乐学 兰亭集势跨境电商刷单是骗局吗
导读： 在“灯商论道”电商系列第四篇中我们来聊聊电商外包这个话题，传统企业为什么会选择电商外包？为什么外包做起来的企业寥寥无几？外包中的坑有哪些？如何选择好的电商外包公司？从这个几个方面来聊聊电商外包这件事。
一、传统企业为什么会选择电商外包？
从2010年开始，电商越来越火，也给很多传统企业带来了很大的压力，再加上各个媒体电商成功案例的宣导，近年来产能过剩时代的竞争加剧，很多传统企业也都急切希望能够抓住这样的机会，能够在电商领域分得一杯羹。但由于：
传统企业老板也不懂电商玩法，不知从何下手。
市场上也比较难招到合适的电商人才。
传统企业老板要做的决心还不够，还是想最低成本尝试性来做。
有些团队掌握了丰富的电商运营能力，但在供应链端没有什么优势。
所以，双方都想通过外部力量来弥补自己的短板，解决这个问题。一个提供货，一个提供电商运营团队，共同把电商做起来，能够各自发挥各自的优势，专注自己擅长的领域，听上去特别美好的一件事，但事实上，通过这种方式做起来的企业少之又少。
二、为什么电商外包做起来的少得可怜？
这样的合作其实就像是两个人合伙做生意，里面牵扯到的问题会特别多，比如信任的问题、价值观的问题、双方利益的问题等等，只要有一点不合，合作就很难开展下去了。比如：
1、这家传统企业的供应链能力非常强，能专门为电商平台提供优质的商品，但这个运营的人能力很弱。或反过来运营的人能力很强，但负责产品供应链的企业却很差。同时在加上双方之间因为各自更加熟悉的领域不同，对这件事本质上的认知程度也不有同，沟通成本也非常高。合作一段时间矛盾就很容易出现了，一方就看不上另外一方了。传统企业自己招聘电商负责人开展电商，同样很多也会出现类似的问题，要找到门当户对的还是比较困难的。
2、负责电商运营的外包公司服务的企业过多，服务的行业过多。他们根本没有那么多优质的人才，公司充斥着大量的三流人才，不懂行的三流人才很显然是很难帮传统企业做好电商的。因为能够运营一个企业电商业务的人，其实就相当于一个总经理了，不仅仅要有电商经验，而且还要有行业经验。有多少公司能够养得起跨度这么多行业的这么多个“总经理”人才，显然是有一定难度的。
3、双方的合作方式有问题，一般我们常见的方式是企业给电商运营方支付每月的成本费，然后后期按照销售来分成。看似也非常合理，但如果一旦后期利润下降，那企业就没钱赚了，但电商运营方又比较强势，也就比较容易出现利益上的矛盾。也有合伙成立独立电商公司来进行合作的，一般这种电商运营方都是小股东，对于中小微企业来讲这种合伙方式成功的概率更低，本质原因就是人都是自私的。
以上提到的这几种情况其实还算好的，中小微灯商企业能够碰到这样的电商外包公司已经算是非常幸运的，因为基本上双方也都不会吃什么多大亏。
三、电商外包中的坑有哪些？
随着电商外包公司越来越多，大家玩的套路也越来越多，越来越深，专门来坑哪些不懂行的中小微传统企业，这种电商公司强在销售，其实就是一家销售型的公司，看着公司几十号人，但99%的人全是销售，电话销售，上门推销等等各种“成功案例”的强势利诱。但在这里我们来讲一个例子，也是玩的比较狠的，之前深圳有一家比较大的B2C代运营公司玩的套路，后来被警方现场抓获的，他们在销售的过程中，给客户确定的承诺，比如保证一年的销售额为400万，每个季度收取服务费10万。企业想想也挺合理的，反正做不到400万就退款，风险很小。那么问题到底出在哪里呢？
合作了一个季度后，企业发现不太对劲，因为广告费等都是另外支付的，而收入可能还不够广告费。电商运营公司会说：这个是前期的必要支出，要看后期，再等等看。（这样说也很合理吧，确实要做起来也需要个过程），结果第二个季度依然如此！那么到了支付第三个季度费用的时候如果你不想再继续支付了，你想退款了。运营公司会告诉你：你要坚持支付完四个季度，才能够拿到退款。可是那样意味着广告费会赔上更多，很多中小企业就只能忍气吞声，主动放弃合作了。后面也就这样不了了之了。
这样电商运营公司严重影响了整个电商运营外包行业的信誉，而近年来随着运营的难度越来越大，这样的电商运营公司却越来越多了。
说了这么多，难道电商外包就真的没有靠谱的？当然不是，还是有少数值得合作的电商运营公司的。
四、什么样的电商运营公司比较靠谱？
1、隔行如山，没有人能够真正懂每个行业，只专注服务一个行业或者极少数行业。这样他们对行业有更深的认知，同时拥有的行业经验和资源能够快速复制。
2、只和少数的传统企业合作，合作时间都比较长了。基本没有销售人员，因为一般这种都很少接新客户的，他们往往更珍惜已经合作的客户，依靠口碑就会主动有人客户找上门。
3、不只告诉你如何做推广等运营方案，而是会重点考察你的产品的实力，同时也会深度沟通合作中的非常多问题的可能性。如果你的产品实力不够，或者大家认知上不统一，那么他们会直接拒绝提供服务的。
4、提供电商中的某一项单项服务，比如提供系统化的策略和执行的1对1跟踪辅导。辅导企业团队的电商运营实力，一年或两年后退出。或提供更细分的电商相关服务的，比如拍摄、美工、客服能力的提升、广告投放的提升等等某一个细分领域。一般这类提供专项电商服务还是有点水平（当然坑人的也有），但这个了就需要企业本身有人员配置或企业老板对电商有一定的认知基础。他们只负责某个细节上的提升，并不能负责你最终的结果的。
五、B2B电商外包该如何做？
在上面的的内容中提到的更接近于B2C电商外包，当然B2B电商外包的本质性质是类似的，但B2B电商由于它的特殊性，基本无法做到电商运营公司抽分成，一般都是上面提到的第四点提供单项服务，然后对应的项目收取相应的费用。对于B2B电商外包的问题我个人给中小微灯商的建议是：
常规的网络推广的工作可以让销售人员来自己完成，所谓的推广技术来来回回也就那么些小技巧，如果不懂，企业老板可找人进行员工的辅导。一个月左右也学得差不多了。重点在执行上。
对于一些低频的硬性工作，比如产品拍摄、产品图的制作、网站的建设等可以外包来完成。但自己需要大概知道自己要什么，单独丢给别人也一样是很难做好的，即使他真懂你要什么，但牵扯到成本等等不监督的话也是达不到好的效果。
对于一些品牌宣传方面的，比如软文、品牌推广等等需要一些特定渠道资源，同时又一些营销深度的单项内容可以外包来做。企业自己去做反而成本更高，效果更差。
企业老板打造个人品牌IP，来带动公司品牌（后期灯商论道争取专门写篇文章），这个过程中需要的资源和推广渠道可以外包。
总结： 以上的内容算是针对这个话题的简单的总结，真正现实中或许有更加多样复杂的情况，我们只是给灯商朋友一些思维上的启发。但不管怎样，最后给中小微灯商企业的建议是，企业主自己一定要懂电商，至少应该懂电商运营的思路，帮你筛选那些懂电商的人才，或那些真正懂行的电商外包服务商。 如果你只是指望电商外包公司，自己不去管，那注定100%是不会成功的。别人只是助力，关键一个企业每个板块的成败要看企业老板本身的实力。
作者寄语: 别人只是助力，关键要靠你的实力
作者简介： 马大帅——照明灯饰行业商道思想交流平台《灯商论道》创始人，专注互联网营销、7年工业品电商运营践行者。
灯商论道——灯商人都在关注的“自我增值”平台！
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时间飞快，疫情带给我们的影响已经逐渐消失，随之而来的则是市场经济快速复苏，带给人们的“紧凑感”和“久别重逢”的生活压力。
疫情期间实体行业停滞不前， 电商不但没有受到多大影响，反而略微有种更加火热的趋势 。
疫情过后 拼多多更是立马举办了“五五购物节” ，表明为了重新激活人们的购买欲望，带动市场经济复苏，实则是为了占领市场。
打响电商行业恢复的“第一仗”也是为了给自己在之后超越京东做准备。
不过，京东也不是那么好“欺负”的，虽说前几日拼多多、京东两个平台斗得火热， 拼多多市值也曾一度超越京东。
但是“电商第二”岂是徒有虚名？该怎么超越的后来还是被一一超越了回来。 虽保住了“二当家”的地位，但是 这一仗也给京东带来不小的冲击， 同时还给京东敲响了警钟，后边一直有个拼多多“如狼似虎”的追赶，要时刻保持“警戒”心里，稳住电商第二这个名号。
京东也不慌张，因为他知道 马上就要到京东“618店庆”了， 这才是他“找回场子”最有力的回击，尽管前期有自家老总出轨事件，加上市值被超越的“危险日”，对京东打击还是蛮大的。但是相信京东不会就此善罢甘休，期待京东在之后的“618”店庆上“找回场子”。
经过这件事后，给人最大的惊喜，应该是拼多多这个“潜力股” ，短短5年的发展时间就敢和京东“叫板”，并且还不落下风，虽说京东在电商圈的实力也是公认的，但是就此发展下去超越京东应该问题不大，至于淘宝的位置上目前谁也撼动不了，但是以后就难说了。
拼多多敢迎战第一、第二两大电商平台没有实力是万万做不到的。 拼多多的优势在于他主打的市场是中、低消费者市场，这类市场最大的优势在于人数基数大，且拼多多的价格优势与生俱来，非常符合这类市场，两者完美契合。 不仅网购用户在拼多多得到实惠，他对商家的入驻也是尽显便利。
“二类电商”简单的来说就是“无货源”模式正统化的专业术语 ，无货源大家都知道，是商家入驻时不需要自己囤货、发货，靠采集其它平台的商品上架自己店铺，然后加价出售，充当中间人赚取差价这么一种运营模式。
这种模式对于淘宝来说再熟悉不过了，因为是淘宝开创、并在08年废弃的模式 。想不到现在已经要正统化了，这种模式利于商家的一点就是“0成本”开店，还不会限制ip，如果是个人的ip可以注册两家店，要是有营业执照的话则可以开5家之多，可以说保证了后期的收益。
另外，这类“二类电商”虽然“0成本”加入，但是店铺是否运转成功全靠自己的自主性，因为你全靠自己去打理、去摸索。 千万不要懒、不要嫌麻烦、更不要半途而废。 先试着经营，实在运营不懂可以找老师带。
最主要的是培养自己的互联网意识，网购的问题还需要网购的人来解决 ，相信大家平时都网购， 转变一下思维 就行。说难不难，说简单也是假的，看你们自己的选择了。
未来这种“二类电商”模式一定会有很多人加入进来，它不仅是优势，也是趋势。 接下来京东和淘宝会怎么应对拼多多这次的新模式，我感觉很有可能会效仿，大家怎么看呢？
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通常情况下电商平台进行买卖家苗木陷阱，奸商坑人有三种套路。第一：移花接木，第二：唯利是图，第三：狡兔三窟 。
一、移花接木通常情况下就是，如果你买的是比较昂贵的树苗。比如说樱桃树或者说的是核桃树或者是说月季。那么平台给你可能会发给你的种子有可能是李子树苗等等便宜树苗，月季可能开出来花之后是其他的花种，等等这种以假乱真、移花接木的做法比比皆是。以假乱真，弄虚作假，以次充好，便宜当成贵的树苗来进行销售，普通橘子价格甚至高出几倍的丑橘来卖，利润率很高。树苗进行栽种成熟，大概需要一年的时间。因为已经在网上平台已经提交，真正的到找到客服或者说已经基本上是几个月之后，甚至一年之后，开着花才能真正的看到，买的树苗是其他的，维权之路很艰难。
二、唯利是图通常情况下树苗比较便宜，6元，7元，10元，20元，很普通的价格就可以买到，但虚假商人奸商不断的把价格进行提高，甚至卖出了几十倍的价钱，比如说五角钱树苗可以卖到20元。一个冬虫夏草几块钱都可以买到，价格甚至达到数千元甚至上万元一株树苗，商人唯利是图。
三、狡兔三窟维权之路何其的艰难 ，奸商坑人，进行不断的在网络平台上开店，当其受到投诉处理的时候，他们会用其他的身份再注册申请账户，用其他的人的身份继续进行开店。继续进行调整。打一 *** 换一个地方不断的变换地址，变化人申请人的身份，不断的进行继续的敲诈。不断的进行坑蒙拐骗，继续营业，销售假的树苗，唯利是图，以及乱真继续进行。
第一，就是损失厌恶，意思就是比起能得到什么，人们对于损失更为敏感，这种套路最典型的就是：包邮，多少人认为包邮东西比不包邮的要划算，真相那都在价格里面，
第二，铆钉效应。比如电商平台经常会进行打折大促
还有各种各样的券，大家都会觉得占很大的便宜，有些甚至是不管自己是不是需要，只要不买就感觉吃了亏，这种情况就是一种典型的铆钉效应。
第三，叫麦克苏尔定律，网购什么面霜，这种东西的时候会显示库存仅剩多少件，往往容易激发消费者抢购或者秒杀的这种冲动，所以现在很多的平台都讲秒杀。
第四，叫鸟笼效应，这个更狠，比如你买了一件睡衣，但是你会感觉，我这个睡衣跟家具好像格格不入，然后就会相应的换地毯，换沙发，换餐桌，就把房间布局全换掉了，这个更花钱。
第五，从众心理，之前很多网友都会晒什么，秋天的第一杯奶茶，这个话题热度越高就会越吸引人去买奶茶。但其实很多人并不是为了喝奶茶，他就是为了晒个朋友圈
那么如何才能避免入坑儿呢？给大家支几条招儿啊。
一、设置预算、合理消费
为了控制花销，想把钱花费在刀刃上，消费就需要合理化。而想合理化消费，自然是先做好家庭预算，要不然消费透支收入，那么才能控制消费。
这时我们就要给自己设置一个消费预算。设置了消费预算，直观理性的控制消费的欲望，开始可能会遇到困难，但坚持一段时间，可能自己的消费欲望就会降低，用做预算的方式帮自己省下了钱。当然这也需要很强的自控力，毕竟现在提前消费的方式太多，需要时刻提醒自己。
二、消费前考虑物品对个人的需求性
超市促销、商场满减再或者是理发店办法，每个人可能都吃过这些亏，所以在消费前一定要考虑好这件商品对自己的需求。不要为一些不能给自己提供使用价值的商品付费，这往往就是在浪费金钱，想省钱就一定在购物前做好功课。
我们想要避免消费主义的陷阱，就要从根本上区分想要和需要，在购物时购买需要的物品，而非购买想要的物品，从而达到理性购物，把钱花的物超所值。
如何做预算呢？根据我们一段时间消费情况，生活中各方面开支情况做一个仔细的分析，这里也提倡大家能够有记账的好习惯。
这里建议我们每个月预算最好不要超过年度控制的月预算目标，每月的消费最好不要超过预算金额。这样一直设置预算、合理消费，就会直接避免过度消费。
随着物联网的发展，网购已经成为当今社会人们生活中必不可少的一部分。虽然网购有着便捷便宜等优点，但同时网上付款也危险重重，一不留心，这钱就流进了诈骗分子的口袋里。所以如何避免网购被骗就显得尤为重要了。其实一般骗子的手段都很简单，看清楚本质不要慌张就完全可以避免了。
一般行骗的第一步就是获取受害人的信任，那怎么获得信任呢？我想再牛的销售也不能凭借一通电话让消费者下单购买吧，更何况是让你转钱的事情呢？所以一般诈骗团伙都会通过各种非法手段获取受害人的基本信息。你说你在接到一个能把你名字 *** 以及最近正在了解了解什么的电话时你慌不慌呀。人一慌张，就容易犯错误，这样你就陷入了犯罪团伙的陷阱中，只能乖乖地跟着他们的步骤走了。
这里有几个网络诈骗团伙经常是使用的诈骗手段，了解之后，下次遇到这样的情况就要保持清醒的头脑啦！陌生人给的网址链接别点；陌生人给你发的商品链接或者是传输人间，一定要谨慎，点进去很可能就是一个假网站，你一旦在假网站中输入了自己的信息和密码，这些账户密码就统统落进骗子的手中了。
最后教你一个避免网购被骗的绝招，几乎可以避开所有的网购陷阱，那就是找正规网站或者官方旗舰店购物，货真价实，售后服务也有保障。当然啦，如果真的遇到了网购被骗的情况，也要第一时间报警，如果在一些不知名的平台下单受骗，可以向网监部门提供被骗证据，让相关人员协助你追回被骗财产。
最后，网络购物时一定要常怀警惕心，不要随意寄出贵重物品或转账，多核实、多确认，不让骗子有机可乘
假苗木利润可观，月赚几十万。近日有媒体调查了电商平台的苗木造假情况，在江苏沐阳，网上售卖苗木就是一个重要产业，但线上“卖假苗”在沭阳不算秘密，有网店店主称，卖假果苗利润高，在当地的网店十分普遍，“几乎买不到真货”。至于为何要售假，当地商户解释说，卖假苗的利润可观，“有个人把普通橘子苗当成沃柑、丑橘苗来卖，一个多月赚了好几十万。”
一位商贩发明了新品种驱蚊花，他介绍，“弄个假花P图，说是驱蚊花。实际没有驱蚊花，就是随便买了一个种球，发给买家的。五毛钱一个，卖二十多块钱。”
扩展资料
不法商家的“套路”
为了躲避审查，不法商家也是无所不用其极。知情人介绍，如果准备卖假苗，首先要准备很多个 *** ，同时开七八家网店，这样即使被投诉查封，还能“打游击”，迅速换一家新店继续经营。
此外，他们还得花大价钱买推广位，“花不花钱做推广决定了网店的销量，有的卖家一天砸一两万在平台上。”一名店主称。
参考资料来源：齐鲁壹点—揭秘电商平台假苗木陷阱：利润可观、月赚几十万
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