如何看待电商直播？

实际上，不论直播带货这东东有没有兴起，该亏的还是要亏。

首先，小商家初创者只需要做好产品内容和服务，慢慢的总会做起来，这句话在时下也同样适用。

但实际上这句话的意思较广，若只是浅显地做产品做服务，那这句话在现下的环境很难成立。若是能够深入地去运营产品和服务，则有机会成立。

现在的电商玩法不只是直播带货，直播带货也并非所有高端玩家的主流玩法。

此前一段时间大主播压价，商家主播利用互相砍价的情况来打造直播效果，最终销量有了，但不见得商家能从直播中赚多少钱，这种现象其实是有的。但实际上，真正懂地直播带货目的所在的商家并不会执着于单一直播的利润，而是更关注后期的复购回购。在直播间低价高销，商家利用一些小手段，譬如福利引流、客服引流等，将消费者引流到自己的微信群等私域流量池，后期再做引导促进回购复购，此时赚了多少才是商家关注的。

对于很多商家而言，直播间、电商平台、大主播等“中间商”实则是帮助商家引流的一种措施而已，目的最终是为了营造只属于自己而非平台、主播的流量，也就是私域流量。

在直播带货还未兴起之前，就有大量商家开始围绕社交媒体做自己的私域了。而做不起来，或者做不大的中小玩家都是没有能力利用平台外引流进一步发展的商家，也就是我说的产品和服务做不深。

直播带货是风口，但并非唯一一条可行之路，也并非所有消费者都关注直播。同样的，也并非所有商家都能够支撑得起如题主所言的高额、不合理的坑位费。

更多的是，如下图，在平台上架商品，通过“超低价”、“亏本”产品来吸引消费者。这种情况下，“引流转化率”比“利润”重要的多。

数据来源于：DataEye-EDX

钱多多的玩家有钱多多的玩法，比如请头部主播带货；钱少少的玩家也有钱少少的玩法，比如亲自下场运营，拉合作拉资本。

低价卖货不只是直播间的特权，在很多平台都能看到类似的情景，比如二类电商，绝大多数爆款都是如上图这种超低单价产品。

要说公平与否就没有必要了。完全是个人能力和眼界的问题。被直播带货坑到破产的商家不是没有，从平台慢慢做大的小商家也不是没有。

本就没有相不相对或者公平一说。要讲这个，那说法可就多了。

电子商务平台即是一个为企业或个人提供网上交易洽谈的平台。企业电子商务平台是建立在Internet网上进行商务活动的虚拟网络空间和保障商务顺利运营的管理环境；是协调、整合信息流、货物流、资金流有序、关联、高效流动的重要场所。企业、商家可充分利用电子商务平台提供的网络基础设施、支付平台、安全平台、管理平台等共享资源有效地、低成本地开展自己的商业活动。

1、B2C平台

虽然数据显示，2013年的流量增速将减慢，但是依然抵挡不了B2C的持续发展。B2C平台仍然是很多企业选择网上销售平台的第一目标，天猫、京东、一号店资金到位的情况下，一般能够进驻的平台都不会放弃，毕竟不同的入口受众不一样，用户规模是首要。

2、独立商城

独立商城就是凭借商城系统打造含有顶级域名的独立网店。开独立网店的好处莫过于：顶级域名、自有品牌、企业形象、节约成本、自主管理、不受约束。

3、C2C平台

C2C在前几年很流行，不过到了2013年趋势已大不如前。个人的话，可以尝试淘宝、拍拍等，企业最好不要趟这趟浑水了。天猫独立后，差距就已逐渐拉开，B2C将辉煌继续。

4、CPS平台

CPS模式成为主流推广模式的很大原因就是零风险，投广告很有可能花了大价钱而造成很低的转化率，竞价、直通车可能没有产生订单，但是CPS是产生了销售额才会有佣金，ROI较高。

5、O2O平台

O2O平台由于其高性价比，仍然受到很多用户青睐。当然，我们不排除其他更多的O2O网络销售平台和模式，期待2013有新的惊喜带给我们。

6、银行网上商城

初期，许多银行开设网上商城的目的是为了使用 *** 的用户分期付款而设立。随着电子商务普及、用户需求增强、技术手段提升，银行网上商城也逐步成熟起来。银行网店为用户提供了全方位服务，包括积分换购、分期付款等，也覆盖支付、融资、担保等，最为显著的是给很多商家提供了展示、销售产品的平台和机会。倘若这一平台运营好，将带来不菲的业绩。

7、运营商平台

中国移动、中国联通、中国电信，现阶段各运营商都有属于自己的商城平台。由于通信业务的硬性需求，运营商平台的用户始终具有一定的依赖性和粘性，所以提前抢占这些平台具有很大的战略意义，跑马圈地正是此道理。

8、第三方电子商务

B2T2B模式，（BusinessTOThirdPartyToBusiness）其实质就是中小企业依赖第三方提供的公共平台来开展电子商务（如阿里巴巴,环球资源，Directindustry平台）。真正的电子商务应该是专业化、具有很强的服务功能、具有“公用性”和“公平性”的第三方服务平台。对信息流，资金流，物流三个核心流程能够很好的运转。平台的目标是为企业搭建一个高效的信息交流平台，创建一个良好的商业信用环境。阿里巴巴1688淘宝网京东商城天猫当当网苏宁易购中国制造网环球资源网慧聪网ecvv亚马逊一号店糯米网华为商城小米商城美团网唯品会国美电器网上商城万表网寺库奢侈品名鞋库衣联网考拉海购大麦网永乐票务聚美优品考拉海购等等

1电子商务平台：是一个为企业或个人提供网上交易洽谈的平台。企业电子商务平台是建立在internet网上进行商务活动的虚拟网络空间和保障商务顺利运营的管理环境。是协调、整合信息流、货物流、资金流有序、关联、高效流动的重要场所。企业、商家可充分利用电子商务平台提供的网络基础设施、支付平台、安全平台、管理平台等共享资源有效地、低成本地开展自己的商业活动。

2主要功能：电子商务可提供网上交易和管理等全过程的服务，因此它具有广告宣传、在线展会、虚拟展会、咨询洽谈、网上订购、网上支付、电子账户、服务传递、意见征询、交易管理等各项功能。

3电子商务优点：

4将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力，降低了成本。另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。

5电子商务所具有的开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会。

6电子商务使企业可以以相近的成本进入全球电子化市场，使得中小企业有可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的竞争能力。

7电子商务重新定义了传统的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为可能，从而在一定程度上改变了整个社会经济运行的方式。

8电子商务一方面破除了时空的壁垒，另一方面又提供了丰富的信息资源，为各种社会经济要素的重新组合提供了更多的可能，这将影响到社会的经济布局和结构。

9互动性：通过互联网，商家之间可以直接交流，谈判，签合同，消费者也可以把自己的反馈建议反映到企业或商家的网站，而企业或者商家则要根据消费者的反馈及时调查产品种类及服务品质，做到良性互动。

1 竞争激烈
淘宝刚成立的时候，只有极少数商家入驻平台开店，这个时候人口红利在不断增长，需求增大，是一个需求大于供给的时期，商家可以很轻松地赚钱是一个必然的结果，这是由市场供需关系决定的。
后来，商家越来越多，平台也越来越完善，人口红利也见顶，供给则远大于需求则，商家之间的竞争是无法避免的。正所谓狭路相逢“强”者胜，这个强，就是指综合实力强大的商家。大多数中小商家，不是在竞争中亏损至“死亡”，就是在“死亡”的路上。
竞争是残酷的，但同时也过滤出一批批优质的商家，提供更好的产品、更好的服务。
2 马太效应
淘宝、天猫京东平台，经过将近20年的发展，各个行业类目都形成了头部商家。
这些头部商家，有足够的资源“攻城掠地”，攻占的这些城池后续又可以源源不断为其提供更多的资源，这就像一个滚雪球一样，越滚越大。
另外，由于市场规律的作用，平台也不断向这些头部商家倾斜更多的流量和扶持力度，让这些头部商家变得进一步强大。
而中小商家刚好相反，没有太多的资源投入，营收就很少，收入少更加没有资源投入，这样陷入一个恶性循环之中，最后悲壮离场。
当一个平台发展到高度成熟的时候，平台里面的商家会遵循二八定律，20%的头部商家占据了整个平台的80%交易额；80%的中小商家，只占20%的交易额（当然这个20%和80%不是一个绝对值，只是一个相对值，表示极少数商家占据了大部分的交易额）。
可想而知，中小商家在平台的生存空间是多少的狭小……
3 运营复杂
以前的电商，上架产品就能卖货；慢慢地，电商要做搜索排名才能把货卖出去（自然搜索、直通车、钻展、淘客、超级推荐等等）；后来，电商又多了内容，要写软文种草；再后来，电商又要做短视频才能抢到更多流量；如今，电商还要做直播，还不一定有流量……
这样的发展趋势，不仅拉长了产品变现周期，还对运营人才提出了更宽的知识、更深的专业能力要求，直接导致的一个结果就是人力成本大幅增加。而且随着运营复杂度的增加，不可控的因素也随之增加，这样的话推爆的成功率反而更小了。
国货新锐品牌——花西子，其创始人“花满天”是营销运营出身，他在2013年的一篇文章中《推广将死 ，营销已来：淘宝店铺运营模式的3代论》中提到了“营销三代论”：
（1）1代-运维式运营
包括进货、上架、促销、发货、售后等，可以理解为店铺的管理维护。
（2）2代-推广式运营
利用直通车、钻展、淘宝客、淘宝试用等营销工具在平台进行推广。
（3）3代-营销式运营
在明确品牌和店铺定位的基础上，综合应用各种营销手段，借助各种营销方案去整合资源。
让顾客让顾客记住甚至爱上他，可以在花同样钱的情况下引进更多的流量，可以让店铺转化率、客单价和顾客忠诚度更高。
“花满天”本人，也正是采用了3代的营销式运营，让“花西子”这个品牌在3年多的时间营收达到30多亿，不可谓不成功。
但是3代营销式的运营，它的复杂度远远超过了我们传统的电商运营，没有多年的运营经验和营销学识是根本驾驭不了的。
反观已经进入了2022年后我们的传统电商运营人，你是否已经有感觉到这种运营的变迁了呢？
我不禁要感慨：世界上并不存在毫无道理的横空出世，所有的成功，都是一场蓄已久的厚积薄发。
4 流量迁徙
什么叫流量迁徙？看下面这张图你就明白了。

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