电商直播目前的发展趋势如何？

随着互联网普及率的不断提高，中国电商稳步发展，用户规模即将突破7亿人大关。2019年，各大电商平台持续发力，创新营销模式增加消费欲望，其中最受欢迎的是直播带货和社团拼购。

2019上半年中国电商行业热点——直播成新带货方式

直播电商：直播带货成为新的生活方式

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，直播已经成为一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活。约三成直播电商受访用户称，每周会观看电商直播四到六次。艾媒咨询分析师认为，观看电商直播成了当下流行的消遣方式之一。有观看电商直播习惯的用户每天利用碎片时间参与直播带货的活动。在消遣的同时，用户也减少了为选择商品而花费的信息搜寻成本和时间成本。

直播电商：直播带货带动消费

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，直播带货可以引起受访用户极大的消费欲望。超过一半的受访用户认为，直播带货能引起他们比较大的消费欲望。艾媒咨询分析师认为，直播带货的形式通过主播有趣的表现手段对产品的性能进行讲解和展示。在这个过程中，消费者可以充分地融入到购物场景中。同时，在直播中消费者可以和主播实时沟通。通过情感互动，更易激发其购买欲望。

直播电商：产品的展示尤为重要

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，接近四成的受访用户认为在观看直播带货过程中，充分展示产品的特点是最重要的，其次354%的受访用户认为直播内容也是决定他们是否观看的重要因素之一。艾媒咨询分析师认为，产品是直播带货的核心。了解产品是消费者核心诉求，也是直播内容的重点。主播需有效展示产品的优点和性能，让消费者在短时间内充分体会到产品的特性。

以上内容节选自艾媒咨询最新发布的《艾媒报告|2019中国电商半年度发展全景报告》。

直播带货比拍戏要赚钱。在当下，直播带货确实要比拍戏更加赚钱。限薪令的出台使明星们的薪酬受到了很大程度上的限制，现在拍戏没有前几年那么赚钱了。其次在当下流量为王的时代，商家愿意为明星们的流量付出高额的报酬，所以明星进行电商直播能够赚得盆满钵满。再次，有的演员本身拍戏并不太好，但是却把电商直播搞得风生水起，能够比拍戏挣更多。

前几年，演员的天价片酬引起了社会的强烈反响，很多人开始反对天价的片酬，称这样的分配规则对军人农民工医生和教师这样勤勤恳恳工作的人不公平，而且让很多孩子都向钱看齐，向明星看齐，容易产生不良的社会导向，所以国家出台了限薪令，限制演员的天价片酬，所以最近几年，流量明星们的拍戏收入大不如从前。他们再也回不到那个动辄一部戏几百万上千万甚至上亿的时代了。而相对于拍戏收入的下降，电商收入的突飞猛进，使得越来越多的流量明星逐鹿中原，开始进行电商带货。

在很多商家眼里，流量为王，因此他们愿意付出高额的佣金去购买流量明星的流量，有的时候一款产品的成本价可能几块钱，当他出现在流量明星的直播间的时候，经过各种方式的炒作与吹捧，身价可能瞬间翻了几十倍。比如一件T恤的成本是5块钱，经过一些流量明星的追捧，给它们赋予一些定义，这些廉价T恤的价格则会突飞猛进，在这种情况下，商家会赚的盆满钵满，他们同时会付给流量明星高额的佣金，这样一来，流量明星也赚得盆满钵满，在直播间里吆喝几嗓子，甚至比辛辛苦苦拍戏挣的要多得多。

还有，有的演员虽然有流量，但是他们拍戏的片酬却不够，他们缺乏强大的变现能力，因此在生活上可能颇有压力，甚至生活拮据。比如近两年爆火网络的潘嘎之交。两个人出现在对方的直播间里，相互吹捧，增加了双方的流量，双方都赚得盆满钵满。

本来潘长江的名声很响亮，但是出演小品，没有什么报酬，出演的电视剧，片酬也不高，所以他缺乏对应的变现能力，当电商直播的大潮向他涌来之时，他义无反顾的加入到直播带货的大军之中。虽然因为产品和价格问题饱受争议，差点落得个晚节不保，但终归还是通过电商直播赚了不少米。广为大众所喜闻乐见的嘎子哥，通过在直播间里的各种 *** 作，也是变得富得流油，喜提名车豪宅，变成高富帅，迎娶白富美，走上人生巅峰，相比之前拍戏一直不温不火，其境遇大为改观。

总而言之，现在之所以有很多流量明星进行电商直播，还是因为电商直播要比拍戏更挣钱，而且来钱更快，并且还没有拍戏那么辛苦。

短视频直播带货是创业风口吗，我的直播带货经验分享给你！

短视频直播带货只对一部分人是创业风口！有人一场直播卖货十多万，有人一顿 *** 作猛如虎，一看收入一块五。

当大街上大妈都在讨论直播带货赚钱的时候，这时候就应该考虑，这还是普通人能进入的创业风口吗？

如果你是商家，让大V网红给你带货，通常不管卖出去多少量，首先是要先交几万甚至几十万的坑位费用的，除此之外还要收取30%-50%的佣金，另外产品售价还要全网最低。什么样产品才能有如此高额利润？除非一线大牌或者毛利润极高的产品，普通商家根本做不起！

如果你是想当带货主播或者组建带货直播团队，那我要告诉你现在的情况是，越来越多的专业主播相互竞争，李佳琦、薇娅占领淘宝直播一哥一姐位置，仍然每天直播不敢懈怠，生怕粉丝跟别人跑了。直播带货对于普通人来说真的越来越难了，平台绝大部分的推广流量是给予官方或大V网红，现在进来99%是充当炮灰，给平台做贡献了！怎么才能做那1%的普通人，先问问自己有没有下面最基本的入门条件！

1有没有好的货源？

不管是自己做直播，还是找专业主播带货，最关键的还是产品，用户总归是为产品买单的。有没有好的货源渠道显得尤为重要，或者是有自家独有专利、独有品牌、独具优势等这种独一份的产品，价格低廉、品质优秀的产品永远都不愁卖。

2有没有专业的电商运营团队

直播电商可不是只需要一个主播就够了的，专业的运营可以引流更多的用户来直播间，专业的策划可以留住在直播间用户，专业的客服可以处理一切用户的问题，让产品售后无后顾之忧，最重要的是专业的主播必须要好口才和金嗓子，好口才是指能留住用户，金嗓子是可以让用户持续观看下去。

直播行业以后会越来越看重流量与渠道！如果你有庞大的流量和更合适的渠道，你才有可能成功！没有一夜成名，也不会一次就收入过万，都是一步一步积累，不断总结，坚持下来罢了！

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