详解美工设计的思路及方法

详解美工设计的思路及方法

做美工的不应该只停留于技术层面，也应该有自己的思路和想法，有和运营争论的资本，让自己有更大的提升空间。详情页优化的好坏还与整个运营设计团队的文化素养和学识有密不可分的关系。网上有些人把美工分为技术型美工和运营型美工，我觉得这个也是美工自我发展的一个过程。下面我通过7个步骤帮助大家更好的理解设计详情前的思路，通过后面的框架，了解设计过程中的具体方法。想了解更多相关资讯请持续关注我们应届毕业生培训网。

一、宝贝详情页的作用

宝贝详情页是提高转化率的入口，激发顾客的消费欲望，树立顾客对店铺的信任感，打消顾客的消费疑虑，促使顾客下单。优化宝贝详情对转化率有提升的作用，但是起决定性作用的还是产品本身。

二、设计详情遵循的前提

宝贝详情页要与宝贝主图丶宝贝标题相契合，宝贝详情页必须是真实的介绍出宝贝的属性。

假如标题或者主图里写的是韩版女装但是详情页却是的欧美风格，顾客一看不是自己想要的肯定会马上关闭页面。

三、设计前的市场调查

设计宝贝详情页之前要充分进行市场调查，同行业调查，规避同款。同时也要做好消费者调查，分析消费者人群分析消费者的消费能力，消费的喜好，以及顾客购买所在意的问题等。

1 如何进行调查

答：通过淘宝指数(shutaobaocom)可以清楚地查到消费者的一切喜好以及消费能力丶地域等等很多数据，学会利用这些数据对优化详情页很有帮助!另外还可以通过生E经等付费软件也有一些分析功能。

2 如何了解消费者最在意的问题

答：可以去宝贝评价里面找，在买家评价里面可以挖出很多有价值的东西，了解买家的需求，购买后遇到的问题等等。

四、调查结果及产品分析

根据市场调查结果以及自己的产品进行系统的分析总结。罗列出消费者所在意的问题，同行的优缺点。以及自身产品的定位，挖掘自身与众不同的卖点。

五、关于宝贝定位

根据店铺宝贝以及市场调查确定本店的消费群体。

举个例子：外出旅游住宾馆，有的小旅馆100一夜卖的就是价格，卫生啥的都没有保障。定位于低端。有的连锁酒店200一夜卖的是性价比，定位于中端顾客。有的大酒店400一夜卖的就是服务。还有的主题宾馆卖的是个性等等。

六、关于挖掘宝贝卖点

针对消费群体挖掘出本店的宝贝卖点。

贾真老师的案例：一家卖键盘膜的店铺发现评价里中差评很多，大多是抱怨键盘膜太薄，一般的掌柜可能下次直接进厚一点的货。而这家掌柜则直接把描述里的卖点改为史上最薄的键盘膜!结果出乎意料!评分直线上升，评价里都是关于键盘膜真的好薄之类的评语!直接引导并改变了消费者的心理期望达到非常良好的效果。

关于宝贝卖点的范围非常广泛!比如：

卖价格 卖款式 卖文化 卖感觉 卖服务 卖特色 卖品质 卖人气

你卖的是什么呢

七、开始准备设计元素

根据消费者分析以及自身产品卖点的提炼，根据宝贝风格的定位，开始准备所用的设计素材。详情页所用的的文案并确立宝贝详情的用色，字体丶排版等。最后还要烘托出符合宝贝特性的氛围，例如羽绒服，背景可以采用冬天的冰山效果。

要确立的六大元素

配色 字体 文案 构图 排版 氛围

常见的宝贝描述页构成框架

产品价值+消费信任=下单

详情页上半部分诉说产品价值，后半部分培养顾客的消费信任感。对于消费信任感不光通过各种证书，品牌认证的来树立。使用正确的颜色，字体，还有排版结构，这些对赢得顾客消费信任感也会起到重要的作用。详情页每一块组成都有它的价值，都要经过仔细的推敲和设计。

详情页的描述基本遵循以下顺序：①引发兴趣 ②激发潜在需求 ③赢得消费信任 ④替客户做决定。

特别要注意的是，由于客户不能真实体验产品，我们宝贝详情页是要打消买家顾虑，从客户的角度出发，关注最重要的几个方面，并不断强化，告诉顾客我是做这个的专家，我很值得信赖，买家买了都说好，正好店铺有活动，现在下单价格最优。明日即刻涨价。

遵循以下原则：①文案要运用情感营销引发共鸣② 对于卖点的提炼要简短易记并反复强调和暗示③运用好FAB法则

有需求才有产品，我们卖的不是宝贝，卖的是顾客买到宝贝之后可以得到什么价值!满足什么需求!让理性的顾客进来，最后是感性下单。

详情页设计完成之后需要配合分析询单率，停留时间，转化率，访问深度等数据进行不断的优化，上面的宝贝详情页框架只是给大家提供一个参考，不同行业要不同对待，最好的方法就是收集同行业销量前几名的描述页，分析他们的布局文案构成，先模仿后创作。

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简单讲讲我加入过的付费社群（优联荟，生财有术，丝绸之路，出海笔记，贾真108将，盗坤淘宝蓝海，阿愚呱呱RPA等)
朱晓宁
摄影爱好者
本来我以为小蚂蚁一样的我不会在这个大咖云集的地方发声。但是想想优联荟和生财有术这两个让人脱胎换骨的帮助者来说，我觉得还是有必要去讲出自己的看法。
内卷是对所有人而言的，你看，这些万众瞩目的知名大V社群，搬板凳排排坐的时候，不一样也超级内卷。平时渺小的你，是不是有点像皇帝选妃一样找一个你喜欢又真的有用的也不是那么容易。
其实，作为需要索取的付费者人来说，互相竞争，对于我们来说只会是好事，我的反馈不一定需要你们认可，但是我想说的是，如果全是赞美，正向的反馈，国泰民安，宛若大唐盛世，就真的是好事吗
我不讨论对错，也不需要任何人认可。
（一）优联荟
优联荟是我心目中排名第一的社群，保姆式，中高阶兼顾的社群。
社群有一个最大的钩子 ，你发精华帖，我奖训练营资格你，训练营有的是付费 有的是免费，训练营要抢到，限量的。 你发精华帖，把你知道的，写出来，分享出来 ，我拉你进大玩家群，赚钱的路子，骚 *** 作，各大厂家资源对接，想找销路的厂家，想要货源的老板，想要人才的老板，全部汇聚起来
最痛恨开心(DaoBan)课的小北老师，2020届最开始的几期课，总是讲到打击卖课的，后来甚至从钉钉切到小鹅通讲课，最后还是回到了钉钉。
优联荟6000一年，当时3000多人报名，就算考虑50%水分，打底1000万的营收了，而且水分绝对不会这么多，甚至可能没有。其实开心版的资料也是在宣传你的ip，开心版的多侧面也反应了这是一个非常非常优质的产品。视频和音频的转化永远大于文字。卖开心课的人，其实是最优秀的品牌推广员，他们知道什么东西是最有价值的，定价策略上，就可以窥见含金量。
如果一个人看了你的课赚到了钱，那他肯定想赚更多的钱，那他后面是不是有极大的概率去直接进你的社群，如果真的是有货，优质的社群。头部社群是有持续输出能力的，不是说今天给你看了点资料，你就能抄袭模仿超越的。
如果不进来，甚至一直想白嫖，一直开心版。请你也不要愤怒，你得考虑这个粉丝画像，价值观是否和你需要的社群成员相符。他进来了是好事，还是坏事。就好比混迹于吾爱破解，和github的代码大佬，让他付费给你买个提取QQ群成员的插件？
你得先搞清你的用户是谁？什么样的粉丝画像。你要转化什么人。
就像出海笔记这个社群粉丝画像都是老板，你说你拉新如果拉一群小白进来群里问问题，那其他高管老板，看了烦不烦，那不是把根都捣烂了。（出海笔记也是个不错的社群，很多大V都在里面，大航海的tk嘉伟老师，图帕先生，好学的jack等，创始人alan，小清新性格，商业化不浓，大V互捧，高阶的问题里面都可以解决，我觉得灵魂人物是嘉荣科技的谭总，江湖百晓生，什么都懂，数字化牛逼，看了一脸懵逼）
我不是批评或者否定正在用盗版的人，因为我相信没有谁一辈子不碰盗版，我最开始录屏工具bandicam是花钱买了的，为什么花钱？因为我需要这个工具，我觉得很好用。在付款的那一瞬间，没有人暗示或者提醒我有开心版这个东西，如果有，大概率我不会花钱。
如果把优联荟比做一个王朝，显然，小北老师是个明君，他清楚的知道，不同的声音是好处，哪怕最后那句感谢反馈背后是骂这个不可理喻的人。但是我想说的是感谢反馈四字说出来非常难得，因为你本身很好，所有人，绝大多数人都说你很好的时候，你其实早就忘了，你哪个地方没有做好，你怎么可能会有问题，皇帝怎么可能会错？你根本发现不了你的问题。
用户的痛点价值千金，这是小北老师课上价值最大的金句，但是早期的时候，他的用户的痛点出现在他眼前的时候，我不觉得他的选择和处理办法是80分以上。
千言万语的解释，不如无声的反馈到优化里。无论你跟你的孩子怎样苦口婆心，他不会听的，你是知道的：越解释，越抗拒，你说你是对的，等于说他是错的。 谁会觉得自己是错的？
（二）生财有术
生财有术这是我见过最卷的社群，3万多人，各个行业顶级的高手都在里面，我要转化新人进来，难于上青天。我驾驭不了这群卷王人精。几千块钱不可能即时冲动消费。考虑之后，就算付费也不一定走我的邀请。
我也没有建社群的能力。生财里那么多圈，那么多推荐者，微信百度随便一搜，都可能在外面被转化，就算我有小圈子，变现之路遥不可及。
还是那句，我只是客观陈述我的心理历程。不讨论对错。
（三）贾真
贾真108将不错，也是很多IP，不仅仅是一个人讲，实战派。定价也便宜，但是后面的很多求真小班都要付费，实际上也不便宜，求真小班，你不能不上，因为也是和小北老师的训练营一样，比较干货。自然有不习惯交了钱，还要不停交的感觉，但是你一次干5000，6000并不是很多人能接受。
（四）盗坤
盗坤淘宝蓝海，记住的最受用的一句话，没有蓝海的产品，只有蓝海的流量渠道。
后来看帖子发现一件事情，我觉得可以吹一辈子，就是他推荐的补单的商家跑路，他自己垫付了100多万，实际可能并没有怎么靠补单获利，然后那句，你们随时都可以找我聊，有问题问我，不管什么原因，没有再找我们续费，都可以还是朋友，可见肚量不一般。
（五）出海笔记
出海笔记，前面说了，比较高阶，主要是老板，牛人。如果同频就可以。
（六）阿愚呱呱
阿愚呱呱RPA ，创始人微信头像看着像刚刚结束包吃包住的生活，课讲的很详细，需要很大的耐心，有问必答，主要是模拟人工，这不是一个好人，学会这个，很多很多人都会被裁掉，丢饭碗。因为大多数人都是进行机械化的工作。全程没有梦想，没有计划，没有前戏，上来就是干需求，没有准备直接干，偶尔课上翻车，但是能解决。真唱和假唱的区别，能够不备课的人有几个？亮点是终身制，后面的人可以看到前面所有的项目，名义上是培训，但是进来的人又有几个是自己能学完的，都是白嫖现成方案。我就喜欢这种技术型的人才，善良而且纯洁。做培训社群的同行，请给我一个面子，不要骂出声。
居然有人这样设计的方案，白嫖市面所有知名平台数据。
看到这里，我想到了我最喜欢的工具quicker的创始人崔亮，一个人，干一个让人眼前一亮，用一次就无法离开的工具。
什么人会不喜欢生财或者优联荟这样的社群
但是我想说的是，生财或者优联荟这么强大的一个巨无霸，一定是很多很多人不喜欢 的。
（1）玩技术的也不喜欢
知道他可以很快复制，超越，如果不能和优联荟成为朋友，那毫无疑问就是敌人了，你培养了他的竞争对手，是不是像k12去培养你娃的竞争对手那样卷的话术？
（2）公司的老板
把生财或者优联荟的全流程搞出来，绝大多数都会非常牛叉，甚至自己创业，很多普通的初创公司的老板，或者大公司几千个员工的老板，驾驭不了这个员工，把员工都洗的去创业，刚培养一个人出来，没多久，业绩火箭上升，工资涨涨涨，最好跑了。人心怎么可能会满足。
（3）基础太差的小白
比如我，可能加入之前，我还在超市收银上班或者还在打包，做保安，进来之后，其实很难上手，眼花缭乱，项目太多，不知从何开始。太多太多的选择题。
也许生财有术也有这样的痛点。项目太多。从何开始？
我从未在优联荟和生财有术出过什么文章和帖子，是会被批评的对象，卷的人难受，恐慌，我甚至没有勇气打开那个钉钉app,只有搜索一些关键词比如选品之类，才会去找文章和灵感。但是有一天，我扫生财帖子的时候（我并没有那么频繁的看生财），发现一个引流的回复，了解到丝绸之路这个做跨境的社群。他一句对标生财，立刻吸引了我的注意力。什么阿猫阿狗，对标生财？然后他讲了在精华帖晒 *** 余额，这不是微商的套路，喜提大飞机吗？但是人的好奇心，眼球就这么被抓住。深扒之后发现几个关键词，3798，对标飞客茶馆。结合前文北魏的帖子，你的业务需要人仰望的理论。确实是这样。而那句，我想创业项目，是给懒人设计的。符合人性。
丝绸之路还有一个玩人性的 *** 作，365天打卡退年费，我也是冲着这个进去的，我每天打，反正会退给我。他知道我想占便宜，他也知道我不可能坚持下去，他比我还了解我。为什么fb能干涉美国大选？给你推送支持董王的信息，潜移默化影响中间派。抖音，fb这种平台，收集了你无数的行为信息，你的喜欢，评论转发，最终都让平台和算法算出你的内心，十字路口，平台给的选择甚至比你自己犹豫不定最后下的决定还要准。而他，竟也是这样比你还懂你，可怕的人。
最开始年费365，后来730，到现在的2999。多少钱不重要退年费这个诱饵，确确实实无法抗拒。
但是很快，我不打了，为了省这个钱，感觉总有个东西压着一样，就是害怕损失。其实，我相信这会是一个不错的社群， *** 盘手和小北老师一样洞察人性，如果说生财是好人人设，那丝绸就是恶魔人设，甚至有见不了台面的。
我是从来都不会给任何身边的人推荐收费社群的
1人穷莫入众，言轻莫劝人
2害怕身边的人超过
3搞不到钱，得不到回报

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