乐学 拼多多黄峥恩师传奇——段永平
英雄不问出处，但是各位看官一定会想知道这些高手后面的师傅是何许人也。
2021年3月17日，拼多多公布财报的同时，拼多多董事长也致信给各位股东，宣布董事会已批准其辞任董事长，由联合创始人现任CEO陈磊接棒。黄峥表示，在辞任董事长后，自己将更多结合个人终身兴趣，致力于食品科学和生命科学领域研究。作为80后，成立拼多多不到6年，财富可以和老牌首富马云比肩的人物在拼多多高速增长时期急流勇退，此举不禁让人感到疑惑。更想看看这背后究竟有怎样的故事。
这一举动跟他的“导师”段永平如出一辙。事了拂衣去，深藏功与名。其实同为80后的我本人特别羡慕这种实现财务自由后可以选择做自己的事情的人。这是人生中的一种向往。在黄峥辞职之前他向自己的母校浙江大学上海高等研究院“ 繁星科学基金” 捐了1亿美金。其实早在十五年前段永平就开创性地和网易CEO丁磊一同为浙大捐赠了4000万美金。
绝大多数人不知道小霸王，步步高、OPPO、Vivo、拼多多、背后都有他的身影。
1977年我国恢复高考后，16岁的他一举从570万考生中脱颖而出，然而，他又很不幸。因为北京国有企业居多，人家不认学历，讲究的是论资排辈，讲究的是出生门第，“是大院子弟还是胡同长大的”，“谁是谁的儿子”。段永平是谁？江西的农家子弟，谁的儿子也不是，所以，他只能去了广东。
1961年出生在江西南昌的段永平，在17岁时考入了浙江大学无线电系。大学毕业后被分到北京电子管厂，月工资46元。这个饭碗端了3年段永平就厌倦了。于是他转身就考取了中央人民大学计量经济学研究生。每个人的时间都是有限的，我们尽可能把有限的时间花在对的上面而不是随波逐流去做别人认为对的事情。做事不求快，但要做对事。
1989年段永平进入广东中山市，怡华集团日华电子的小工厂。由于经营不善一年亏损将近200万。段永平在人大读过经济学研究生又在北京电子管厂工作过。很快得到集团老总陈健仁的赏识，让他当了厂长，那一年段永平28岁。他接手后开始大刀阔斧的改革。他认识到， 1983年，日本任天堂开发的“Family Computer”红白机横空出世。此后，凭着“魂斗罗”、“超级玛丽”横扫全球，“红白机”销量突破6000万部，任天堂一跃成为 游戏 业界全球知名品牌，市值达到400亿美元。
将原来与台湾公司合作的租赁 游戏 机业务停止，因为租赁成本过高，也无法发挥企业优势。于是他选择自创品牌。制作出当时令无数人疯狂的小霸王 游戏 机。他是一个很高的营销大师，要做事先做势。于是他花40万重金请来了当时红得发紫的成龙来做代言人。成龙的一句“同是下父母心，望子成龙小霸王。迅速打开局面，我相信大多数父母出于学习买给孩子的学习机，最后都变成了 游戏 机，一代人的经典。
由于产品过硬服务态度周到，小霸王一炮而红。日华电子也得到了喘息和发展。第二年又把200万的资金放在了广告上，小霸王创造了1亿产值，纯利润超过800万。年底分红直接用纸包现金。小霸王的成功归功于敢为天下先。当然那也是需要魄力和勇气的。
1995年段永平提出将小霸王改为股份制，在当时体制改革是一件比较敏感的事。 但当时他还是一个高级打工仔，被称为当时的“打工皇帝”。段永平不甘心。他认为，必须有更先进的激励机制，否则会失去发展的原动力。 他的提议没有得到认同，于是一气之下就离开了电子厂，他当然不是一个人离开，一同跟着他一起辞职的还有6个人，包括陈明永、沈炜和金志江。这几位老兄的辞职理由也很简单，“船长不在船上了，水手们不知道船会开到哪里去，所以要求下船。此后，小霸王却频现人事动荡，逐渐从巅峰跌落。
仅一个月后他在东莞创建力高电子。就是步步高的前身。
1996年段永平参与了央视投标，最终以8123万，抢下了《天气预报》之后的一个广告位。这可是当时步步高所有的家产， 连续两年成为央视《天气预报》前的“标王”。
1997年步步高进入了VCD市场，当时的市场已经有200多家厂商在厮杀，其中爱多请成龙拍了“爱多VCD好功夫”的广告片，段永平随及找来了李连杰拍了“步步高，真功夫”的广告。一时之间爱多好功夫和步步高真功夫，成为街谈巷议的热门话题。世间自有公道，付出终有回报，的广告歌也走进了千家万户。随后段永平把步步高一拆为三，1步步高教育电子 2步步高视听电子3步步高通讯 科技 。由黄一禾负责教育电子业务，陈明永负责视听电子业务，沈炜负责通讯 科技 业务。分拆的三家公司段永平各占10%的股份。后来金志江，陈明永、沈炜 、加上拼多多的黄峥。称为段永平的四大门徒。
2001年段永平突然宣布“退休”。跑到了美国过起了隐居生活。之所以去美国是为了兑现对爱情的承诺。1995年从小霸王离开的时候段永平最想做的事就是去美国留学，因为他要追一个叫刘昕的女孩，但是对兄弟们的承诺，他留下来做了步步高。1998年刘昕回国探亲顺便和段永平领了证。但是有一个条件，他们以后一定要在美国生活。段永平一口答应。走的时候只留下了三句话： 他定居美国之前，只留下三句话，“第一放手去干，第二干好了分钱，第三干不好就关门。
绿卡办下来了。他很快安排好了公司，在40岁那年去了美国。在美国他总得找点事情干。想来想去，想出来一件事，炒股。他看到了巴菲特的书仿佛一下子打开了世界的另一扇窗。从此成为价值投资理念的终身拥趸。段永平的第一笔大投资是购买网易的股票。
2001年在互联网泡沫破裂之后网易股价由上市时的303美元，一路狂跌064美元。段永平仔细研究了网易的财务报表。认为网易的价值被大大低估。于是他把手头能动用的200多万美元全部砸了下去。以08美元左右的股价大量买进。
2003年10月股价涨到70美元。段永平投入的200多万美元变成了一亿美元。后来段永平又以35美元的价格买进拖车公司UHAL的股票。日后涨到了100美元。购买美国电气巨头GE的股票也赚了上亿美元。在中国他也通过购买万科、创维、茅台、等获利颇丰。
2006年，段永平以62万美元拍得了巴菲特慈善午餐。在巴菲特午餐上他还带了一个80后小兄弟。这个小兄弟就是拼多多创始人黄峥。黄峥和段永平的结识也是一段奇缘，2002年黄峥通过MSN添加了一位陌生网友，这个网友向他请教了一个技术问题。黄峥学的是计算机。很快帮网友解决了问题。这个网友就是丁磊，出于对黄峥的欣赏和感谢看到黄峥要去美国留学。于是他把黄峥引荐给了段永平。04年黄峥硕士毕业找工作，经段永平指点加入了谷歌。
2007年黄峥开始创业，段永平直接从步步高分了一块业务给黄峥。创办了一家叫做欧酷的电子商务网站 ，销售步步高等电子产品和电话。而当时的京东日销量也仅刚刚突破3000，到了10年的时候，京东一年的营业额达到了100亿的时候，欧酷网只有6000万。看到巨头出现，并且当时市场上类似于3C电子商务网站有大大小小几百家。于是黄峥把欧酷卖给了兰亭集势的老板，成功套现。其后黄峥创立其他公司。
2015年创立拼多多，段永平都无数次指点出谋划策。甚至直接出资，可以说没有段永平就不会有黄峥的今天。
2020年段永平59岁，如今他的弟子金志江掌舵的步步高教育电子稳占点读机等教育产品首位。陈明永掌舵的OPPO和沈炜掌舵的Vivo分别位居2020年一季度全国手机出货量第一名和第二名。黄峥掌舵的拼多多成为2020年一季度电商行业活跃用户数和市值第二名。
段永平的人生哲学就是“本分”，或者说胸无大志，“大是好大喜功的大，所谓胸无大志，是说要脚踏实地地做自己喜欢的事儿。”
市值破万亿首次盈利！两年前就有市场调研，这才是拼多多的真面目大家平时怎么购物呢？我相信大部分的朋友都使用过网购吧。随着 科技 推动着互联网+的蓬勃发展，人们的购物方式就被这么硬生生的改变了，电商就成了这个时代的最大"获利者"。截止到11月16日，我国的快递业务量已首次突破了700亿，而"躲"在其背后的便是庞大的电商市场。行业老兵淘宝，中流砥柱京东、苏宁，以及业内新贵拼多多，各占山头，都在这个大舞台上"争奇斗艳"。
而所有人都没有想到的是，能对淘宝这个"老大哥"形成威胁的居然是名不见经传的后起之秀--拼多多。拼多多如今有多疯狂？股价一路飘红、市值破万亿、创始人黄铮更是一夜之间成为了中国的第四富豪。这个成立了才5年多的公司显然让所有的人都刮目相看，大有赶超淘宝成为业内独角兽的势头，而更出乎所有人意料的是，2020年三季度的财报公布显示，这还是拼多多的首次盈利。
拼多多是个怎样的存在？数据最能给我们答案，据QuestMobile公布的数据显示，在今年3月份的时候，拼多多还以人均使用时长3029分钟落后于淘宝的3448分钟，到了9月，淘宝的时长骤降到3095分钟，而拼多多以高达355分钟的使用时长强势登顶。另外目前拼多多的用户更是高达7亿，这两组数据很直观地告诉了我们大众更喜欢用拼多多购物，也更愿意花费更多的时间在拼多多上。而如今的拼多多有多成功，就凸显出其曾经的狼狈。
彼时的拼多多可谓是夹缝中求生，走的是一条"农村走向城市"的道路，它把自己定位在了三四线甚至更低的下沉市场，以超高的补贴来换取用户，但依旧逃不过淘宝和京东的"围剿"，淘宝甚至推出淘宝特价版直接对标拼多多。但拼多多硬生生的凭借着超强的广告营销能力以及用户黏性扛了过来，也在一片片如潮水的骂声中"茁壮成长"，最终在今年迎来了5年来的首次盈利，对比马云用了6年，刘强东用了12年，这只"巨鳄"也让这些"老兵"颜面尽失。而对于拼多多自身来说，值得庆幸的是，这条"烧"钱之路终于告一段落了。
为何拼多多能够获得如此成绩？其实早在两年前中国最大的私募基金景林资产就派出了15路调研团队，针对拼多多的发展历程进行了调研，而这次调研，也让我们看清了，这才是拼多多的真面目。
首当其冲的就是物美价廉，对于下沉市场的用户来说，比较注重价格，经常货比三家，这就使得拼多多的"百亿补贴"成了它最锋利的"武器"，急速的收割下沉市场的用户，再利用流量的优势促进商品的迭代升级。
其次就是前文提到的差异化道路，早在一开始，淘宝并有把拼多多放在眼里，不仅仅是因为市场布局的差异化，也因为产品的差异化。作为我国最大的农贸上行平台就凭借着对普通消费者日常生活需求的满足"杀"出了自己的一条道路。
而在如今，拼多多已经不仅仅是"五环之外"的不知名APP，数据显示，目前一二线城市用户对拼多多GMV的贡献达到了48%，无数人上演"真香"警告。这场电商之战，拼多多先得民心，来势汹汹！拼多多坤沙酒是真的。拼多多里面的酒，大部分还是真的，因为坤沙酒大多数都是明星代言的，如果是假的话，会让自己陷入舆论当中。但是也不排除肯定会有一些是假冒伪劣的，假的要自己要保持一个辨别的能力，可不是只看价格。拼多多店铺商品讲解可以上明星代言产品视频， 拼多多商品讲解视频上传步骤介绍
1、进入后台“管理”中的商品列表进行编辑或上传新的产品就可以了。
另外，如果还没有轮播视频权限，建议根据以下6点自行检查：
1、店没有交费。
2、未绑定卡。
3、店铺经营异常。
4、开店时长未超过30天以上是没有机会开权限的。
5、近三月内没有卖出东西拼多多，拼多多，拼的多，省的多。这句广告词前两句说出了品牌的名称，后两句说出了如果在这个平台上消费，买的越多，便会越便宜，这是一种营销手段，让顾客既能够多买多消费，又不需要花费太多的资金。再加上为这个广告代言的明星是大家喜闻乐见的，而且这首歌也比较洗脑，所以觉得拼多多的广告还是很让人接受的。
以下实用网络销售技术，收好不谢
1头条直播带货，卖农产品特别合适，你能说或者不能说都行，价格一定要给力，反正就是拿着产品在手机前不断介绍产品和回答网友问题，现阶段效果非常好。如果你能从现在开始拍一些介绍农产品的小视频，或者产品生长环境的小视频，那就更好了，提前培养一些粉丝，做一个前期的客户积累，效果更佳。
2做淘宝，上一个叫特价好货的板块，现在淘宝出这个平台和拼多多大战，扶持力度很大，红包每天发的，里面重点推荐的就是农产品，现在流量看得到在上来，抓紧机会上。
3拼多多，拼多多感觉有点走下坡路了，但是也是主流平台，拼多多搞法和淘宝类似，上好自己合适的板块拼价格，拼多多可能是这三个平台里面价格卡的最死的，价格最低，做好心里打算。
综上，产品不多优先搞头条直播带货，产品量非常大，多平台上，希望对你有帮助。
拼多多在资本层面的成功，反而进一步将其基因中存在的问题抬上了桌面。
实际上，尽管成立三年就成功在纳斯达克上市，但拼多多在资本层面的成功，并没能让公众将目光更多放到其突飞猛进式的发展上，反而进一步将其基因中存在的问题抬上了桌面。以下文章摘编自《三联生活周刊》2018年第34期。
作者： 王梓辉
但拼多多自己似乎觉得有些冤枉。当年7月31日，拼多多创始人黄峥对媒体表示：“打假我们一直是特别认真的。”更早的4月份，他在接受媒体采访时则自称：“全中国没有比我们更努力打假的平台了。”
一方面是外界眼中的“假货云集”，另一方面是自己口中的“认真打假”，站在不同的立场上，你对拼多多的认识会截然不同。
42岁的猫哥对拼多多打假的评价是“太严格了”。作为拼多多平台上一名从事服装生意的中小卖家，去年12月，猫哥收到了拼多多发给他的站内信，称他售卖的一件皮衣存在“涉假情况”，除了下架涉假商品，限制店铺账户资金提现，还要处罚赔付金，数量为涉假商品 历史 销售额的10倍。当天，猫哥的店铺包括货款、保证金、提现金额在内共约38万元，这意味着他被处罚的金额高达380万元。
因不满拼多多的处罚，2016年开始，就有商家与拼多多对簿公堂，从今年开始，随着被罚商家数量和金额不断增加，商家维权的行动也愈发激烈。在社交媒体上，“猫哥”被一些维权商家称为“精神领袖”。猫哥家在湖南郴州，但最近8个月，他大部分时间都待在上海，目的是组织商家一起到拼多多总部维权。
几个月中，他数十次联合维权商家，一起聚集到拼多多的总部，上海市长宁区金虹桥国际中心的楼下抗议。最新的一次行动定在8月13日早上，虽然在总人数过千的QQ和微信群里提前多天就有宣传，但这次的集体行动，楼下只来了十几个人。而此前3月初到6月底，若干次维权活动中，维权商家经常多达四五十人，大家会穿着印有“拼多多还我血汗钱”的文化衫，试图冲过保安的防线，冲进电梯上楼。但没几个人真的通过这种方式要回钱。
于是，8月13日这天的活动，更像一次精神宣誓和对新人的启蒙。这天来的十几个人中，有4个年轻人都来自浙江桐乡，都曾在拼多多上开服装店，从去年下半年开始，陆陆续续受到处罚，不仅店铺被封，资金也被冻结，金额从几万到二十几万不等。
君辰是其中最有维权经验的一位，已经把拼多多告上法庭。其他三位都是第一次来拼多多总部，他们到写字楼前台，要求前往位于29层，前台**替他们打了电话后，两位年轻的拼多多“接待组”工作人员接待了他们，带着安保人员左右护航，工作人员记录下他们三人的店铺信息和****后，就让他们回去等消息了。
“我们早就试过了，没用的，他们过几天就会打电话告诉你，说你的店铺违反了《拼多多平台合作协议》的规定，你回去好好看看这个协议，我们在这一条有说到。”看到其他三人的尝试后，君辰露出了同情的苦笑。
无一例外，所有受到拼多多处罚的商家，都被告知是违法了《拼多多平台合作协议》中的某些条例，主要包括销售假货、虚假宣传、虚假发货等等。而违反协议的处罚则异常严厉，甚至看上去有些不合情理：“要求商家支付通过拼多多销售的’严重问题商品’ 历史 总销售额（以商品ID为准）的10倍作为消费者赔付金额赔付消费者，若商家拒绝支付该赔付金，则甲方有权以商家店铺资金抵扣消费者赔付金赔付消费者。”
一罚就罚去全部身家，老婆也为此和他离了婚，猫哥对拼多多的态度也许能代表很多被罚商家：“就是想去拼命。”
但因为此前被曝出的山寨电视机和山寨洗衣液等“伪名牌产品”，商家们也得不到外界舆论的支持。当天也在现场维权的阿乐不认为自己卖的是假货。“打个比方，就像我这个创维佳一样，如果买家问你是不是创维，你跟他讲是创维，那你就属于售假了。我跟买家都已经说了，我不是创维的。”
在这一点上，阿乐和拼多多创始人黄峥站在了同一边。7月31日的媒体沟通会上，黄峥表示，他们打假很认真，但外界把山寨和假货混在了一起。黄峥将这些争议产品分为两类，他将完全冒充其他品牌的产品定义为，欺骗消费者，是假货；但有一些不够本分的、想占知名品牌的便宜，比如“青风”纸巾，“这个问题相对复杂，从根本上来讲，我觉得应该引导这些厂商去做好的、高性价比的产品。”
黄峥的话既不是明文规定，也充满了模糊色彩，一切还要看《拼多多平台合作协议》上的内容。“商品描述不符”，是大多数商家被罚的理由，成分、尺寸与样式上的差异问题均在此列。君辰的例子就挺有代表性，他的一件棉制衣服被拼多多抽检，认为并非纯棉，他本人及亲属所开的几个关联店铺均被封停，二十几万资金也全部被冻结。
他的另一位同伴被处罚的原因则是，一件长度标为50厘米的毛衣，被查出只有48厘米。君辰们一方面对我坚称，他们所提供的成分表都是真的，“但拼多多那边就是不一样，他不认同你这个东西”；另一方面，他们也认为这种“吹毛求疵”的检查难以令人信服。
在拼多多总部门前的吸烟区内坐了大半天，一天的维权活动毫无收获，君辰四人只能打道回府。从上海回桐乡。只需要坐40分钟的高铁，这里最出名的是水乡代表乌镇。但乌镇东南方20公里外，濮院镇才是这座县级市经济实力最强的乡镇单位。这个小镇拥有20万常住人口，是中国最大的羊毛衫集散中心，据说每年生产的羊毛衫近7亿件，产销量占全国总量六成以上（也有数据说是四成）。
濮院羊毛衫市场有19个交易区、超过1万余间商铺。千万不要以为这里卖的都是羊毛衫，事实上，从T恤到内衣，再到秋季大衣，你几乎能在这找到所有服装。一间间商铺紧挨着排在一起，到处是“威狼世家”这样“土洋结合”的名字是。
十几年前，这里的客户都是线下渠道的批发商；几年前开始，“淘宝供货”的字牌开始出现，随后，在“天猫”和“京东”后面，“拼多多”的名字出现了。
君辰带我走进一家熟悉的商铺，店主一家正在整理夏日服装。“我这里都是95%棉的，你放心好了。”店主老张看到我们摩挲的动作后说道，语气非常自信，但衣服本身过于滑腻的手感，告诉我们这恐怕不是事实，况且翻遍整件衣服，没有看到成分标签，价格也只有25元。在另一家主卖衬衫的店中，我们才见到了可能真实的成分表——48%的聚酯纤维+48%的粘胶纤维+4%的氨纶，大量廉价的再生纤维与合成纤维，才是构成这些衣服的主要材料。
在全国各地的中低端大卖场或批发市场中，这样的衣服随处可见，你很难用“假货”或“山寨”的概念来定义它们。这种质量的衣服，这两年夏天通过拼多多的渠道，售出了数十万甚至上百万件。老张告诉我们，从去年（2017年）开始，拼多多平台的发货量，就几乎要和淘宝并驾齐驱了，“只不过在拼多多上，大家的利润要低一些”。
老张告诉我们，厂家生产的衣服都是“清白之身”，每个经销商拿回去，爱挂什么牌子就挂什么牌子，从七匹狼到花花公子再到鳄鱼，大家最爱用，也最能吸引消费者，“前段时间，他们挂上’七匹狼’的牌子，卖40多元，卖得好的一天能卖好几千件。”
商家可以自己印吊牌，有些商家为了减少风险，也会弄一个品牌授权书挂在店里。君辰就在上海的一家公司，购买了“花花公子贵宾”的品牌授权，一个吊牌几块钱，但他同时告诉我：“这个什么‘花花公子贵宾’，是一个国内公司抢注的商标，还在和美国那家公司打官司呢。”
在老张的店中，君辰会选中款式挂到拼多多上，根据用户的下单情况，来老张店里取货，自己回去包装发货。一件快递小包的价格是5元，如果量大，还能再少几毛钱。通过这条完整的产业链，即使一件衣服在拼多多上只卖二三十元，君辰和猫哥们仍然能挣至少5元以上。
老张说现在的商家已经学聪明了，干脆不写成分，抽检是什么成分，我就说是什么，对于那些标明了成分的商品，他们不屑地反问我：“29块钱的衣服，有可能是百分之百棉的吗？”
我把相似的问题提给阿乐：几百块钱的电视机靠谱吗？坦承，大品牌和小品牌的差别，主要体现在两方面：做工和售后。电视机的制造中，屏幕占了80%的成本，国内小厂商没能力生产电视机屏幕，一般都是买廉价的次等或二手屏幕，再配以廉价外壳，用手工方式拼装起来。“这种小厂也是很正规的，装好以后，每台机器还要放在那里播放24小时，测试好以后才装起来上市。质量粗糙一点，但都能看。”而这些廉价电视机大多来自阿乐的家乡——广州番禺大石街。
外界将拼多多上的商品浓缩为“低价”与“够用”，阿乐觉得挺合适。 相似的逻辑，也适用于销量更大的日化产品。洗衣液就是一个绝好的例子，在这个品类中，有多款“99元两斤包邮”的洗衣液销量在百万件以上，它们大部分都来自河北省深泽县耿庄村，一瓶2公斤装的洗衣液成本在8元上下。
29元的花花公子授权男装、900元的创维佳电视、99元的好太太洗衣液……这些或是“山寨”或是“假货”的产品成为了拼多多上最受欢迎的商品。根据拼多多上市的招股书披露，其2017年全年的43亿单总订单量平均金额仅为328元，作为对比，阿里在2014年上市时，淘宝的平均客单价已经到了180元。
几乎所有的拼多多商家都有一个共同的身份：前淘宝卖家。互联网评论者梁宁最近在分析拼多多的崛起时，就将2015年淘宝的打假行动，与京东抛弃拍拍网导致的商家外溢现象，列为拼多多发展的红利之一。
历史 是相似的。作为C2C电商的始祖，淘宝也曾饱受假货泛滥的指责之苦。2015年1月23日，中国国家工商行政管理总局公布了网购商品的抽查结果，淘宝网的正品率仅为3725%。美国7家律师事务所也宣布对阿里巴巴及旗下平台的售假事件进行调查。受此事件影响，阿里巴巴集团的股价大跌，市值蒸发了近110亿美元。
随即，阿里展开一场大规模的“打假行动”。据阿里透露，在2015年9月 2016年8月的12个月里，阿里巴巴共撤下38亿个商品页面、关闭18万间违规店铺和675家运营机构。这一年开始，猫哥这些中小商家明显感觉到，淘宝一方面管理越来越严，不允许刷单，对售卖的品牌也要求有直接的授权书；另一方面对中小商家的流量倾斜也越来越少，更支持天猫平台大型店铺的发展。
“2014年是最好的一年，之后就一直走下坡路了。”猫哥说道。而就在2015年9月，拼多多上线了。在随后的2016及2017年，拼多多通过“零元入驻”“无门槛入驻”等优惠政策不断吸引中小商家进驻，每年的用户量和收入都保持了200%以上的增长率。2017年9月，拼多多专门到君辰的家乡濮院镇开了一个招商会，因为大规模发传单宣传，小镇当天去了几百人，大部分都是淘宝卖家，君辰他们看到“零元入驻”和“流量倾斜”等有别于淘宝的字眼后，就纷纷抱着试一试的心态加入了拼多多。
从广东番禺，到浙江桐乡，再到河北深泽，越来越多在全国范围内，处于低端供应链条上的商家，在拼多多上找到了生存空间。国泰君安证券的分析表明，拼多多的用户有65%来自三、四线以下的城市，年龄以30 50岁的中年人为主，这些人群被定义为“淘宝满足不了的群体”。阿乐就说他们这种商家现在靠淘宝根本活不下去，因为没有流量。他自己开在淘宝上的店铺就很难搜到，商品的浏览次数非常低。
但拼多多一方面依靠这些游走在灰色地带的商家崛起，另一方面却又因为这些灰色因素饱受质疑和制约。从某个角度来说，这就是拼多多所面临的两难处境：既要表现出自己的打假决心，打假力度太大又会侵蚀自己的平台根基。
如果深究产品质量，猫哥和君辰这些维权商家很难有辩白空间，但他们质疑的是拼多多的处罚决定：“ 人家淘宝就是商品下架，关闭店铺，没见过哪个平台会直接把商家的钱全部拿走的。” 同时，他们也认为拼多多上仍然在售卖的那些同类商品，和他们的没有任何区别。“你看卖这么便宜，那都是假的。”阿乐就指着一款售价千元左右的TCL电视对我说道。
拼多多对此有自己的解释。黄峥就将治理假货比喻为“大禹治水”：“你不能只靠堵，也要靠疏导，因为这么多的工厂在那里，要给它一个好的环境，要把它往好的地方去引。”他同时认为治理也要分优先级，针对那些有可能爆炸、有可能对人身有重大安全隐患的问题，应该先治理。
但这些说辞都无法解决他们和商家之间的矛盾。为此，除了在拼多多总部门口维权之外，被罚商家们也纷纷打起了官司，仅猫哥知道的起诉拼多多的案件就已经有760多起。一位赵姓律师还由此成为了圈内的红人，从2016年8月开始，他就不断接手有关拼多多的案子，其自称“没有100个也差不多了”。
刚开始一年，他还经常能通过庭外和解帮商家们要回一些钱，从去年年底开始，拼多多方面的态度越来越强硬，他的败诉也越来越多，在商家维权群里被冠以“赵不赢”的绰号。因为不信任这位赵律师，猫哥则选择了来北京找律师打集体诉讼，他要集合更多的商家一起维权。
就在8月13日我和他们离开拼多多总部之前，一位眼尖的商家正好看到黄峥从大楼里出来，上了一辆停在门口的奔驰车疾驰而去，这是他们第一次亲眼见到黄峥本人。盯着奔驰车消失在视野中，商家们沉默了几秒，眼中显露出五味杂陈。
但黄峥肯定没看到他们，连阿里巴巴这样的庞然大物从某种程度上也不会一直停留在他眼中。在之前接受媒体专访时，黄峥曾这样说：“我们并不想做第二个阿里，拼多多的存在本身就是一种模式，而我们正处在这种模式开创的早期。你可以说我low，说我初级，但你无法忽视我。”
(实习生邱仲瑛对本文亦有贡献)
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