如何做抖音电商能够变现

抖音的出现，成就了许多人，这些“抖友”通过抖音平台，在短短几周时间内获得几百万的粉丝关注。有流量的地方，就有钱赚。有粉丝，就能变现，抖音也是如此。

以下是小编根据故意老师团队的实战经验整理出的相关技能，给大家分享如下。

平台补贴：抖音则是给予流量奖励，这个流量又可以获得更多的粉丝。

广告变现：针对抖音的笔直领域的深耕用户，有清晰的粉丝画像，十分适宜构建场景需求，尤其是在美食、搞笑、旅行、音乐、才艺、表演等方面展示型抖音达人，广告商供给曝光的内容，播主在自己短视频内容中植入硬广或许软广。

广告主最关怀的两个数据是粉丝体量和精准度，粉丝体量越大，粉丝越笔直越精准，广告主越热心。目前业内揭露的抖音广告刊例价是一个粉丝3分钱，实际上，大部分谈妥的价格是一个粉丝15—2分钱，也便是100万粉丝发条广告收费2万元左右，3分钱的很少，或许是粉丝相当精准，或许粉丝量到达500-1000W体量以上。比如七舅脑爷，粉丝差不多3000w，如果按照一个粉丝2分钱来计算，那一条广告的收益就是60w人民币！多么惊人！

许多的账号接到KFC、京东、支付宝、滴滴，还有手机品牌vivo，以及服装品牌优衣库等品牌合作，当然这些都是大号才会有的合作。几十万粉丝的号在价格和品牌方面当然会差些。

3电商推广-商品橱窗：店肆既能够是自己的，也能够是他人的，假如是他人的，我们把它归结到了上面的广告变现方法，自己的店肆我们才称之为卖货变现。申请购物的权限从50-100w粉丝门槛，降到后来的1w粉丝，就在前几天取消了粉丝数量的这个门槛，也便是说0粉丝也能够开通。这对粉丝量不多的账号是一个利好消息!引导用户到抖音橱窗购买视频同款产品。

带货能力超强的李子柒，就一个红糖姜茶产品月销量是12817，一个月流水40多万，留心这仅仅是其间的一款产品一个月的销量，凶猛不。抖音达人还能够在发布视频的时分附带购买链接，咱们在看视频的时分能够直接跳转到店肆购买。

4网红衍生价值变现：这是一种更高档的玩法了。个人IP打造，模特、网红、娱乐圈、原创歌手等。转型获得衍生价值，如出演电视剧、品牌代言、开巡回演唱会、售卖IP产品等，明星网红化和网红明星化都是趋势，抖音红人能够朝着个人IP和演艺明星的方向进发。

比方在抖音上大火的费启鸣，出演了电视剧《我在未来等你》，或许将从此踏上“星途”。刘宇宁更是凭仗个人颜值和实力，在短短几个月内粉丝数量暴增至2926万，一再登上央视、湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视等各大舞台，现在开端在全国各地开巡回演唱会，小宁粉丝的疯狂乃至赶超一线明星！

5直播：直播是达人变现最快的方式之一，因为直播与短视频的共同属性，所以粉丝对达人直播带货有着天然的认同度，并乐意跟随。很多达人将粉丝引流到淘宝直播间，基本每天都有上亿的销售神话诞生。

6知识付费：对于一些垂直类的知识账号，可以推出后续的知识付费变现逻辑；顾老师看世界的账号，4月份一个月变现了7000万元。

7线下加盟：线上引导，线下加盟，很多加盟店都这么玩。答案奶茶，两个月开了249家加盟店。

8线下引流：给线下的店进行引流，只要在自己的视频下面加一个地址定位，粉丝就会全部过去，而加个定位，可能就会给达人带来几十万的收入。更是在全国兴起了一股网红店的热潮。

9社群变现：将粉丝引到微信，建立社群，更可是持续的卖货，有持续的收入。

10．买卖账号(图文为主）：账号价值的评判规范便是粉丝量和粉丝特色。粉丝量不用说，粉丝特色一般分为泛娱乐的粉丝、笔直类目账号粉丝，比方搞笑粉、情感粉、宝妈粉。相对泛粉而言，精准粉单价高十几倍。

这种形式大部分都是团队批量 *** 作的，一机一号，先养号一周左右，然后批量做内容，一般粉丝做到10-20w左右开端出售，有些连同手机和账号一块出售的。

1 主题的选取

主题就是把握住整个视频的主脉络，其实就是确定好短视频的类型，是幽默搞笑还是技能分享，又或者是时尚潮流。只有这样才能找到方向，按部就班地开展后续的工作。当然主题的选取要尽可能跟着产品本身的调性走，这样才符合品牌的形象。

2 场景化营造

场景对于短视频来说，是很重要的一个部分，这关系到整个视频带给人的视觉效果的强弱。每一件产品都有特定的使用场景，因而在短视频中也要学会去构建出这一场景，这样消费者看了才会有画面感，从而提升对产品本身的好感度。

3 卖点的凸显

杭州马到网络科技认为短视频营销的目的就在于销售产品，如果消费者看不到这件产品的卖点，自然也就不会去购买了。因此，要合理规划好每个时间里的内容，尤其是在卖点展示这一块，可在视频中用字幕或特殊标记、效果等来凸显出产品的卖点，这样才有吸引力。

4 投放的处理

在做好视频后，对于投放方面，一定要慎重考虑，只有将合适的内容放在合适的平台上才能充分发挥出内容本身的价值，引爆消费者。在投放时，要多多考虑平台本身与其用户的类型与调性，再结合视频的内容和产品的目标人群参考选择。

5 竞争者分析

最好的学习目标就是自己的竞争对手，要密切关注竞争者的行动，分析两者间的差异，从中获取经验与教训。

6 热点的结合

热点本身就是自带流量的免费资源，这对于高频率产出的短视频来说，无疑是一次最佳的增加曝光度的机会，应该要好好把握。

韩美娟，哦不对，是韩佩泉。看了节目只能说节目组是挖到宝藏选手了。仅仅凭借一张嘴，就吸引了很多的关注度。

按照网友们说的，他可以不用表演任何才艺，就请给他一个专属机位，专门放他的点评和reaction就好，要不然每次看不到他在下面叭叭就太可惜了。第一期节目，韩佩泉对“糖果超甜”团队的吐槽，他们好像演了一出小品，都多大岁数人了，还整幼儿园那出。他不是“糖果超甜”，他是“糖果齁咸”，他可爱得让我心慌。

韩佩泉的吐槽完全没有戾气，却又很搞笑。而且还每每都讲到了点子上，说出了网友们的想法，怪不得有网友称他为“人形 *** 幕机”。讲真，吐槽如果掌握不好分寸的话，很容易给人毒舌刻薄的印象。有些人拿着没素质当作真性情。可以讨人喜欢的吐槽并不容易做到。而韩佩泉真的是凭个人魅力做到了这一点。

创4今年的练习生，有不少是网红，韩佩泉也是其中之一。关注短视频的人肯定听过一句话：百因必有果，你的报应就是我，记得双击么么哒。这是短视频创作者韩美娟说得，多听几遍后便会有一种上头的感觉。而韩美娟，就是韩佩泉的艺名。

如果说有的人出生在罗马，含着金钥匙。那么韩佩泉从小拿的应该就是HARD模式的剧本。韩佩泉，2000年出生在黑龙江省，但是他出生就患有先天性唇腭裂。从小就经历了多次手术，2008年社会公益的帮助下又通过了2次手术后终于能发出清晰的声音了。14岁之前，他一共经历了7次大型手术。

因为外貌的原因，从小被人嘲笑，还曾遭受过校园暴力和欺凌。母亲在他很小的时候就离家出走了，父亲也患上了肝硬化，病情加重后离开了人世。和年迈的奶奶一起生活，奶奶也因为生病手术后不能干重活。所以小小年纪的他，就承担了家庭的重担。

2013年在《中国梦想秀》中国人口福利基金会专场的初赛，并凭借一首《雨花石》打动了所有的观众和评委，成为当场成功入围的7名选手之一。对于选择这首歌，他觉得自己像雨花石，在泥土中长大，不怕风吹雨打，“我能做的就是把生活中的挫折和坎坷当作人生的财富，积极乐观地过好每一天。”

也正是因为《中国梦想秀》，从此便开始了他的音乐生涯，现在就读于北京现代音乐研修学院。一个普通人，为了让自己和家人过得好些，选择了靠互联网来赚钱。韩佩泉开始画夸张的欧美妆，穿着奇装异服，打扮成一个中年的感觉有点疯癫的女人，还给这个女人娶了个名字——韩美娟。

韩美娟的“百因必有果，你的报应就是我。”这句“名言”加上夸张的妆容，让他迅速出圈走红。很多人会质疑一个男孩子，为什么非要穿着奇装异服，画那种哗众取宠的妆容，靠那种奇葩的样子去吸引关注。这样博取眼球的做法，成为网红也是为了改善家里的生活条件，这样奶奶就能够生活得更舒服一点。

他的付出终于收获了回报。如今靠主播的事业让自己和奶奶过上了好的生活。直播的时候也说过不需要别人的同情，现在过得很好。从小在逆境长大，努力赚钱养家，现在还在追求梦想，看着又那么乐观开朗，真的太励志了。现在韩佩泉参加选秀，每次看他对其他选手的点评，快乐值立马翻倍。

因为韩佩泉每次的吐槽点评都是大家快乐的源泉，所以网友纷纷喊话：人可以淘汰走掉，但是小嘴一定得留下。如果他在节目中淘汰了，节目组可以把韩美娟留下来，专门做个reaction吧，少了他的嘴，快乐也会减半吧。