

没有交易，所以我们必须找出原因。一般来说，由于计划预算分配不合理、目标人群定位不准、钻落地页等原因，没有成交。

如何对投入演练的人进行分类？

(1)新客户

是指从未接触过店铺，对店铺没有浏览轨迹的访客，甚至是新访客，包括通过各种途径进店的人，比如第一次通过直通车广告点击，第一次通过自然搜索进店等等。怎么把电钻装上？这批新客人会更多考虑产品价格、款式、质量、折扣等。我们可以针对这个需求点做出相应的创意图。

(2)潜艇

是指浏览、添加购买、收藏等到店，但不进行购买的访客。包括不限于第一次接触店铺，但从未进行过购买的，都是潜在客户，第二次进店的访客，或者收藏购买过店铺宝贝的人等等。怎么把电钻装上？这个人群与店铺有接触轨迹，意味着他们或多或少对店铺和产品感兴趣，但没有购买过，即可能对产品的价格有疑问，可能不完全喜欢产品的款式但相似，可能收到过店铺优惠券和红包等。这个时候最新的款式，店铺会员的活动，折扣的力度等因素才是促使消费者进行购买的主要因素，那么我们为什么不针对这个人群做这样的创意图呢？

(3)老客户

它指的是在商店购物的人。这部分人群热爱和信任店铺，产品风格，接受和肯定产品的价格和质量。他们最关心的不是产品的质量，也不是产品的价格，而是店铺的新产品和活动。怎么把电钻装上？这个小组熟悉潜在客人的需求。在下文中，我们也将潜在客户和老客户作为一个大的人群来解释。

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