乐学淘宝 2022-12-02 1:32:06

淘宝生意参谋品类数据分析教你做好产品优化

本文重点介绍淘宝业务人员，淘宝工作人员，淘宝问答。

大家都知道“没有数据就没有电商”，淘宝的数据分析基本离不开业务人员。淘宝给业务人员的作用是:制定计划，实时监控，让你的店铺运营更有方向性！所以要想优化店铺产品，就要了解商家顾问的品类模块。看完这一段数据，我们就可以对我们所有的宝贝有一个很好的了解，然后我们就可以根据它们的优缺点对我们的产品进行升级和优化。

相信很多业内人士都很熟悉商业顾问这个名词。但是知道是一回事，能够理解和分析又是另一回事。可悲的是，很多人都是在知道的层面。要知道，业务人员是淘宝创造的一个工具。它的作用是:制定计划，实时监控，让你的店铺运营更有方向性。所以，如果使用商业顾问这个工具，我们可以清楚地看到同行和自己店铺的状况，从而获得查漏补缺和提升自己的机会。

所以，面对如此高能的商业顾问！如果你是一个不会用的店主，那你就要注意了，马上学会，莱斯特哥！！！

在此，为了帮助您对商务顾问有一个全面的了解，我们将帮助新手在3天内快速熟悉商务顾问的相关板块，更新速度为每天一篇。期待~ ~

本节课的先决条件:本节系列图文将分为三个部分:

1.介绍业务人员-主页数据模块。

2.介绍业务人员流程模块。

3.引入类别模块。

在上一篇文章中，我们介绍了商业顾问的流量模块。今天，我们将再接再厉，介绍商业顾问的类别模块。

看到这里，我们不禁会想:类别模块是干什么用的？答案如下~ ~

众所周知，“无数据，无电商”，而淘宝数据的分析，基本离不开业务人员。所以，类目模块作为业务人员最重要的模块之一，也是我们查看宝贝数据的。那么业务顾问-类别模块能提供什么数据呢？我们今天就能找到答案。

首先我们打开生意参谋的---品类---宏观监控，就会出现店铺整体的很多数据。数据查看可以选择的周期有一天、七天、三十天，而且可以和以前的任意一天作比较。在查看数据时，我们需要重点关注几个点，它们可以直接体现店铺的问题。如图1：首先，当我们打开营业人员的品类宏观监控时，会出现整个店铺的大量数据。您可以选择一天、七天或三十天来查看数据，并且可以与之前的任何一天进行比较。在查看数据时，需要重点关注几个点，这些点可以直接反映出店铺的问题。如图1所示:

1.商品平均停留时间

它的计算方法是:所有访客到你店的总停留时间/访客人数，秒。如果是计算多日商品的平均停留时间:多日商品的平均停留时间是每天平均停留时间的日平均值。

根据商品平均停留时间，8秒以上的店铺合格。如果低于8秒，说明店铺装修和店铺基础设施有待完善，人是留不住的。他们不看你的产品怎么去购物？

2.产品详情页面的跳出率

计算方法:统计时间内未点击详情页的访问者/访客数。值越低越好。一家店需要在70%以下。否则太多人离开，不仅造成转化几率极小，还会造成店铺流量的流失。对于不达标的店铺，需要优化的方向可以从主图的2/3/4开始优化。尽量放一些买家的顾虑，或者体现产品的卖点，功能，个性化等等。

3.已付货物数量

这个要看最近一个月的数据。要提高这个指标，店里的产品必须卖出去一半以上。否则，不仅

店铺整体质量会低，也会影响销售率(销售率的计算公式=最近30天售出宝贝数/售出宝贝总数*100%)。

4.单一产品数据

如果想查看和分析单品数据，可以点击商品360。如图2所示:

如果产品出现波动，我们可以用它来分析每个产品，从而发现哪些产品数据异常，进而进行针对性的优化。你也可以利用它的数据，找出每件商品下的不同规格、型号、颜色、款式，哪个更受消费者欢迎。对于以后的这些产品，你要有充足的库存，更多的库存设置不要轻易被买家拍下来影响宝宝的体重。

5.SKU销售详情

如果每个单品下有很多不同的规格、型号、颜色、款式，可以在单品的数据分析下看，包括每个sku的购买件数、付款金额、付款金额、付费买家数，从而知道买家喜欢这个商品的哪个规格。以后对于这个规格，货源要充足，库存设置可以高一点，或者把我们的主图设置成流行色规格，吸引更多的买家进店，获得更多的访客。如图3所示: