乐学 拼多多那个研发部门最核心
2021年3月17日，拼多多创始人兼董事长黄峥发布了2021年致股东信。宣布董事会已经批准其辞去拼多多董事长一职， 从即日起由陈磊接任拼多多董事长一职，并兼任拼多多CEO。
卸任董事长和拼多多管理职位后，黄峥 1:10的超级投票权 也将失效，其名下股份的投票权将委托拼多多董事会以投票的方式进行决策。并且， 黄峥承诺其名下的股票将在未来3年继续锁定，不做出售安排 。
从2015年上线至今，黄峥带领拼多多取得的进步肉眼可见。2020年底，拼多多用户数达到 7884亿 ，超过淘宝成为名副其实的用户第一电商平台。 2020年GMV达到16676亿，同比增长66%，增长速度是行业平均水平的6倍。
然而黄峥却选择这个时候进行权利交接，是功成身退还是另有原因相信很多人都很好奇。
关于卸任董事长并提前和陈磊完成职位交接的原因 ，黄峥在致股东信中说道：
其一、行业竞争的日益激烈甚至异化让他意识到这种传统的以规模和效率为主要导向的竞争是有其不可避免的问题的 。要改变就必须在更底层、根本的问题上采取行动，要在核心 科技 和其基础理论上寻找答案。
虽然拼多多目前还有较大的高速增长空间，但是为了保证10年后的高速高质量发展，作为创始人的他必须提前对未来进行 探索 ，摸一摸10年后路上的石头
其二、因为疫情等原因导致的外部环境的剧烈变化，也加速了拼多多内部业务和管理的迭代。
拼多多在由纯轻资产的第三方平台转向重资产的过程中，新的业务在拼多多内快速成长，企业成长的过程中也锻炼了新一代的领导者和管理者。未来的发展中将给予他们更多的机会去塑造属于他们的拼多多。
没有了黄峥的拼多多会变成什么样子呢？相信每个人心中都有一个想象，黄峥也在信中分享了自己的想象。
“普惠、人为先、更开放”作为拼多多新的电商理念将在未来的发展中更好的展现给行业和公众。为消费者服务，为 社会 创造价值，为更广大的群众效力是拼多多坚持的方向。
虽然拼多多目前还处于多实惠、多乐趣的初级阶段，但是经过几年的发展让所有人都意识到了这背后隐藏的巨大潜力。未来，拼多多将把多实惠+多乐趣的愿景将会通过不断创新更生动的展现给顾客。
拼多多的存在不是为了展现个人能力，也不应该存在过多个人色彩。 它应该作为一个独立的公众机构，展示其 社会 价值、组织结构和文化，并且因循着其自身独特的命运生生不息，不断演化。
黄峥走了，带着他对拼多多未来的美好向往离开了，未来的他将专注于食品科学和生命科学领域，为10年后的拼多多 探索 高速高质量的纵深发展新空间。小聪相信等到黄峥再次归来之时，一定会如六年前创立拼多多一样，再次颠覆电商世界。
至此，电商三巨头的创始人全部下线。英雄远去但是战斗还未停止，“猫、狗、拼”三家最终胜败如何还需时间来回答。
但是有一点可以确定，未来的电商一定会如黄峥所想，会变得更开放、更包容、更加注重消费者的所思所想。以 科技 创新作为发展的动力，始终把 社会 的进步作为发展的目标和方向。
拼多多，又叫“并夕夕”，在全民一片骂声中，生生地做到了八亿用户，交易额也和他的口碑远远不符。 8亿人都在用的拼多多，底层逻辑到底是什么？他到底在干什么？
5月26号拼多多发布了2021年第一季度的财报，显示它的年度活跃买家数达到了8238亿，已经连续两个季度领先国内各大电商平台，同时也意味着拼多多能够挖掘的流量也所剩无几，那接下来，它要干什么呢？
那为什么拼多多要热衷于做农产品，做农产品的生意呢？这门生意的想象空间又有多大呢？
这一切都要从拼多多的起源说起。
说起来农产品，拼多多已经铺垫了六七年，这是拼多多下的一盘大棋。2010年以后，移动互联网来势汹汹，在这个风口上大家都在思考如何搞点事情。黄峥发现，交通越不便利的农村，水果的价格越是便宜，原因就是物流的限制，水果运不出来卖不出去，只能低价倾销给本地人。因为缺少一个运输出来的渠道，有产品卖不出去，这些地方的人就始终摆脱不了贫穷。如果有这么一个渠道，那么就有可能掌握全中国大半的水果市场，还能改变许许多多贫困山区的命运，于是，2015年，拼多多的前身“拼好货”应运而生。
这是拼好货的介绍。
拼好货依托于微信，利用微信的社交关系发布水果拼团的信息，再通过社群扩散消息不断裂变，等凑够人数以后团队再去采购发货。因为水果非常便宜，很快拼多多的第一批种子客户诞生，上线20天日单已经突破一万，两个月就猛增到了20万，订单量远远超过了团队能服务的数量。
从客户的角度看，他们下单后迟迟不能发货，团队所有人都被调到仓库，客服电话就没人去接，客户想要退款的时候发现系统卡死，服务器崩溃。一时间拼好货成了骗子。
但是这次却让黄峥意识到，市场是巨大的，是我们的渠道不够强大，于是，拼多多带着顾客直连厂家的模式来了。
那些被淘宝抛弃的企业，被拼多多挽救，而同时那些低收入人群以及偏远地区享受到了电子商务的便利，都说电商的风口早就过去了，但是拼多多的崛起恰恰也是风口上的舞蹈。
拼多多初期在没有任何广告投入的情况下，靠着“砍一刀”在微信裂变出了它的江山。上线一年，日订单就过百万，不到三年，就拥有了三亿用户，一百万的活跃商家，这些小商家的也参差不齐，也给拼多多带来了到现在都没有完全消除的负面影响。让所有人都没有注意到，拼多多下的这盘大棋——中国农产品NO1的电商平台。
拼多多本质就是靠农业起家，扎根三农的新电商平台， 2018年4月25日，拼多多上线“一起拼农货”，以每斤高于市场价015元的价格，收购中牟546名贫困户的2000多亩大蒜，较好地解决了大蒜丰收价低伤农的问题。人民日报评论认为，电商平台可以利用大数据指导贫困农业户，改善种养殖结构，增加农民收入。
2018年6月，从售假开始，拼多多经历了生死的一年，负面消息不断，售假漏洞层出不穷，被央视点名：“ 拼”再多 不售假是底线。 ” 018年8月15日，美国加州法院受理了美国律师事务所Rosen Law Firm代表投资者对拼多多展开的集体诉讼。2018年8月2日至8月9日期间，拼多多强制关店1128家，下架商品近430万件，批量拦截疑似假冒商品链接超过45万条。
而后没被打倒的拼多多，坚定地又站了起来。 2019年6月11日，拼多多入选“2019福布斯中国最具创新力企业榜”。2019年9月5日，拼多多股价周四创 历史 新高，市值超过400亿美元。接下来的拼多多开始了触底反 *** 。
而经历了一道道生死难关，拼多多没有忘记他的初心。
拼多多早就把坚定务农写在了企业的骨子里，虽然农产品看起来土味很重，但是古往今来多少人一直在努力解决的问题就是吃饭的问题。拼多多以农产品入手，也是抓住了市场的需求，虽然他的营销模式引得骂声一片，但是现在的拼多多让我们吃的更好吃的更 健康 ，这也是我们未来所有人共同的需求。
这周拼多多股票周四大涨866%，市值达到391亿美元，互联网公司又经历了一次洗牌，在国内互联网上市公司市值排名第五，），曾经备受质疑出身草根的拼拼多，竟然发展这么神速，让人大跌眼镜。
国内前7互联网公司市值排名：阿里巴巴集团市值为4499亿美元，排名第一，
腾讯市值31万亿港元（约合3951亿美元），排名第二，
美团点评市值4325亿港元（约合5513亿美元），排名第三
京东周四市值达到448亿美元，排名第四
百度市值365亿美元，排名第六，
网易市值325亿美元，排名第七。
拼多多成立于2015年9月，才几年时间，就成长为国内互联网公司大咖，超越很多成立多年的老大哥互联网公司，给其他互联网公司带来震撼，尤其是电商平台，可以从中获得什么启示和经验？拼多多崛起说明了什么？
拼多多的发展与壮大刚好赶上了这拨经济形势，收入没怎么涨，而物价在涨，医疗在涨，教育在涨，房价更是高涨，很多人勒紧裤腰带省吃俭用为了买房，大多数人被高房价掏空的钱包，还要背上二三十年的房贷，据悉国内有二亿家庭四亿房奴，每个月为了房贷在发愁，他们囊中羞涩，只能选择价廉物美，以价格低著称的拚多多，为了价格不在乎是否品牌，只要实用够用就可以，钱包扁了，只能拼多多了！不然还能怎样？
据悉国内有56亿人没有存款，国人有超过七成的资产都在房子上，不但如此还有为数众多的房奴卡奴车奴，大家也想享受，也想买大品牌商品，也不想低调，可是钱包确实不允许呀！而且现在外部经济环境复杂，实体难做生意难经营钱难赚，看看这段时间猪肉价又涨了多少，肉都快吃不起了，还会再去追求品质吗？底层老百姓的可支配收入减少了没太多的余钱，通俗的讲就是穷人越来越穷了！大家都在买廉价的商品，其实品牌大部分也都是找个代工贴牌的，只是它是品牌价格就高出非品牌商品很多，有时候你看有些七八十元的服装与那些动辄几百元的品牌服装，其实质量也没差多少，钱包扁了，大家理智多了。拼多多的成功，说明消费降级了，也说明便宜就是硬道理。
文/孟永辉
卖菜，它看上去很low，实际上却是一笔大买卖。
为什么这么说呢？
首先，卖菜足够高频，每一个家庭几乎每天都要买菜，不买菜就只能吃外卖，你说你买不买；其次，卖菜现金流足够充裕，虽然可能每一笔金额不大，但是，体量乘以金额就是一笔大买卖。
或许，正是因为如此，才会有越来越多的玩家开始将目光聚焦在卖菜身上，卖菜从“旧时王谢堂前燕”飞入了“寻常巨头家”。就连拼多多创始人黄峥就曾经说，要是将来亏钱了，兄弟们一起去卖菜。
表面上看，这是黄峥的戏谑之语，实质上拼多多已经开始了在卖菜上的布局，多多买菜就是在这个大背景下诞生的。
这里我们就不再具体算卖菜的生意究竟有多大了，一则是因为我的数学不好，很难把这个小学三年级的算术题算好；二则因为如果不大的话，拼多多也不会去做，就算是做了也不见得有啥影响。要干，就干一票大的。
我们今天主要来聊聊拼多多卖菜背后透露出来的底层逻辑。这个底层逻辑非常重要，如果弄清楚了这个底层逻辑，我们就会对拼多多的打法有一个非常全面的认识，而不是隔岸观火，隔靴蹭痒。
这其实就暗合了拼多多的名字。
多，即是大多数，再加上一个“多”，就更加多了。但是，两个“多”还不够，还要再加上一个“拼”，这就让两个“多”的功能和作用进一步放大了，double kill 了。
这一次多多买菜上线，其实正是延续了这样一种脉络。通过多多买菜，拼多多其实就是要解决现在大多数人的买菜难题，让更多的人享受到新电商的红利。
当然，拼多多在满足大多数人的买菜需求的同时，企业自身必然也会得到相应的发展。所以，千万不要以为黄峥真的去卖菜，而是要知道他看中的是卖菜背后的庞大的市场。
我认为，这是任何一家企业最应该具备的基本素质。这个地方就是，企业的发展不是以收割流量红利为代价，而是实现了企业发展与满足流量需求的共同进退。这才是一家有 社会 责任感的企业真正要做的。
一直以来，拼多多都是以补贴著称的。对于补贴，不同的人有不同的看法。有人说好，有人说坏。
但是，从拼多多的补贴来看，其实就是通过补贴实现了拼多多自身利益与用户利益的共同发展。一方面，通过补贴，拼多多获得了经营上的发展；另外一个方面，通过补贴，广大的用户实实在在地获得了一定的实惠。这就是好的。
如果先补贴，再割韭菜，这就是坏的。
庆幸的是，拼多多一直将补贴进行到底，并且成为了一列满载人民，开往美好未来生活的地铁。
说到底，拼多多其实还是在照顾大多数的人群，满足最广大人民的利益。
所以，我说拼多多卖菜并不是真的要卖菜，而是它看到的大多数人的真实需求以及在这个真实需求背后蕴藏着的巨大市场，并且用实际行动去满足它。
看到的这一点，你就会对外界那些分析有一个清晰而又全面的认识。那些分析看似很有道理，实则败絮一堆。
因为外界的那些分析仅仅只是说，拼多多卖菜是为了应付流量天花板，为了应付增长疲软，但是，他们却唯独没有看到拼多多卖菜对于大多数人的需求的真实满足。
缺少了这一点，就算是再合理的分析都仅仅只是隔靴蹭痒而已。
这其实是我之所以要从底层逻辑来看待拼多多卖菜的根本原因。
因为只有从底层逻辑来看待这件事情，我们才会抛弃所谓的经营和财务偏见，真正回归到这件事最本质，最纯粹的地方。
只有从这个角度来看待拼多多卖菜，来看待拼多多本身，我们才会有一个客观、公正的看法。
让我们再回到卖菜这件事情上。
其实，卖菜这个细分领域早就有人在做了，叮咚买菜先行，美团买菜蠢蠢欲动。
单单从叮咚买菜的发展情况来看，我们就可以看出这一领域蕴藏着的巨大的发展潜能。
作为一个始终以最广大人民的需求为自身发展方向的拼多多来讲，自然不会放弃这么一个与用户再度“触电”的机会。
正是因为如此，多多买菜才会正式上线，与广大用户见面。
虽然拼多多进入到卖菜市场并不是最早的，但是，它却具有其他玩家所没有的优势。这些优势决定了拼多多必然会掀起卖菜市场上的新高潮。
首先，拼多多的用户群与买菜的用户群有着天然的联系。
提及拼多多，很多人的第一印象就是家庭主妇、小镇青年、羊毛党。虽然这种刻板印象有一定的偏见，但是，每天去菜市场买菜的真的是家庭主妇、大爷大妈们，那些坐在办公楼里的白领们又有几个真正去过菜市场买过菜呢？又有谁知道黄花菜是多少钱一两呢？
拼多多用户群的这一特征其实与买菜群体有着很大的共性的。这种共性决定了拼多多卖菜不是一个有违和感的存在，而是一种理所当然，顺理成章。
凭借着这种天然的亲切感，我们有理由相信拼多多在买菜这件事情上可以少走一些弯路，少犯几次错误，占得先发优势。
这就叫接地气。
其次，拼多多的产业链布局让它在卖菜这件事上有了主动权。
卖菜这个事情，最终比拼的还是供应链能力。仅仅只有物流，仅仅只有场景，没有好的农产品，到头来都是妄谈。
你不可能让顾客对着空空如也的菜篮子发呆吧，全家老小都在等着吃饭呢？
要知道很多的农产品其实都是来自于下沉市场的，凭借拼多多多年以来在下沉市场的精耕，真正困扰卖菜的终极难题——供应链，便不再是一个问题。
这就叫下沉。
第三，拼多多的基因决定了它可以在卖菜上一展拳脚。
前面我们说了，拼多多的发展其实都是以满足最广大人民的需求为目标的。买菜这个事情，其实就是最广大人民的根本需求，这其实是与拼多多本身的基因高度契合的。
有了前期的经验积累，有了拼多多的不断创新，拼多多在卖菜这件事情上一点都不违和，反而有些顺理成章。
这一点其实是非常重要的。如果一家公司没有这个基因，仅仅只是看到了风口的来临，误打误撞，投身其中，就算是从短期来看可以获得一定的发展，等到风口一过，他们依然还是会被残酷的现实所打倒。
扛住压力，活下去，最后比拼的还是基因。
这就叫基因的力量。
卖菜，它看上去很low，实际上却是一笔大买卖。
拼多多卖菜，更是一笔大生意。
作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作家，特约评论员，行业研究专家。长期专注行业研究，累计发表 财经 科技 文章超400万字。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。
3月17日，拼多多发布了去年第四季度财报，营收26547亿元，同比增长146%，全年营收达到59491亿元，同比增长97%。同时公司创始人黄峥也发布了2021年度致股东信，这也是黄峥作为拼多多董事长发布的最后一封致股东信。因为他宣布自己将卸任公司董事长职务，由现任公司CEO陈磊接任。去年7月1日，黄峥才刚刚宣布过卸任公司CEO职务一事，这意味着他在不到9个月的时间里，接连辞去了公司CEO和董事长的职务。
在股东信中，黄峥甚至认为自己的退出，将有助于公司向更成熟的机构转变。另外他也透露了自己未来的计划，“想去做一些食品科学和生命科学领域的研究”。
此前黄峥已经兑现了公司上市时的承诺，将公司创始团队237%的股份贡献出来，成立“繁星慈善基金”，这个基金也与其母校浙江大学展开了科研合作。
对于黄峥此时宣布退出，很多媒体将其形容为“急流勇退”，认为41岁的黄峥此时卸任还是太年轻了。的确，国内许多企业家都是做到六七十岁，甚至是80多岁都还没有离开公司的管理一线。当然也有例外，被黄峥看做亦师亦友的段永平，当年也是40岁左右退出公司一线管理，赴美定居的。
所以今天也有网友称赞黄峥说：“跟过段永平的人，确实不一样”。
其实黄峥在2018年接受《 财经 》采访时也曾流露出想搞科研的心态：
我们是不是可以这么认为，黄峥的人生追求，并非是一个成功的企业家，而是一个对 社会 做出贡献的“发明人”。
在黄峥看来，他去搞科学研究，一方面是自己儿时有当科学家的梦想，另外一方面，也是他看到了“行业竞争的日益激烈甚至异化让我意识到这种传统的以规模和效率为主要导向的竞争是有其不可避免的问题的”。黄峥想要为拼多多10年后高质量的发展去做尝试。
黄峥以10年为周期去思考一些问题，也可能与段永平有关。
今年3月2日，段永平曾在个人账号上分享了一个故事：
黄峥曾帮段永平打理投资事物，两个人拥有类似的逻辑思考也不稀奇。
对于黄峥，段永平也确实非常看好，曾说过如果黄峥创业不成功，他才觉得奇怪。另外，当有人问段永平“除了看公司年报、公司官网、读企业传记以及自己体会公司产品等方式，还有什么方法可以进一步加深研究”，段永平说黄峥也曾问过类似的问题，当时黄峥对段永平说过“ 不管怎么看公司总觉得差点啥”，而段永平给黄峥的建议是自己去看一家公司，实 *** 一下。
于是黄峥就回国创业了。
如果按这个逻辑来看，那黄峥在国内这些年的创业折腾，都可能是他理解一家公司经营的方式方法。而他最终的目的，并不是开公司当老板本身。
从这个视角来看黄峥如今接连卸任拼多多高管职务这件事，似乎也能理解得更深一些。
黄峥确实有更高的追求，或者说是想要追求更大的 社会 价值和自我实现。他是一个真正想改变世界的人。开公司反而成了他认识整个 社会 的一个通道。当然，创业也为他带来了巨额财富，他也因此有了更多的资本去实现自己的梦想。
当然，本杰明·富兰克林和段永平这两个人，都对黄峥做出今天的选择有深刻的影响。
我们也期待黄峥下次出现时，给我们带来的是更底层、对 社会 进步更有贡献的创新。在淘宝上买的东西，在拼多多上可能会半价就买了，大家知道是假货，可是没钱想体验体验，一切靠自愿。但是想买一些货真价实的东西，比如说，硬盘啦，笔记本电脑了。不知道你会不会在拼多多上买。
可能刚买完就要回家跪搓衣板了。。。
我先前在拼多多上买过一件短袖，14块钱，买回来像个睡衣一样，当时淘宝上是125一件，我就存在侥幸心理，谁料想，买了件大妈穿的衣服回来。恶心的要死想退。客服说，那反正我自己掂量吧，邮费自己出，12块钱。。。客服也恶心的要死，服务态度很恶劣。
不过我在拼多多上买过很多盗版书，挺好的，质量也不错，一些垃圾袋什么的也很便宜，不够淘宝也不贵，相比都比京东要便宜。不过，拼多多想要打败淘宝，得经过马云爸爸的同意了。
从马云爸爸的气质和多年来经营互联网的经验来看，拼多多拼多多赢不了的。马云现在已经成了互联网界的巨咖。开创了中国的 历史 先河。如果你要跟农村的老大爷大妈们说，马云，他们都认识。如果你说黄峥，我也是搜搜才知道的。
淘宝已死，根本不用打，你说的天猫吧，这种平台就好比一个朝代，王朝的作用是服务子民，保护子民，为子民营造和平 健康 的环境，让他们可以安居乐业。而不是王朝凌驾于子民之上，顺我者昌，逆我者亡！！一旦出现这样的，这个朝代就离改朝换代不远了。。。不是因为对手多强大，而是民心所向。。。打败天猫的不是拼多多，而是民心，商家和客户。。。当你利用自己绝对的主动权对商家吆五喝六的时候，商家就真的没有一点反感吗？？？当商家不听你指挥，你就利用技术降权，屏蔽逼迫商家屈服的时候，对方就真的没有一丝退意？？？当你以消费升级为幌子，屏蔽掉低价产品，只显示高价得时候，消费者就真的没有意见？？？东西还是那个东西，只不过涨价了，所有人都傻吗？？？再这样下去，完蛋只是时间问题。。。
很难，拼多多的采用的是农村包围城市战略，这种战略好处在于在开始时几乎没有竞争对手，拥抱的是一个完全空白的市场，短期内就能快速崛起。但风险在于面临消费升级和品牌下沉时，退无可退，很多时候只能被动挨打。
以服装为例，十年前，班尼路还是个牌子，现在只是个名字。那时百斯盾、百圆裤业还遍布三四线城市，一两年间就被品类更全、更显大牌的海澜之家取代。但如海澜之家在 时尚 品牌纷纷下沉后，也已是库存高企，危机四伏，向上突破一二线城市几无可能。
农村包围城市若想取得成功必须要在农村市场获得稳固的竞争优势、甚至是垄断，基础稳定才能在更高的市场层级放手一搏。但这样成功的案例少之又少，如沃尔玛靠小镇逆袭凯马特，美团靠三四线城市的垄断优势打赢千团大战等。
从下往上打总是要花费更大的力气，因为消费者都是向上崇拜的。因此，拼多多若想打败淘宝，前提是自身基础要稳固，而竞争对手的基业不稳，还要在自己的势力范围内能抗住竞争对手的下沉打击。
对于阿里而言，淘宝可能会面临拼多多比较大的竞争，但天猫的市场相对稳定，若无意外的话，淘宝应该会分出聚划算，直接下沉到拼多多的“农村市场”，上演所谓的在别人家里打架，打个稀巴烂，那也是别人的。
一旦如此，拼多多很可能将无暇他顾，只能先把家里的架打完，才能寻求向上突破。
就算淘宝的聚划算不跑到拼多多的“家里”打架，其自身也面临现有竞争优势衰减的威胁，主要包括四个方面：
因此，拼多多过去的优势，会随着时间推移日渐衰竭，一旦拼多多无法创新出新的竞争优势或稳固的竞争力，不要说打败淘宝，还可能会被聚划算在自己“家里”打个稀巴烂。
拼多多给别人的感觉就是便宜。甚至可以说比淘宝还便宜。如果说淘宝是便宜货的大卖场，而拼多多就是大卖场门口摆地摊的。门里面的生意做不过门外的。因为门里的费用高过门外的。拼多多把费用节省做到了极致。既然你要便宜货，那我就给你便宜到你不敢相信；既然你想要工厂货，那我就让工厂在我平台上直接供货。这应该就是拼多多最初的经营理念吧！
同样的产品拼多多凭什么和淘宝竞争？要知道淘宝有千万个卖家。 买家更是每天几千万人在上面徘徊。而拼多多从零开始，两年多时间就起来了。这其中的秘密也不算是秘密。做淘宝的人都知道，开店免费不代表就什么钱不用花，如果你真是什么钱都不花，那就开了一个死店。要想把店做好那就要引流。自己去做优化做推广，可能还是和什么都没做一样。这时候你只有去烧钱。而淘宝卖家大部分都不是企业店。二手货还要有库存，这个成本就起来了。卖得太低没钱赚可能还会亏本。不卖货在手里也难受。拼多多就是钻了这个空档。找厂家直供平台，没有经过多次转手，而且平台流量不需要花钱。直接对接工厂。皆大欢喜，自然流量销量就有了。
拼多多不用赚钱吗？当然不是。看看网上评论就知道。拼多多靠罚款就赚死啦！可能有人会说，这样罚款谁和他玩？有过网购经验的都知道，买了东西之后，就很难找到买家。还曾出现去年双十一买的东西今年双十一才到货的事。可想而知有多夸张了。拼多多也是看到买家的这个痛点，所以对于拖延发货的卖家制定了严厉的惩罚制度。让商家不敢延时发货。提升了消费者的购物体验。消费者自然喜欢。人流大了，商家看到市场，没办法只能跟着规则走。这就是拼多多迅速起来的原因吧？抓住了卖家和买家的痛点，然后把问题解决了！这不能不佩服拼多多创始人敏锐的市场嗅觉和果敢的决策。
淘宝的没落众所周知。包括阿里淘宝化其实都是为了留住消费者。没有了消费者，再好的平台也是空的。可惜的是，淘宝的方向错了。也可能是淘宝发展起来了。所以淘宝要的是高大上的卖家和牛逼的买家。全球化的方向是没错。赚外国人的钱也让中国人佩服。但是，基本的问题没解决，能走得长远吗？国内十几亿人的需求还没有满足，如何去满足国外的消费者？要知道国内的销售平台是最好做的。对于各方面的要求也是摸着石头过河，一边发展一边制定的。平台更容易利用一些空子得到前所未有的发展。国外的平台就没有那么幸运了！这应该也是国外出不了阿里巴巴与京东等超大平台的原因之一吧！
阿里、腾讯、百度三足鼎立，也可以说是三分天下。在国内绝对处于霸主地位。而销售平台阿里和京东目前还算是未逢敌手。谁也未曾想到半路杀出个程咬金。拼多多就利用他们两个在争一二线城市市场的时候，从三四线的市场回来了。而且还是满载而归。“先有鸡还是先有蛋”的问题一直困扰着电商平台和电商运营者。拼多多给出了答案。没有消费者的用户和不能让消费者的利益最大化，你再如何高大上都没用。不去研究消费者的痛点和商家的痛点，花钱去提升平台档次最终会导致曲高而和寡。把专业的事或是单一的事做到极致就有成功的可能。如果取得一些成绩就抛弃劳苦大众，最终也可能被劳苦大众所抛弃。
把心放肚子里，你头脑太简单了！
吉利，比亚迪能打败宝马奔驰吗？
是的，吉利，比亚迪因为便宜，性价比高，所以销售数量远远大于奔驰宝马。
但你觉得奔驰宝马会被吉利比亚迪干掉吗？？
你肯定会说，不会啊，因为人群定位不同嘛。。。
对罗！拼多多，淘宝，京东也是一样啊，人群定位不同啊。
京东自营的质量可以保障而且送货快但打折比较少，基本不包邮，东西种类也比较少。但白领不在乎那几块十几块就要快的，喜欢用京东！
淘宝呢，质量好坏要看经验，要多逛，多比，需要针对中等收入普通人群，贵十元和便宜十元很重要的！至于送货慢一点，不重要呢。
拼多多呢，基本上都是假货，买拼多多的基本上都是穷人，对价格极度敏感的，多一元都觉得亏了！只要便宜能用就行，管他真的假的。
所以，拼多多的出现应该说弥补了电商用户最底层那些人的需求！
但别看那些穷人，确实极多的一群人啊！薄利多销也是很厉害的啊！看看吉利，不是把奔驰的股份都买了吗。。。
所以就像吉利不可能干掉宝马一样，拼多多也不可能干掉淘宝，大家各赚各的而已
这两样我都不用，我是坚定的现金流交易老木头，偶尔也去选择一些世面上没有的物品，大多也是别人代 *** 作。像我这样的人估计与时代脱了点勾，大数据时代，没有秘密可言，每一个人的生活方式方法不一样，习惯性也不一样。这就是生态。
淘宝与拼多多，处于两个生态系统下运作，互相也有交叉，现在基本上开始出现交叉产品打架的势头，格兰仕就是因为平台站队出现了与平台的交恶嗯。
拼多多走的是一种你信不信，只要下单你不信的价格拿到你相信的产品，体验生态培养用户。而淘宝一直走的是平台购物信用点评刷单一系列路线。综合推算基本上最终走入的都是一样的路子，无非买卖，走平台挣平台下大众的钱。
长期看，以后这种竞争激烈的平台博弈还会在几大电商之间互相竞争，生存发展。拼多多是现在还是底子薄，而淘宝的后台老板基本上以完成资本积累与生态系统，资本运作模式，金融， 科技 投资，设计很多前沿行业。淘宝即使亏钱，阿里也会扶持下去的，这是淘宝的名片，起家的根本。现在都知道拼多了都会输，互相之间竞争中去激活电商之间的业绩。一句话拼来拼去，受伤的永远是线下实体店。他们以寡头形式去驱逐蚕食线下实体的生意。这才是他们之间共同力作。线上打架，线下遭殃。
以前根本不敢在拼多多买东西，因为便宜到让人不敢相信，现在开始买了。一是看到别人买的便宜货不是想象中的垃圾货，二是拼多多挺会吸引人的。开始下载一个拼多多，花两块多钱给孩子买到五十支铅笔，后来又花一块钱买了六包抽纸，这都是新用户的特享，只能买一次，但买完立即卸载的不一定多，于是客户群发展的非常快。
最近又拼到一件睡衣，较之淘宝购物感觉更靠谱点。淘宝购物多年，十次购买八九次不如意，凡是价格高点的衣服类不敢买，便宜的不行就扔，贵的可扔不起。手机除外，在厂家旗舰店买了两次，比在实体店靠谱。
淘宝卖家再不自律就快凉凉了，比如某迁某阳的假苗木花草，臭名昭著，谁还上你的当
谈到拼多多，也说说最近的经历吧：
本人是621号在拼多多平台购买某商品，完成付款后 *** 出一窗口，显示有好友经常浏览此类信息，当时下意识意识到个人信息泄露，其后反馈客服专员，从客服及专员口中，得知拼多多平台是默认把消费者浏览记录、购买情况等情况推送到第三方好友，当时我询问几点：1消费者有没有授权给拼多多；2此举是否合情合理合法；3消费者是否知情。拼多多专员一开始让我看隐私协议，当我询问具体哪一条有说明可以推送第三人时又哑口无言，其后不管怎么询问不在做正面回答，只是推托会继续反馈，要求我等待答复。然后在我等待的过程中，拼多多直接推文显示关闭问题，期间没有任何联系过我。本人又继续反馈，然后又是关闭问题，76号我在询问专员此举是否属于信息泄露时，对方回答不清楚不知道，然后不等我说完直接挂断电话。
一家互联网公司对信息安全问题如此漠视令人难以置信，后来上了微博我才发现，负面报道之多骇人听闻，最大的特点是客服纯粹成为摆设，完全不解决问题。完全摆出一副你说得很对但我就是不听的嘴脸。
拼多多，未来，他可能会做大但很难伟大。
中国穷人多基数大，尽管拼多多负面报道频出且得不到有效解决，但在未来的一段时间里拼多多仍具市场，所以他会慢慢做大，但我还是那句话，拼多多也许会成为一家大公司，但很难成为一家好公司，有良心的公司。对于商人而言，自然不能要求他把事业当做慈善，但盗亦有道，企业也应该有自己要坚守的底线。
大浪淘沙，时间会留下最真的人，也会留下最好的公司。
拼多多会打败淘宝吗？我觉得不会因为他们营销手段不一样自然带来的购买人员也不一样，所以他们两者之间是存在差距的，是没有可比性的，至于拼多多的话，很多底层人士喜欢在拼多多上面买东西，因为自己手头紧没有钱，但是追求品质高的话就在淘宝上买东西，因为这样子可以买到各种大牌的衣服，各种拉牌的化妆品，而且淘宝上的质量是比拼多多，质量有保证一点，一个苹果多，上面便宜是便宜，但是都知道一分价钱一分货，所以我觉得他们两个的销售渠道不一样，所以就不会打败，自然也没有可比性了。
拼多多是电商界的一匹黑马，但是说打败淘宝，我觉得言之过早，或者根本就不太可能。
首先，市场经过这么多年的发展，电商领域早已已经形成淘宝独大的格局，能取得这样的成就，支付宝起来重要作用，也是阿里整个体系互相促进的发展成果，而拼多多主要是依托微信小程序存活，拼多多只是一个单纯的电商平台，和阿里不在一个级别上；
其次，淘宝以及天猫对商家的管理、对消费者体验的建设，远远走在拼多多之前，拼多多一昧以低价、便宜作为噱头，用户体验很差，难以长久；
再次，淘宝有自己的流量，拼多多靠的是微信的流量，受制于人，会有发展瓶颈。
现在很多淘宝小卖家转到拼多多平台，其实大多是一些品质欠佳的商户，这样对拼多多未必是好事，拼多多要走的路还很长。
因为从事的是给电商提供包裹创收体系，我接触了很多卖家，也算是电商里面一个细分领域的互联网项目，对电商发展有自己的看法，说的未必对，未来谁又能真说对呢？
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