如何看待短视频的电商变现之路？

短视频的流量池已近趋近饱和，红利收割也是正当其时。任何一个平台，在没有实现商业变现之前，基本都是靠融资来支撑，而要想平台能走的长久，并完成接下来的融资计划，实现商业变现是必经之路。

先来看看各大短视频平台在商业变现之路上所做的努力（仅选取几个有代表性的）：

美拍。美拍是最早尝试商业化的平台，而它实现商业变现的模式很简单，就是选择与电商结合，把内容电商当作了变现的主路径，并且一直奉行至今。

快手。快手对商业模式的探索始于其前身的固有属性——直播。快手从GIF工具转型短视频直播后，算是乘上了直播专列的末班车，借助直播分成，快手在2018年全球iOS应用收入榜上排名第5，是唯一登榜的中国短视频平台。2018年10月30日，快手召开了“Fe+新商业”大会，计划将“红人合作+快手小店”的营销模式整合到平台。

抖音。抖音的商业化始于平台对品牌视频广告的引入，而随着抖音自有店铺的上线和头部网红的带货作用，如今的抖音已经俨然成为了淘宝爆款的制造机。

而反观他们的商业变现效果并不理想，短视频本来就是一个以内容为主的平台，如果过于明目张胆地在平台上铺展电商模块，很有可能会引起粉丝的反感，造成粉丝粘性下降，最终导致粉丝流失。

而原本定位短视频社交电商的纷来与这些短视频平台是不同的，纷来的初衷是帮助商家做短视频营销，通过短视频的方式赋能商家建立自己的“自零售”渠道，这些商品链接就自然而然的嵌入到了每一个纷来平台上的短视频中，再利用社交方式，将平台上的代言人转变为商家的代言人，从而引导熟人完成消费闭环。

在这个过程中，商家（B端）增加了销量，代言人（b端）取得了收益，消费者（C端）购买到了满意的商品，三方都获了利。

所以，这种模式更容易被接受。

目前各大主流自媒体平台的变现方法

一头条号

目前来说，由于该平台存在流量推荐的机制，因此是目前最适合新手自媒体人的进行试水的平台。

1自营广告

通过智能推荐引擎，可以快速化的做个性化推荐，快速识别每一个用户行为，而且看到是千人千面的页面，每个用户可以看到自己感兴趣的内容，也不会错过热点，是即刷即有的。

除了这个推荐机制以外，另一个原因就是在新手期就已经能申请自营广告进行赚钱了，但是需要注意的就是在新手期必须要满足入驻三十天以上且累计推荐文章达到十五篇以上的这两个条件。

自营广告是它所特有的一种开放自由的推广方式。由作者自主上传推广素材，在内容页面中进行展示。无论是自我宣传、活动介绍、APP下载，还是传统的营销推广，都可以在自营广告中实现。该服务是完全免费的

2头条广告

而头条广告与自营广告不同的就是，广告来源不需要你去寻找，这些广告都是由官方为你提供的，只要用户在阅读你的内容的过程中点击了文末留下的广告，或者完整阅读你的文章看到了文末的广告，你就能从用户的点击和阅读中获得广告商给你的费用，所以头条广告本质上是CPC模式（按用户点击数量进行收费）和CPM模式（按展示进行收费）。

同时头条广告也是目前大部分做头条号的自媒体人最主要的赚钱方法。

头条广告是作者将广告位委托给头条号平台代为运营的一种广告形式。由头条号平台对用户和广告内容进行智能匹配，实现精准推广，广告收益完全属于创作者。

3原创赞赏

在头条号成功申请原创后，同时也会开通赞赏功能，当用户对你输出的内容表示十分满意的时候可以通过赞赏按钮对你进行打赏，要注意的是在开通赞赏功能后默认是关闭的，需要在后台的收益栏里自己手动打开。

4头条商品号

是头条官方推出的类似淘客的商品出售功能，用户通过你给出的链接进行购买后，你便能获得商家对你的成功推广给予的佣金。

头条商品号目前的开通条件是“头条指数达到650以上，拥有2000粉丝”，按照上图的指数规则在一到二个星期内无违规情况下稳定 *** 作，一般都是可以开通头条商品号的，粉丝在网上可以直接从一些渠道购买。

目前市面上出售头条商品号的很多，需求的人也不少，一个商品号或商品转正号，价格一般在2000元左右。如果你拥有能够快速转正并开通商品功能的技巧，那么批量培养头条商品号进行出售也是一个不错的赚钱方法。

二百家号

百家号是百度为内容创作者提供的内容发布、内容变现和粉丝管理平台。

百度广告

2016年11月，推出了“百亿计划”，其目的就是扶持优质原创内容的生产者，目前最主要的扶持形式就是通过类似广告的形式对内容创作者给予一定的补贴和分成。

2内容电商

2017年7月，上线了内容电商功能，给予百家号作者新功能权限。作者可以在文章中推荐并添加商品，商品的内容形式包括图文、图集、视频。

内容电商功能的上线，不但拓展原创作者变现模式，鼓励原创内容输出，且提升资讯流用户体验。即作者可以在撰写内容时插入与内容匹配的商品卡。

作者可直接在文章编辑后台搜索框中输入商品关键词搜索商品，将商品卡片添加至文章中，用户即可在手机百度资讯流中获取相关信息。

3自营广告

百家号的自营广告与头条号类似，都是内容作者自行寻找广告商并借用自媒体平台做为载体进行广告推广，除了广告之外无论是自我宣传、活动介绍、APP下载，都是同样可以用自营广告的形式来进行 *** 作的。

4百计划

从2017年8月起，“百计划”将通过每月的“原创作者榜”公布获奖作者，每位上榜原创作者不仅可获得最高万元的创作奖金，还能获得“高保底流量”、“大V号荣誉”等各项定制权益。

三企鹅号

现在的企鹅号已经改名为“腾讯内容开放平台”，不过对于现在的变现方式主要还是集中在流量主方面，所以你得先把量堆起来，开通流量主之后，把你的所在领域做垂直了，变现就自然而然就来了。

11月8日，企鹅号在成都宣布全新升级，伴随着全新形象的亮相，企鹅号推出新一轮平台政策。企鹅号此轮将通过“百亿计划”全面赋能内容创作者，即打通腾讯系内部全平台带来的百亿级流量红利，贯穿内容创作者成长全过程的百亿级产业资源，以及百亿级的资金补贴。

通过“百亿计划”，扶持内容创业者从孵化到成长到腾飞的每一个阶段。所以，这次企鹅号的升级，又将会是一场内容创作者的福利了。

选择了自媒体平台，关键还是坚持，坚持做下去，收益还是不错的。不懂的就多问问正在做的前辈，能给你很多建议。

阅读播放收益。
这个收益是基本上所有平台都有的，也是最基础的一个收益。以原创视频为例，各平台1万播放量12-30元，自动结算。如果一个原创账号一个月能发30条视频，并且能偶尔有些播放量过10W的，每个月的收入一般都能有小几千。
赞赏收入；
但是这个收入并不是特别固定，因为主要是看粉丝和读者的打赏，并且这个还是私域流量才会有比较多的打赏，有个数据，优质文章阅读量与赞赏比率通常在10万/30--10万/80。
优质作品奖励；
这部分的收入主要是在平台活动中产生的，主要为优质作品评选奖励、主题活动征文奖励两种。但是这两种奖励都还比较丰富，比如之前头条号的青云计划，单个视频奖励可能就上千了。
广告收入；
广告收入应该也很好理解吧，就是平台匹配广告、自接软文广告两种。这两种形式肯定是后一种的收入比较高，但是后一种一般需要账号拥有一定的粉丝体量才能实现。

抖音的出现，成就了许多人，这些“抖友”通过抖音平台，在短短几周时间内获得几百万的粉丝关注。有流量的地方，就有钱赚。有粉丝，就能变现，抖音也是如此。
以下是小编根据故意老师团队的实战经验整理出的相关技能，给大家分享如下。

平台补贴： 抖音则是给予流量奖励，这个流量又可以获得更多的粉丝。

广告变现：针对抖音的笔直领域的深耕用户，有清晰的粉丝画像，十分适宜构建场景需求，尤其是在美食、搞笑、旅行、音乐、才艺、表演等方面展示型抖音达人，广告商供给曝光的内容，播主在自己短视频内容中植入硬广或许软广。
广告主最关怀的两个数据是粉丝体量和精准度，粉丝体量越大，粉丝越笔直越精准，广告主越热心。目前业内揭露的抖音广告刊例价是一个粉丝3分钱，实际上，大部分谈妥的价格是一个粉丝15—2分钱，也便是100万粉丝发条广告收费2万元左右，3分钱的很少，或许是粉丝相当精准，或许粉丝量到达500-1000W体量以上。比如七舅脑爷，粉丝差不多3000w，如果按照一个粉丝2分钱来计算，那一条广告的收益就是60w人民币！！多么惊人！
许多的账号接到KFC、京东 、支付宝、滴滴，还有手机品牌vivo，以及服装品牌优衣库等品牌合作，当然这些都是大号才会有的合作。几十万粉丝的号在价格和品牌方面当然会差些。

3 电商推广-商品橱窗：店肆既能够是自己的，也能够是他人的，假如是他人的，我们把它归结到了上面的广告变现方法，自己的店肆我们才称之为卖货变现。申请购物的权限从50-100w粉丝门槛，降到后来的1w粉丝，就在前几天取消了粉丝数量的这个门槛，也便是说0粉丝也能够开通。这对粉丝量不多的账号是一个利好消息!引导用户到抖音橱窗购买视频同款产品。
带货能力超强的李子柒，就一个红糖姜茶产品月销量是12817，一个月流水40多万，留心这仅仅是其间的一款产品一个月的销量，凶猛不。抖音达人还能够在发布视频的时分附带购买链接，咱们在看视频的时分能够直接跳转到店肆购买。

4 网红衍生价值变现：这是一种更高档的玩法了。个人IP打造，模特、网红、娱乐圈、原创歌手等。转型获得衍生价值，如出演电视剧、品牌代言、开巡回演唱会、售卖IP产品等，明星网红化和网红明星化都是趋势，抖音红人能够朝着个人IP和演艺明星的方向进发。
比方在抖音上大火的费启鸣，出演了电视剧《我在未来等你》，或许将从此踏上“星途”。刘宇宁更是凭仗个人颜值和实力，在短短几个月内粉丝数量暴增至2926万，一再登上央视、湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视等各大舞台，现在开端在全国各地开巡回演唱会，小宁粉丝的疯狂乃至赶超一线明星！
5直播：直播是达人变现最快的方式之一，因为直播与短视频的共同属性，所以粉丝对达人直播带货有着天然的认同度，并乐意跟随。很多达人将粉丝引流到淘宝直播间，基本每天都有上亿的销售神话诞生。

6知识付费：对于一些垂直类的知识账号，可以推出后续的知识付费变现逻辑；顾老师看世界的账号，4月份一个月变现了7000万元。

7线下加盟：线上引导，线下加盟，很多加盟店都这么玩。答案奶茶，两个月开了249家加盟店。
8线下引流 ：给线下的店进行引流，只要在自己的视频下面加一个地址定位，粉丝就会全部过去，而加个定位，可能就会给达人带来几十万的收入。更是在全国兴起了一股网红店的热潮。
9社群变现：将粉丝引到微信，建立社群，更可是持续的卖货，有持续的收入。
10．买卖账号(图文为主）： 账号价值的评判规范便是粉丝量和粉丝特色。粉丝量不用说，粉丝特色一般分为泛娱乐的粉丝、笔直类目账号粉丝，比方搞笑粉、情感粉、宝妈粉。相对泛粉而言，精准粉单价高十几倍。
这种形式大部分都是团队批量 *** 作的，一机一号，先养号一周左右，然后批量做内容，一般粉丝做到10-20w左右开端出售，有些连同手机和账号一块出售的。

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