乐学拼多多 2023-08-09 18:33:02

拼多多如何推广

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在分享教程之前，首先感谢奇葩想法的阿零君，他给了我 *** 作理论的支持，帮我理清了拼多多整套运营玩法与思路，要不然也不可能两个多月把这几个拼多多个人店铺做到日出三四百单。
先从我的店铺开始说，我的拼多多店铺是前年11月份开的，当时就是在店铺里上传了一些产品的照片并没有好好的打理，所以一开始的销量几乎为零，再加上我当时的工作挺忙的，店铺就一直闲置了，后来我所工作的店铺除了一些问题，我为了找到解决方法就用我的私人店铺做了测试，结果就从一开始的零月销量到现在的日出三四百单，后来我就辞职专门干这个事情了，我运营店铺的整个 *** 作过程我都有在记录，今天我就把我积累的 *** 作理论告诉大家。
第一步，我们要特别注意货源，好的货源决定了你能不能做好拼多多店铺，很多人可能不知道如何去选择好的货源，你可以去看看拼多多上做得好的同行商家，他们的货一般都是好的，你可以参照他们的产品，选择自己的货源。
第二步，优化好标题和主图，标题定位一定要精准，主图则要突出宝贝卖点，一个关系到你宝贝引入流量的精准程度，一个关系到你的点击率高不高，有很多卖家中途修修改改，这样做一般都是做不起来的，因为每改一次，宝贝权重都会受到影响，严重的时候还可能直接丢失权重了，所以一定要一步到位优化好，然后平常少修改，少折腾。如果自己不会做，可以去一些专业的平台请人搞，圈内做得比较专业的有绝版概念、推他她实验室、达摩快数，有需要的自己百度找一下吧，这里就不多说啦。
第三步，可以用一个爆款＋两个辅助款的多款产品推广的形式推广，一般爆款都在排名上，一旦出现排名丢失就能用辅助款引流，这样店铺才不会死掉，这也是拼多多平台对店铺综合运营力进行的考验，店铺经受住了，自然就能保住流量了。
第四步，用优质的流量数据配合补单，按照周期去提升流量数据和补单量。
注意一定要用优质的流量数据（例如：绝版概念、达摩快数、推他她实验室的流量数据），并非一般网上软件刷的劣质流量数据（质量方面大家都知道）。千万不要为了省配料而浪费一只鸡，具体风险成本自己去评估，因为每个店铺不一样，成本都不一样。
说说本人具体做法：新开店一周内上架好宝贝。接下来定好周期（14天为一个周期），每个周期提升50%访客数据，补单量看店铺访客量和同行转化率去决定。
第一周期（上架完毕后第1天到14天），每天做200个优质访客，同时每天配合刷6单左右（当时同行转化率每天42%左右）
第二周期（上架完毕后第15天到28天），每天做300个优质访客，同时每天配合刷11单左右（当时同行转化率每天39%左右）
第三周期（上架完毕后第29天到42天）每天做450个优质访客，同时每天配合刷18单左右（当时同行转化率每天4%左右）
第四周期（上架完毕后第43天到56天）每天做675个优质访客，同时每天配合刷27单左右（当时同行转化率每天4%左右）
接下来的周期以此类推，第五个周期每天做1012个优质访客，结合补单数量把店铺转化率控制在同行平均水平以下即可（不超过同行平均转化率），主推款补单量至少占总补单量6成及以上，如果不是新店，周期第一天可以自己随意定，周期开始了就不能断。
为什么不能断呢？因为到后期才能看到效果的，就好比我的这个店铺，在第六周期访客量和销量不断地在提升。
第五步，回头率，一个宝贝的好不好，我们从回头率方面就能看出来，正常来说回头率越高的宝贝，爆发能力就越强。实际是相反的，我们补单回头率越高风险越大，所以务必把回头率控制在适当的比例，至于比例在多少，建议在同行平均或偏高就可以了。
第六步，我们要保证在补单后12小时内发货，在物流到了之后，不要催促他们发货，到时候会自动收货的，且评价率也不能太高，有几个参考性比较强的评价就行了，我们毕竟是为了排名而不是为了刷评论，如果评价率过高就会出现问题，我有个朋友就是在这上面出了问题。
第七步，利用直通车扩大曝光，前期有基础销量后，你就可以利用直通车扩大曝光和访客了，当然，你前期销量没做起来，就不能用直通车，首先，直通车的费用过高，第二基础销量低，流量再高也很难转化过来，有关直通车的其他学问，你们可以自己去奇葩想法中找相关教程，尽早掌握直通车的玩法。
第八步，活动引流，拼多多除了新品推荐活动，想上其余的活动都有一定难度，对于没有达到门槛的宝贝，通过补单去把门槛满足。我们补单一定要先提前做优质流量数据，{如果是新店，一定可以先让流量数据空跑几天，再开始计算周期，等数据沉淀后再去补单，这样效果是最好的}，因为正常的宝贝上架后是先有人浏览，然后才会有人下单，先做优质补量数据后刷销量，这个是正常的搜索逻辑。
第九步，综合评分提升，对于一些买完宝贝之后的客户，我们可以在物流里放卡片，让他们加你的微信，并返利一两块钱让他们给宝贝五星好评，如果能做到这个就很好了，特别是对于做快消品的朋友，比如说我有两个微信号已经加满员了，在我店铺上新后我会报宝贝照片上传到朋友圈，每次都能有一百几十单，这个对其他店铺也是有帮助了。
总之，拼多多做好还是不难的，如果你想做好，就要按我说的做，九个步骤一定要透彻理解，我相信随着时间的推移，你们一定能把拼多多店铺做好。

岳秋白：我不知道这个陌生的存在，刀 *** 不入，金刚不坏的东西，如果你能进入丹的话，似乎是一个好宝宝。
燕慈恩了一遍又一遍：鄚录和师姐师兄，这个人是我的老板，他叫白山居秋，之后大家都是兄弟，并请照顾它。
然而，离开房间时，三通从身体掠夺一点，得到了很多好东西，各种各样的石头，灵丹，法宝等，一切。
岳秋白一个，他们真的知道对方为自己来了，点点头说：是的！这就是所谓的白色山秋天我。
大家伙，带着一群凡人有什么好玩的？让我陪你玩的祖先黑色的一天！
好？其实诞生？岳瞿秋白听到呼喊声，扭头一看，他看到一个小豹裹在胎膜，扭体层，它似乎想挣脱。
然后，他拿起白秋岳吓退了魂刀美分，打了一下，撒入太空退出。
通过一番对话后，岳秋白才知道，原来之所以这几天没有看到这小子润欣志正是因为这个孩子是不朽的人物的夜晚后迫不及待地去学习和了解，并参与之后悟出了一些神秘，而感觉突破的机会，然后第二天，他不能打个招呼其他人玩，只是通知他七古门口，并寻求闭关修炼。
有三种人不能等待，烤箱，看到汤容器半热风炉，白色的，像月华，如葡萄酒，但没有杂色，但不起泡，不闻的味道，但外表看起来很好喝，让人忍不住流口水猛。
现在仔细一看，乐秋白的翅膀，他实际上是由无数的飞行的，非常酷。
争取到了后来，受伤的海豹王捂住他的衣服也变得衣衫褴褛，狼狈到了极点。
男子：我有祖先掌握的恶恶血在圣经的血真的不公平的，邪恶的大手印血液，血液和其他邪恶疯狂的一刀杀了他的秘密，我是不可战胜的，人民十里方圆还是让妖兽我跌邪恶锡的下血，请问还有谁能够跳出？我如何到达那里谁也阻止不了？请问我该怎么能够希望死？哈哈
在这一点上，还是在空中盘旋不愿意离开东博雪鹰河现在已经发生了，立刻尖叫一声，猛扑下来。
好？这一次，我觉得在变形金刚的前这一个似乎比前两种高一点它？
而那剩下的五道剑气不知道有什么用曳引机的空气，其实在一起的天空，在半空中一个，最后变成了一个开放日的剑，在白色的山秋指着旁边一个热潮，巨大的，一般般降临的悲剧。
无需说唱，这一个躺在地上不省人事的人是没有的白色以外的秋悦。
可以说，如果更多的石头，估计剑金龙鱼责怪这个时候就结束了。
凝重大妖七阶，如果没有遭人暗算话，估计有点妖王已经这个成绩还要好，从党的方面。

一、主推钱(一般1-2)
定义:主推款是店铺推广的主要产品，也是店铺的主要销售款。它是下一个专注于创造集中排水的产品。
如果没有优势，没有任何基础，没有任何店铺主推的销量，你的人群很难进入店铺，店铺的定位也很差。主推应该怎么做？
1)商品属性:看竞争产品的商品属性，可以优化调整商品属性的完善和布局。如果商品属性填写不全，会直接影响权重、搜索显示等因素。
2)定价:对于品多多价格的 *** 作，其实客户单价越低越好，因为平台非常完善，需要的是人群定位、展示、售后、质量的结合。至于定价，有优货来源，不用太在意“低价”这个概念。
3)人群:准确的人群有助于提高产品的转化率。通过分析主推币的流向，我们知道如何提高我们主推币的转化率。
如果连人群都无法准确定位，或者人群无法准确进店，即使你的主推钱有特色有差异化，你的转化率也无法提高。就像刚才说的，在品多多运营不需要做低价的主要原因是:人群的细分产生的流量会很精准，需求很高。只要你的人群能够准确定位，款式能够满足买家的喜好，吸引眼球，你的转化率就不是客户单价决定的。
4)利润:主推是店铺的象征性货币，象征性货币永远是主推。无论是搜索，场景，还是更多，都会不断尝试推广，所以一定要保证我们的利润能够支撑推广。如果你的客户单价很低，利润很低，那么你的产量至少要8个以上才能避免亏损。你的晋升能持续多久？这个不用我说，你自己想吧(这里是主推，而引流有其他技能可以玩。(
5)满足市场需求:竞争力、质量、价格、售后。对于这几点，需要做表格，做一些主图，详情页，价格，售后，数据等等。
6)表格统计、月度竞争产品分析、月度门店自我分析总结:
7)老店重新选择主推币。
其实老店重新筛选主贷有很多简单的方法:商品数据-商品详情。
看自己的商品数据，流量，访客，转化率等。最近7-30天。在确定了自己店铺布局的主推款之后，还要进行一系列的分析总结。我们不能单方面通过自己的经验和线下销售来决定网店的主推款，因为传统企业的负责人喜欢利用线下的一些经验和消费者偏好来决定店铺的主推款。最后，当店铺是新的、推广的、活跃的，我们知道风格可能不适合店铺。这个时候我们已经损失了很多推广费，人力等等。
二是分推(一般5-10个产品甚至更多)
上面说的是主推币，下面说的是副推币。分推币一般用于数据观察和上架后消费者的选择。也有利于测试风格能否成为后期主要推钱之一。
所以我们在做转贷款的时候，一定要有几个可 *** 作的思路和概念。
1)多个小爆款和爆款的 *** 作:一般来说有5-10个甚至更多的子贷，但是这些产品不能变成滞销产品(如果一个产品30天没有卖出，就是滞销产品的影响权重)。更新后尽量破零，然后开始直通车测试和付费推广渠道测试，创建多个方案和关键词，这样点击成本可以低很多，然后再决定是否留下。可以看到产品数据的总结，知道款式价值不值得做小爆款。如果5-10款中有2款还可以的话，我们可以继续新的测试，之前失败的型号可以下架，这样你的爆炸群就更容易形成了。
2)防止主推资金下跌，提前做好准备:每一次爆钱基本都有生命周期，但有些钱不会。就像我们经常关注的一家瑜伽馆，他的风格卖了23年了，却一直没有没落，每个季节都只有这些爆款让我们非常惊讶。
即使我们自己经营店铺，在爆炸式下降后，下次继续做新的事情的几率也是很小的。这样的店铺案例可以说是少之又少，不能模仿他们的做法。我们需要提前做一个新的子支付，并做一个测试来防止我们的主支付下降。我们有更快更好的分支付，让你的店铺一直良性循环发展。
3引流资金。
它是为了吸引商店的流量，并介绍更多针对客户的产品。这类产品一般选择成本较低，利润不太高，但能被普通买家接受，可以低价出售的产品。
其实引流钱的方式就是款式还不错，价格也容易接受。我之前分享过很多这方面的技巧和方法。在这里我想总结一点:引流钱赚不到钱，价格略低。前期通过引流资金来激活店铺的流量、销量、权重，后期可以更好的运营其他主辅资金。
有了流量和转化率，店铺可以更快的提高转化率，也有利于推广账号权重的快速提升。
四配套资金。
两种商品只有一起消费才能让消费者满意，互相搭配。
比如我做运动户外服装。我可能用49元和59元做了一套瑜伽服，但是消费者不一定需要整套，所以延伸了很多搭配款的外观。先看图:
图中前98元和17元都不是套餐机型。这只是匹配模型中的价格营销方法。点进去看套餐需要一套49-69元。这种搭配模式显然是一种以价格展示来吸引点击量的促销方案。我们可以通过这样的价格吸引来吸引消费者点击、浏览、收藏、转化，这也是一个比较好的方法。
然后可以看到88元的短裤，也是搭配车型的选择之一。如果消费者通过西装进入店铺，看到的是单裤款，可能是他们要找的单款，而不是西装款。
其实匹配钱的方式，整体上是给消费者更多的选择，就像卖数据线的商家一样，10元邮寄一条数据线，17元邮寄两条数据线，消费者可以选择一两条，但是17元会更优惠，所以17元下单的消费者会更多。

拼多多上新店、对接运营的方法：首先在成功入驻拼多多，且店铺销售额达到 1W的条件下，在微信公众号“拼多多商家服务”中，选择“对接运营”，填写相关资料后即可。

拼多多上新店、对接运营的具体步骤如下：

打开微信，搜索添加拼多多商家服务公众号。

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最后点击提交后，耐心等待拼多多官方通知即可。