乐学 拼多多商品成本5元,运费2.3元,卖9.9元,怎么 *** 作
2 拼多多的价格战非常激烈，要想赚到钱就必须要利润足够大。
在此情况下，可以考虑采取一些方案来降低成本，例如优化供应链，减少运费等。
3 另外，还可以采用一些促销活动来吸引消费者，例如限时打折、购买送赠品、多买优惠等。
这样可以在提高销量的同时，提高利润。
4 除此之外，通过不断地调整价格、多渠道推广等措施，也可以提高商品的销售情况，从而获取更多的利润。供应链成本很低，拼多多高级副总裁许丹丹在回应外界质疑时表示，“很多人认为便宜没好货，但是拼多多把爆款做到了极致，我们把成本降到最低，取消了中间环节，把供应链过程缩短，也就降低了价格，打造了爆款”。
但是呢，消费者显然并不认可这种说法，这一微博评论全是吐槽拼多多坑的，拼多多有没有好货，买一次就知道了。
拼多多从上市以来，一直争议不断，他们力求打造最物美价廉的社交电商，主要就是直接让利给顾客。通过拼团的方式，把用户裂变成会员，用户可以买到更便宜的东西。他们总是推出一些获得红包的方法，就是你不断的邀请身边好友的新用户，然后获得奖金多少元，使得整个微信群总是出现让你帮忙拆红包。我也很是苦恼，当自己好不容易把周围人都邀请之后，自己也只是得了一张100元的优惠卷，你也只是有机会得到现金100元。不得不说宣传方面我都觉得坑，在商品上面更是一言难尽，个人觉得这个软件并不实用。
在第四季度未经审计的财报可以看出来，目前的业绩是有改善的，同比增长91%，股东的亏损也在降低。而且他在去年的成交额首次突破万亿，这个只成立五年的拼多多市值都远远超过百度。去年全年的实现营收300多亿元，经营亏损大幅度收缩，净现金流增长了一倍。尽管最新业绩不错，可是各家机构的看法分歧巨大。国盛在报告中提到，从价值链方向分析拼多多在整个商品流通环节创造的真实价值有限，他们只是改变了成本结构，因此真实价值跟市值是不匹配的。
只是安信证券认为，拼多多的兴起是抓住了下沉市场的商机，主打低价拼团，借微信圈裂变。对用户和商家仍保持吸引力，先发优势和流量结合，价格优势使得立足于存量市场。现在它们的成长优势高于利润，说它们的商品端改善好就能带来跨越式成长。主要还是拼多多的营销模式比较厉害，它们的百亿补贴使得很多收到货的顾客复购率比较高。这些分析师都是站在不公角度来评价的，好坏也一目了然，作为顾客只希望它们能加强源头好货。
拼多多缺点和解决方法如下举例。
产品质量很低。
很多用户反映拼多多平台上的产品存在很多质量问题。虽然拼团价格低，但产品质量不尽如人意，拼多多商家的进入条件简单，而且商品是混合的。
企业和个人都可以进入拼多多平台，只要上传有效的证书，平台不收取任何费用，只需要支付一些保证金，因此，拼多多平台上充斥着假冒伪劣商品。消费者有受骗的感觉，对拼多多不太满意。
病毒营销。
拼多多的0元抽奖、秒杀、免费试用等活动，无疑为其用户群的发展打开了大门。微信拥有庞大的用户群体，尤其是家庭主妇和中老年人，即使他们不使用电子商务。
在网站上，还可以轻松地与拼多多公众号上的人一起购物。它的购物方式满足了这类人的需求。拼多多投入巨资赞助各大热门综艺节目，并通过广告营销扩大知名度。
但是，这种盲目扩大宣传的营销方式，反感率很高。“很多很多广告语语，很多很多节约”的广告语和欢快的舞步，反而引起了消费者的厌恶。
刷单现象。
事实上，所有主要的电子商务网站都会出现刷单现象。因为当用户购买一个产品时，会考虑它的销售额、评估、商店声誉价值等。
为了追求更高的利润，刺激消费者购买，提高店铺排名，卖家会找人检查订单，检查销售额，并摆出一些好看的买家展示。
这些信息对消费者来说是虚假的，没有参考价值，做出的选择判断可能是错误的。行无疆电商认为这些侵犯了消费者权益，降低了消费者对平台的信任。而拼多多目前商家倒卖订单现象严重，平台并没有采取有效措施制止这种行为。
近些年来，中国一直在倡导消费升级，结构转型，但是由于中国发展不平衡的现状以及中国巨大的人口基数，因此在消费升级的浪潮下，还存在着大量的无法跟上“潮流”的群体。对于广大的中低收入家庭（附国家统计局的数据），这些消费者成了消费升级中“被升级”的群体。他们需要有一个平台来容纳他们，从而承担起消费升级，转型过程中的过渡阶段。其次，由于中国电商的发展和物流的发展是两个不同的发展路程，二者发展的不平衡，在追求利润的最大化的目标时，二者的方式也不同，一个是增加交易量，增加营收，而物流在增加交易量的同时，还要考虑成本的问题。中国的农村，偏远地区等物流建设极不完善，因此，在利润的目标下，边远地区，由于物流的限制，一直是“灰色”地带。因此，物流不发达的地区，其本身的电商普及率就很低，存在着巨大潜在用户。因此，即使面对日渐成熟的电商行业，市场仍存在短板与用户需求，存在进入的切口。拼多多利用需求分层这一契机，打入市场，迅速崛起。
在有着淘宝、天猫、京东等巨头存在的电商市场，拼多多瞄准的消费者是其他平台的流失用户以及未覆盖用户。通过下图我们可以看到在早期，拼多多的人群中一二线城市占比很低，通过此，我们也可以推断出，在早期，拼多读的目标多为农村和偏远城市。除此之外，拼多多之前打出的“百亿补贴”也可以印证这一观点。但通过下图我们可以发现，随着拼多多的发展，其用户人群也发生了显著的变化，新增用户中一二线城市占比高达44%，拼多多的用户定位和用户画像正悄无声息地发生着改变。
拼多多主打的是靠微信平台产生的社交裂变，从而带来巨大的流量、新增用户和降低用户获取成本。采用“拼团”形式，即以低价为核心利益诉求的基于强关系网络的社交裂变，是拼多多得以实现早期用户积累的充分条件（艾瑞咨询）。
由于拼多多，主要靠微信社交裂变带来大量用户，因此，拼多多APP在注册页面，拼多多并没有直接去设计注册页面，而是通过第三方平台，直接获取用户信息，提高用户的注册率。登录首页首选了微信登录，直接对接用户在微信平台填写的信息，增加账号的社交性，便于用户分享及互动。
其次，在其他登录方式中，只有手机登录和QQ登录。在注册方式上，拼多多完全抛弃自主账号体系，这对于用户的隐私性，以及后期想要完善用户的信息都存在很大的难度。
最后，在授权过程中可以发现，拼多多比其他平台多获取一个地区信息授权，这对于完善用户画像，实现精准营销具有重要意义。但是，由于微信中，用户的地区信息是自己填写，因此在准确性上，存在很大的问题。相对于地理位置的授权及监控，用户画像中地区信息误差较大。而且微信中地区仅填写到市级，而拼多多的用户地区位置需要更加精确的地区信息，因此直接接入第三方账号，会影响对用户信息的获取。
拼多多的产品定位更偏向于价格敏感型人群，其用户运用社交活动给予价格优惠。以产品低价的定位，吸引目标热人群，通过优惠、折扣、社交分享与拼团模式，提升用户的参与度与活跃度。
通过浏览APP页面可以发现，整个APP是以商品为中心，围绕折扣，优惠，限时秒杀等活动展开，主要通过活动运营吸引用户的参与度，提高用户活跃度。
从上图可以看到，APP屏幕展示中，以促销，优惠为重点，吸引用户，提高活跃数，但是展示的“超低”的优惠价格往往只是一个噱头，真实商品往往是赠品或者量少，与真实数量的价格不相符。根据期望-确认理论来说，这种做法虽然可以吸引用户注意力，但是，实质上，反而会提升用户的预期，让用户的预期价格就是屏幕展示的价格，一旦真实付款比展示价格高，则会有很高的跳出率。因此，采用“超”低价虽然可以促活但是对于增加收益，识别高价值用户反而是有害的。这种“文案”运营的方式在产品成长初期，是有益的，但是对于成熟期，反而会不断损伤用户情感，流失很多用户。
在用户激励体系中，拼多多通过设置签到维持用户的留存和日活。但是可以发现在APP界面中很难找到签到界面，需要通过功勋墙内模块进入。
在签到的激励的选择中，拼多多没有采取大多数产品采用的积分，以及荣誉激励，而是直接采用用红包直接激励用户签到的方式，属于强激励措施。但是使用金钱激励会存在一个致命的缺点，用户缺乏黏性，只要没有现金激励，用户马上会流失。
因此在后续的激励体制构建中，应该加大荣誉激励和情感激励的运营，培养用户习惯，增加用户黏性。
通过数据可以看出，拼多多的7天留存率属于行业最高的，这与拼多多选择的社交裂变运营分不开，而且通过消息推送内容可以看出来，对于新增用户的留存，拼多多还是主打活动玩法，通过设置“红包”激励用户，这对于价格敏感型用户来说，非常有效。
但是高留存是建立在用户是价格敏感型消费者的基础上，当用户画像一旦发生改变，用户对价格的敏感度降低，那么用费用换留存效果也将不显著，高留存，高日活也将成为历史。
在推荐流机制上，通过用户体验可以看出，淘宝以算法进行个性化推荐，而拼多多以价格折扣、拼团量直接排序。个性化推荐可以以更加精准的方式获取高价值用户，而直接用折扣、拼团量排序的面向的主要为价格敏感用户。
拼多多走的路线是社交型电商，通过社交裂变引流，使得早期的获客成本极低，这帮助拼多多迅速打下江山。但是随着产品的不断成熟，获客成本也在逐渐上升，由原来的499直接飞跃到4831。但是对比其他产品，拼多多的获客成本还处于廉价状态。
随着产品的渗透率的增加，要想持续的实现用户增长，需要在自传播上加大投入。
通过相同的搜索词，大致做出拼多多和淘宝的商品价格对比。从下图可以发现，拼多多在价格上还是占有绝对的优势。并且通过非常直观的价格优惠---折扣，让用户感受到价格的对比，从而产生价廉的心理，促进下单率的转化。
通过拼多多的财务摘要，可以看出公司的营业收入在逐渐增加，但是归母净利润却仍为负。拼多多前期的一系列销售行为，为产品带来了流量，但是也埋下了“地雷”。后期如何通过转型，实现增收，是一个战略性问题。
在电商行业中，拼多多的主要竞品是淘宝，京东，苏宁易购，唯品会等。但是由于行业的特殊性，以及各个产品又各有侧重点，一般来说，淘宝用户的消费偏好为日常用品，拼多多用户的消费偏好为快消品，母婴用品，京东用户的消费偏好为家电，电子用品。其次，三大电商的起家不同，培养的用户消费行为不同，对于京东，消费者更加偏好电器，电子产品，对于淘宝，逐渐升级高级玩法，比如双十一的优惠规则，把消费者的起点拔高。对于拼多多，更多的是立足于草根阶级，搭乘的是社交流量的便车，属于价格敏感型消费者。因此即使处于淘宝的高渗透率下，拼多多还是可以在占领一席之地。
通过上文的市场分析，与用户定位和用户画像，可以看出来，拼多多的发展是立足在广阔的流失用户和潜在用户上，成长于低成本社交裂变的红利中，服务于价格敏感性消费者。但是随着流量的消逝，用户渗透率的提升，公司未来的发展，需要值得思考。
首先，拼多多的战略定位未来发展的用户定位与当前用户画像不相符。用补贴刺激消费，带来流量只是暂时的，对于今后的发展，还是要服务于高价值用户。因此对于高价值用户，首先应该设立系列机制来筛选出目标用户，对不同目标用户采取不同的营销策略，高价值用户进行精准营销；对于高活跃用户采用折扣吸引。根据用户画像适时改变运营策略，完善自建激励体系，并由现金激励逐步过渡到情感激励和荣誉激励。
其次，完善产品类别，当前平台上商品主要集中在低价值的快消品，商品的品类少，而精准营销也只有在产品异质化的前提下才有可能实现，因此，完善商品品类，为之后转型，精准营销提供物质基础。
最后，在社交裂变的基础上，还应该逐步发展不同的自传播方式。比如培养KOL；采取措施培养用户的情感价值；采用爆款，独家，正常促销的方式吸引用户。
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