淘宝店铺运营方法有哪些哪些方法运营更好

本文中的淘宝店铺运营方法有哪些，淘宝店铺，淘宝问答。

我们都知道现在的网络发展很快。比如淘宝就是最明显的例子。它给我们带来了很多便利。它已经失去了传统的购物模式。我们足不出户就能在家里浏览全国各地的各种商品，下单付款后就能收到货。这种销售方式受到很多商家的青睐。不合理运营我们是不会有任何收益的，那么应该怎么运营呢？有哪些 *** 作方法？今天就来说说吧。

淘宝店铺运营方法有哪些？

1.商店主页设计

1)主色:店铺首页主色为大红色，整体效果有点类似萧也香水。用抢眼的颜色红色来吸引眼球，聚集视觉焦点，没有错。但考虑到是炎热的夏日，温暖的红色大黄容易让用户感到烦躁，导致跳出率很高。相比之下，芳草集的绿色调、渔米坊的灰蓝色调、相宜本草的蓝绿色调更胜一筹，让使用者看起来清新舒适。其实这种类似于本店首屏的焦点图效果是很友好的。所以建议在设计店铺整体风格时，要考察季节因素和气候因素。

2)分类模块:如下图:店铺的商品分类结构混乱，内容不全。而这部分恰恰是非常重要的一部分。欧美用户更愿意使用搜索功能，因为他们的民族更具个人主义和冒险精神，而亚洲用户更喜欢使用类别导航这种相对求同存异、依赖已知的固定路径。所以，好的分类导航会大大提升用户体验。

到目前为止，我对化妆品还是个外行，但我觉得化妆品产品的分类至少应该分为以下几个维度:第一，按功能分，有护肤、彩妆、美发；二、按性别分:男士专用，女士专用；三、按肤质分:油性皮肤、中性皮肤、干性皮肤；第四，根据品牌，欧莱雅，TheFaceShop，适当的草药等。第五，根据热门关键词；第六，根据价格区间。。。

有人可能会说左栏有详细分类。其他栏目位置还有必要有这么详细的分类导航模块吗？我的回答是可以，可以。

如果不做这样的分类。比如我是一个油性的人，很久没有看到店里有油性的产品或者关键词了，可能就没兴趣再浏览了，直接把网页关了。

3)框架布局。在框架布局方面，要更多考虑用户的浏览习惯。根据谷歌的眼球运动测试报告。用户浏览网页时，习惯的路径是从上到下，从左到右。综合来看，这是一个“F”热点。所以在设计店铺主页的时候也要考虑到这些方面。番茄护肤馆这家店显然没有考虑到这一点。三屏之下，基本采用相似模块的重复堆叠。比如下图，两张图片叠的这么近。哪一个是给用户看的？

2.单品页面的设计问题

1)宝贝标题:我就拿当前店铺销量最高的一个作为案例。这种商品的名称如下:

店铺宝Cetaphil/ Sitafuti肌肤温和洗面奶118ML洁面/抗敏

首先一个常识，宝贝标题不是简单的对产品的文字描述。宝贝标题里的每一个关键词都是一条路径，可以在用户搜索的时候把陌生人和自己的产品联系起来。所以选择匹配度高的热门关键词作为宝贝标题才是正确的选择。看看这个宝贝标题的每个关键词在淘宝的日搜索量。

2)产品介绍:该单个产品页面中产品介绍的顺序如下:

产品文字说明-使用说明-产品图片展示-品牌介绍-明星推荐-效果评价-用户体验反馈-产品详情展示-销售记录。

当我看完整个物品页面的时候，我觉得脑子里一片混乱，我发现我并没有放进去多少有价值的信息。是内容不够吗？不会，内容足够了。问题是显示顺序存在逻辑混乱。

你给我推荐东西的时候，首先要告诉我你是什么(品牌)，买了有什么用(功效)。如果我觉得有兴趣，我会问你这个东西是不是正品行货(资质认证)，还有谁在用(热销记录)。最后，你说服我买了它，但我还有最后一个问题。我如何使用这个东西？(需要了解使用情况)

结合上面的思维路径，我建议单品页面的内容介绍要遵循以下步骤:

产品描述-产品图片展示-产品详情展示-品牌介绍-效果评测-名人推荐-用户体验反馈-热销记录-使用需求

另外，番茄护肤馆这个单品页面的部分图片太不专业了。比如如下图，感觉就是山寨。

3.分流页面的设计问题。

我想谈两个问题:

首先，不同类型的产品应该使用不同的产品页面模板。不同的产品页面模板有不同的分流模块。

为什么这么说？如果把所有的单品页面都点进同一个分流模块，那和有人想进商城，你在门口强行给他发传单有什么区别？其实应该是这样的。比如卖衣服，裤子的产品要放在大衣单品页面的调车模块，男士护肤品的专用产品要放在男士护肤品单品页面的调车模块。油性护肤品的分流模块要推荐一些其他适合油性皮肤的产品，等等。

第二，分流模块的产品其实除了掌柜热卖和特价秒杀团购之外还有更多选择。

再比如，单品页面的导流模块分为两个位置:宝贝详情上方和宝贝详情下方。一款洗面奶的单品页面，宝贝详情最上方的导流模块可以放什么？我觉得在这个位置上，你应该告诉客户，买了这个洗面奶之后，还可以买下面配套的爽肤水和面霜。宝贝详情下面的导流模块可以放什么？我觉得顾客在这里浏览的时候可能对这个产品不感兴趣，可能会错过。所以在这里，我们可以告诉他，如果你不喜欢这款洗面奶，也可以选择其他性价比更高的品牌。

总的来说，导流页模块并不是简单的将其畅销或特价产品推送给客户。如果是这样的话，相关销售根本无法提升。我想每个人都听说过超市里啤酒和尿布的案例。

有句话是这样的。代销商销售不是为不同的买家找到共同的产品，而是为不同的产品找到共同的买家。这句话有点绕口，大家慢慢理解。

4.活动策划。

为什么产品好我们还要做活动？我想用一句话来总结。在中国人心目中，购物不是为了买便宜的东西，而是为了占便宜。有这样一个案例:某超市某品牌牙膏正常日销量是2000盒。有一次，他们搞促销，仅一天降价50美分。结果该品牌牙膏日销量为10000盒。消费者真的捡了便宜吗？不一定。一盒牙膏通常可供一个人使用一个月。也就是说，超市降价五毛钱，等于每人每月节省五毛钱。是不是50多美分？如果我说每天地上有一毛钱让你捡，一个月三块钱，我想没多少人愿意捡。因此。商店经常策划活动，让消费者觉得从你这里买很便宜。

其实店铺活动策划有很多选择。我分为以下四类。

一是常规营销活动:比如常年多少邮费，收送红包，送优惠券之类的。

二、主题系列活动:比如周末购物、每周秒杀、抢先购新品等等。通过第一季、第二季、第三季，这种持续的形式会促进新用户的回归和老用户的积累。相当于每周给客户一点希望。

三节点促销活动:如情人节、感恩节、国庆节、暑假等。，可以打包成活动。活动形式灵活，满减，满送等。，比如:五一节给你一个“价”，暑期“价”集中营等。

四、噱头促销活动:很多店铺都玩过，比如皇冠特价，掌柜搬家清仓等等。

开店后如何运营？

1.定位店铺的客户群。格拉蒙学的是市场调研专业，所以在开店之前，他一直在思考该走哪条路:高中还是初中。众所周知，买家对价格非常敏感，价格的细微变化都会造成买家的流失。为了避免价格变动，我们必须在一开始就选择要做哪些中、高、低档的产品。比如格拉蒙本来打算在中国礼品店做保健品和纪念品，因为采购成本低，但是质量无法保证。后来参考了之前朋友的购买记录，最终决定走高端的澳洲药房保健品，因为有意愿购买海外代购产品的朋友，往往是想买产品质量和安全水平高的宝贝，而不是省点钱买质量差的宝贝。1.1高、中、低的区别。既然说到高中低档，格拉蒙就简单介绍下三个档次产品的区别:低档:低档不代表质量差。往往这类产品成本低，面对的买家多。比如:小商品(小作坊的文具、袜子、山寨产品)。这类产品由于价格低廉，可以在短时间内积累买家，但长期来看，由于质量的缺失，买家好评率和买家的下降可能是质量问题造成的。中档:这类产品兼顾了低档产品的价格优势，又有类似高档产品的品质保证，所以往往是最稳定的产品。比如:高仿或者优质山寨。有一次孟花了80块钱左右买了一批优质的手机壳，而同样的正品要250块钱左右，山寨角色拙劣模仿的也买了(只花了10块钱)。从质量对比可以看出，80元的高仿完全接近正品的质量。一点小建议:没必要买正品。嘘，别告诉我。。。高档:这个档次的产品往往标有:正品、优质品或大品牌等。因为价格太高，往往导致买家短缺，但这也是优势。

经常购买高价产品的人，在认可一家店铺后，很容易成为忠诚顾客。比如我身边的一个朋友，一直在做海外奢侈品珠宝代购。她说，“有钱的顾客往往买了一次就确定你卖的是精品，所以很快就会再来，一直来。因为他们相信你，他们不缺钱，所以他们不想卖假货，因为他们省钱。”2.店铺装修开店之初，格拉蒙根本不知道什么是繁华的店铺，什么是基础的办公室。。。炯rz。店铺装修是最重要的环节之一，因为一个好的店铺装修可以让买家更放心。为什么这么说？比如你走进一个金碧辉煌的商场，你会不会觉得:哇，这个商场真高，卖的东西一定让人放心！那么再举个例子，如果你走进一个装修很差的商场，你会怎么想？装修店铺对于新手来说是一个很大的问题，因为装修店铺往往需要专业的设计和优秀的审美感。所以对于我们这些新手来说，Grameng建议购买永久模板。肯定有人会问，我不赚钱为什么要交钱？格莱珉想说一套永久模板花不了50块钱。但它至少能为你节省1-2周的时间。你只需要考虑商店的模板需要添加哪些模块，修改一些文字。记住，对于新手来说，越早开店越好，因为淘宝只有有限的时间来支持新手卖家的流量。2.1店铺安装小技巧:店铺装修时，里面的很多模块，比如“推荐宝贝”，主要是随机推荐宝贝。你应该一加完模块就把你要推的宝宝放在第一排。装修时，如果需要插入一些图片，一定要选择合适的尺寸，否则图片会崩溃或扭曲。3.出版宝贝出版宝贝是一件很麻烦的事情。格拉蒙建议新手卖家可以使用淘宝助手，淘宝官方的卖家店铺管理工具。对于新手卖家来说，这款软件可以避免由于淘宝页面崩溃或者网络停电导致宝贝没有保存的问题。宝贝，发布时有几点需要注意:3.1类目一定要选对。对于新手卖家来说，在选择类目的时候经常会出现问题。他们可能会选错品类，也可能不知道选哪个品类。此时，您可以使用[高级搜索]功能。比如你想上传一款维生素保健品，格拉蒙只需要在高级搜索中输入“XXX牌维生素”，系统就会查询出其他卖家将同类产品归入哪个类目(及其子类目)。这大大减少了新手卖家搜索和创建类目的时间。那么有些新手卖家会问，分类错了怎么办？孟的亲身例子告诉你，这是非常严重的！如果分类错误，就会导致总销量的结果。对于一个卖家来说，销售就是生命！不要得瑟，记住。如果分类错误，第一次警告，连续错误会强制宝宝下架。你觉得这个后果严重不严重？

3.2宝贝片头一定要优化。宝贝标题的优化决定了你的宝贝在淘宝的曝光度。比如“澳洲代购蔓越莓精华胶囊配2瓶女性福音”对于新手卖家来说没什么问题。其实问题太大了。里面有很多没用的关键词，比如:2瓶，福音，告诉我谁会没事去搜“2瓶和福音(嗯，有些人)。我们的标题只有30个字，仅这三组关键词就浪费了7个字，20%的标题字！总而言之，一定要优化标题，10块钱买一个月最便宜的标题优化软件，全部优化，保证你的宝贝曝光率提高很多，你的流量也提高很多！不相信我？优化了我的小红莓的标题后，我的宝贝流量增加了250%。

店铺的推广平台有哪些？

1.在淘宝客推广:目前这种方式比较靠谱，因为先推广业务再付费。比如知名的高流量平台牛丹，展示和点击都是免费的，交易完成后才支付淘宝佣金。这种推广方式目前被广泛使用。

2.礼品促销:边肖认为这也是一种不错的促销方式。在购买商品时，达到一定数量会赠送小礼品。很多人喜欢“送”东西。礼物本身虽然不值钱，但是会满足很多人的“虚荣心”，会觉得赚了一笔。所以，礼品促销是个不错的选择。

3.推广:由于网上购物仍然流行，许多淘社区如雨后春笋般涌现。买家和卖家都喜欢在社区购物。买家想找到自己需要的商品，卖家在这里推广自己的商品。每个人都可以成为你的潜在客户，但是推广的时候要注意一些社群规则。

4.论坛推广:论坛也是广泛使用的，也是目前最受欢迎的地方。比如天涯论坛，号称中国人最大的交流社区，其受欢迎程度从人数之多可见一斑。当然也有很多人气很高的论坛。把它作为晋升的场所是合适的。当然天涯这类论坛是禁止做广告贴水的，所以发帖要有技巧，论坛的签名也能起到推广的作用。

5.QQ群推广:QQ作为我们最常用的聊天工具，自然是不可多得的推广工具。我们可以加入一些淘宝买家或者卖家的交流群，通过聊天来推广我们的产品。当然也不要太过分，这样群主可能会踢出群。

6.博客推广:当前博客营销的比较流程

好的，知名博主比如我们广为人知的韩寒，都有网店的链接。如果可以开博客，在博客里挂一个网店的链接，那个人的流量就会增加。

7.直通车推广:这是最直接的推广店铺流量的方式。你只需要选择你认为更有优势和竞争力的宝贝，然后挂上直通车。由于这是一个付费推广，并不能保证成交，所以你对宝贝的选择、价格控制、渠道和悬挂方式等都很有讲究。这种比较是要花钱的，注意事项一定要注意。

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