淘宝问大家规则及优化:提高宝贝转化必学!
本文淘宝问大家,淘宝问答。
很多卖家总是为转化而头疼,但不知道大家有没有注意到这个关键点。是促进宝贝转化的重要环节,因为更有互动性,更真实!这里一旦出现否定的回答,影响会很大。事实上,淘宝现在正在从一个购物app转变为经验分享,买卖双方的交流分享,买家之间的互助,类似于服务社群的这样一种模式。
比如微淘,淘宝群,国外淘秀,问问大家的出现,都是一个分享和帮助购物的过程。
今天要分享的主要内容是想问问大家,其实它的收视率很高!就在宝贝详情页上面,基本进店的用户都会看看。
而且你也看到了,这一块的转化率也很高。在免费流量频道的转化率基本都是top3。
因为系统随机抽取1-20个买过自己宝贝的用户回答,没有被邀请是不能回答的。所以看起来更真实,用户的信任度会更高,所以转化率会更高!
同时,如果有评价,对我们的转型也会有一定的影响。
那么我们如何优化,请大家帮助我们的宝宝更好的转型呢?
1.请教大家最佳保养期。
请教大家,最好的保养期是新产品期。
首先我们来分析一下竞争对手的差评,以上述服装店为例。我们收集了50个左右同行的差评,发现很多买家比较在意以下几点。
“衣服是透明的吗?”“有电缆头吗?”“是黑的吗?”“裙子透气吗?”等提问。(共收集了30多个问题。这里只是一些例子。)
这时候可以请朋友、员工、老客户帮我们提问,进行购买。问题一定要有方向性,因为两个以上相似的问题会被折叠。
为了保证买家能看到质量保证,我们可以用不同的方式问同一个问题。比如“衣服是透明的吗?”“你的胸部看不透吗?”“里面需要涂底漆吗?”
提问后,系统会邀请已经购买的用户回答问题。因为新品期间邀请朋友和老客户帮我们提问,所以我们还是有很大几率被选中回答问题的。
求助的问题会直接显示在买家的互动留言里,让老客户朋友帮我们解答,提出我们的优势。
当然店家也可以自己回答,但是可信度没那么高。
如果一个问题在一周内没有得到回答,那么这个问题就会消失。既然这样,我们就自己来回答吧。
2.维修问大家
要问大家,答案至关重要。
尽量和宝宝保持一致。如果想有宝宝的关键词和属性,可以多写。这样做的目的是让淘宝系统尽可能把好的答案推到最上面。
当你要求大家把好的一面展现出来,展示给买家看,就可以大大消除买家对产品的疑虑,从而提高转化率!
喜欢下面两个答案,可以好好对比一下。虽然也回答了一些,但是效果不怎么样。
为了转型,我们必须做一个尽可能贴近宝贝标签的自然描述。
同时,要把一个好的问答做热,可以找朋友、游客、卖家来评论一下。
因为回答问题只能由被邀请的人来回答,但是我们可以在反馈下跟评论,这样可以增加人气,把买家秀放在最上面,突出宝贝的标签,提高转化率。
3.有评价怎么办?
因为商家不能直接删除提问者的问题,但是面对一些恶意问答,我们可以登录店铺主账号,然后点击相应的评论。右上方有一个“举报”按钮,可以点击举报,由小二审核!
另外可以直接和提问者沟通删除,了解他的情况,解决问题。
买家会在我的淘宝里找到“我的回答”然后它会显示我的问题,我的回答)等栏目。找到我的问题,然后单击“我不想再问任何问题”隐藏该问题。
4.总结:卓越问大家如何登顶。
我们来看一下案例图,问你有很多标签。前面我们也说过,宝贝要突出标签,这样买家选择哪个标签,置顶问答就会不一样。然后,不管是“全部”还是单个标签下,检查一下,问问大家。我们要努力向买家展示一个优秀的提问者,能够说服和改造买家。
在这里,我给大家讲一下问你的五种加权行为。权重越高,哪个问答的排名就越高。
①提问时间越近,问题越长。
②回答数量多说明老客户对这个问题比较关注!
③与买家账号等有关。提问者:知名度高,淘气值高。
④很多人关注这个问题。回答的人越多越好!同时评价也有一定的加权作用!
⑤买家回答的字数也是加权的!因为可信度高!
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