网络直播行业市场分析

网络直播是随着移动互联网等技术发展诞生的新兴业态，是由网络主播提供的不经过录音或录像，依托互联网和手机或电脑等直播工具在网络直播平台上，同步进行实况播送的网络内容服务形态。

自2016年爆发以来，直播平台、观众数量都呈现井喷式发展，我国网络直播行业呈井喷式发展。网络直播利用互联网实现了信息的实时共享，开启了全新的社交网络交互方式，被称为拥有千亿市场的新兴产业。

网络直播是随着移动互联网等技术发展诞生的新兴业态。在国家文化政策支持、网络基础设施和移动宽带加速普及、视频技术日趋成熟、资本助推等利好因素推动下，网络直播行业高速发展。

网络直播政策密集出台

近年来，我国不断发布网络直播行业的相关政策，以规范行业的发展。自“中国网络直播元年”——2016年网络直播市场爆发以来，各类网络直播平台竞相涌出，将行业推入高速发展期。

然而，伴随着网络直播平台的迅猛发展和用户规模的迅速扩张，网络直播平台乱象丛生，特别是2016年斗鱼直播平台“直播造娃娃”事件的发生，网络直播行业开始进入政府监管阶段。

2020年以来，随着各种新形态的网络直播模式的出现，我国网络直播政策更是密集出台，网络直播行业不断向健康方向发展。

疫情之下行业迎来发展机遇

自2016年爆发以来，直播平台、观众数量都呈现井喷式发展，我国网络直播行业呈井喷式发展。目前，网络直播已经成为网络文化内容供应、技术创新、商业模式创新的代表，成为网络文化市场重要组成部分。

2016-2019年，我国网络直播市场规模不断扩大，2019年为8434亿元，同比增长634%，占中国网络视听行业总规模的比重为19%。2020年，在新冠肺炎疫情的影响下，“全民直播”时代来临，网络直播市场达到历史新高，初步测算市场规模突破1500亿元。

从网络直播用户来看，2020年由于疫情的原因，我国网络直播用户规模也出现了大幅增长。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)2021年2月3日发布的第47次《中国互联网络发展状况统计报告》统计数据显示，截止2020年12月末，中国网络直播用户规模达到617亿人，比2018年12月末增加了22亿人。

电商直播快速崛起

从直播类型来看，网络直播大致分为秀场直播、游戏直播、垂直领域直播(电商直播、体育直播等)、泛娱乐直播等。近年来我国电商直播异军突起，发展迅速，特别是2020年疫情以来，人们大多时候居家，电商直播成为了众多网络直播用户的选择。

根据CNNIC统计数据显示，截止2020年12月，我国电商直播用户规模达到388亿人，在所有网络直播细分中排名第一。

梯队竞争格局基本形成

根据中国网络视听节目服务协会数据，目前我国网络直播平台主要分为三大梯队(不包含电商直播)：

其中，第一梯队以游戏直播为主，主要是虎牙、斗鱼和YY，游戏直播平台的主要流量来源还是游戏直播;

第二梯队和第三梯队主要是泛娱乐直播以及部分“直播+”平台，第二梯队包括映客直播、花椒直播、企业电竞、一直播，第三梯队主要有触手直播、么么直播、小米有播等。2019年，我国网络直播第一梯队收入大幅增长，占比超过50%，达到551%;第二第三梯队占比分别为273%、90%。

未来规模有望达到万亿元

2020年的疫情，让网络直播得到了迅速的发展，全民直播已然到来。纵观整个疫情期间，不少实体业务从线下转移至线上进行数字化转型。如今，各大直播平台积极推动“直播+”布局，与电竞、综艺、文化、旅游、教育等产业相结合，努力构建多元化、差异化、高品质的直播生态体系。

2021年，预计中国网络直播将持续高速增长，市场规模有望达到03万亿元;随着网络直播渗透率的不断提升，我国网络直播习惯基本养成，预计至2026年我国网络直播市场规模将超过2万亿元。

——更多数据请参考前瞻产业研究院《中国网络直播行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》。

1直播电商属于新兴形式，与传统电商相比，直播间拥有强互动性、高转化率等优势，并且能够经过直播找到本人想买的东西。
2快节拍的生活方式使得人们不想去破费太多时间去看文字性的广告，像传单之类的冗长的文字段落，人们读起来会没有耐烦，吸收力不强，不能带来很好的广告效应。
3直播电商依托于网络，经过帅哥美女停止视频直播讲解互动的方式，疾速勾起了人们看下去的愿望，从而可以带动商品的购置。

现在网上的这种直播卖货平台越来越多，也越来越好，所以说我们大家面临这种情况的时候，也会选择自己一些喜欢的商品去进行买卖的，这个时候我们应该能够够好的去了解自身的一些个特点，比如说你当地有一些个土特产，还有一些品加工，你也完全可以利用这些个直播平台来给自己进行卖货的。

以后的这种直播电商平台卖货肯定也是越来越火的吧，因为它是全民都可以参与进来的，只要是你拥有了一定的粉丝，还有一定的网络流量，那么你就可以将自己的这种货物卖的非常的不错，还有一种情况就是说直播他可能在这个平台上直接带你进入参观一些工厂，这样我们就能够比较放心，对于这个产品要有一个更加全面的了解。

从我个人角度出发的话，就是说以后这种直播平台也会越来越火，因为它成为一种趋势，所以说每个人都可以参与进来，如果说你的资源比较好的话，那么以后你的收入也是非常不错的。以前大家在网络上进行购物，可能就会只能单一地了解这个产品的屏面儿话，根本就不会了解它整体的一个运作情况，这个时候如果说直播平台出现卖货的话，那么肯定会对以后的这种产品要求也越来越高的。

最起他能够让你看到一个生产过程，或者说生产环境的一个条件，这样我们大家对于这种货物也会感到越来越好，所以说有的时候我们在面临这样的一个过程话，尽可能去分析自身的一个优点，然后结合自己的资源去做一些网络直播卖货平台，因为这确实是一种非常不错的生意。

主要是你自己能够坚持下来，那么我觉得以后也算是一个收入渠道的来源吧。

想要学好电商直播和短视频运营，建议按以下步骤来进行学习：
入门学习：了解电商直播和短视频运营的基础知识和基本流程，可以通过一些线上或线下的培训机构或课程进行学习。
实践掌握：通过对业界优秀的直播和短视频案例的分析来学习，同时结合自己的实际情况，根据自己的定位，找到自己的特色，构建自己的内容营销方案。
多实践多实验：学习者应该多试多错，多实践，多尝试不同的策略和方法，因为只有通过经验积累，才会更好地理解和运用知识。
持续进修：了解该领域的相关技术和市场趋势，保持持续学习和进修，跟上市场的变化和发展。
关于学习时间的问题，基础知识学习的时间可以根据个人情况和学习效果而定。实践和实验的时间需要较长一段时间。由于需要结合市场和运营场景，多次实践和实验才可能产生实际的业务流量和产出。因此，需要有耐心和毅力，同时需要在实践中及时总结和记录经验教训，不断优化自己的运营策略和方案。

直播电商在2020年会继续发展，并成为品牌主无法忽略的带货方式。品类上会超出美妆范畴，且更多围绕女性经济的品类。同时，随着直播业的崛起与头部主播高盈利的激励，直播业的竞争也会更激烈。内容垂直化将成为直播行业的主要趋势，平台将更多地聚焦在某些特定用户群体的需求。
伴随5G时代的到来，“宅经济”持续发酵，预计未来直播电商形式将获得进一步突破，继续维持高增态势。对此，中研普华利用多种独创的信息处理技术，对直播电商行业市场海量的数据进行采集、整理、加工、分析、传递，为客户提供一揽子信息解决方案和咨询服务，最大限度地降低客户投资风险与经营成本，把握投资机遇，提高企业竞争力。

直播的核心，是直播当中的名人、网红，他们背后都聚集了无数的粉丝、眼球和内容，所有的这些将被转化为购买力。事实上，当直播走入了“战国”的时代，每个平台都在寻求突围，而直播＋电商日益成为了越来越多直播平台与企业所选择的模式，它也为直播平台找到了一种良好的变现模式。

名人的直播“推销”

5月25日晚间，雷军通过十几家视频网站和直播APP发布了小米的新款无人机产品，在雷军介绍小米无人机性能的同时，一边还在向用户索要鲜花、跑车、游艇。根据小米直播的数据显示，19:30开始的直播发布会，一小时后，平台中在线人数突破了40万，在发布会结束的时候，同时在线的人数已经接近了60万，而这仅仅是小米直播一款APP的数据。

同样借助直播发布产品的还有联想集团总裁兼首席执行官杨元庆。在今年端午节晚上，杨元庆在映客开始了长达五个小时的跨国移动直播。在直播中，杨元庆介绍了当天联想在TechWorld大会上推出的旗舰新品MotoZ，同时从满屏的礼物与 *** 幕中，挑选了幸运的网友粉丝，向其赠送最新发布的MotoZ手机。

而作为“名人直播”界的最佳代言人，360公司创始人兼董事长周鸿_在2015年8月25日直播了一起“宝马自燃”的事故。当晚，在看完360手机发布会现场的周鸿_在回家的途中，其宝马730突然开始自燃，然而周鸿_首先选择的却是打开360的直播软件“花椒”进行现场直播，期间更有王思聪上线与周鸿_互动。但事后，也有网友开始为这辆宝马车喊冤：“演技这么好，该不是故意的吧，为手机刷存在感？”

直播＋电商的趋势

纵观上述的名人参与直播，无不是针对自家产品进行推广与宣传，而这对于直播平台来讲，也是受到不少业内人士看好的商业模式。

当下的视频直播主要由三种模式组成，斗鱼TV、虎牙TV等主要以网络游戏为中心，进行网络游戏的竞技、对战的直播；而更受大众所熟知的，还是类似YY、一直播、映客等，带有生活与娱乐性质的直播平台，除了有普通人在平台中进行日常生活的展示，还能类似在秀场一般，进行的歌舞表演；除此之外，以蘑菇街、淘宝直播为代表的直播电商是第三种类型。然而，随着直播行业的不断发展，越来越多的直播平台向第三种模式靠拢。

易凯资本在今年3月发布的《直播生活》报告中表示，领先的直播平台和拥有高质量粉丝群的网红主播具有承载主流广告投放和引导实物电商的巨大潜力。在6月16日艾瑞咨询集团与微博联合发布的《2016网红生态白皮书》中指出，网红已经从现象升级为一种经济产业，其中在未来，直播与电商将成为网红经济的主要趋势之一。

事实上，当商业模式不断受到质疑后，直播如何变现成为平台所考量的，不断地烧钱模式难以为继，新浪微博CEO王高飞表示，随着现在泛娱乐化的消费方式的兴起以及消费升级、个性化消费带来的红利，未来的直播和网红内容将会朝着越来越垂直化的内容走向，而只有垂直化的创作者才能够获得更加高纯度的粉丝。这是一个正向的循环。

直播2小时成交额近2000万

今年5月17日，蘑菇街上线了视频直播的功能，依托13亿用户和此前作为社交电商而积累的大量时尚达人资源，蘑菇街准备挖掘直播带给电商的红利。蘑菇街电商负责人洪波称，蘑菇街的社交电商将更多地依靠网红和达人建立，他们通过分享自己的生活态度，以及在时尚方面的见解，走更加专业化的道路，从而吸引粉丝的关注。

蘑菇街的视频直播页面上，附有一个橙色“购物袋”的图案标志，点击进入便可转移至商品页面进行购物。当内容足够专业，吸引到来的粉丝会更加有目的、精准的，而非单纯凑热闹，如此一来将能提高粉丝粘性，同时流量的变现率也能够提升，这是一种无缝衔接的变现模式。

蘑菇街的数据显示，在直播功能升级上线第一天，UV超了10倍，蘑菇街主推的另一个网红许云溪的店铺整体的流量当天基本上增长了一倍多，成交增长673%。

网络红人张大奕在淘宝直播中上线“吾欢喜的衣橱”直播，她穿着自己的新品出镜，为粉丝介绍穿搭方式，同时在直播中带粉丝参观打版房、仓库与面料室。20:00开始的直播，到22:00结束，观看人数达到了41万，点赞数超过了100万，而在两小时内，成交额达到了近2000万人民币，客单价将近400元。

被直播改变的电商

2013年成立的缇苏是为网络红人与明星艺人打造个人服饰品牌，并通过淘宝网等电商平台进行服饰服装的销售。缇苏旗下拥有多个自主及网红服饰品牌，它通过与网络达人红人进行签约，在多家网络直播平台中进行服装的搭配与推荐。

在传统的供应链中，一个服装企业要提前半年预测第二年的热点和流行趋势，然后请设计师设计，再备货直到上架。而在这半年期间，市场和和所流行的风向已经发生了很大的变化。

“网红随时可以捧红这个热点的。”缇苏创始人施杰告诉新浪科技，传统的设计师不可能提前预知设计的哪款服饰可以卖得好，大部分零售企业都需要提前备货，这是一场赌博，而事实上，中国上市的几十家服装企业，净资产50%都是库存。

如何快速反应市场？服装企业必须再10-15天就将当下流行的设计款式生产出来，这对服装行业是一个颠覆，然而一旦借助网红的力量，他们创造流行趋势，在直播平台中，网红根据与网友的互动和市场反映，随时发现当季的流行款式，于是帮助企业能够快速设计生产，这是网络红人与直播带给电商平台的核心竞争力。

直播带给电商平台的颠覆，在于一种去中心化的电商体验。在过去，用户在天猫、京东搜索出大量的商品，好的商品用户搜索出来将进行不断地比较，陷入选择恐惧症，而在直播中，网络红人将充当意见领袖，在专业领域进行讲解，比如服饰搭配、运动器械使用等等，将产品拟人化。

微博电商与时尚事业部总经理余双向新浪科技表示，这是消费升级带来的趋势。在未来，用户没有必要买大众品牌了，而是要选择个性化的商品，但个性化的商品是红人所带来的。

随着互联网络的不断发展，电商直播带货是近年来非常火热，很多人想通过直播带货的方式来实现自己的创业目的，想要通过电商达成创业，需要从以下方面开始着手：

做市场调查和分析了解行业状况和趋势。

确定创业方向和盈利模式。根据自身情况和优势选择是否跟商家合作，纯佣金或者自有店铺带货等方式进行。

建立直播平台。可以选择成熟的电商直播平台如淘宝直播、快手等，也可以自己搭建平台。如自建平台需要投入更多的时间和资金，并且需要考虑到平台技术开发、用户体验等方面。

找到货源。根据创业方向找到适合的货源，确保供应质量和稳定性，以及价格的优势。可以考虑从自己的社交圈子里开始，寻找适合直播带货的产品，然后逐渐扩大范围。

关注用户体验。在直播过程中要保持与观众互动，回答问题，解决顾客疑问，提高用户体验，增加用户黏性。并且要及时了解用户反馈，不断优化产品和服务。

做好推广。在开始直播前需要做好预热工作，吸引更多的用户关注自己的直播间。可以通过社交平台、短视频等渠道进行推广。

不断改进创新。电商直播带货市场竞争激烈，除了价格和质量的优势之外，还需要不断提升自身的服务品质和品牌形象，创新营销方式和模式，让自己脱颖而出。

以上是一些常见的电商直播带货创业步骤和建议，具体需要根据自身情况和行业基础进行具体实践。

网络营销与直播电商专业的劣势可能包括：

 1 竞争激烈：网络营销和直播电商是当前非常热门的行业，竞争非常激烈。因此，想要在这个行业中获得成功需要具备强大的竞争力和创新能力。

 2 技术要求高：网络营销和直播电商需要掌握一定的技术知识，包括网站建设、SEO、社交媒体营销、直播技巧等。对于不具备相关技术背景的人来说，学习和掌握这些技能需要花费大量的时间和精力。

 3 风险较高：网络营销和直播电商需要投入大量的资金和人力资源，同时也存在一定的风险。如果市场反应不佳或者出现其他问题，可能会导致企业的投资失败。

 4 需要不断创新：网络营销和直播电商是一个不断变化和发展的行业，需要不断创新和更新。如果企业不能及时跟上市场的变化和趋势，可能会失去市场竞争力。

5 需要建立信任：网络营销和直播电商需要建立客户的信任，这需要企业花费大量的时间和精力来建立品牌形象和口碑。如果企业不能建立良好的信任关系，可能会影响销售和市场份额。

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