做跨境电商哪个平台好?

随着现在互联网发展的越来越迅速，互联网传统的电商目前在国内也然已经是一种比较成熟的现状，整个市场来说也是已经成为一种饱和状态，很多国内的电商基本现在都是不赚钱的，所以现在很多人想转型做跨境电商的，又不知道哪个平台好。本篇将客观分析几个主要平台的优势，供大家作为一个参考。

一、亚马逊

亚马逊（Amazon）是美国最大的一家网络电子商务公司，现已成为全球商品品种最多最大的网上跨境电商零售平台。目前在欧美地区占霸主地位，所以亚马逊平台有着非常明显的优势，消费者大多为发达国家的中产优质客户，都不太在乎价格，因此客单价高，利润率有保障，流量巨大，而且自营物流FBA系统也给卖家经营带来了极大的帮助。

优势：

1、电子商务的鼻祖，比其他平台都要早，拥有庞大的客户群和流量优势，每个月有八千万的流量，以优质的服务著称；

2、具有强大的仓储物流系统和服务，尤其是北美、欧洲、日本地区。卖家只需要负责出售产品，后期的打包，物流，退换货都由亚马逊提供统一的标准的服务模式，会产生一些服务费用包括存储费，配送费和其他服务费用，也可以选择自己配送；

3、站点联动，比如亚马逊欧洲站点只需要有一个国家的账户就可以面向全欧洲市场销售；

4、提供中文注册界面。

二、速卖通

速卖通，阿里巴巴旗下的跨境电商平台，主要的客体都是发展中国家，有着很高的知名度，用户活跃，产品品类非常丰富，目前正处于处于快速发展时期。速卖通的特点是价格敏感，低价策略， *** 作界面简单整洁，所以，对于卖家来说容易上手。速卖通的侧重点在新兴市场，比如俄罗斯和巴西。

优势：

1、全中文 *** 作界面；

2、容错性相对较高（商户评级制度周期是2个自然月）；

3、优胜劣汰，防止乱发布产品的现象，保护核心商家，做到一定的平衡。

三、eBay

eBay就像海外版淘宝，发展已经较为充分，大概有15亿以上的消费者，北美地区是核心市场，也是最早咱们大部分中国卖家接触到的跨境电商平台。eBay *** 作比较简单，投入不大，它的拍卖模式很容易吸引流量，所以卖家很容易出单，卖家数量增非常庞大，适合在供应链上占优势或者是有一定外贸资源的卖家入驻。

优势：

排名相对公平、专业客服支持；新卖家可以靠拍卖曝光；开店门槛比较低，但规则繁琐，需要研究。

四、Lazada

Lazada平台日均用户访问量达到450万，拥有超过2万商家，号称东南亚最大的网购商城，“东南亚版亚马逊”。Lazada更像是亚马逊与移动电商Wish（该平台所有的订单全部来自于移动端）的结合体。Lazada在发展PC端的同时，也投入大量的资源开发移动端，无论你是PC端卖家，还是移动端卖家，都能在Lazada平台上开设自己的店铺。

优势：

1平台提供免费送货，14天内免费退换货。

2灵活的付款方式，销售市场遍布东南亚，发展势头很好。

比如，2018年的双十一活动中，Lazada菲律宾线上交易达5000多万笔。Lazada会通过系统和人工定期检测运单跟踪号在物流平台的签收记录。

3不会随意罚款。

Lazada也有罚款政策，但更多的是通过减少订单的方式对买家进行惩罚，比如店铺健康指标超标了，会在未来一周内降低一半的订单。此外还有暂停店铺、参加培训等惩罚措施。

4不会随意接受买家退货。

Lazada在保护卖家方面做得还算不错，只有在寄错、少寄、损坏、描述不符的情况下，才会接受客户退货退款。并且进入到卖家店铺的订单都是已经经过Lazada验证、可以正常发货的订单，此时Lazada已经收到了买家的钱了，资金方面有保障。

5QC控制（产品质量审核）。

Lazada的产品质量审核是最为严格的平台QC了。除了Fashion品类，其他所有品类都要求1:1的尺寸比例，白底，不允许任何不相关的内容出现（标注了爆款、新品、包邮都无法通过审核，水印、倒影、多图等都不行）。此外，对于可能涉及到侵权知名品牌的也会被拒绝上线。

6LAZADA开店没有任何前期收费（如上架费、月费等），只有在产品成功卖出后他们才会会按产品类别收取相应的佣金和交易费用。新卖家只需要上传最少5个产品，经过审核后就可以开通帐号并开始销售。

五、wish

Wish平台主打移动端，是新兴的基于App的跨境电商平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气，核心品类包括服装、饰品、手机、礼品等，大部分都是从中国发货。对那些在购物时优先考虑低价的客户来说，Wish是一个不错的选择。

优势：

良好的本土化支持；上架货品非常简单，主要运用标签进行匹配；利润率非常高、竞争相对公平；精准营销，点对点个性化推送，客户满意率较高；Facebook引流，营销定位清晰。

这个要综合自身实际情况考虑，比较好做吗跨境电商平台是速卖通，1万元一年的年费，亚马逊入局门槛相对比较高些，不过现在是最火的平台，运营好的话是可以挣到不少钱的，运营不好的亏得你连裤衩都不剩，平台规则太严了，动不动就有关店的风险，还有一个wish平台，美国版的淘宝，移动端的电商平台，2000美金的保证金，也是经常罚款，烦躁得很！
祝大麦！
还是先回归本质：想清楚是做C的生意还是B的生意。

C的生意起势要慢一点，运营要难一点。如果做C的生意那么亚马逊是一定要有的。正如国内的天猫京东。

B的生意其实就是批发的生意啦。平台也有很多。但亚马逊也要有，就当广告费投入了。

新手卖家因为资源、经验、精力等方面有限，走“专精”路线会比较有效率，速卖通就挺合适的。
和其他几个大平台比如亚马逊、wish相比，开店要求和成本比较低，wish现在开店就要交2000美金入驻费，亚马逊是3999美元的月租，速卖通则是按类目不同收取技术服务费，但如果年销售额达到一定额度就会全额退，不同类目标准不一样，好像这里不能贴链接，大家可以去速卖通后台查看一下。
而且现在速卖通的框架也已经搭建得差不多了，消费者可以通过速卖通平台在全球230多个国家购买产品，在最令人头疼的物流方面，速卖通的目标是实现全球7天退换货，现在速卖通收购的东南亚电商平台lazada在新加坡已经实现了3天到货，其他市场的运输速度也在慢慢加快。
产品方面，你可以了解一下电子手表这块，我知道有几家卖电子手表的卖家，20-30的成本，可以卖40-60美金，而且出货量非常大，尤其是东南亚市场，虽然我也搞不懂老外们为啥那么喜欢戴电子手表。
那里还有很多卖家社群等着你~

这个跨境电商应该做阿里巴巴比较好，速卖通，全球购都是比较好的 ，就看你怎么运作呢，好不好得看你能运营的怎么样，还有人带你最好了，自己运营总体会比较累，因为里面有的方法你刚开始会感觉抹布桶，就跟你去政府办事一样，你去了可能工作人员要求你拿 *** 还有户口本呢，所以还是需要知道平台，多和别人交流，提升自己的运营能力。

我有朋友做阿里巴巴，多和国外客户交流。就得有翻译软件，还要熟悉当地客户的习惯，还有要主动收集客户信息，主动打电话联系。不怕不成，就怕不勤快。

其他还有亚马逊，不过不大懂，没做过。有经验的可以交流交流。亚马逊平台也是很好的，毕竟是世界级的企业，他们的客户遍布世界。看他们的实力就不一样。

你可以了解一下一路通跨境电商平台，这是一个独立站，在运营销售、物流、结算方面都是非常不错的。而且入驻门槛不高，很适合小白。

商品的话，首先要进行市场调研，然后根据市场消费习惯选择有足够利润空间的。

新疆跨境电商发展新机遇——中亚需要什么样的产品

如果你是新手的话，建议你可以先做shopee。这个平台门槛低， *** 作简单，比较好上手，很适合新手 *** 作。

必须洋葱omall

要根据自己的需求进行选择：

1、国际B2C跨境电商平台：速卖通、亚马逊、eBay、Wish、兰亭集势、敦煌；

2、进口跨境电商平台：洋码头、天猫国际、苏宁云商海外购，以及最近才上的网易考拉海购、顺丰海淘；

3、本土化跨境电商平台：Flipkart印度 ，walmart沃尔玛，yandex俄罗斯，new egg美国新蛋网，trademe新西兰，mercadolivre美兰卡巴西，ali，dhgate，ipros。

扩展资料

确定跨境电商方向、人群分析、选择跨境电商平台、选择产品。

1、确定跨境电商方向

因为跨境电商又分为出口电商和进口电商，所以我们要先明确自己的销售方向，看是要做出口还是进口，然后才是选择平台。

2、人群分析

确定我们想要销售的国家，分析该国家有哪些特点，比如说：文化习俗、生活爱好、地理条件、气候状况以及该国家的历史分析该国家的人群特点，找到该国家人群的需求品是什么。

3、选择跨境电商平台

看一下哪一个平台更适合我们销售，同时还需要了解平台上的各种规则和制度，避免之后出现违规现象。

坦率来讲，就美国市场个人比较看好amazon和eBay

作为一个外贸人，接触了不少amazon和eBay的客人，也见证了客人从小虾米蜕变成电商大鳄，一个月几个柜子甚至十几条柜子都有，主要战场就是amazon和eBay，当然还有沃尔玛，esty等

作为全球电商企业的龙头，亚马逊的优势显而易见，特别是FBA，卖家只需要做好前端，选择优质的产品，最好listing，优化库存，配送、售后统统交给亚马逊，省心省力！amazon流量巨大，电商份额占全美近一半，辐射人群购买力强大，而且利润可观，是跨境电商的首选！

eBay作为仅次于amazon的美国电商平台，在某些品类的销量远远高于amazon！由于门槛相对较低，也受到了不少跨境人的青睐！

目前个人只有amazon一个店铺，这几天筹备把eBay店铺开起来试试看！有心得再和条友们分享！个人观点，不构成选择建议！具体选择什么平台，还是要根据自己产品的特点择优选择

成熟的跨境电商平台：速卖通、亚马逊、eBay、Wish、Shopee（虾皮）

这五个平台都是做跨境电商的，看你自己偏向于那个，同时跨境电商收付款可以用CBi银行这一类的，个人免费开。

速卖通：

是阿里巴巴一家旗下的平台，相当于我们国内的淘宝是一样的，主要针对于以价格为主导，卖家一定要价格低才能有优势，产品主要偏向手机配件、首饰、电脑配件等小物件。市场定位主要以发展中国家、欠发达国家为主。

亚马逊：

以产品为驱动，产品质量必须要有优势，而且还必须要有品牌才行，如果没有品牌，最好不要去做Amazon，定位相当于白领及以上层级。

eBay：对产品质量要求较高，但同样也在拼价格，也就是说产品质量要比较好，价格也要占优势，需要物美价廉这样的产品，平台的规则也比较偏向买家的。

Wish：

相对比其他的亚马逊，ebay，速卖通等电商平台门槛相对还是相对低的，无论个体用户还是公司企业等都可以申请注册，门槛低，注册人数多，竞争相对比就比较大了，如果想进入这个市场的话，就要考虑一下你自己的情况，有没有相对有竞争的资源等。

Shopee：

Shopee平台是一家来自新加坡的移动电商平台，简称（虾皮购物）平台推出于2015年，业务服务市场范围：主要是东南亚和中国台湾。没有佣金，也没有上市费，这意味着没有经济负担。但是，卖家可以选择原生广告并根据自己的意愿购买付费广告。

现在跨境电商平台也竞争激烈，亚马逊，ebay，nova，joom，wish，速卖通，shoppee等。对于跨境新手而言，选择速卖通应该算比较容易入手，不会莫名其妙被封号。跨境现在还是有机会的。

跨境电商平台除了有5大平台外还有很多新兴的小平台以及独立站（如shopify）等，今天主要介绍Amazon、eBay、aliexpress、wish、shopee，这五个市场容量排在前面的平台。

一Amazon:

平台简介

成立于1995年，总部在美国，在美国市场竞争力最大，且利润最高，如果您的产品质量还不错打算做欧美市场，亚马逊会是比较好的选择，亚马逊总共有14个站点其中咱们中国卖家常做的有：

北美：美国站，加拿大站，墨西哥站。

美国站最好，加拿大站次之，墨西哥站市场容量最小。

欧洲：英国站，法国站，德国站，意大利站，西班牙站。

德国站最好，英国站次之，法、意、西市场容量相对较小。

亚洲：日本站，印度站

日本站利润较好，印度站市场还在发展中。

此外，北美，和欧洲区域，只要开通其中一个站点，就能在同区域的其他站点销售，所以如果想同时做北美和欧洲区域，只需开通美国站和英国站即可。

2发货方式：

Amazon自己有FBA仓，所以做亚马逊的有FBA仓发货，和FBM自配送两种方式。

FBA仓发货：货物囤到亚马逊各国的FBA仓，然后出单后由亚马逊直接配送货物给买家。相当于京东的京东配送。

FBM自配送：出单后卖家自己配送货物给买家，有些是从中国直接邮寄过去，也有卖家自己租用海外仓，从海外仓发货的。

二eBay平台简介：

eBay成立于1995年，总部在美国，美国站也是eBay最大的站点。eBay相当于中国的淘宝，Amazon相当于中国的天猫和京东，所以eBay整体产品质量没Amazon那么高端，竞争激烈，利润较薄。

eBay在全球有37个独立站点及门户网站，其中咱们中国卖家常做的有：美国站、澳洲站、英国站、加拿大站、比利时站、奥地利和德国站；其中重点介绍以下四个站点：

美国站：虽然流量大，但是价格战激烈，新手很难突破。

英国站：eBay是当地最大的非自营平台之一，服装，3C，家具愿意，汽摩配件，运动户外灯品类均保持高速增长，是中国卖家成长最快的站点之一

德国站：所有品类销售均不错，流量大，浏览量起来很迅速，但是德国人对质量要求和物流速度比较严格，所以适合卖高质量的产品，适合海外仓，客服沟通这块最好有会德语人来处理，所以对卖家语言要求较高。

澳洲站：eBay是当地最受欢迎的电商平台，也是流量最大的平台，eBay的低价拍卖在当地比较欢迎。

三速卖通平台简介

速卖通是阿里巴巴2010年推出的跨境零售平台，目前已经开通了18个语种的站点，消费者覆盖全球200多个国家和地区，是中国唯一一个覆盖“一带一路”全部国家和地区的跨境出口零售平台。

主要市场有巴西、俄罗斯，其次西班牙、乌克兰、智利、以色列、波兰、葡萄牙等国家也不错。

目前速卖通的竞争也很大，且现在速卖通要求全球品牌化，只有企业才能注册店铺，所以除非你的团队、资金、产品等等有足够的优势，能脱颖而出，否则慎入。

四．Wish平台简介：

成立于2011年的wish不分站点，一个公司只能开一个店铺，用户自行选择产品卖到哪些市场。其主要市场有：美国、法国、德国、英国、意大利、瑞典、加拿大、澳大利亚等。

有75%的用户来自美国和欧洲，90%的订单来自手机端APP，wish的用户群体较年轻。由于wish上面90%都是中国卖家，所以竞争也特别激烈，除非你的产品很独特或者优势特别明显，不然你很难把wish店铺做起来，新卖家慎入。

五Shopee平台简介

Shopee于2015年在新加坡成立，主推移动端购物，消费群体偏年轻化，总共有7大市场，其在台湾和马来西亚拥有强大的市场地，在印度尼西亚和泰国增速最快，菲律宾和越南市场潜力也巨大，新加坡的市场相对较小。

由于虾皮成立还不到5年所以相对其它成熟的平台来说更容易做起来，所以近期涌入shopee的新卖家也在飞速增长，由于东南亚市场整体消费水平不高，所以卖的都是价格较低的产品，很大一部分卖家都是在淘宝，1688，拼多多等平台采集产品然后翻译一下批量刊登到shopee上面去，出单后再到1688采购发货。下面对其各个站点做一个简单介绍。

台湾站点：入驻Shopee的首选站点之一，出单容易，客单价相对较高，可直接中文沟通。

马来西亚站点：首选站点之一，马来人民消费力还不错，主要用英文沟通，单量多且出单容易，同样因为中国卖家多竞争激烈，所以价格战厉害。

印度尼西亚、泰国、越南站点：

这三个站点是小语种国家不能用英文沟通，所以一般要借助翻译工具，不过市场潜力，增速，和成交率都不错。

菲律宾站点：

东南亚第二人口大国，市场潜力有。站点相对比较完善，不难出单，且可以直接用英文沟通。

新加坡站点：

华人多，可用中英文沟通，电商建设也是东南亚最好的，物流时效也较快，但市场相对较小。

如果您的产品有优势、资金充足且有专业人才坐镇，不管做哪个平台，只要潜心经营相信你都能经营好挣到钱。

同样看似门槛高的亚马逊，广深这块运营成熟的公司大部分都是囤货FBA仓走的精品运营路线，但是也有人通过前期大量铺货，出单后再去1688等平台采购发货，也挣到了钱。

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