大学生电商创业?
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感谢您的这个提问
我个人觉得:农产品电商肯定是能够帮助老百姓推广和销售农产品的。至于如何才能帮老百姓挣到更多的钱,我觉得应该从以下几个方面入手。
一、引导老百姓正确的认识农产品电商的功能和作用
老百姓确实很容易跟风种植和 *** 作一些东西,这个也不能怪他们。因为他们确实太需要多赚一些钱,因为种地是世界上最辛苦却最得不到回报的事情。
现在全民都在宣传农产品电商,而本质上农产品电商确实改变了农村的很多东西。像脐橙、杨桃、土豆、土鸡等农产品都搭上电商的快车卖出了爆款。
但是我们必须要告诉老百姓,农产品电商只是我们手中的一个工具,并不能完全的去依赖它。农产品电商要做的是给我们的农村锦上添花,而不能止望它雪中送炭。
种好地、管理好品质,是做好农产品电商的先决条件。
二、引导老百姓学习和了解农产品电商
鑫西兰不止一次说过,农产品电商真的不是一台电脑、一部手机、一些产品那么简单的事。特别是老百姓,我们需要告诉他们基础的农产品电商知识。
最近是春耕的时节,我经常到田间地头去拍摄一些素材。很多老百姓都会问我,网上那个卖什么的那么红,我们可以吗?我笑而不语,因为这个问题确实很难回答。网上确实有一些人随手发个视频就成了农村网红的,但是现在应该是很难了。
好在各级政府都组织了农村电商的培训。我们都不笨,特别是在有盈利趋使的情况下,我相信老百姓都会愿意去学,也能学得到农产品电商。
三、引导老百姓做好品质、形成品牌效应
品质和品牌的问题,是农产品电商永远跳不出去的一个话题。今年湖北天门的有机花菜市场行情一直居高不下,不管是网上零售的价格还是线下批发的价格,都上涨了一个台阶。到我写这篇问答的时候,还是一块五元钱的单斤价。
但是往往卖的好的时候,品质问题就容易出现松懈。人们总是不自觉的把好的产品卖给中间贩子,因为这样能够迅速的得到现金。而网上销售的,客户不在这里,质量就会放差一些的。其实这样真的会把自己的生意做死的。
四、引导老百姓认识到:农产品电商的作用不止是买和卖!
农产品电商其实还有很多功能!比如我们可能通过农产品电商平台时实的了解全国各地的农产品行情,也可以通过电商平台了解到那里的农产品销售的最好、那里存在卖不动的情况。全国各地的农产品种植、生产、销售情况我们都可以通过电商平台了解到。
这样,老百姓了解市场供需之后,就不会盲目的种植。可以科学化的去管好自己的“一亩三分地”了。
总结:只有帮助老百姓认识到农产品电商的功能和作用,才能帮他们少走弯路、少亏钱,利用自身的资源,才能赚到更多的钱!
依托“互联网+”打造电商助农新模式可以 借助电商平台各方面资源优势,把大数据、人工智能、互联网营销等新概念引入农业生产,传播“智慧农垦”理念,挖掘农垦产品与互联网融合新动力,构建与农垦现代农业相匹配的新型产业形态。把农村电商当成一种工具而不是盲目的寄托是更好地服务农产品销售的基础。具体来说,有如下几种看法。
第一、利用农村电商的大数据功能掌握农产品销售信息
农村电商的功能不只是卖和买,还有很重要的一点被很多人忽视,这个功能就是:大数据。
在手机不是很普及的年代,中间商和二道贩子为什么能赚钱?就是因为他们掌握了一手的交易信息和市场价格。而现在中间商和二道贩子的利润也越来越透明,赚的就是代办和代收费。而鑫西兰觉得农村老百姓也应该利用大数据功能掌握好市场行情、种植行情,因为这些是和我们息息相关的。除了可以知道市场价格,还可以知道那些地方都在种植相同的农产品,从而减少盲目种植的风险。
第二、利用农村电商平台打开农产品的知名度、提升整体竞争力
同质化严重、没有品牌和分级意识是我们农产品的一个痛病,如何才有更好的解决这个问题?规模化、品牌化、专业化、标准化是解决问题的根本。而农村电商平台确实可以迅速的提高农产品的知名度并得到传播,但是没有品牌概念的农产品是没有竞争力的。如果把控不好质量关,第一波产品可能销售出去,第二波就会迅速的消失。因为消费者是不会给你第二次犯错机会的。
现在网购水果慢慢形成一种潮流,想吃荔枝就是”妃子笑“、想吃蓝莓就是长白山的,但是还有其它很多的品种,只不过他们把希望完全寄托在农村电商这个平台上,而没有做好本质的工作。
第三、利用农村电商平台做好促销而不是盲目的价格消耗
做农村电商最难的就是顾客的粘性和回购率!我们可以根据不同的农产品来制定一些促销活动和优惠活动,但不建议以本伤人和盲目的价格战。你觉得是为了吸引消费者,但其实个人觉得这是一个错误的观点。既然你以一箱10元的价格去销售10斤的荔枝,有些消费者还是觉得你赚钱了,并且还有可能觉得是你的荔枝有问题才敢这么卖。
农产品电商真的不适合大规划的降价销售,这样反而让消费者觉得不真实。但是促销是有必要的,我见过一个促销做的好的。你买他的东西总是有东西送,虽然羊毛出在羊身上。但至少消费者觉得舒服。
农村电商平台做法如下。1、选择平台是关键
目前通过平台来销售农产品的有很多,像淘宝天猫京东,以及近日头条的店铺,还有微信的第三方链接商城,以及各种小程序,什么样的平台,适合自己做农产品,这一点很关键,农产品的特点,是要突出农产品的生态性,以及绿色,有机,安全,在众多的平台里面,什么平台,能够给到这方面更多的展示,这就变得尤为关键,所以每个人要结合自己的农村品牌,选择一个合适的的平台,目前农村淘宝服务是受到国家扶持,可以多关注一下。
2、流量是线上交易的一切源泉
我们做电商的都清楚,所有的产品在线上进行交易,必须要让产品得到足够的曝光和展现,也就是说产品只有曝光越高,转化率才能更高,如果一个产品的转化率只有百分之一,他的曝光量必须要达到100人,如果你一天想达到十单以上,那你的商品至少要曝光一万次,所以线上的流量将成为交易的一切源泉就是这个原因,他对交易产生直接影响
3、高效的农产品展现形式
我们都知道农产品区别于其他商品的特点,就是它的新鲜,以及绿色和有机,使用什么样的方式来展现产品是还是文章,还是视频使用哪一种方式更加直观些呢结合自己的农产品,这个需要自己考虑好,而且要把产品的这个特点和平台本身具有的优势相结合,这样才能发挥到线上展现的效果,因为这些所做的一切都是为了曝光做准备,如果做得不好,就没有曝光,做得好了,就有曝光,但是曝光不意味着100%就会转化
4、高质量的农产品卖点输出
我们都知道农夫产品都有它本身的特点,尤其是中国南北地域跨度比较大,东西的经度也比较广,可以说每一个农产品都有它自己的独特的特点,怎么样把这些特点作为产品的卖点输出来,并且在消费者观赏前三个页面就能抓住这个核心的卖点了,这些在电商看来是尤为重要的,因为一般的消费者只会有三秒钟来阅读页面,如果产品的卖点不能够产生直接的震撼效果,那基本上和交易转化就无缘了,所以在前三个页面打造产品的核心卖点,将成为转化的直接原因,这个卖点将成为消费者买单的理由
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