乐学视频电商 2023-08-13 1:24:01

短视频流量如何变现？有好的方法和策略吗？

有的。

私域运营的核心有三点，分别是打造IP、精细促活和重视变现。

打造企业自身的私域流量池，尤其是熟客，复购等，对于提升企业业绩是很有帮助的

为大家整理了一份个人知识提升的学习资源，包括这两年很火的短视频直播带货运营，各大渠道引流，视频剪辑和有声书等资源，每个分表格都是不同的类目，需要什么切换即可。后面会不断汇聚更多优秀学习资源，供大家交流分享学习，需要的可以先收藏转存，有时间慢慢看~

私域运营学习实时更新

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二类电商玩的就是信息差，二类电商就是通过信息流平台投放广告单品推广形式，货到付款支付方式。
选品－选择信息流平台－投放广告－获取订单－物流发货－签收回款。
先说下他的优势:
不存在货比三家:
二类电商相对于一类电商没有竞争，客户看到了你投放的广告，点击你的页面，他只有选择买或者不买，而不存在是否会去别家买。
不存在打价格战:
同样是因为客户看到了你的广告，感兴趣买或者不买，而不会去货比三家，所以相对于一类电商会更有利润保障，高利多销。
用户群体庞大:
有很多二类电商用户，他们会上网，又没有在线支付的习惯，因为二类电商简单粗暴，不需要进入店铺，可以直接在单品页面下单货到付款。
他们手机上都会有微信，获取信息的资讯类媒体软件，看个公众号，朋友圈，新闻，这些都是二类电商产品的展示渠道。
具体怎么做呢？
选品怎么选，去货源网1688上找一件代发，开始你可能不知道选哪个好，你可以看最近别人卖什么卖的好，跟着一起卖，先把整个流程走一篇，就当学习交学费也值。
选择信息流平台，这里重点说下，你直接找个代运营帮你 *** 作就好，这个技术性很强的东西你想一下学会很难，懂个大概意思就可以，你需要学习统筹，安排这些人去干活就好，当然现在代运营也不好找，最好自己去实地考察下，还有是否有自己跑过产品的经验，不要找只会纸上谈兵的。选好运营后他会告诉你，你要做什么充值一笔广告费，他会帮你开户帮你弄资质，帮你选择合适的平台去推，帮你搭建计划，做素材，优化等等。
投放广告，这里就看运营技术了，放量前测试，后台定向人群是否精准，以及广告成本控制怎么样，运营优化。
获取订单，就是通过后台定向的人群给他们推送了广告，大家去下单
物流发货，这个是你很重要的一个环节，你前期必须物流对接好，他帮我们代收货款，帮我们最后一步，也是和顾客见面成交的关键，所以选择物流服务好，速度快，费用合理的物流公司很重要，服务不好，速度慢直接影响签收率。
签收回款，根据签收多少，拒签多少，和物流公司最终结算。一半就2-3天一个结算周期。

优化投放渠道，优化素材/文案，优化价格套餐。

优化投放渠道

到了后期，就可以尝试铺面了，专精一个或少量的渠道，保证这些渠道能够持续吸引用户点击、下单的同时，可以考虑拓展其他渠道。

当然不是无目的的拓展渠道。和前期一样，利用前中期的数据来分析，哪类用户更愿意点击广告并下单，而这类用户还在哪些平台出没比较多？也就是在其他渠道寻找目标用户群。

优化素材/文案

二类电商运营的单品，本身难度和需求预算小于淘宝京东的店铺。也就意味着，其他商家想要跟你的爆款也并不难。

竞品只会越来越多，不可避免的是大量同质化的产品包括广告素材出现。除非放弃这个单品另开市场。

鞋类竞品图,数据来源于：DataEye-EDX

因此，大量竞品出现，加上素材文案之间差异小，导致的就是会与竞品产生直接竞争关系。优化素材的目的就在于保证差异。保证素材质量高于等于竞品的情况下，有差异的设计创意能够让消费者耳目一新，更容易使得产品在大量竞品中脱颖而出。

优化价格套餐

保证利润不为负的情况下，可以根据竞品的价格套路，来修改自家产品的价格套餐。至少要保证从文案上能够体现出不低于竞品的价格优惠（当然，要符合事实）。

数据来源于：DataEye-EDX