乐学淘宝 2022-12-02 10:07:02

淘宝企业店铺运营费用

本文重点介绍淘宝店铺、淘宝店铺、淘宝问答的运营费用。

众所周知，现在是网络时代，网络给我们带来了很多便利。比如像淘宝的网购平台，我们都知道淘宝是一种新的购物方式。不用出门就能买到全国各地的商品，还能等快递。很多商家都很看好这种销售方式，纷纷入驻。所以不开店，就没有销量。那么运营需要多少钱呢？我们一起来看看吧。

淘宝店铺运营费用

1.实际上，一般商家的“成本”不仅仅是产品本身，而是产品整个销售过程中必然发生的费用。基本上，“成本”包括六项:1。产品成本(如20元)；2.包装费用(内包装、外包装、吊牌、售后卡、包装耗材等5元)；3.物流费用(仓储、快递等12元)。这里需要说明的是，卖家说这个不是“成本”。因为它是免费的。但是对于消费者的购物过程来说，邮费是一次性支付的，邮费的物流成本是包含在内的。没有邮费的消费者还要加上快递费，一起支付。人们要付多少钱才算是一次性消费？你到底在乎不在乎自己的故事？所以快递是“硬成本”)；4.天猫扣点(平均扣点4%，60元内销售价2.4元)；5.税收(就算平均8%，也别说网店不交税。天猫店铺对应的是企业银行账户，不是私人卡，所有交易都少不了一分钱税，也就是4.8元)；6.拍摄制作成本(快消品特别高，需要模具拍摄。需要拍摄、修图、后期制作，不到3%，所以是1.8元)；好了，以上六项费用加起来45.4元，占60元中销售价格的75.7%。而且水涨船高，这是销售的硬支出。减少是不可能的。也就是说，一件出厂价20元的商品在天猫卖到60元时，硬成本占了75%以上，剩下的毛利大概是25%，也就是15元。然后问，赚到钱了吗？不幸的是，除了上面的“固定成本”，更可怕的是“可变成本”，可变成本分为三项:1。人力成本，也就是说你要花钱养团队做电商，做天猫公司的成本。还是少算六个人吧(运营、设计、客服、仓库管理……)。因为天猫是公司化运营，员工的工资、养老保险、办公费用都是分摊的。所以天猫淘宝的运营是有意义的。如果按上述“按3倍卖”，你的店每个月卖50万，人工成本就是9%。不过，其实总的来说，人工成本能控制在15%以内就很不错了。2.广告费用，广告费用是推广和销售流量，这是电商作为互联网行业必不可少的支出。一般来说，广告的推广费用至少不低于销售额的12-15%。超过20%也很正常。按照上述商品成交价60元为客单价，月销售金额50万元，需要销售8333件，每天需要销售277件。如果天猫平均转化率为2%，日UV用户数为13850，假设广告占日流量的20%，那么推广需要引入2770人。在淘宝，营销主要是直通车，钻石展台，促销工具(比如聚划算)。假设介绍一个用户平均花费1元，那么每天就要花费2770元(其实远远不够)。这两项加在一起，控制好，大概占销售额的22%-30%。也就是说，固定成本加上可变成本，全部贴进去，没钱赚，甚至最多……等一下，你真的不亏吗？还没完呢。做生意需要多少钱？你有多少存货？资金链和库存的成本是多少？继续，按照上面的，假设月均销售额50万，那么全年总销售额就是600万。按一年四季分解如下(假设平均销售率80%):第一季度销售60万，需要资金36万左右，第二季度销售库存成本7万，需要资金60万左右，第三季度销售库存成本12万，需要资金140万左右，第四季度销售库存成本16万，需要资金300万左右，需要资金180万左右在传统行业，如果投资回报率低于15%，那么这个业务还是不要做的好:因为如果CPI每年上涨10%，你投资的200万就需要220万才能不贬值。

那么，上述的固定成本加上可变成本，基本上已经全部卖完了，没有钱可赚了。这里还有更多的钱和库存需要的钱。这不是亏吗？第二，经过上述非普通商家的运营成本分析，那么应该是在天猫生产，大概是这样的:1。产品出厂价20元，乘以4倍销售额，固定成本必须控制在50-60%以下，这样毛利会达到40-50%甚至更多，年净利润可以达到10-15%，和CPI涨幅差不多，但还是不赚钱；2.产品出厂价20元，乘以5倍销售额。固定成本控制在50以下，毛利达到50%以上，年净利润能达到20-30%，赚一点钱。3.产品出厂价20元，乘以5倍以上出售，比如6倍、8倍、10倍……天猫上任何品类都有上千个竞争商家和同类产品。你的产品性价比不高。你拼写什么？为什么消费者愿意买这么贵的东西？再说了，网购不就是为了便宜吗？所以，一旦商品售价是产品出厂价的5倍以上，你的“转化率”和销量就堪忧了。好吧，既然是“不寻常的生意”，总有办法增加利润:1。客户单价。如果客单价高于100元，成交率高于1.5(每个包装包含几个产品)，物流包装成本下降10%以上；但是客单价高会降低转化率；2.转化率。如果转化率高于3%，广告费用下降三分之一以上；3.回报率。回头率就是不花钱的流量。重点是品牌，也就是产品质量和用户体验。那么产品成本，拍摄制作成本，包装成本又会上涨。血淋淋的真相:第一是烧钱不赚钱，烧钱打造品牌，烧钱获得市场领先规模，市场规模获得投资，再投资扩大规模……如此循环，第二部戏怎么唱？当然也不存在“逆袭”的可能。“逆袭”的原则是更大胆更无情的烧钱，亏本打第一。综上所述，这个不一样？所以非凡的商家，他们不差钱，但是不赚钱。百万卖家能学会这样的金字塔逻辑吗？要知道，金字塔的顶端辉煌无比，骨头都堆在下面。总结一下。所以，烧钱不是网店运营的长久之计。广东淘电商可以帮你精准引流，减少不必要的开支。我们天猫代运营团队帮你做差异化竞争，打造淘品牌，高效管理，时刻开拓属于你的市场。

淘宝新店运营需要注意什么？

1.思考和计划？

对于刚开业的新店，卖家一定要有一个整体的规划，才能让店铺发展的更好。

比如这是主推广，下一阶段怎么推广，推广之后怎么办等等。有一个大致的计划，然后制定详细的计划，店铺会按照计划一步步做好，让网店脚踏实地的走下去。

2.借鉴别人的经验？

大部分新手卖家在开店之初都没有经营店铺的经验。这期间要多学习别人的成功经验，同时结合自己店铺的实际情况，直到把别人的经验变成自己的。这也是店铺运营学习中很常见的技能。

3.学会分析店铺数据？

很多新手没学过店铺运营，所以很多人对数据漠不关心，但是店铺运营和数据分析密切相关，甚至所有问题都能在数据中体现出来。

如果卖家不认真分析店铺后面每一条数据的意义，那么我们就无法掌控店铺的现状，无法发现店铺的问题出在哪里。当问题累积起来，就会在桥下的水中一劳永逸地爆炸。

4.优化店铺的每一个细节？

大家都听说过细节决定成败这句话，也非常适用于门店运营。

店铺在运营和学习的时候需要注意的细节太多了，更不用说后台每一个数据的波动和对比的意义了。只有店铺的服务态度和商品的物流包装才值得重视和持续改进。