乐学 电商淘宝短视频应该做吗
目前42%的淘宝商品实现了短视频化，淘宝短视频每天播放超过19亿次，淘宝总裁也表示“未来淘宝可能90%的内容都会由视频来承载。”原淘宝“爱逛街”渠道也全面升级更名“哇哦视频”，由此可见短视频正逐渐广泛占领电商领域市场，曝光越来越快，影响力也越来越大，电商短视频大时代已经来临，图声并茂的商品解说短视频因为更符合大众喜好，深受消费者青睐，带来更多流量，提升购买转化。在这个得短视频者得天下的电商大趋势中，抓住机会就能脱颖而出，赢得属于你的市场。
卡蛙电商短视频致力于为中小电商服务，感兴趣的各位店主老板们可以前来体验：>现在做电商选择要看具体情况。
以抖音为代表的短视频和直播类平台，其实也就是新生的电商平台，抖音现在也有自己的电商平台：小店。想要做抖音小店，一定要提前了解好抖音的一些规则，特别是发货物流，宝贝描述，标题等等容易出错的地方，一定要充分注意。 抖音的转化率相对于纯电商平台而言确实有点低，毕竟大家都是来玩的，不是来买的，但胜在基数大，人多。
拼多多兴起的时间不长，就是四年时间左右，但非常快地冲到了国内电商老二的位置，虽然是老二，但相对于老的电商平台而言，也算是一个新生的电商平台。一个新生的事物冲击到老事物，自然会受到一些不太友好的待遇。拼多多的优势：作为国内第二大电商平台，流量足；流量没有固化，新进入者也容易获得流量；消费者购买程序简单，更容易下单；入驻费用低，基本上0佣金。"与其要找免费的，不如找最实用的。把免费作为最重要的指标，还是慎重。特别是，你做的电商视频，肯定是希望它能吸引用户注意，让用户多停留，让用户转化的。
说重点，做电商视频的剪辑软甲，说几个针对电商性比较强的吧。
一个是阿里系的，aliwood，优点是自动将生成视频。缺点是，过度不自然，视频比较僵硬，还有贵。
一个是万兴神剪手电商版，万兴系列的软件口碑一直很好。优点是，一键套用风格模板，剪辑功能也很齐全。缺点是，暂时没有关键帧（不过这个是高级功能一般人用不到）。"不管哪种方式做电商，都要有有整体架构。电商刚红火的时候，有人说电商会取代传统店铺。自媒体的兴起，发现电商已经不单单是卖商品，还要做内容。短视频走红后，又有传言说电商发展到了顶端。不管是电商、自媒体，还是短视频，都只是以商品交换为中心的商务活动中的一环，通俗来说，是工具。
短视频制作，一样要以内容为主。这两年直播、短视频野蛮生长后，新奇的热浪已经退去，读者也更趋于理性。前期粉丝数量比较少，可以蹭一下热点，但不要离自己的行业属性太远。比如是做男性产品，即便蹭热点也要是跟男性关注比较多的、赛事等等内容。什么口红呀、美容什么的，就少上一点吧。
短视频选材。不管是文字还是视频，都要有可读性。视频素材在平时就注意手机，生活中的积累，关键时候用得上。同行分享的视频，也可以借鉴来用。现在短视频用于商业的不多，大多数人处于娱乐目的，可以请他们拍一些分享给你。有条件的话，每天发5-6条，作为新号，要吸引粉丝，就得多上内容。
短视频变现，是结果，不是目的。少投入，多回报，是人性。但不管做哪个平台，都需要时间积累，特别是想靠粉丝分享传播你的作品，需要优质内容，而不是你赚他钱越多，他越开心，越给你分享。能做网红的毕竟是少数人，而且人家有专业团队做支撑，你只有坚持发布内容来打动读者，才是唯一出路。
蒋老师观点：做电商，一定要有一套完整的思维体系，具备专业的知识和技能，单靠跟风是维持不久的。了解清楚未来的趋势，如今做电商，如果不借助外力，单单做线上买和卖是比较麻烦的。
能将新媒体和电商结合起来，利用新媒体来宣传店铺，才能让自己的产品被更多的人知道。这也是为什么新媒体人才越来越吃香，因为有越来越多的人通过淘宝直播，抖音，微淘微博互动来了解产品。看一百次产品功效，都不如听一个人直接给你剖析产品的好处。
蒋老师根据自身经验总结出做电商必不可少7要素，具体如下：
第一，要有一定的资金选什么产品，投多少资金，决定了你是通过什么渠道来拿货。做电商是很烧钱的，如果是新手，建议从小本小利起步，可以找网上工厂代拿货，不压成本，但是利润也比较低。如果有一定的经济收入，可以大规模拿货以提高利润。做电商并不是那么容易，即便是运营也需要很多的成本，才能支持自己运营几个月的。这些都是讲烂了的，所以不再细说。
第二，选择合适的产品定错产品后面的路也不好走，挑选成本低的要靠量来增加盈利，成本高的会有一定的风险。但是抱着省钱赚钱的心态忽略了产品的品质，长期下来会提高店铺的售后率和降低权重。品质是店铺的保障，每个人都想买到质量好的东西。品质电商应该关注质量，服务和体验。这才是满足消费者的诉求。在品质一样的情况下，哪怕在包装上比别人好看一分，都更容易被顾客记住。今天你做电商，你的对手不仅仅是跟你一样的的线上卖家，而是线下线上所有卖家，要让客户闭着眼睛买都不会感觉上当。
第三，成熟的团队体系现在电商想要经营好，一定要有一批靠谱的团队成员，他们要有稳定的心理素质，才能和自己一起走下去。除了一个有经验的运营，耐心认真的客服，还一定要有鬼点子多的新媒体人才。经营微淘和直播是和客户互动的关键方式，通过这个渠道，在稳定老客户的同时，能不断开发出新的客户，也可以告知客户上新品，搞优惠等，吸引更多流量入店。
第四，寻找合作方单靠自己单干，直通车烧钱越烧越多，也没有巨大的流量能够入店。钱要花在刀刃上，与其一味投钱，不如找几个有名气的直播合作，谈好合作方案，在其他平台宣传引流。在网红身上花的1万，跟在直通车上花的1万，效果是很有差别的。舍得花钱也得花在对的地方。
第五，良好的售后服务海底捞为什么能受欢迎，是因为他家的东西比别家好吃吗？相信大家都听过这些故事，在海底捞门口看人打架还会给你备椅子送茶水，服务员帮忙带孩子，带到孩子不愿意跟妈妈走，一个人过生日，员工们组织给你送蛋糕和礼物。每个人都希望自己是特殊的，谁不想听好话。如果客户今天来投诉，你跟他发抱歉，他不会在意。但是你特地打给他，适当给一点小补偿，他会记得你这个店不一样。一定要知道客户要什么利益，要什么好处，将客户经营成朋友，才有稳定的回头客。
第六，强大的心理素质没有坚定的信念，碰壁了就心灰意冷，钱打水漂了，时间也浪费了。为什么城管总有赶不走的路边小贩，因为摆摊是小本生利，不用铺租不用高成本就能赚钱，要的就是脸皮厚。做电商钱都砸了，受了挫折就闪了，是自己经营方式不对，还是自己的信念不够坚持。
第七，好的创意在传统的基础上，紧跟热点趋势才能大赚一笔。第一个吃螃蟹的可能输的一塌涂地，也可能赢得一桶金。每部热销**的出现，每个热点新闻的爆，都可以从中获得一笔盈利。
综上所述：想要在竞争巨大的电商行业里存活，一定要摸清未来发展的趋势。在互联网发展迅速的时代，许多信息碎片融合成了一股新潮流。很多人接受的是短视频的“快餐式”文化，如果能在有限的时间内抓住人们的痛点，营销好品牌的特色，才算的上是有价值的内容营销。 越来越多的消费者不愿意花时间去关注信息泛滥的产品，但更多的人更喜欢关注这个产品能给自己带来哪些最直接的利益。做好内容营销，是一种顺应时代的新的电商营销趋势。充分发挥自媒体的力量，做好短视频营销，图文营销等，都能更高效提高内容变现的质量，让自己的品牌在电商行业里处于优势。
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