乐学 农业电商运营模式是怎样的
通俗来说，“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”，但这并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。也就是“不是一加一等于二，一定是大于二”。
2016年中央一号文件指出，“大力推进‘互联网+’现代农业，应用物联网、云计算、大数据、移动互联等现代信息技术，推动农业全产业链改造升级。”这才出现了互联网+农业的概念。“互联网+”代表着现代农业发展的新方向、新趋势，也为转变农业发展方式提供了新路径、新方法。依托互联网的信息技术和通信平台，使农业摆脱传统行业中，消息闭塞、流通受限制，农民分散经营，服务体系滞后等难点，使现代农业坐上互联网的快车，实现中国农业集体经济规模经营。
在新方向，新趋势的指引下，各大电商平台也相继发挥了各自优势，积极启动农资电商的项目，南梨电子商务有限公司，积极落实国家农业发展趋势，在农业领域大展拳脚，2018年正式启动“金犁淘”app农业服务平台项目。及农资采购，农技学习与农村娱乐文化传播的一站式综合服务平台。
于农户、消费者而言，它增进了互联互动。真正以农民为中心，满足农户省心、省时、省事、省力、省钱的需要。为了农业生产需要，农资购买成了农户消费结构中的重要支出，占比40%，合理的农资价格、购买方式、物流配送、农技服务是农户购买决策的重要考虑因素。
我国城乡二元结构，导致了数字鸿沟的出现。上网条件差、不会上网成为农户获取信息的主要瓶颈，从而造成了信息不对称，农民无法做出有效判断。传统农资市场上，当产品到农户手上时，价格已经翻番或几番，购买成本高昂。同时农民为了购买农资，要自备交通工具，去就近市场购买，还要预防买到假冒伪劣产品。
“金犁淘”项目的开展，能有效消除信息不对称，摆脱时间和空间的限制，通过网络终端下单,咨询，农户省心、省时、省事、省力、省钱，不再为农资产品购买所累。
随着“三网融合”、物联网、大数据、云计算等创新技术的广泛使用，涉农电商规模将向多样化发展，与智能农业、智能流通、智能消费连接成一个有机的整体，涉农电商服务环境日趋改善。同时，我国每年有1900亿美元的农产品进出口业务，农产品跨境电子交易将发挥越来越重要的作用。跨境电子商务将从沿海向内地拓展，从城市向农村渗透，国际化将成为更多农村电商的重要选择。”
农村电商服务环境日趋改善各类专业服务商开始进入农村，提供货源供给、仓储、摄影摄像、网店装修代运营、融资理财、品牌推广与管理咨询、人才培训等一系列服务，各类主流电商模式如B2B、B2C、C2C、C2B、O2O以及微电商、本地生活、跨境电商等在涉农电子商务领域全面涌现。农村电商产业链不断延伸为了避免同质化竞争，一些涉农电商企业开始拓展产业链，从零售商转为分销商，从单纯的渠道商转为品牌商，从原材料采购到设计，寻找生产厂家代工，最后将货品分销给其他小型网商，逐步建立以品牌商、批发商、零售商为主体的电商纵向产业链层级。同时，农村电商的交易类型开始从单一的网络零售向复合模式转变。农村电商线上线下融合趋势
农产品批发市场将发挥线下实体店的物流、服务、体验等优势，推动实体与网络市场融合发展，实现线下实体市场的转型。近两年来，中国的农村电子商务风起云涌。本文结合目前媒体报道较多的农村淘宝、京东、乐村淘、淘实惠和遂网五种农村电商模式，简述其基本做法和特征，之后分析归纳农村电商发展的三个问题并简单评析：第一，覆盖广度和覆盖深度的关系；第二，本地化在农村电商发展中的重要性；第三，农村电商中不同参与主体之间的协同配合问题。表1典型的五种农村电商模式
表1梳理出农村淘宝、京东、乐村淘、淘实惠和遂网五家企业的农村电商发展情况。除了遂网启动时间较早外，其它四家均在2014年底左右启动农村电商计划，在不同的模式和定位的指引下，发展水平也各有不同。下文将逐一简述和对比这几种模式的异同并进行评论。一，农村淘宝模式农村淘宝系阿里巴巴千县万村计划的产物，2014年阿里巴巴上市后启动，主要模仿早期的遂昌模式。农村淘宝的基本做法是：与地方政府合作，在县域层面建立公共服务中心，政府提供宣传、财务、场地、培训等方面的支持，公共服务中心配备阿里县域小二，负责区域内农村淘宝的管理、业务拓展以及村淘合伙人的考核；在村一级层面建立农村淘宝服务站点，主要职能是网上交易的代卖代购和快递的代收代发，主要盈利点是每一单的佣金提成，此外，村淘合伙人也负责当地农特产品的网上销售。阿里巴巴农村电子商务模式的核心是把淘宝平台注入农村市场。为此，阿里巴巴专门成立农村淘宝事业部，在全国范围内与地方政府合作招聘农村淘宝合伙人，并进行相关培训。阿里巴巴的电子商务第三方平台在城市运作多年，其生态链已经十分完备，作为外部输入的销售平台并且采取挤压和替代的方式进入农村市场，第一，会对原有农村市场形成较大冲击，让本地商家面临越来越大的生存压力，因为当地商家多数势单力薄，往往很难和阿里这样的平台巨头相抗衡。第二，本地实体商贸流通体系在外来平台的冲击下受损，本地原有的交易转移到网上，地方GDP和税收被吸走到外来平台所在的电子商务发展较为成熟的地区，加大了地区间发展差距。第三，农村淘宝依靠县域小二和村淘合伙人很难在短时期内形成有效的农产品上行体系，村淘专职合伙人收入依靠代购佣金，而在网购需求有限的小村、穷村，村淘合伙人的生存处境令人担忧。
二、京东模式京东农村电子商务模式可以概括为“双线发展，渠道下沉”。所谓“双线发展”指的是京东县级服务中心和京东帮服务站同时推进：京东县级服务中心系原有的京东配送站改建升级而来，以京东自营为主，负责京东平台上除大家电以外的商品的营销、配送和展示等业务，同时招募和培训京东乡村推广员，开拓农村市场；京东帮服务站则采用加盟合作的方式运作，负责京东平台上大家电的配送、安装、维修和营销。“渠道下沉”是针对京东家电下乡的痛点而来，京东意图利用县级服务中心和京东帮服务站打通4-6级市场，借助自营电商的正品行货优势，提出“让村里人与城里人享受同样的消费服务”的目标，进军农村消费市场。与农村淘宝的模式相比，京东模式的核心特征是利用自营平台和物流系统的优势，在原有基础上进行渠道下沉，在农村电商市场上打造正品行货的品牌优势，以此开拓农村消费市场；通过京东帮服务站吸收本地服务商加盟，快速实现了村级市场的布点覆盖，同时解决产品（尤其是大家电）的售后服务问题。京东农村电商模式的不足在于：也是工业品下行远大于农产品上行，作为最大的自营B2C电商，如何利用自身集中采购优势，如何与农村产业链服务融合，真正助力农产品上行，还有相当大的努力空间。三、乐村淘模式乐村淘模式可以概括为所谓“双向O2O”。按乐村淘自己的说法，是要搭建“把商品、服务、信息快速输送到农村，再把农产品，劳动力，农业信息输送到城市”的双向供需平台，促进农村基础设施建设，优化农村产业结构，形成一个闭合的“商流、物流、信息流、现金流”的循环系统。乐村淘的运作模式是直接面向农村消费者和供应商，以批量集中采购为基础（例如，乐村淘专门成立了“农产品批发交易中心”，通过建立专门的农副产品流通服务体系，将农副产品高效输出），以此减少中间环节，降低交易成本，实现城乡之间的沟通和连接，搭建城市和乡村的“双向供需流通平台（双向O2O模式）”。
四、淘实惠模式淘实惠电子商务平台的设计和运作理念是让每一个县域成为一个中心，让“数据、人才、GDP”留在县域，并通过与外部生态的连接，在每个县域自循环的小系统上，构建全国性的大生态系统。淘实惠在县域层面的主要做法是构建本地化的电子商务平台。本地化体现于县域互联网自生态，即在县域层面利用互联网构建围绕本地流通体系的电子商务生态系统，帮助本地流通业态实现信息化转型升级，需求和资源等优先在县域内部进行满足和配置。淘实惠模式在全国层面通过特定渠道将各个县域进行连接，激活原本沉寂的县域之间的商品、资金和信息流通。借助淘实惠平台上地方馆，各个县域的土特产品可以在淘实惠全国的供应链中进行流动，信息和资金可以在淘实惠系统中得到快速、高效的共享和结算，各个县域生态在淘实惠系统中得到连接，并形成了一个全国性的流通市场大生态系统。
五、遂昌模式遂昌模式是在浙江省遂昌县诞生的农村电商模式，粗略地看，可以分为三部分：首先是从事工业品下行的赶街公司，主要进行农村代购、农村创业和本地生活服务等方面业务；其次是从事农产品上行的遂网公司，主要进行农产品供应链、营销体系的搭建；最后是从事孵化和宣传的遂昌网店协会，主要对农村电商的参与主体进行培训。其中，最值得关注的特征是在区域农村电商市场，围绕当地农特产品，通过创新探索，建立了相对领先的农产品电商供应链支撑体系。遂昌模式在农产品电商本地供应链体系的深化上，远远超过村淘、京东等电商平台。遂昌模式的核心是以本地综合服务商为主体带动县域电子商务生态发展，实现遂昌县本地农特产品的触网和上行。赶街公司主要通过复制自身在遂昌经营模式的方法实现向外扩张，主要方式包括自营和加盟，将自身在农村电商方面的探索进行移植，把在遂昌形成的经验传播到其它县域。
六、总结总体上讲，目前流行的农村电商模式主要以工业品下行为主，农产品上行方面的探索刚刚开始，尚未形成具有较强推广意义的方法和模式，主要原因有三：一是农产品的问题，农产品种类繁多，标准化程度低，难以形成一套具有普适性的做法；二是农村的问题，我国有60多万个行政村，各地的自然条件、资源禀赋和产业基础千差万别，要想走出一条成熟的农产品上行的发展模式十分困难；三是农村电商参与主体的问题，农产品上行需要一套集品控、物流和营销等为一体的服务体系，需要各个主体紧密协同配合才能完成这一体系的建立，而目前还未能看到这一协同配合机制的产生。
本地化是我国目前农村电商发展的另一个重要问题。所谓本地化简单来说就是“接地气”，是作为外来者的电商平台如何能与本地市场基础、环境和条件结合在一起，并形成合力的重要标志。在本地化的问题中，从微观角度看，需要理清外来电商和本地“店商”之间的关系，本地化要求外来电商能够很好地融入，并且能够帮助本地原有的“店商”实现信息化转型，两者之间的关系应该不是单纯的竞争，而是相互融合、共同进化；从宏观角度看，外来的电商平台应该能够促进农村原有的传统商贸体系，提高其流通效率，助益当地经济发展。但在实践中，如果不能处理得当，也会带来外来主体与本地主体、电商与店商之间的激烈矛盾。总体上讲，中国农村电商经过2016年的快速布局，今后很快将进入到各家电商互相角逐和渗透的“中盘绞杀”期。在这段时期，处理好上文所述的三条愈显重要：首先，要依据自身定位，在诸如覆盖深度和覆盖广度等方面做好权衡取舍，集中资源围绕自身目标进行布局；其次，电子商务要趋利避害协调发展，就要与农村本土市场相结合，尽可能借用本地原有的资源，在与当地、与线下的融合中实现推动业态转型的目的；最后，农村电子商务是一个系统工程，需要各参与主体的协同配合。
东方甄选回应下架6元助农玉米，这是及时止损。
不是止卖货的损，而是止口碑的损。
对于东方甄选来说，口碑和品牌可比卖一个商品赚得的利润值钱多了。
按照大众的想法，电商助农的正确 *** 作就是不要赚取或者赚取极少量的中间商差价，让农民获得利
润，让消费者得到实惠，电商自己乐呵乐呵得了。
然而这样真的能做起来吗？
商人都是逐利的，正因为最近两年国家大力号召推进乡村振兴，才有了这么多的商人把目光投向了
农村，想通过做电商品牌的方式，将优质农产品做大做强。
做品牌的话，从农民到供应商，最后到电商平台都能够有可观的利润。
现在说电商平台和供应商都不能赚那么多，利润都给农民才叫真正的助农，那人家谁还干啊？
电商平台有成熟的商业模式，有相对固定的受众群体，农民离开电商平台想要自己做是很难的。
一、反而是通过电商平台，将自己的农产品大力推广出去，名气大起来以后，有了跟供应商和电商掰手
腕的资本以后，农民自然而然的就能获得更高的利润。
现在浙江仙居产的杨梅征服了世界，有“以东为首，以仙为魁”的说法，堪称仙居杨梅中的王者。
可是曾几何时，杨梅的大部分利润也是由中间商赚取了，可是在市场打开，并树立了品牌以后，种
植杨梅的农民获得了定价权。
现在当地的杨梅已经畅销海内外，一颗仙居的优质杨梅最高可卖到几十甚至上百元。
可见，事物的好与坏，不能仅看一时的得失，舍去短期利益，博取更长远的利益，才能称得上是大
智慧者。如果以助农自居，显得农民是被帮扶的一方，然而实际上并不是。
当消费者了解到这个情况的时候，就会有被欺骗的感觉，电商平台卖的越多，反而口碑越差。
二、董宇辉表示，很多人就说，玉米不是农村卖才五毛钱多一个吗？那为什么有的玉米能卖两三块，甚
至五六块，还有十几块的玉米玉米从五毛钱一根到十几块钱一根的都有，不同产地不同品种的玉
米，它本来的成本就不一样。
董宇辉称，我们家种那个玉米，其实卖出来一根也就是那几毛钱，因为那些玉米最后大量的就是收
回来做了饲料，就是去养猪养牛养羊。
董宇辉进一步表示，现在市场上大面积流通的基本上都是东北产地的玉米，东北因为黑土层比较
厚，玉米本身品质好，然后再加上如果有特殊品种，它的成本本来就高。如果这个玉米你想吃了健
康，比如说不让喷农药，那一亩地的产量本身就是有限的。
董宇辉最后称，还有那中间供应链上的人不是人吗那工厂的人不是人吗快递小哥不是人吗所
以你不能说出地的玉米一根一块钱，最后就只能卖一块钱，不现实啊！
三、一根玉米6元，贵不贵每个人心中自有定论，一件东西什么价格的都有，这件事卖给消费者的价格本
身不是重点。重点是东方甄选说“谷贱伤农”。当时看到谷贱伤农这几个字我就在想，既然东方甄
选有谷贱伤农这个想法，再结合玉米一根6元的定价来看，给农民的价格怎么也该给到15元一根
吧，15一根你卖6元，我觉得比较合理，因为再便宜你怎么好意思提谷贱伤农？
大部分玉米不是给人吃的，是喂牲口的，也就四五毛。东方甄选的玉米和他们不
同，从地里收回来的价格就两块了，成本就是高。
这个大部分玉米不是给人吃的，我觉得是没什么争议，东北地区很多玉米都是春种秋收，到秋天把
玉米打成粒就卖了，今年大概一元一斤。东方甄选说这个从地里收回来的价格就两块了，我不清楚
这两块成本指的是到农民手里一根玉米两块。
四、还是已经包装好了的玉米到东方甄选手里两块。但结
合东方甄选说的谷贱伤农，和从地里回收的价格来看，是给到农民手里一根两块。当时我就
想，能把玉米给到2元一根，这农民伯伯不得乐疯了啊！而东方甄选把两元一根的玉米卖到六块，真
心不贵，因为我预想的只要东方甄选能给农民15元一根，他定价6元就不算贵，是正常价。赚钱吗，想赚的多不含酸。
但不能瞎编乱造。别人不懂你这玉米六元一根是不是有点贵，你可以说
我这收购又储藏，运输又包装，还有我和我的一批工作人员现在给你开直播呢，都是成本啊，六元
不贵了。你还可以说因为我们是东方甄选，大企业质量有保障，对不对？但你不能说东北那边农民
不容易啊，春天风大秋天太阳晒早晚冷，一年下来就指望这点玉米生活呢，我卖的便宜了他们怎么
办呢？因为你不能用农民的故事去赚农民赚不到的钱。
五、不知道为什么还邀请回答这样的问题，很无语
你让一个上市企业帮你助农？你怎么想的啊？都带思考的吗？你见过那家上市企业是亏着股票来干
事儿的。也不知道媒体怎么昧着良心宣传，说了还真的有人信。
电商真正的助农只有种方式，真金白银收购商品，而不是打着助农的旗号招摇撞骗。
直播行业发展至今，消费者还在缴纳智商税也是可悲！助农是相对的，可是吃瓜群众一说助农，好像必须免费来做这个事情才行，包括把利润的绝大部分
甚至全部利润都交给农民，这才是真助农。
渠道商去收购玉米，需要运输和仓储，到了仓库还得筛选、清理、包装，全程人工。
但是各地因地制宜，探索产城融合、农业内部融合、产业延伸融合、功能拓展融合、新技术渗透融合、复合型融合等可复制、可借鉴、可推广的经验模式严重不足。
在推进农业与加工、休闲旅游等多产业跨界融合发展，缺少规划和具体实施方案。在探索发展智慧农场、定制服务、农业众筹等新业态和以农产品加工业、休闲农业、乡村旅游和电子商务等新产业新业态新模式为引领，实现产业链相加方面办法较少，实现精准生产、透明生产，降低了中间环节费用，实现全程网上监管探索不够。
鼓励农村电商发展“线上营销、线下服务”“线下体验、线上交易”等经营模式，支持发展制造业网络直销、微营销、网络团购等电子商务模式。努力增强自身竞争力。近几年直播带货是乡村振兴和脱贫攻坚的有效尝试，而快手助农扶贫直播更是让广大农民朋友直观的感受到用户的需求，从而为用户提供适销对路的产品。快手直播对助农类的短视频给予流量倾斜，邀请众多头部主播助力快手助农扶贫直播，免费为需要帮助的农业类电商账号卖货。快手助农扶贫直播还可以直接连接农产品原产地与消费者，形成对口销售模式，大幅度的降低了农产品在渠道环节的流通成本，从而推动经济的发展。
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