种草营销模式三大种草渠道-种草营销的形式

消费者逐渐成为生产者和销售者。相比品牌的单向提示，潜在消费者更相信现有消费者提供的全面真实的双面提示。这种CGC(消费者生成的内容)通过社交关系链传播，为消费者提供了获取和分享信息的渠道。这种非营销的口碑传播内容，来源于用户的真实体验，更容易被消费者接受，最终达到引爆社交圈的效果。2.意见领袖强化品牌背书。在注意力稀缺的时代，品牌开始频繁邀请KOL给一些明星做指导、带货。

1.口碑传播引爆社交圈。

平台的开放性为消费者提供了表达的渠道，消费者相对于品牌逐渐成为生产者和销售者的单向提示。潜在消费者更相信双方消费者提供的CGC(消费者生成内容)通过社交关系链传播，形成口碑背书，提升品牌话语权，更容易获得潜在消费者的信任。

小红书搭建了一个“做作业”和“写笔记”的平台，为消费者提供了一个获取和分享信息的渠道。这种来自用户真实体验的、非营销性质的口碑传播内容，更容易被消费者接受。经过用户的转发、评论、赞等行为，最终达到引爆社交圈的效果。

2.意见领袖强化品牌背书

在注意力稀缺的时代，KOL的品牌背书优势越来越凸显。所以品牌开始频繁邀请KOL为自己带货。在一些明星身上，粉丝群体会在短时间内转变为品牌消费者，产生消费行为，可以提高销售转化率，也可以扩大传播量。

在微博中，“明星带货”已经成为常态，粉丝更愿意追随明星，不断种植草明星代言或推荐的产品。怀特、吴亦凡、莱等男星的月销量都达到了百万级别。

3.线上社区专注于垂直领域。

社交媒体上的用户更倾向于在自己的兴趣圈里互相交流。他们围绕着共同的兴趣在社群中分享观点，产生文本，互相交流，在这种群体互动中不断强化用户粘性和圈子壁垒。

在一些美妆豆瓣群、QQ群、微信群推广美妆产品和美妆方法以及安利，是维持社群活跃度和忠诚度的重要手段。这种在社区种草培养种子用户的方法，也是很多美妆app冷启动或者美妆产品在社区推广的重要武器。

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