乐学 拼多多如何运营
一、拼多多商家在制定商品价格的时候应该考虑哪些因素？
1 首先我们应该了解商品的成本价格。
2 然后再考虑合适的利润值空间。在定价之前我们要先做好市场的分析，分析你的同行价格区间在哪里？可以参考卖的比较好的同行定价。
3 前期定价不要定的太低，要为以后参加活动做准备。
4 在推广的商品的时候，产出和投入的比值是不亏的。
二、怎么确定是否是合适的利润空间值呢？
1 像我们刚刚说到的我们可以参考同行的利润空间值是多少？同款商品同款价格区间在哪里？
2 看一下同款数据利润空间值是多少？
3 消费者能接受的价格区间在哪里？
总结：商品定价考虑的因素有很多，切勿打价格战，不然最后伤了自己又坏了规矩。
那我们定价的方法有哪些呢，一起来了解一下吧。
方法一：按流量来源定价
不同流量渠道对应不同的商品价格，真正的定价是战略性问题，应该从店铺发展的战略角度出发，要熟悉拼多多的流量特点和竞争环境，这样才能出来相对的指导标准。既然是一个战略问题，那么第一了解的就是你的战场，拼多多是怎样切分流量的呢？我们定价一定是符合各种竞争环境的价格。
拼多多流量基本初步的划分：
1、付费流量：搜索推广、场景推广、明星店铺、短信营销等。付费流量是帮助店铺引流。
2、活动流量：首页横滑、限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、爱逛街、食品超市、时尚穿搭、首页 banner、大促活动等。
3、自然流量：热词、长尾词、类目、直接访问、回访、搜索等。
4、其它流量：微信公众号推文及推送、砍价免费拿、多多果园等。
方法二：按客观因素定价
1、价值定价
价值定价是针对某一个顾客群体，所设计的大家认为应该价值多少钱的价格。在定价时要考虑商品的价值、物流、服务成本以及营销成本，如果有品牌，还要考虑品牌溢价。这些需要店主在定价前就考虑清楚，然后根据自己的实际运营情况来决定如何定价。如果说您的货物需要占用库房或者配备了客服人员，这个就需要把房租以及员工的工资都要算进去，找到利益最大化的价格。
2、招揽定价
重点在与商品捆绑，一个引流商品和一个利润商品定位清楚，做到捆绑销售。这种定价策略比较适合可以通过关联销售提高客单价的类目，常见一些零食、生活用品、宠物用品等。比如商家是卖零食，可以把某一款零食定比较低的价格，可以在这款零食的详情页做好关联销售，那消费者在购买这款商品的同时也会顺带买一些其它的商品，这样就会达到盈利的目的。
第一种：引流款，那引流款它的性价比肯定非常高，不赚钱，甚至是亏本！拼多多代运营中简单来说就是上架个便宜的款，只用来引流！引流款的话有20%左右就可以了！
第二种：利润款是我们只要赚钱的款，这个就要占我们70%的款！
第三种：高端款就是价格非常高，平时不怎么卖的款，那种的就只能占10%左右！ 那我们全店的价位差不多就是这样！引流款一定要把它做成爆款，利润款不一定是爆款！
总结：比如说你卖出100单！只有10单是利润单！引流款的90单可能是一分钱都不赚的刚好保本！但是利润款的话，比如说‘鞋子’，卖出一双鞋的话大概赚个50块钱！10双鞋子就是500快！这都是因为引流款！所以引流款一定要做好，做的极致了，一天100，1000单都有可能！
引流款的价格一是价格要有足够的诱惑力！如果引流款的价格不吸引人的话、这个价格就是失败的！
还有一些人不以引流款利润款高端款这样来定价！直接推销引流款！不是不行！只是这样会很难很难！ 另外还有一种情况，我全是引流款，全是利润款，全是引流款的就不行，你这样有生意，没钱赚，没什么用！全是利润款的话，就卖不动！
如果是新店的话，你只需要把引流款先做个几十单的基础销量和评价就可以报活动！报一些第3方活动，报了活动之后你就能正常卖了！还有你的引流款的详情页里面一定要关联你的利润款！
阶梯涨宝贝价定价策略 这里会用到一个工具，满就减！比如说100元的东西，50元成本！ 我现在开始卖，我们没什么销量是卖不动的！那我们可不可以卖50快钱呢？引流款就可以！引流款像这样打折打到5折是可以的。
简单的说了一下，手有点麻打不动了，觉的不错有帮到你的可以点个赞谢谢，以上有什么不明白的或者我没有提到的一些问题可以找我。坑，为什么两种骗法，一种运营费+后期提成，这个是坑前期钱的，算是良心公司，因为前期费用收费可能就几千。还有种纯提成，这个是巨坑，你和他合做了，他就开始“教”你怎么做。怎么做？刷单呗，你提供资金，他提供刷单渠道，一单六块七块，一天刷个四五百单。一天两三千没了，刷个十几天，两三万投进去没效果。他会搞告诉你是在做基础店铺权重，别急，如果要有效果还得刷，在投吧！等什么时候店铺权重上去了再说。问我为什么知道，朋友正在投入中，十天刷单佣金两万多，不刷和刷之前店铺数据一样，无任何产出
通常是按年费，没网点代运营公司的收费标准不一样，提供的服务业不一样，不过有资质的有规模的代运营公司除了收年费还要收取提点，另外就是效果方面要看大小，不可能说把你的店铺拿过来就跟说可以帮你做几百万几千万，那种就是吹牛皮的。一个月几千到几万不等，如果你的店铺装修、宝贝都弄好了，也就是几千块。一般正规的代运营公司都会签订效果协议，我知道天津创天有当地政府和官方流量的扶持，销量是没问题的，不过价格偏贵属于行业中等偏上。如果你是新手，让别人代运营能让店铺权重起的更快，而且还能学到很多运营经验。如果是c店的话，前期可以自己先做，c店潜力小，做大很难；如果是天猫店铺的话，最好是找个有经验的运营，然后组个团队运作，比代运营强多了。代运营很多都是坑人的。还有，前期不用找很牛的运营，找那些有1、2年的经验就行了。效果不佳，而且，运营又不难，自己上吧，小红象上的网店，就是不管，也活的好好的。代运营费用，根据模式不同，主要分为三种：
一、纯服务费
这种合作方式只需要商家支付服务费，不含销售额提点这种方式逐渐被市场淘汰，因为只收服务费难免让人感觉是通过服务费盈利，并不会尽心去运作店铺，这也是每个希望找拼多多网店代运营公司的商家所担忧的。
二、只收提点
这种方式是所有商家都比较喜爱的，因为这意味着前期不需要给拼多多代运营公司任何费用，前期没有风险，后面店铺有了成绩，再给拼多多代运营公司分钱，是有钱一起赚的一种方式。
这种方式目前在市场上也有一批拼多多代运营公司在做，其中不乏有踏实做事的，但大多数这种模式的拼多多代运营公司，都不是很靠谱，因为他们也是要赚钱的，前期没有任何费用，意味着就要压缩成本，这样就很难组建实力强大的拼多多运营团队。如果没有好的团队，那能把店铺做大做强的可能性也几乎为零。
三、前期收服务费，后期只收提点
这种模式目前处于市场探索期，较多拼多多运营公司在做。这种模式前期和商家共同承担运营成本，并收取一个相对较低的销售额提点，经过一定磨合期后，就通过只收佣金点的方式长期合作，达到大程度的共赢。
效果可以咨询代运营网站，参考相关案例！
现在淘宝平台的竞争越来越激烈，一些卖家认为在淘宝上没有利润，于是选择在拼多多平台上开店，认为这样自己后期才能获得不错的利润。实际上这并不一定，关键还要看店铺的权重和产品的排名好坏，如果这两个数据都不好，那么店铺肯定得不到太多的流量，
所以店铺后期的发展自然不会很好，下面拼多多代运营就给大家介绍一下店铺加权的方法。
拼多多代工运营
一是优化产品标题
产品标题的优化也和权重有一定的关系，毕竟标题的好坏直接关系到后期的表现。并且产品标题又是一个关键字组合而成，
所以卖家要选择适合产品的关键字，这样可以提升产品的流量，对于权重的提升也是很好的帮助。
二、主推一款产品
虽然拼多多商店的商品价格很低，但这并不意味着商店拥有大量的流量。拼多多卖家在为店铺选择商品时，
一定要根据数据选择主推商品，然后再用该商品带动店铺的整体流量，这样可以有效地提升店铺流量。
三、新产品的策划
无论是新店还是旧店，新款上架都是必不可少的一步，小编建议卖家最好在固定的时间内上架新款，这样可以有效地维护店铺的流量和权重。
四是渠道引流
在拼多多卖家做好店铺基础 *** 作后，卖家就要开始利用各种渠道进行引流，并且这个 *** 作也是决定店铺权重的关键，
毕竟只有店铺具备了高流量，才能说明店铺的产品人气比较高，这样拼多多平台才会给予想要的权重 *** 作。
今天分享的是拼多多代运营的运营小经验，卖家可以根据这些来运营店铺，这样可以快速提高店铺权重。如果是按照拼多多店铺代运营效果来收费的话，一般都是根据成交量类收费，比如说代运营公司承诺一个月通过代运营能够给拼多多带来的成交量是200万达到标准以后，按照合同的约定支付相关佣金。
如果达到达不到效果或者是达到什么样的成交额，以后会有相关的佣金支付这些都会写在合同上面，这是按照代运营的效果来收费的。
当然另一种效果就是店铺的订单量与访问量，像这种效果的话，一般很少代运营公司会按照这种效果来进行收费的。像一些有实力的代运营公司，都是按照承诺的效果来收费，达不到效果，不收费。
2、按照店铺成交量提成来收费
如果是新手店铺的话，按照成交量提成来收费的话是比较合理的，因为一般新手店铺是没有成交量的，所以在代运营公司运营的过程中会有成交量成交多少
按照合同来进行提成分割，当然至于提升的多少，这些都是靠双方来进行洽谈协商。最终结果只要双方满意的话，就可以直接按照这个提成来收费。
需要注意的是，如果商品是有成本的话，在选择代运营公司的时候，应该要按照利润的提成类收费，这样的收费是比较合理的。
如果代运营公司按照整体商品的价格提成为收费的话一定要合理的去计算所赚得的利润是否能够支付佣金，这是需要去注意的。希望给你带来帮助。
首先，我们要知道，一个靠谱的公司，他的运营经验肯定会非常长，少则三五年多则十来年，试问哪个坑人的公司能够长久的做下去。选择这样的代运营机构最起码不会让自己的店铺倒闭，不会对我们的店铺置之不理。
其次，运营公司肯定就是以运营为主的，我们只要看他的运营人员数量多不多，要是都是一些销售之类的人员，估计多半都不会太靠谱。
最后，那就是那种一味的让你先交钱的公司，这样的公司谈都不用谈，肯定是不靠谱，骗人的，因为一个靠谱的公司首先想到的产品问题，是自己对项目的优势问题，不会只会一味让缴费的。
还有一些建议，比如我们可以看看它以前的客户的运营效果如何，他的客户对其的评价如何，这些都能够帮助我们分辨。
拼多多如今也是非常红火的购物平台，很多消费者都是冲着平台物美价廉去消费的，所以吸引了一大批的卖家在拼多多平台开店。但如果卖家想要店铺有大量的流量及销量，那么就要做好店铺的推广 *** 作，对于拼多多新手卖家来讲推广是有点难度的，卖家怎样做才能提高产品展现呢下面就跟着拼多多代运营一起详细了解下。
1、参加活动
拼多多卖家可以让店铺多参加一些活动，这样就可以带动店铺的展现及免费流量。而且小编认为，店铺参加活动后期获得的效果也是非常不错的，尤其对于新开的店铺而言，参加促销活动可以有效使新品迅速破零。
2、直通车
可能很多卖家觉得直通车是淘宝天猫才会使用的推广工具，其实并不是的，其实拼多多店铺也是可以使用的，只要拼多多卖家可以使用正确的 *** 作手法，那么也是可以将直通车开起来的，这样后期获得的效果也是非常不错的。
3、微信朋友圈
对于拼多多店铺而言，微信推广方式是非常好且非常直接的，卖家可以将产品链接分享到朋友圈，这样可以吸引身边的朋友进行购买，如果产品的质量及款式都非常不错，那么就会推荐给其它朋友进行购买，这样就可以有效带动店铺的流量及转化。
4、老顾客维护
不管是天猫京东还是拼多多店铺，老顾客都是非常关键的一点，而且老顾客也可以有效扩大卖家的推广渠道。卖家在上新期间可以利用有效的工具来通知他们，这样既能有效促进新品破零，又可以带动店铺的回购率，所以卖家一定要重视老顾客维护。
拼多多代运营今天的介绍就结束了，卖家只要根据这些内容来优化店铺，那么店铺及产品肯定可以获得不错的展现及转化。
对拼多多商家来说，肯定也希望能够做好拼多多代运营的工作，同时也要清楚拼多多代运营的公司是否靠谱，同时拼多多商家最怕什么投诉呢有电商问题找：荷塘月色 淘宝论坛
拼多多代运营公司可靠。不要轻信!目前代理运营的陷阱有九个，大部分都是不靠谱的骗子，都是拼多多的卖家。
我也有同感。这些骗子正是利用了我们急功近利的心理，承诺销量和低价服务。所以，面对不靠谱的代理运营公司，我们可以用以下技巧来辨别:
1、少说话，多提问，看能不能提问。首先要了解一些运营的基本知识，这样在面试的时候就不会轻易被骗子骗了。试着问几个关于店铺运营的问题，看看对方有没有解决问题的能力。
2、想知道别人可靠不可靠，首先要保证自己可靠。说到底，电子商务主要讲三个方面:产品、资金、运营技能。
暂时不要求运营技巧，但你至少要保证产品和资金没有问题。像那些没有产品，没有启动资金的人，真的不建议从事电商。
3、选择子类别和现场代理 *** 作。很多代理运营，尤其是骗子的运营，一个很大的问题就是什么品类都能做，但实际情况是什么都做不好。
靠谱的代理运营都是各有特长，比如丽人丽妆，山东李颖网，宝尊，都是比较领域比较好的代理运营。
最怕是什么投诉
拼多多商家最怕消费电子服务网投诉。直接去消费电子服务网进行投诉，一般会有专人处理的你的投诉。并且会按照相关的法律法规对不法商家进行处罚，所以在鼓励大家勇敢的维护自己的合法权益。
如果大家遇到了纠纷，而卖家不予解决，可以直接拨打上述电商投诉，这样解决问题更加快速更加直接。
不过，大家要注意客服的上班时间，她们不是24小时上班的，建议在其工作时间内打电话投诉。
通过拼多多客服进行投诉：因为现阶段拼多多还没出现投诉的自主渠道，只有通过客服的介入才能去解决问题，才能保证投诉有效;
所以拼多多客服在这其中所承担的责任比较重大，在这过程中，买家也需要搜集相关的证据，比如聊天证据、订单号、商品拍照等等，把这些证据提交给客服后，让客服去裁决。
0条评论