电商该如何在短视频平台上进行营销推广？

电商在短视频平台上推广要考虑几个问题：

1产品的目标人群在哪里？

2准备投入的预算有多大？

3预计达到的目标成果？

确认好这几点之后，再去深耕短视频平台，拿抖音平台为例，短视频平台运营离不开三个方面的内容：企业自主运营的短视频内容，达人推广的短视频内容，客户制作的短视频内容。

再来说下这些内容的推广思路：

1企业自主运营的短视频内容

企业在抖音平台上申请企业号，根据产品特色拍摄视频发布，抖音上是个性化推荐的，如果你的目标人群够确定，那也可以借助抖音广告投放视频广告，在抖音上超过1万粉丝就可以申请商品橱窗功能，可以直接链接到天猫店铺产品详情页，想想这里面的流量，足以让很多商家流口水了。

2达人推广的短视频内容

企业短视频内容不一定能获得很大的推荐及观看量，抖音上无疑达人的流量会多很多，找到合适的达人推广产品，只要一个视频爆了就可以赚回和十个达人合作的钱，而且产品的知名度也得到了提升，这部分是短视频运营最为关键的一部分。

3客户制作的短视频内容

产品卖出去了，怎么吸引客户来帮你推广呢？当然是通过奖品、红包等方式来吸引用户参加活动，活动就可以在短视频平台举行，这里的前提是产品要得到用户的认可，这样用户才会用心去拍摄视频，活动参与方式尽量简单易行，电商平台可以通过彩页设计活动方式，吸引用户参加。

做好这三部分的内容，应该也能在短视频平台上分得一杯流量了。

老罗制作视频一般分为5个步骤来执行：

第一步：确定拍摄的主题，并列出大纲。

视频主题就是你想表达什么，想为观众带去什么核心思想内容。相当于文章的中心思想，要做到有趣有料有用。确定主题后，用思维导图列出并提炼能想到所有相关素材，丰富内容。现在流行视频日志vlog 有得人拍得比较随意，像是记流水账，作品没有灵魂，没有观赏性，有的拍得就比较讲究，一看就知道是经过了严格的策划设计。

第二步：写出逐字稿。

针对视频的主题与大纲，写出逐字稿，逐字稿就是视频内容的文字版。写逐字稿要花费很多的时间，但是它很有必要，逐字稿相当于的剧本，有了剧本，才能演绎出动人的作品。逐子稿可以让内容的逻辑更加清晰，语言表达更加的清楚连贯。现在生活节奏很快，大家都很忙，注意力与耐心有限，如果空白镜头大多，粉丝就会跳出看别的内容去了。对自己负责，对粉丝负责，精炼内容，写逐字稿。短视频一般4－5分钟，提速表达大概是每分钟250－300字左右，逐字稿大概1000~1200字。

第三步：为视频拍摄做准备：制作拍摄清单

即使是视频拍摄大师，也不是举起相机就开始拍摄。拍摄前需要把涉及到场地，人物，情节，做好规划与统筹，俗称为分镜。自媒体个人 *** 作还较容易，如何是大团队制作，没有拍摄清单，根本无法开展工作。

第四步：拍摄与剪辑处理

拍摄大家都知道，只是有专业和业余的区别。拍照完成后的处理包括：剪辑，调色，加音效，音乐，加字幕。等等，拍摄与处理在整个视频制作过程中，耗时间最长，要求也最高，自媒体人，绝大多数都不是科班出身，不断的学习，提升拍摄与处理的技术，从而让自己的作品越来越优秀。

第五步： 写标题，制作封面

这个步骤是最容易被自媒体新人忽视，但它是非常重要的，当然是非常重要。视频能不能够被粉丝点开观看，第一决定因素：封面，第二决定因素是：标题。封面图经过精心的设计制作，达到吸睛的效果，能在众多的内容中脱颖而出，标题引起粉丝想进一步了解的欲望。好的封面加好的标题，大大增加视频的打开率。做视频封面一般是通过系统自动截图获取的，优秀的视频制作人都是主动截取视频里的精彩片段，再通过ps等工具再次加工制作而成，就为了让粉丝停下来，点击观看。写标题和制作封面，在整个视频制作过程中占用时间要达到20%以上。

制定适合自己的视频制作流程，从而提高制作视频的效率和品质。

首先是选品，其次是视频的构造，最后是短视频的内容创作。

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在淘宝、天猫，做电商10余年，希望我的回答能够帮助到你。

通过电商的方式，打开一个新的农产品销售渠道，建议有以下两种方式可以参考。

方式一：找人合作，迅速打开电子商务销售渠道。

寻找传统电商进行合作：

第一步:先选择在什么平台寻求合作方，可以选择淘宝、天猫、京东、1号店等等比较多的电商平台中的商家寻求合作。

第二步:尝试联系正在售卖农产品的商家，寻求合作意向。

第三步:能达成合作意向的话，再细谈合作模式，比如帮商家发货，卖了货商家拿多少比例的提成，总之合作模式很多种，这里再跟商家详细的沟通。

也可以寻找，现在在短视频领域卖水果，做到比较好的网红合作：

第一步:也是在短视频平台上寻找已经做的还好的商家，可以考虑在抖音、今日头条、快手等平台上寻找网红。

第二步:寻求合作意向。

第三步:细谈合作方式，主要就是利润分配问题。

方式二：自建电商团队，细水长流。

这种方式的不足是，前期投入比较多，可能战线比较长，好处是后期可以持续受益，注意，这里不建议找代运营，最核心的运营一定要自己来，其他的都可以尝试外包。

建议可以考虑，电商团队和短视频直播团队一起建设。

第一步：选择在什么平台上开店，自己弄懂规则，然后找年轻人，有一定学习能力的人，先在电商平台上开店。前期，不论在哪家平台上开店的费用和精力投入都不会太多。

第二步：研究现在比较火爆的短视频平台的规则，开始重点建设这方面的团队人员，就是把自己的电商团队培养成网红，包括怎么拍摄视频、怎么上传、怎么推广等等，不同的平台有不同的规则，但是大同小异，重点一定要多学习平台官方的方法，这样才能更快的进入短视频领域，方便后期推广。

短视频曾经浸透到各个行业，所以电商们不用再像之前那样展现一张一张的。往常，只需上传短视频就能让顾客在短时间内理解产品。那么，短视频的拍摄需求哪些技巧呢？今天，小编就为大家引见电商短视频的拍摄技巧。
一、调理运动的流利有摄影阅历的朋友都晓得，快门速度越快，捕捉到的动作就越明晰。但在视频拍摄时。
假定快门的速度设置的过高，会招致视频中的运动（包括画面运动和画面内的运动）变得不流利。我的倡议是将快门速度设定为帧速率的两倍。
二、调整曝光快门速度越慢，进光量就越大；快门速度越快，进光量就越小。所以，快门还能够调整曝光。在绝大多数的状况下，我倡议还是依照上面的两倍准绳来设定快门速度，依托其他手段（光圈、ISO、滤镜或灯光等）来调整曝光。
但假定用尽了别的手段还是曝光缺乏，那么我们也能够思索恰当的降低一点快门速度，来取得更大的进光量。但要留意，快门速度不能低于30。
假定光线太强，却不能经过进步快门速度来降低曝光（不过，假定你只是用固定镜头来拍摄没有快速运动物体的风光，其实进步一点快门速度也不会对视觉效果产生什么影响）
三、灯光设置灯光分连续光灯和闪光灯两类，连续光灯很好用，就跟太阳底下拍摄一样，看到的效果就是出来的效果了，测光能够用机内测光来判别。
但是石英灯等色温低(2800～3200)，而且色温不稳定，电压变化会惹起色温大范围变化，而且发热量大，不平安，光量小，所以现代摄影棚很少选用(往常色温接近日光的太阳灯性能越来越稳定了，但亮度还不够高)。
用得最多就是大功率闪光灯，从100W～5000W都有，规范的影棚都装备总量为2500W左右的闪光灯(3～5盏)，这样就能够完成大局部商业摄影项目了。
专业闪光灯色温十分稳定，采用海漫管的灯能够长期稳定地工作在5500K左右，配合日光型胶卷将能够完善再现被摄物的颜色，而且光量大，能够选用极小光圈，有利于商业摄影需求的大景深。
四、前景设置
当我们在拍摄某样产品时，或许这种产品的款式不止一样，但卖家想将其它的样式也融入进画面，那这个时分，恰当的去设置某个不是重点的样式，或者将颜色相对鲜艳的产品样式作为前景中止展示。
能让买家的视野从主体物恰当的延伸到你所设置的前景物上，这样既不会损失你的画面，又能满足客户需求，何乐而不为呢？
以上，就是电商短视频的拍摄技巧。电商短视频不同于企业短视频，拍摄手法不需求太华美，只需内容新颖有创意，能在短时间内吸收消费者的留意力，就曾经契合电商短视频的央求了。

需要以下五点能力
1选品能力
选品能力是挑选优质产品并用于拍摄的能力，是电商短视频区别于普通短视频最明显的能力，是商家创作者首先应该掌握的能力，尤其是初级商家在前期短视频以产品为导向时，必须要掌握的一项能力，在商家逐渐成熟后，可以降低对选品能力的依赖。
2选题能力
选题能力是将视频主题筛选匹配的能力，一个好的选题往往是成功的一半。如蹭热点、设定具体场景、设定具体话题、挖掘自身特色，找到与同行之间的内容差异化等，都属于选题能力范围。初级商家在前期短视频以产品为导向时，通过选题的不同，可以拍出不同的引流短视频，在商家逐渐成熟后，更应该提高对选题能力的依赖。
3脚本能力
脚本能力是将选题内容明确表达成文字及拍摄方式的能力，重点在于如何把想法落成拍摄使用的文案内容，便于最终拍摄。初级商家在前期短视频以产品为导向时，除了结合选题之外，找到优质同行或其他行业短视频进行形式及内容上的模仿，配合自身产品，可以快速拍出视频，在商家逐渐成熟后，更应该通过固定脚本模型的方式，提高对脚本能力的依赖。
4表现能力
表现能力是指需要出镜的人员面对镜头是否能够自然、真诚等的能力，重点在于如何把写好的脚本文案的内容进行演绎化。初级商家在前期短视频以产品为导向时，可以采取多方式结合避免直面镜头的方式，让自己适应拍摄，在商家逐渐成熟后，更应该从容面对镜头，真人出镜的电商短视频更具说服力。
5拍剪能力
拍剪能力是指短视频拍摄及剪辑的能力，重点在于如何简单且有效的将视频拍摄完成并且剪辑发布。初级商家在前期短视频以产品为导向时，重点应该放在低成本拍剪上完成，在商家逐渐成熟后，更应该提高对拍剪能力的依赖。

在拍摄电商产品或淘宝宝贝的时候，可以遵循以下的几种方式进行拍摄：
1：拍摄照片的时候，要明白“是什么”“会什么”“怎么做”
照片的表现主题是什么。
怎样才能把注意力集中在想表达的主体上，如何吸引别人的视线。
画面是否简洁，会不会有分散注意力的物体。
图中的物品是否颜色与实物偏差较大。
拍摄的照片是否清晰。
宝贝与周围光线或者颜色对比是否明显。
2：拍摄照片的时候要注意：
相机像素不要太高，但也不能太低
在拍摄时，使用手动模式，要保持相机稳定
在拍摄时，尽量背着太阳。可以适当地缩小拍摄距离。有时并不一定要把整个宝贝照下来，对宝贝的某个具有特色的地方进行夸大拍摄，反而会创造出强烈视觉冲击力。
选择适合的拍摄样式。竖着拍摄的照片可以强调宝贝的高度，而横拍可以强调宝贝的宽度。
选择合适的拍摄风格。不同的宝贝需要不同的拍摄风格来搭配，适当地增加景深。在拍摄中，适当地增加一些用于显示相对性的参照物，这样可以通过对比，显示出宝贝的大小及立体感。
构图要正确。遵循三点规则，即画面被分为三个部分，将被拍摄物品置于线上或交汇处
拍摄地点选择。直射下光照太强，强光下拍出的照片对比强，阴影部分生硬，暗部看不清楚。不要在颜色很杂的房间内拍摄。若要拍摄可以在边上放上一个黑色的物品，制造几个点光源，这样拍出来的照片比较有金属感，且富有光泽性。
拍摄角度的选择。通常情况下灵1猫认为拍摄角度以拍摄方向与光线呈45度为宜，在此前提下，宝贝的摆放可以根据自己需要而定，这样的光线可以使拍摄出来的宝贝更具有立体感，且可以很好地显现出宝贝表面质感，使宝贝更加生动。当然，这个角度也不是绝对的，拍摄者需要根据实际情况做调整！

确定短视频内容可以先从自己感兴趣和擅长的事情着手，先确定自己创作的方向，当视频有了基础框架之后，接下来就会比较容易一些。

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