乐学 一夜蒸发200亿，腾讯、京东重仓的唯品会回港重寻“温柔乡”？
作者 | 孙颖妮
编辑 | 李红梅
来源 | 风云资本界
《乘风破浪的姐姐们》《三十而已》《二十不惑》，这个夏天的热门综艺和电视剧似乎被“姐姐妹妹”们承包了。而承包“姐姐妹妹”们衣橱的，则是唯品会。
《浪姐》里姐姐们拆唯品会的快递，《三十而已》中主角的衣服是唯品会同款，《二十不惑》里刚毕业的大学生唯品会包裹收个不停。
唯品会对广告植入的热衷可谓由来已久，几年前，《欢乐颂》《都挺好》等几部大火的电视剧中，也频繁植入唯品会的广告。
对此，有网友戏称：“流水的明星，铁打的唯品会“，“唯品会也许会迟到，但从不缺席”。
近日，这家被称为中国最热衷于做广告植入的电商平台似乎正在考虑回港二次上市。
有消息称，依靠“特卖”起家的唯品会目前正与财务顾问就可能在香港上市的计划进行初步磋商，尚未做出最终决定，初步预计最快于今年内上市。对此消息，唯品会回复媒体称，暂时没有相关信息分享。
其实，除了长期热衷于做植入广告，唯品会还有一个特别的地方——是电商里为数不多的长期盈利选手。截至今年二季度，唯品会已经实现了连续31个季度盈利。
这一业绩在一众巨亏的电商里其实格外显眼。众所周知，互联网电商平台是一个很烧钱的项目，想要盈利可谓是难上加难。最为典型的例子就是京东，京东曾连续亏损了12年，直到2017年才开始实现盈利，而唯品会在成立四年后的2012年就开始盈利，并一直持续到现在。
股价历经大喜大悲，腾讯前来“输血"
尽管唯品会已经连续31个季度盈利，然而其股价却在八年里跌宕起伏，一度经历了大喜大悲。
2012年3月，2008年成立的唯品会，创办不到四年就叩开了纽交所的大门。上市时发行价仅65美元/股，可是却没有逃脱破发的命运，当月月末，股价即跌至439美元/股，市值仅24亿美元。
不过，几个月后，唯品会的股价就开始一路上涨，并在三年后迎来了巅峰时刻。
2015年4月，唯品会股价创下了3072美元/股的 历史 最高点，市值也一度达到约180亿美元。与上市初期的股价相比，累计涨幅达600%，一度被业界称为“电商第一妖股”。
然而，转折也发生在2015年。
唯品会2015年一季度财报显示，唯品会的营收增速开始放缓，首次下滑到100%以下，同时活跃用户数增速也开始下降。二三季度营收更是加速下滑。同年11月13日，唯品会发布业绩预警，营收比预计年增长下降了10%，当天股价应声下跌，跌幅高达27%。
从那之后的三年里，唯品会股价便开始踏入跌跌不休的归途。
2017年年底，腾讯和京东宣布入股唯品会，腾讯投资61亿美元，持有唯品会 7%的股票，成为了其第二大股东。京东以259亿美元认购股票，算上此前已经持有的 25%，最后拥有唯品会55% 的股票。
然而，两大巨头的加持并没有缓解唯品会股价的下跌。
2018年，是唯品会股价的崩盘年，当年年底，在创立10年的关口，唯品会股价彻底跌入谷底，出现史上最低股价43美元/股，市值暴跌90%，蒸发了100亿美元，总市值不足30亿美元，距离2015年初的高光时刻，已经是一个天上一个地下。
彼时，横空出世的拼多多已经发展壮大，淘宝、京东、拼多多三巨头格局逐渐形成，唯品会被无情的甩出了电商第一梯队。
不过、腾讯、京东对唯品会的流量扶持在此后显现了巨大作用。
2018年3月，唯品会旗舰店在京东上线，同年4月，唯品会加入微信“九宫格”，这一 *** 作给唯品会带来了巨大的流量。
2019年唯品会第一季度年报显示，一季度公司的活跃用户、总订单都有了大幅增长。数据还显示，第一季度内微信小程序和京东向唯品会贡献了约25%的新客。
也是从2019年开始，唯品会的股价开始逐渐回升。2019年一年，唯品会股价涨幅达160%，并“打败”了电商黑马拼多多以及两大巨头阿里、京东，领跑中概股涨幅榜。
截至8月19日美股收盘，唯品会今年以来股价累计涨幅达6874%，市值达到160亿美元。
然而19日晚上开始，暴跌又出现了。
8月19日晚上，唯品会发布了第二季度财报，财报显示，二季度公司各项数据持续稳健增长，其中净营收达241亿元，同比增长60%，GMV突破384亿元，活跃用户同比增长17％。
同时，财报中还宣布了公司CFO杨东皓将于今年11月离职的消息。
财报发布后，唯品会股价开启下跌模式，截至8月20日美股收盘，股价暴跌了1945%，报收1926美元/股，市值报收12951亿美元，缩水30亿美元，也就是一夜市值没了200多亿人民币。市场上有声音认为，唯品会股价暴跌与其CFO杨东皓辞职有关。
公开资料显示，杨东皓在2011年加入唯品会并担任CFO一职，任职时间已经有9年，经历了唯品会上市、与京东腾讯联盟、收购杉杉集团等重要时刻。任职期间，杨东皓多次向外界传递唯品会的业务方向及业务重心相关信息。本文下面要讲的唯品会2017年提出打造以“电商、金融、物流”为支撑的“三驾马车”战略就是由杨东皓公布的。
另外值得注意的是，8月14日，高瓴资本发布了公司2020年第二季度的美股持仓情况。报告显示，高瓴资本减持了持有的唯品会股份股票，合计15677万股。
多元化转型失败，回归特卖战略
如今， 唯品会专注于特卖业务，但几年前它也曾有过野心、走过弯路。
此前，在品牌特卖业务逐渐进入瓶颈期后，唯品会一直试图使其战略多样化，加速扩张步伐。
公司的大举扩张开始于2017年。当年，唯品会提出了电商、金融、物流 “三驾马车”战略。
2017年5月，唯品会宣布重组物流业务，开始重金打造自营物流体系品骏快递，对标京东物流的意味明显。截至2018底，品骏快递在全国设有31个省公司，直营站点超4500个，快递员超3万人。
然而，自办物流却使唯品会背负起了沉重的物流成本，导致履约成本费用（用户下单到完成订单的全过程耗费成本）在总运营支出中所占的比例居高不下，高达50%左右。
沉重的成本严重拖累了唯品会的经营业绩，最终公司不得不开始剥离物流业务。去年11月，唯品会宣布与顺丰达成合作，并委托顺丰提供配送服务，终止了自身旗下品骏快递的所有快递业务，这也意味着唯品会自建物流体系战略彻底破产。
也是在2017年，唯品会紧跟阿里、京东步伐，宣布将拆分互联网金融业务，以打造新的增长引擎，唯品会还获得了小贷、保理、保险代销、第三方支付等牌照。
可是，还没等到正式拆分，唯品会的金融业务就出现了各种问题。
从2019年开始，投诉平台上关于唯品会金融业务的拳头产品唯品花的投诉越来越多，还频频爆出了公司金融部门裁员的消息。在2019年“双十一”前夕，唯品金融的拳头产品唯品花甚至还出现了暂停使用的情况。
物流关停、金融业务受挫，唯品会的三驾马车中的两驾都出了问题。在仓促多元化转型失败后，唯品会不得不对外宣布：“回归特卖战略，做自己擅长的事”。
回头路并不好走
兜兜转转，又回到了原点，唯品会拉开了“重回特卖”反击战。
围绕这一战略，唯品会先后推出 “唯品快抢 ”、“最后疯抢 ”等折扣特卖频道，并将包邮门槛从288元降到了88元。2019年，唯品会斥巨资29亿元收购了杉杉商业集团，开拓线下奥特莱斯业务，全力开启线上线下特卖营运模式。
回归特卖的唯品会激情满满，可是这一回头路并不好走，目前的唯品会已经面临着紧张的市场竞争格局。
其实，特卖模式非常容易被对手借鉴，目前，淘宝、阿里、拼多多均已布局特卖业务，各种品类的品牌商品限时折扣等各式打折方式层出不穷。
例如，淘宝有限时折扣、天天特卖等频道，拼多多也设置了“限时秒杀”、“百亿补贴”等栏目，甚至推出与唯品会直接对标的“断码清仓”，京东也有“特价秒杀”、“品牌闪购”等多个栏目上线。
与此同时，如今越来越火的直播带货，其背后的逻辑其实也是品牌特卖。
这些都会一定程度上抢夺唯品会的用户和份额，对唯品会来说是较大的挑战。
而另一方面，随着行业竞争的加剧，唯品会也会面临较大的用户和收入增长压力。
事实上，唯品会一直存在自身活跃用户增长动力不足、用户增长过度依赖腾讯微信和京东流量扶持的质疑。
虽然京东和腾讯的流量扶持为唯品会带来了较多用户增长，但外援毕竟不是长久之计，若想要持续获得更多的用户，唯品会自身的造血功能必须要跟得上。
现在，放弃扩张路线的唯品会只剩电商业务一枝独秀，公司最强劲的增长动力也只剩特卖。
在资本市场，最怕的就是没有未来的想象力。面对越发竞争的市场格局，唯品会将如何继续突围，走出自己更为鲜明的差异化路线？若二次回港上市，唯品会将带着“特卖”业务怎样讲好一个盈利的故事？我们拭目以待。
随著社会的发展，人们的思想也逐渐被打破，早已脱离了过去那种古老的思想，特别是在结婚这件大事上，对年龄也不再像以前那样束缚。因此我们不难看出，生活中的夫妻年龄差距很大，但娱乐圈也是如此，就像刘强东和奶茶妹妹章泽天一样。
“奶茶妹妹”章泽天提起章泽天，相信大家脑海中浮现的都是他纯真可人的样子，章泽天因为一张手捧奶茶的照片而轰动网络，因为他纯真美丽的面容而深受大众喜爱，网友还称他为“奶茶妹妹”。
各方面的星探也都曾找过她想谈合作，但她并未成家，而是选择继续完成学业，后来嫁给了刘强东。现在的章泽天虽已为母亲，但脸上丝毫不留痕迹，满脸胶原蛋白，加上干净的妆容，让人不禁怀疑她是否已经结婚。
都只是谣传虽然在2018年时刘强东因案闹得沸沸扬扬，闹得满城风雨，公司股价一路下跌，自己也蹲过老美的，以致此事后不久，盛传关于刘强东和章泽天离婚的传闻不绝于耳，但事后看来，这两人都只是谣传，还算好的。
说真的，刘强东和奶茶妹妹相差无几，他们到底是怎么认识的？据报道，两人之所以有联系是因为去了哥伦比亚大学学习，2013年刘强东在那里学习，2013年章泽天作为交换生去了美国哥伦比亚大学。还有消息说，他们是在一个朋友组织的宴会上认识的。值得注意的是，刘强东的岳母只比刘强东大5岁，而章泽天的母亲是药剂师，也是一等一的美女。
章泽天妈妈的照片网上曝光了章泽天妈妈的照片，网友在看到她的正脸后，直接发来评论：吃了防腐剂吗？这句话也引来热议，真如大家所想，章泽天的美貌是章泽天的杰作，章泽天遗传了母亲的美貌，更胜过母亲，创造了奶茶妹妹的美丽神话。
拒不改正的，从照片上看，章妈妈显的非常年轻，和这个年龄的女人完全不一样，完全超越了大家对做过姥姥的印象。章母不但气色温润如玉，而且看不出一丝皱纹，穿着更是充满时尚气息。
随著章妈妈的相片曝光，章泽天的家底也被扒出。章择天爸爸的名字叫章丽厚，学历很高！1989年章丽厚获硕士学位，2009年获南京航空航天大学经济与管理学院博士学位，2010年被南京航空航天大学经济与管理学院聘为兼职教授，绝对是国家一流人才！
章泽天才24岁，但她的身价已高达500亿！2016年新财富500富豪榜上，章泽天已经排到了第11位！她年迈了，一次又一次地登上了人生的顶峰！除了自己的优秀资源之外，她的成功还离不开自己的努力。对于这一点，每个人都想说什么？
产品较为相似。
新晋“网红”元气森林状告同行不正当竞争，顺便将两大电商巨头也送上了被告席。
近日，天眼查显示，元气森林（北京）食品 科技 集团有限公司（简称“元气森林公司”）以“不正当竞争”为由将浙江泉水叮咚食品有限公司（简称“泉水叮咚公司”）告上法庭，本案将于11月5日在北京西城区人民法院开庭。
一同被告上法庭的还有，浙江天猫网络有限公司（简称“天猫公司”）和北京京东叁佰陆拾度电子商务有限公司（简称“京东公司”）。
据了解，北京市海淀区人民法院曾向天猫公司及京东公司发函要求禁止泉水叮咚公司商品交易。至于元气森林起诉泉水叮咚、京东和天猫的具体原因，元气森林方面告诉时间 财经 ，“案件还在进行中，不便接受采访。”
今年夏天，元气森林气泡水“一炮而红”。借着《乘风破浪的姐姐》大火，张雨绮成了其最新的代言人。天眼查显示，“元気森林成立于2016年，是一家 健康 茶饮品牌，主要产品是以鲜果和茶为原料的日式轻功能饮料。”
元气森林创始人唐彬森，此前在 游戏 行业颇有名气，曾在《开心农场》大火的时候开发了与其极为相似的《开心农民》，并赚得第一桶金。目前，唐彬森新浪微博认证为“社交 游戏 开发商智明星通CEO、开心农场创办人。”
状告电商
这并非元气森林公司与泉水叮咚公司在法律上的首次“较量”。早在去年，元气森林就将泉水叮咚公司告上法庭。
中国裁判文书网今年4月披露的一起判决书显示，泉水叮咚公司作为上诉人，因与元气森林公司、原审被告京东公司、天猫公司不正当竞争纠纷一案，不服北京市西城区人民法院（简称“一审法院”）作出的（2019）京0102民初36613号民事裁定（简称“一审裁定”），向北京知识产权法院提出上诉。
泉水叮咚公司上诉称：2019年8月11日，泉水叮咚公司收到北京市海淀区人民法院的应诉通知书、民事起诉状及相关证据。泉水叮咚在答辩期提出管辖权异议，但一直没收到北京市海淀区人民法院的管辖权异议裁定，也未收到裁定准许元气森林公司撤诉的民事裁定。2019年11月17日，泉水叮咚公司收到一审法院的应诉通知书、民事起诉状和传票。
泉水叮咚公司认为，两个相同案件在两家不同法院审理，程序不当。另外，北京市海淀区人民法院向天猫公司及京东公司发函要求禁止泉水叮咚公司商品交易，造成重大经济损失。综上，泉水叮咚公司请求撤销一审裁定，将本案移送至浙江省金华市中级人民法院审理。
不过，鉴于元气森林公司已经向北京市海淀区人民法院撤回对泉水叮咚公司的起诉，故泉水叮咚公司主张两个相同案件在两家不同法院审理的情形并不存在。因此，上诉人泉水叮咚公司的上诉理由缺乏法律及事实依据，法院裁定：驳回上诉，维持原裁定。
时间 财经 注意到，海淀法院的“禁售令”似乎并未起到作用。 目前，泉水叮咚公司主营的“亲亲元气”系列产品在京东和天猫平台旗舰店依然可以正常销售。其中，泉水叮咚公司系列产品在天猫旗舰店上销量已超过20万。
不难发现，泉水叮咚公司售卖的亲亲元气产品，无论从外部包装、宣传卖点，还是产品配方都与元气森林产品高度类似。 比如，品牌名称上都有“元气”二字；在卖点上，都主打“0糖0脂肪0卡路里”；而产品配料表则与元气森林产品完全一样，用的都是水、赤藓糖醇、三氯蔗糖等。
而在售价上，对比均价5元一瓶的元气森林气泡水，亲亲元气产品单价相当于打了8折。
元气森林气泡水
亲亲元气气泡水
不过，时间 财经 查阅天猫平台的“亲亲元气旗舰店”的产品购买页面发现，此商品不支持在当前地区（北京）销售。对此，一位客服人员表示，由于“快递原因”，如果北京、上海地区要购买的话，须“每箱加15元运费”。
天眼查显示，泉水叮咚公司成立于2017年3月，注册资金1000万元人民币，主要股东元气（金华）食品有限公司占股90%，王晓华和阳幼斌分别占股5%。义乌市斌祺电子商务有限公司为元气（金华）食品有限公司的大股东，占股99%，刘艳芳为疑似实际控制人。
时间 财经 从泉水叮咚公司内部获悉，公司有自己的生产工厂，主营业务为电商。
去“伪日系”标签
除了法律维权外，元气森林还试图撕去“伪日系”品牌的标签。
从最新元气森林苏打气泡水外包装来看，除继续沿用“気”外，瓶体已无其它日本字样。而其在滁州的首家生产工厂也弃用“気”字，取名为“元气森林”。
今年夏天，借着《乘风破浪的姐姐》大火，张雨绮成了元气森林最新的代言人。不过，在元气森林爆红的同时，其“伪日系”式的产品营销策略也引发外界各种争议。
此前，元气森林品牌包装中采用日文字体“気”、“日本国株式会社元气森林”等字样，让外界误以为元气森林是日本品牌。
实际上，元气森林这一品牌，从头到尾都是国产国销的国货，与日本没有任何关系。
对于外界的质疑，元气森林方面曾表示，“早前我们主打日系品牌，是因为年轻人的偏好在那里。年轻人喜欢B站、二次元、日系文化，但现在他们的喜好更多元，我们也会进一步调整策略。”
北京市京师律师事务所律师许浩认为，元気森林属于典型的“假洋品牌”，由中国的企业注册拥有，但是无论从包装到宣传都明示或暗示消费者，冒充来自国外的品牌，其实质就是用虚假宣传误导甚至欺骗消费者，并最终获取暴利。
香颂资本执行董事沈萌则表示，元气森林是不是“伪日系”的争论意义不大，但如果是以擦边球等手段来笼络消费者，这可能成为致命伤。
“无糖”隐忧
关于元气森林的爆红，业界分析认为，与其掀起的“0糖、0脂、0卡”的“无糖”概念风有关，背后是肥胖问题日益严重，消费者 健康 化、无糖化的意识持续提升。
重点在于，无糖技术并非元气森林所独有和创新。实际上，不添加传统白砂糖、甜度主要靠代糖的无糖技术，其技术准入门槛并不高。
比如，元气森林气泡水所使用的赤藓糖醇和三氯蔗糖都是用于替代传统白砂糖的甜味剂。据了解，近年来赤藓糖醇被应用于新型零热量、低热量饮料的研制。赤藓糖醇可以增加饮品的甜度、厚重感和润滑感，同时减少苦味，还可以掩盖其他气味，提高饮料风味。而三氯蔗糖，则是第5代人工甜味剂，口感最接近蔗糖。
“无糖还是低糖，说白了没有太多的技术门槛，只是添加与不添加某种配料而已，它不会成为一个技术壁垒或企业的护城河。” 中国食品产业分析师朱丹蓬认为。
此外，在 健康 安全性方面，代糖是否有利于 健康 也有待考证。
有营养专家表示，“虽然代糖摄入少，热量可以忽略不计，但会让你对甜食产生依赖，提高食欲，吃得更多。”也有观点认为，代糖会欺骗人的新陈代谢系统，诱发身体分泌胰岛素，储存更多脂肪。
中国农业大学食品学院副教授朱毅认为，人工甜味剂同样也会升高血糖，“代糖服用过多，会扰乱肠道菌群，从而影响代谢，还会让大脑发生错误的指令，以为吃的是真正的糖，然后胰岛素分泌血糖，长此以往胰岛素就会失衡，反而会变胖。”
渠道为王
风口上的元气森林，人气颇高。
近日，《第一 财经 》主办的“第12次金字招牌公司人品牌偏好度”调查结果出炉。据2020金字招牌榜单，元气森林的表现甚至超过了可口可乐。
2020金字招牌榜
不过，饮料行业消费场景更偏线下即饮。根据欧睿数据，2019年中国线下渠道占比达966%，因而对于饮料企业而言，线下渠道尤为重要。
据报道，目前，元气森林营收的60%至于70%来自线下，主要是便利店和相对有品质的商超，目标群体主要是白领一族。元气森林的线下渠道已覆盖了全国30个省份、477个便利系统，53万家便利店和13万家线下传统店。
而元气森林的体量，相对于可口可乐来说，堪称“九牛一毛”。据了解，可口可乐建造了世界上最大的饮料分销系统，在超200个国家或地区销售可口可乐，通过其精细化管理渗透到包括大型商超、便利店、零售店等主要渠道。2019年公司通过其225家装瓶商及自身装瓶子公司，在全球共覆盖3000万个销售网点，覆盖了全球约60%的零售店；此外，公司还拥有1600万个冷柜设备。
实际上，对于“无糖化”趋势，各大饮料公司均提早布局这一赛道。不仅包括可口可乐、农夫山泉、统一等传统饮料企业，也包括新进入者喜茶、伊利、青岛啤酒等。
由上可见，在巨头林立的新赛道，无论是资本、品牌还是渠道，以元气森林目前的实力，都不占优势。更重要的是，如何在更广阔的“五环外”市场站稳脚跟，赢得更多的市场份额，才是元气森林决胜未来的关键所在。
今年7月，有消息称，“元气森林”即将完成新一轮融资，投资后估值将为20亿美元（约140亿人民币）。不过，此事并无下文。天眼查显示，元气森林股权变更信息依然停留在2019年11月。彼时，元气森林获龙湖资本、高榕资本、黑蚁资本15亿人民币战略融资，估值375亿。（北京时间 财经 谭孜）
说到马云，大家可能会想到马云的另一个对手，那就是刘强东。刘强东是京东的总裁，京东其实也算是我国的一个商业巨头了。但是相比阿里巴巴来说，京东近几年的发展似乎不太顺利，京东也一直处于亏损的阶段。很多专家进行了分说，京东的亏损或许还是在蓄力，后期会有更好的一个发展。但是很多情况都展现出京东真的具有一定的困难，京东一开始的发展也并非是顺风顺水的，像很多创业公司一样，京东刚开始也不被人们看好，
但是就是在刚开始的阶段，却也拥有着一批忠诚的拥护者。当年有京东的第一个员工，一个月才能领600元的工资，但是因为这600元的工资，员工却依旧勤勤恳恳地为刘强东干事。如今距离那位员工第一天来上班已经过了18年了，这位员工现状如何了呢？
京东的第一名员工叫做张齐，张齐是当时京东招聘的第一个人员。当时的张齐是一名普通的快递员，他为什么如此坚定的就选择跟刘强东一起干呢？实际上是因为张齐欠了刘强东的人情，当时刘强东直接给了张齐五万元，去解决家中一些的困难事情。正是因为这笔钱让张齐能够很好的解决掉了当时的燃眉之急，因此，张齐后来也一直踏踏实实的帮刘强东干活。
如今的张齐已经从当时的位置慢慢的爬了上来，一开始张齐担任快递员时，刘强东就只给了他600块钱的工资。但是张齐念在与刘强东的交情以及刘强东本人的个人魅力，张齐还是选择了帮助他。而如今十几年过去了，张齐也有着自己非常快的进步。如今，京东成立了云计算公司，张齐也成为了其中的法定代表人。很多京东旗下的公司，张齐都担任着其中的执行董事。从快递员到如今的执行董事这一称谓，张齐实际也算是赚了非常多钱，如今张齐的年薪已经高达七位数，待遇非常的好。
但这些待遇也离不开，当时张齐非常坚定地选择刘强东，并且还一直勤勤恳恳的跟着刘强东干了18年。如果没有当时张齐的知恩图报的心理，或许他也不可能拥有这样的未来。因此感恩是一个人必备的品质，如果你接受到了别人的帮助，那么你是不能忘记这个人是如何帮助你的，因为并不是所有人都有义务去协助你。要知恩图报，要懂得报答，懂得感恩。
一个人的能力可以慢慢的培养，但是一个人的品性或许是很难培养起来，因为当你的品性已经受损的话，你已经不能改变了。所以拥有一个懂得善良，懂得感恩的心是非常重要。而京东拥有这样的一个优秀的人才，也是因为企业的文化能够留住他，如果该企业是属于不良企业的话，或许也没有人能够如此勤勤恳恳的帮他做事吧。
面试地点：重庆
招聘公司：京东
马上就要毕业了，这一年一直都在找工作，面试当然也不在话下，但是最喜欢的还是我的处女面京东。虽然最后还是很遗憾的没有通过。
刚刚在重庆大学参加的京东商城宣讲会，宣讲会1个半小时，结束后立马笔试。笔试主要考察行测 英语语法(单选选择/虚拟从句啊之类的) 3篇英语阅读 供应链的知识，合计100分。京东的管培生亲睐于学生干部，个人感觉自己的笔试情况不太好，但是当晚11点09分，收到了第二天一面的通知。
第二天匆匆赶到重大B校区，我是中午1点半面的，到了那里后见到了很多我们校友，真是各种主席云集。我的那一组有三个研究生，全部是男生，只有我一个女生，其中有一个GG是深圳大学学生会主席，学物流管理的，全身上下28个全国奖，各种物流公司实习经历，还随身带来了各种奖状和全国奖论文。汗颜！不过我倒是抱着学习的心态去的`，其他对手再强劲也没关系。当然，我深知京东管培选拔的苛刻，全国只有70来个名额，这……
面试官是一个非常nice的姐姐，整个面试的过程中她没有给人造成任何的压力。
1点20左右我们就进场了，4个人一组，先给1分钟时间准备2分钟的自我介绍，先准备好的人示意面试官可以开始。
当然，在这里给大家抛一个问题吧，一般这样的自我介绍方式是抢头彩先做好还是怎样？
之前看面经的时候说，如果想做销售类的职位，应该争取拿到第一个自我介绍的机会，因此，我抢了。但是各位可以各执己见，好好地考虑一下这个问题。
两分钟的自我介绍还算是流利，通过4个方面介绍。但，京东商城非常重视学习成绩和学生干部任职情况，希望看到此文的亲们可以着重准备一下，特别是学习中遇到的困难、学生工作中遇到的困难等等，尽量让人感同身受(我看面经的时候别人分享的)。比如说：做学生主席，在组织工作开展的过程中会遇到怎样的困难，你如何有效地解决，与企业(特别是京东)所面临的问题结合起来等等(个人观点)。后面会有提问，如果你特别想展示你的哪方面能力，自我介绍的时候做好引导。当然，自我介绍可以事先准备提纲，切忌不要念稿子，而且时间尽量不要超过太久，否则HR会很不耐烦。
自我介绍完后，便是面试官提问环节。她问了我的问题大概是这样：为什么转专业(我之前有提到过大一的时候转专业，以此突出学习能力)，学习能力怎么表现的，成绩的排名大概是个什么样的情况，了解京东多少，为什么想加入京东管培。
好了，到此，我就不告诉大家我是怎么答的了。但是我们小组的每一个人都被问了“为什么要加入京东”。说真的，我前期没有准备好，关于京东的两个问题都是脱口而出并且非常幼稚。现在想想，真的是非常冒险的行为。希望大家能够吸取教训。
17日晚上9点，我们学校便有人收到二面的通知，据说就是研究生会主席和书记。我们小组4个人全部被刷了，包括那个28项全国奖的深大GG。当然大家都在愤愤不平说京东鄙视我们这些小本，不过收到通知的两个学长学姐我都认识，个人感觉他们确实非常优秀，所以心态放得很好。
此番面试的总结：
1自己的学生干部经历一定要深度挖掘，不要只告诉HR你做过什么，最好加上你遇到什么困难，如何解决；
2尽可能多得了解该企业的企业文化和行业发展背景；
3当面试官提问的时候，尽可能地停顿思考几秒，组织好后再回答；
4放平心态。
不过，机会只有一次，看到别人收到短信后自己还是蛮懊恼的，总是在想如果认真准备一下的话会不会不一样。当然，路漫漫其修远兮，这才是一个开始。认识那么多学生会主席，每个人的自我介绍都各具特色，感觉还是蛮值的。不可以。在京东使用他人个人信息是违法的行为是不可以的，京东人脸安全设计因为京东国际店购买海外产品是有京东背书的，做为大型电商平台，对于员工的隐私都是很看重的。京东，中国自营式电商企业，创始人刘强东担任京东集团董事局主席兼首席执行官。
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